
Sumário
A Buaiz Alimentos é uma das indústrias líderes no Espírito Santo, consolidando sua presença com marcas de destaque como as farinhas de trigo Regina e Número Um a mistura para bolos Regina e o café Numero Um. A empresa tem crescido consistentemente e vem traçando uma estratégia agressiva de expansão para estados como Rio de Janeiro, Minas Gerais e Bahia.
Para sustentar esse crescimento e garantir execução de qualidade nos pontos de venda, a Buaiz Alimentos busca um maior controle e visibilidade sobre sua operação de trade marketing com o apoio do Involves Stage.
Conversamos com Maycon Costa, que atuou como especialista em trade marketing na companhia de 2018 a 2024, e ele compartilhou os principais avanços e resultados alcançados.
Visibilidade e controle em expansão
Com uma operação em crescimento e novas praças a serem conquistadas, o grande desafio da Buaiz era garantir que as execuções em loja seguissem o padrão estabelecido e que a equipe de campo estivesse alinhada com os objetivos da indústria.
A falta de visibilidade sobre rupturas, presença de produtos e o desempenho dos promotores dificultava a tomada de decisões rápidas e assertivas. O aumento na distribuição trouxe a necessidade de:
- Acompanhar a presença das marcas no PDV.
- Garantir uma execução padronizada.
- Monitorar de forma eficiente a produtividade da equipe de promotores.
Tecnologia para agilidade e precisão
A Buaiz Alimentos implementou em 2018 o Involves Stage, solução robusta de trade marketing, trazendo mais eficiência à operação e integrando dados de execução em um único sistema. Com a ferramenta, a indústria passou a acompanhar, em tempo real, indicadores como presença de produtos, execução de promotores e cobertura de lojas.
Com a implementação do Involves Stage, a Buaiz Alimentos alcançou:
- Maior cobertura de lojas nos estados de atuação.
- Acompanhamento em tempo real das ações de campo.
- Redução de falhas na execução e maior controle de rupturas.
- Produtividade da equipe de promotores com roteiros otimizados.
Resultados tangíveis e rápidos
Segundo Maycon Costa, a visibilidade adquirida com a solução foi essencial para a expansão da empresa. “Com o Involves Stage, conseguimos não apenas melhorar a cobertura de lojas, mas também aumentar a produtividade da equipe de campo. A precisão na execução trouxe redução de perdas e melhor alocação de recursos”, explica.
A agilidade no acompanhamento das metas e a detecção de rupturas permitiram uma resposta rápida do time comercial, garantindo que as lojas estivessem sempre abastecidas e bem representadas.
Expansão com base em dados
A expansão da Buaiz Alimentos para novos estados foi facilitada pelo uso de dados concretos, que nortearam as decisões de trade marketing e ajudaram a identificar oportunidades de mercado. “Hoje, temos confiança de que estamos crescendo de forma estruturada, com visibilidade completa da operação”, conclui Maycon.
A história da Buaiz Alimentos é um exemplo de como a tecnologia aliada a uma gestão eficiente pode impulsionar a presença no mercado e garantir resultados expressivos em um cenário competitivo.
Faça sua operação crescer com o Involves Stage
Quer expandir sua marca para outros estados e também garantir que seus produtos estejam bem posicionados e sempre disponíveis nos pontos de venda? Preencha o formulário abaixo e fale com um de nossos especialistas.