Como montar um planograma? Confira o passo a passo

No trade marketing, o planograma é uma ferramenta essencial para garantir que os produtos estejam organizados de maneira estratégica nas prateleiras, maximizando a visibilidade e otimizando as vendas. Ele não só melhora a experiência de compra do shopper, mas também ajuda as equipes de execução a manter um padrão de exibição eficiente e alinhado com os objetivos de vendas da marca.

Implementar um planograma eficaz pode gerar uma série de vantagens para o ponto de venda, como melhor organização, controle sobre o estoque e aumento de receita. Se você quer entender ainda mais sobre os benefícios, vale conferir nosso artigo detalhado sobre as vantagens do planograma.

Abaixo, compartilhamos um passo a passo para criar um planograma eficiente e algumas dicas para você começar a implementar essa estratégia.

Dicas e passo a passo para montar um planograma

1. Defina os KPIs de sucesso

Antes de montar o planograma, estabeleça os KPIs que indicarão o sucesso da sua estratégia, como share de gôndola, velocidade de rotação e taxa de ruptura. Esses indicadores ajudarão a medir os resultados e fazer ajustes necessários. Para uma lista completa de KPIs e como mensurá-los, acesse nosso artigo sobre KPIs de planograma.

2. Estude o perfil do shopper

Conhecer o comportamento do shopper permite definir a localização dos produtos com mais eficácia. Observe as categorias de maior procura, a faixa de preço preferida e o tipo de exposição que chama mais atenção.

3. Escolha a disposição ideal para cada categoria

Produtos complementares ou de maior valor agregado devem estar em locais de destaque, como à altura dos olhos. Definir a disposição com base na relevância do produto no PDV pode aumentar significativamente a probabilidade de venda. Acesse nosso guia sobre o que é um planograma para entender mais sobre as diferentes disposições e como aplicá-las.

4. Use ferramentas de software para criar e ajustar o planograma

A criação do planograma pode ser feita de forma manual, mas o uso de softwares de planogramas permite uma análise mais precisa e a possibilidade de ajustes rápidos. Com a tecnologia certa, você terá uma visualização detalhada de cada produto e poderá manter um histórico de alterações.

5. Valide o planograma e teste no PDV

Após montar o planograma, teste-o em uma loja piloto para validar a disposição dos produtos e observar o impacto nas vendas. Essa prática permite ajustes com base no comportamento real do shopper e na logística de reposição.

6. Acompanhe a execução e faça melhorias contínuas

Após a implementação, monitore a execução para garantir que as prateleiras estejam sempre alinhadas ao planograma. Manter o acompanhamento constante dos resultados e fazer melhorias periódicas ajudará a manter o PDV atualizado com a demanda e as preferências dos shoppers.

Vamos começar a montar seu planograma?

Seguir essas etapas ajudará a criar um planograma otimizado, aumentando a eficiência do ponto de venda e potencializando os resultados. Para mais informações, acesse nosso infográfico exclusivo sobre execução de planograma e aprenda a implementar essa ferramenta de maneira ainda mais eficaz. Baixe agora clicando aqui.