Muita gente entra em contato com a gente perguntando se existe um modelo de calendário promocional para trade marketing. A verdade é que não existe uma fórmula mágica, uma programação pré-estipulada que funcione para todos os mercados. Portanto, fica complicado padronizar uma ideia ou prometer soluções milagrosas.
No entanto, podemos, sim, dar algumas dicas sobre como montar um calendário promocional específico para a sua empresa e que consiga ajudar a equipe a atingir os propósitos do ano.
Você pode fazer o download do PDF clicando no botão abaixo. Os dias da semana seguem o calendário de 2019, mas podem ser facilmente adaptados nos anos posteriores. Nele, colocamos os aniversários das capitais brasileiras e os feriados e datas comemorativas que costumam atingir grandes públicos.
Porém, nossa dica é para que você não se prenda somente a essas sugestões.
Afinal, algumas delas podem nem fazer sentido dependendo do seu ramo de atuação. Ou pode ser que façam todo o sentido!
O que podemos afirmar, contudo, é que existem datas a considerar de acordo com a sua região, datas que não deveriam passar em branco no seu planejamento e datas que podem ser relevantes, dependendo do público que você quer atingir.
Bateu a curiosidade? Baixe gratuitamente o calendário promocional clicando no botão a seguir. Ah, e se precisar de mais algumas dicas, continue a leitura para uma contextualização mais completa.
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Uma dica importante que temos para quem quer elaborar um calendário promocional para ações de trade marketing é: antecipe-se!
Na versão disponibilizada para download, você vai perceber que fizemos uma contagem regressiva de um mês para datas que você não pode perder, como Black Friday e Dia das Mães. Mas você sabe que um bom planejamento requer antecedência bem maior do que essa, certo?
AO ELABORAR UM CALENDÁRIO PROMOCIONAL, CONSIDERE:
- Feriados nacionais e regionais
- Aniversário da cidade
- Aniversário do PDV
- Datas comemorativas nacionais e regionais
- Eventos nacionais e regionais de ampla abrangência (como Lollapalooza, Rock in Rio e Oktoberfest, por exemplo)
- Datas que são de interesse do seu público-alvo (podem estar relacionadas a acontecimentos religiosos, eventos esportivos, campeonatos, entre outros)
- Datas específicas do seu ramo de atuação
- Estações do ano
- Sazonalidade
- Alterações de horário (como o horário de verão)
Não deixe passar em branco:
- Réveillon
- Carnaval
- Páscoa
- Dia das Mães
- Dia dos Namorados
- Dia dos Pais
- Dia das Crianças
- Dia do Cliente
- Black Friday
- Natal
Podem ser relevantes:
- Copa do Mundo
- Olimpíadas
- Jogos Pan Americanos
- Campeonato Brasileiro de Futebol
- Copa do Brasil
- Copa América
- Fórmula 1
- Eleições
- Libertadores da América
- Liga dos Campeões
- Horário de Verão
- Dia Internacional da Mulher
- Dia de São Patrício
- Dia de São João
- Dia do Homem
- Dia dos Solteiros
- Dia do Frete Grátis
- Dia das Bruxas
- Dia do Trabalho
Vale lembrar que planejamento é indispensável para a elaboração de um calendário promocional. Mantenha uma comunicação aberta com os canais de vendas para alinhar estratégias e combinar ações para atender públicos específicos de cada canal.
Além disso, preste atenção à execução. Será que tudo o que foi planejado pelos departamentos de trade, vendas e marketing está sendo cumprido no PDV? Como está a exposição dos seus produtos?
O sucesso de um calendário promocional está diretamente relacionado à execução perfeita no ponto de venda. Portanto, estabeleça uma comunicação transparente com seus promotores. O uso de uma tecnologia ajuda muito nesse sentido – tanto a equipe de campo quanto o back-office.
Não durma no ponto! Use este calendário promocional como um aliado para suas estratégias de trade marketing. E, se tiver dúvidas ou sugestões, já sabe que pode contar conosco (todos os dias do ano!).
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