{"id":12289,"date":"2018-05-29T15:04:38","date_gmt":"2018-05-29T15:04:38","guid":{"rendered":"https:\/\/clubedotrade.com.br\/materiales-educativos\/ebook\/segmentacion-de-mercado-copy\/"},"modified":"2024-07-22T22:08:38","modified_gmt":"2024-07-22T22:08:38","slug":"segmentacion-de-mercado-lead-ad","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/es\/segmentacion-de-mercado-lead-ad\/","title":{"rendered":"La segmentaci\u00f3n: una tendencia mundial en las industrias"},"content":{"rendered":"<p class=\"tve-droppable\">En un mundo de constantes cambios y de diversas necesidades, donde todo evoluciona a pasos agigantados, es crucial reinventarse y mantenerse a la vanguardia. En la industria, conocer estos cambios es fundamental.<\/p>\n<p class=\"tve-droppable\">La segmentaci\u00f3n es un proceso mediante el cual las industrias logran incursionar de una manera diferenciada en el mercado, permitiendo potencializar los continuos avances que se pueden originar entre la oferta y la demanda de un bien, producto o servicio.<\/p>\n<h1 class=\"\">\u00bfQu\u00e9 es la segmentaci\u00f3n?<\/h1>\n<p class=\"tve-droppable\">Seg\u00fan la Real Academia Espa\u00f1ola (RAE), segmentar se define como cortar o partir algo en segmentos. En el \u00e1mbito comercial, la segmentaci\u00f3n implica dividir el mercado en subgrupos con caracter\u00edsticas similares.<\/p>\n<p>Podemos segmentar la industria de la siguiente manera:<\/p>\n<ul class=\"tve_ul tve_ul2 tve_blue tve-droppable\" style=\"margin-bottom: 0px !important;\">\n<li class=\"\">Retail<\/li>\n<li class=\"\">Distribuidores<\/li>\n<li class=\"\">Al por mayor<\/li>\n<li class=\"\">Minimercados<\/li>\n<li class=\"\">Tiendas, entre muchas otras.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"tve-droppable\">Estos grupos, aunque heterog\u00e9neos, ofrecen bienes, productos o servicios similares. Sin embargo, las caracter\u00edsticas y estrategias para llegar a sus clientes var\u00edan. Cada segmento utiliza sistemas, procesos y procedimientos diferentes para incrementar sus ventas.<\/p>\n<h1 class=\"\">\u00bfPara qu\u00e9 sirve la segmentaci\u00f3n?<\/h1>\n<p class=\"tve-droppable\">La segmentaci\u00f3n es crucial porque permite crear estrategias comerciales diferenciadas que satisfacen las necesidades de los compradores y cumplen los objetivos comerciales de una empresa. Conocer a los consumidores es vital para entender sus deseos y comportamientos.<\/p>\n<h2>Objetivos de la segmentaci\u00f3n<\/h2>\n<p>La segmentaci\u00f3n puede ayudar a las empresas a alcanzar varios objetivos, tales como:<\/p>\n<ul class=\"tve_ul tve_ul1 tve_blue tve-droppable\">\n<li class=\"\">Definir <a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/estrategias-de-ejecucion-en-el-pdv\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">ejecuciones en el punto de venta<\/a>\u00a0m\u00e1s estrat\u00e9gicas<\/li>\n<li class=\"\">Aplicar estrategias comerciales adecuadas a la realidad del mercado<\/li>\n<li class=\"\">Realizar seguimientos detallados de la ejecuci\u00f3n de estrategias comerciales<\/li>\n<li class=\"\">Redise\u00f1ar productos y servicios seg\u00fan las tendencias del mercado<\/li>\n<li class=\"\">Optimizar procesos de producci\u00f3n, distribuci\u00f3n y marketing<\/li>\n<li class=\"\">Reposicionar bienes y servicios en el mercado<\/li>\n<li class=\"\">Facilitar el dise\u00f1o de campa\u00f1as publicitarias y la elecci\u00f3n de canales de distribuci\u00f3n<\/li>\n<li class=\"\">Posicionar productos en nuevos nichos de mercado<\/li>\n<\/ul>\n<h1 class=\"\" style=\"margin-top: 30px !important;\">\u00bfQu\u00e9 ventaja competitiva tiene la segmentaci\u00f3n?<\/h1>\n<p class=\"tve-droppable\">Segmentar el mercado es una de las principales ventajas competitivas de una empresa. Permite analizar con mayor profundidad los deseos de los clientes y buscar que el producto sobresalga por alg\u00fan elemento diferencial, mitigando la competencia. Adem\u00e1s, la segmentaci\u00f3n puede disminuir costos operacionales y construir un precio m\u00e1s competitivo.<\/p>\n<h1 class=\"\">Estrategia comercial basada en datos<\/h1>\n<p class=\"tve-droppable\">Una empresa que utiliza segmentaci\u00f3n puede definir su estrategia comercial y de marketing con datos precisos. Por ejemplo, Luis Arjona, Cluster Leader Brazil and Chile, menciona en el ebook<\/p>\n<p><em>Latin America Quarter by Numbers\u00a0<\/em>de Nielsen que el 60% de los brasile\u00f1os trata de ahorrar en gas y electricidad, y el 47% busca ahorrar en comestibles. Las empresas deben repensar sus estrategias de precio y distribuci\u00f3n para adaptarse a estos comportamientos.<\/p>\n<h2>\u00bfC\u00f3mo segmentar?<\/h2>\n<p>Actualmente, la industria utiliza desde software hasta personal especializado en marketing para segmentar el mercado. Invertir en investigaci\u00f3n comercial es esencial para mantenerse competitivo. Las grandes empresas invierten en an\u00e1lisis y datos para potencializar sus oportunidades en el mercado.<\/p>\n<h2>Estrategias de segmentaci\u00f3n<\/h2>\n<p>Para segmentar el mercado, considera las siguientes estrategias:<\/p>\n<ul class=\"tve_ul tve_ul2 tve_blue tve-droppable\">\n<li class=\"\">Mejora en la presencia en el punto de venta.<\/li>\n<li class=\"\">Impacto en la visibilidad en t\u00e9rminos de exhibici\u00f3n.<\/li>\n<li class=\"\">Cumplimiento de precios.<\/li>\n<li class=\"\">Promociones.<\/li>\n<\/ul>\n<p>En conclusi\u00f3n, debes manejar tus bienes o servicios con elementos publicitarios llamativos, utiliza la tecnolog\u00eda y los medios digitales para lograr una ventaja competitiva, y potencia tus estrategias de servicio al cliente. Mant\u00e9n contacto constante con tus empleados, especialmente aquellos en enlace directo con los clientes, para mejorar continuamente tus ventas.<\/p>\n<p>\u00bfQu\u00e9 opinas sobre las estrategias de segmentaci\u00f3n? \u00bfLas llevas a cabo en tu industria? \u00a1Cu\u00e9ntanos en los comentarios!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Segmentaci\u00f3n de mercado cobra relevancia porque permite la creaci\u00f3n de estrategias comerciales diferenciadas por el trade marketing.<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":17524,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[275,276],"tags":[],"class_list":["post-12289","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-estrategias-de-trade-marketing","category-tendencias-y-mercado"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the 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