Sumário
Os benefícios da Loja Perfeita atendem a dores bastante comuns no mercado de trade marketing. Um das principais é a visibilidade da situação dos PDVs e também da performance da equipe de campo. A segmentação das operações pode ser considerada premissa para a sua estratégia de Loja Perfeita.
Olhando para a relevância dessa questão, queremos compartilhar como funciona esse trabalho na prática, a gamificação por meio do Involves Stage com base na pontuação das lojas. Entre os principais benefícios da Loja Perfeita podemos pontuar:
#1 Cadastro e acompanhamento da estratégia com os pilares de preço, presença, share de gôndola e ponto extra;
#2 Pontuação e ranqueamento de pontos de venda fora das regras e condições ideais de execução;
#3 Visualização da performance da estratégia por pilar e por metas, saber exatamente onde e quando agir.
Ao longo deste conteúdo vamos detalhar melhor os benefícios de loja perfeita, mas com foco no segundo tópico. Te ajudar a entender como segmentar e acompanhar a pontuação e o ranking de cada loja, como cada PDV está performando, de acordo com a estratégia.
O score de cada loja pode ser calculado automaticamente individualmente, o que melhora visibilidade e monitoramento da execução em campo e consequentemente o cumprimento da estratégia planejada pela equipe de trade.
BENEFÍCIOS DA LOJA PERFEITA PELA SEGMENTAÇÃO
Na hora de estabelecer a estratégia é preciso ter convicção de quais PDVs merecem a visita criteriosa do time de campo e o porquê. Com isso feito, chegam novos desafios: como mensurar isso e estabelecer uma pontuação de Loja Perfeita.
Para entender como estabelecer padrões (e quais são eles) para gerar pontuação de loja, como definir os parâmetros da operação, a segmentação correta e alcançar resultados efetivos, convidamos nosso colega Daniel Melo, da Involves, pra contar como essa estratégia complexa pode ser colocada em prática. Confira no vídeo:
Baseado na execução e pontuação, é possível ter o ranking dos melhores e piores PDVS, conseguimos fazer a comparação de crescimento por período. Essa informação traz insumos para verificar onde é necessário agir.
VISUALIZE A PERFORMANCE DA ESTRATÉGIA NA PRÁTICA
O módulo de Loja Perfeita traz benefícios que proporcionam
- Inteligência estratégica
- Dados da operação de forma mais automatizada
- Cumprimento da execução exatamente de acordo com a estratégia
- Engajamento do time de campo
- Ação rápida no PDV
- Mais oportunidades e sell-out
Lembre-se de estabelecer uma pontuação para cada pilar, de acordo com a estratégia, e acompanhar como esses pilares estão sendo executados. Os indicadores podem variar por regional e canal, por exemplo e é preciso entender quais SKUs serão disponibilizados para cada um deles.
Com a solução de Loja Perfeita do Involves Stage e uma operação bem segmentada é possível ter visibilidade sobre quais lugares a empresa está atuando com mais ou menos força e onde estão acontecendo os problemas. Coloque em prática sua estratégia de Loja Perfeita com segurança e assertividade. Os resultados compensam!
