{"id":12384,"date":"2018-06-02T16:57:36","date_gmt":"2018-06-02T16:57:36","guid":{"rendered":"https:\/\/clubedotrade.com.br\/?p=12384"},"modified":"2025-09-26T21:19:48","modified_gmt":"2025-09-26T21:19:48","slug":"gestion-por-categoria","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/es\/gestion-por-categoria\/","title":{"rendered":"Category Management: \u00bfqu\u00e9 es gesti\u00f3n por categor\u00eda y c\u00f3mo funciona?"},"content":{"rendered":"

La gesti\u00f3n por categor\u00edas, tambi\u00e9n llamada CatMan<\/strong>, es la asociaci\u00f3n estrat\u00e9gica entre minoristas y proveedores para definir la mejor categorizaci\u00f3n de productos posible de acuerdo con las necesidades del shopper<\/span><\/i><\/a>.<\/p>\n

En este art\u00edculo ver\u00e1s para qu\u00e9 sirve CatMan en el PDV, cu\u00e1les son los papeles de la categor\u00eda<\/strong> (Destino, Rutina, Ocasional, Conveniencia), un resumen del modelo ECR<\/strong> y d\u00f3nde aparecen oportunidades (gaps)<\/strong> para crecer.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es Category Management (CatMan)?<\/b><\/h2>\n

Category Management<\/strong>, tambi\u00e9n conocida como Gesti\u00f3n por Categor\u00eda<\/strong>, es un proceso que se desarrolla con el proveedor y el minorista. Su finalidad es definir categor\u00edas de productos que satisfagan las necesidades de ramos espec\u00edficos (por ejemplo, higiene y limpieza, cosm\u00e9ticos, alimentos, bebidas) y gestionarlos de forma estrat\u00e9gica, asumiendo la funci\u00f3n de disponer grupos de productos derivados y complementarios.<\/p>\n

El CatMan auxilia al <\/span>trade marketing<\/span><\/a> en la optimizaci\u00f3n de los costos a trav\u00e9s de la introducci\u00f3n de mejores condiciones para la <\/span>ejecuci\u00f3n en el punto de venta<\/span><\/a>. Si necesitas repasar los conceptos base, mira la definici\u00f3n de la categor\u00eda<\/a><\/strong><\/span><\/p>\n

El objetivo de la gesti\u00f3n por categor\u00eda<\/h2>\n

Como comentamos en el comienzo de este post, la gesti\u00f3n de categor\u00edas es una de las t\u00e9cnicas utilizadas en el merchandising<\/a> de un punto de venta.<\/span><\/p>\n

Para un buen CatMan, es importante comprender que la organizaci\u00f3n de la estructura de ubicaci\u00f3n de los productos en el PDV se debe planificar estrat\u00e9gicamente y ejecutarla de acuerdo con las directrices de la planificaci\u00f3n, con base en la categor\u00eda<\/strong> de cada producto y en la actitud del shopper<\/strong>.<\/p>\n

Podemos resumir que el objetivo de la gesti\u00f3n por categor\u00eda en el comercio minorista es aumentar las ganancias entregando una mejor experiencia de compra<\/strong>. Para estructurar el enfoque por segmentos y roles, consulta la gu\u00eda de segmentaci\u00f3n de la categor\u00eda<\/a><\/strong> y c\u00f3mo escribir una estrategia de crecimiento de categor\u00eda<\/a><\/strong><\/p>\n

Ejemplo de gesti\u00f3n por categor\u00eda<\/h2>\n

Imagin\u00e9monos el siguiente escenario:<\/span><\/p>\n

Est\u00e1s en la casa de un amigo, en la mitad de una fiesta, y \u00e9l te pide que busques los cubiertos para poner la mesa.<\/p>\n

Los \u00edtems son:<\/span><\/p>\n

\"\"

gesti\u00f3n por categor\u00eda o category management<\/p><\/div>\n

\u00bfC\u00f3mo buscar\u00edas los \u00edtems? En el caj\u00f3n, los tenedores en el espacio destinado para los tenedores, los cuchillos en el espacio de los cuchillos y las cucharas en su respectivo espacio. F\u00e1cil, \u00bfno te parece?<\/span><\/p>\n

Pero, en seguida, al anfitri\u00f3n tambi\u00e9n se le ocurri\u00f3 pedir 6 portavasos y 1 destapador con el tema de una banda.<\/span><\/p>\n

As\u00ed que vuelves a la cocina y buscas los \u00edtems solicitados. Abres el caj\u00f3n de los cubiertos y all\u00ed encuentras los portavasos, pero en un espacio que est\u00e1 destinado a diferentes productos. Tambi\u00e9n encuentras en el mismo caj\u00f3n varios destapadores, pero ninguno con la identificaci\u00f3n de la banda preferida de tu amigo.<\/span><\/p>\n

\u00bfY ahora qu\u00e9?<\/span><\/p>\n

Se te ocurre mirar alrededor y encuentras un armario con el logo de la banda. Sorprendido, lo abres y encuentras todo relacionado al tema, varios productos almacenados de acuerdo con su categor\u00eda. Y all\u00ed estaba el destapador, cerca de las botellas de cerveza con la etiqueta de la banda.<\/span><\/p>\n

De una forma bien l\u00fadica, as\u00ed funciona el Category Management<\/strong>: es organizar los productos de acuerdo con una necesidad\/ocasi\u00f3n<\/strong>, para que el shopper encuentre lo que busca con el menor esfuerzo.<\/p>\n

La necesidad de la gesti\u00f3n por categor\u00eda<\/h2>\n

La utilizaci\u00f3n de la gesti\u00f3n de categor\u00eda pas\u00f3 a ser una necesidad de un comercio al por menor que ha madurado, ya que es capaz de ayudar combatiendo al quiebre de stock<\/a>.<\/span><\/p>\n

\"gesti\u00f3n<\/p>\n

La t\u00e9cnica de la gesti\u00f3n por categor\u00edas tambi\u00e9n ayuda en el conocimiento sobre los h\u00e1bitos de compra del <\/span>shopper<\/span><\/i>. Con un surtido o mix de productos<\/a> m\u00e1s adecuado a las necesidades, la experiencia de compra se convierte en un proceso agradable y pr\u00e1ctico.<\/span><\/p>\n

La primera compra representa siempre un reto, pero con el CatMan bien definido el \u00edndice de retorno del shopper<\/strong> es superior.<\/span><\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9 implantar la gesti\u00f3n por categor\u00eda?<\/h2>\n

Decir que la gesti\u00f3n por categor\u00edas agrega valor y trae beneficios a la marca es f\u00e1cil, \u00bfpero cu\u00e1les ser\u00edan esos beneficios? O mejor, \u00bfpor qu\u00e9 implantar el CatMan en el d\u00eda a d\u00eda?<\/span><\/p>\n