{"id":12399,"date":"2018-06-03T10:00:39","date_gmt":"2018-06-03T10:00:39","guid":{"rendered":"https:\/\/clubedotrade.com.br\/?p=12399"},"modified":"2025-09-05T21:01:24","modified_gmt":"2025-09-05T21:01:24","slug":"promotor-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/es\/promotor-de-ventas\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 hace un promotor de ventas y c\u00f3mo funciona el trabajo de este profesional?"},"content":{"rendered":"<p>El promotor de ventas <strong data-start=\"822\" data-end=\"842\">ejecuta en campo<\/strong> las estrategias definidas por back office y su desempe\u00f1o <strong data-start=\"900\" data-end=\"924\">impacta directamente<\/strong> los resultados. Aunque a veces se subestime el rol, hay responsabilidades clave que lo convierten en <strong data-start=\"1032\" data-end=\"1069\">pieza central del <a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/trade-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">trade marketing<\/a><\/strong>.<\/p>\n<p>En este art\u00edculo ver\u00e1s: qu\u00e9 hace y qu\u00e9 no hace, tareas del d\u00eda a d\u00eda, a qui\u00e9n reporta, perfil y habilidades, buenas pr\u00e1cticas de merchandising y su importancia en el PDV.<\/p>\n<h2><b>\u00bfQu\u00e9 hace un promotor de ventas?<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El alcance que tienen las actividades de un promotor de ventas puede ser apenas el b\u00e1sico, pero es importante que este sea proactivo y que abra caminos, aumentando as\u00ed los resultados en ventas y la visibilidad de su trabajo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El profesional es el responsable de visitar las tiendas y hacer el reporte de toda informaci\u00f3n que sea necesaria para la empresa. <strong>Cultiva una buena relaci\u00f3n con los responsables del punto de venta, negocia espacios, revisa el inventario, posiciona los productos<\/strong>.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sin el promotor de ventas, el <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">trade marketing <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">no puede tener lugar.<\/span><\/p>\n<h2 data-start=\"1723\" data-end=\"1771\">Tareas del d\u00eda a d\u00eda del promotor de ventas<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Todos los d\u00edas, este profesional sale de su casa con un itinerario previamente definido. Su misi\u00f3n es visitar puntos de venta y cumplir la lista de actividades:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Seguir el <\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><a href=\"https:\/\/involves.com\/es\/stage\/rutas-inteligentes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">itinerario de visitas<\/a><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Hacer <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">check-in <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">en la tienda;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Verificar la exposici\u00f3n del producto y <a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/errores-comunes-en-la-ejecucion-en-tienda\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">auditar las acciones en la tienda<\/a>;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Registrar <a href=\"https:\/\/involves.com\/es\/stage\/rutas-inteligentes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">fotos de la(s) g\u00f3ndola(s)<\/a>;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Reportar los <a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/kpis-de-trade-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">indicadores<\/a> solicitados por el supervisor (por ejemplo: precio);<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Estar atento a las acciones de la competencia y avisar al supervisor si hay alguna novedad;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Verificar el inventario del producto;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Conversar y garantizar una buena relaci\u00f3n con el gerente de la tienda;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Prestar apoyo a acciones promocionales (por ejemplo: distribuci\u00f3n de folletos o muestras gratis);<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Organizar el <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/que-es-el-merchandising\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">merchandising<\/span><\/i><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Aclarar las dudas de los clientes;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Analizar y aprovechar las posibilidades para aumentar el <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">share<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> de la marca.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En general, el promotor pasa gran parte de su d\u00eda en contacto con el p\u00fablico. La buena relaci\u00f3n es la base de su imagen, de la empresa y del producto que se representa. El profesional cordial, educado y simp\u00e1tico siempre ser\u00e1 recordado por eso.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para garantizar que se est\u00e9 alineado con la estrategia de los supervisores, el promotor siempre tiene la <a href=\"https:\/\/content.involves.com\/es\/guia-para-conquistar-el-pdv\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">gu\u00eda para conquistar el PDV<\/a>\u00a0a su alcance. Sin importar si es una versi\u00f3n impresa o digital, se trata de un documento indispensable para cualquier actividad que se desempe\u00f1e en el punto de venta.<\/span><\/p>\n<h2 data-start=\"2440\" data-end=\"2482\">Qu\u00e9 no debe hacer un promotor de ventas<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El promotor no puede perder de vista las actividades que forman parte de su \u00e1mbito profesional. Al fin y al cabo, la lista de tareas en un punto de venta es extensa, como ya vimos en los p\u00e1rrafos anteriores.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Entonces, vale resaltar lo que un promotor de ventas no debe hacer:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Abastecimiento de otros productos o marcas que no se representan;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Cargar o descargar mercanc\u00edas;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ejercer actividades fuera del horario laboral. De ser necesario, estas deber\u00e1n ser analizadas y previamente autorizadas por la empresa.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2 data-start=\"2711\" data-end=\"2753\">\u00bfA qui\u00e9n reporta el promotor de ventas?<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El responsable directo por las acciones de los promotores en el d\u00eda a d\u00eda es el supervisor que, a su vez, debe reportarse al coordinador. Es necesario tener un perfil anal\u00edtico para hacer la <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">gesti\u00f3n de fuerza de ventas <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">o<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> de equipos externos<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esta estructura existe en todos los segmentos: industrias, distribuidores y agencias.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En el primer caso, ocurre una contrataci\u00f3n directa; la familiaridad del promotor con los productos del portafolio de la industria es la mayor posible. Algunas de las principales acciones de ese formato de equipo son buscar nuevos espacios y sugerir acciones para aumentar la rotaci\u00f3n de los productos. El promotor tiende a tener una relaci\u00f3n afectiva m\u00e1s sincera con el producto y con la empresa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cuando es la distribuidora la que contrata al promotor, el \u00e1rea de atenci\u00f3n generalmente es amplia. La misi\u00f3n principal de una empresa de este segmento es aumentar la fuerza de las ventas esperadas por los fabricantes. El promotor crea una relaci\u00f3n cercana con los productos que representa, sin embargo, puede ocuparse de productos diferentes de diferentes industrias (depende del modelo de distribuci\u00f3n en s\u00ed).<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En las agencias, el v\u00ednculo con el fabricante no es tan fuerte, pero las posibilidades de las capacitaciones permanentes ofrecidas por las empresas son mayores. Los profesionales que act\u00faan en esta \u00e1rea deben ser vers\u00e1tiles hasta el punto de actuar en cualquier tipo de briefing. Existen variaciones de modelos: los promotores exclusivos son asignados por una agencia para atender a solo una empresa; los promotores compartidos atienden a varias empresas a la vez.<\/span><\/p>\n<h2 data-start=\"3159\" data-end=\"3205\">Perfil y habilidades del promotor de ventas<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfCu\u00e1l es el perfil ideal de un profesional apto para ejecutar todas las actividades descritas en este post?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Algunas caracter\u00edsticas son indispensables:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li data-start=\"3256\" data-end=\"3297\">\n<p data-start=\"3258\" data-end=\"3297\">Organizaci\u00f3n y <strong data-start=\"3273\" data-end=\"3295\">disciplina de ruta<\/strong><\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"3300\" data-end=\"3344\">\n<p data-start=\"3302\" data-end=\"3344\"><strong data-start=\"3302\" data-end=\"3318\">Comunicaci\u00f3n<\/strong> y negociaci\u00f3n en tienda<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"3347\" data-end=\"3405\">\n<p data-start=\"3349\" data-end=\"3405\"><strong data-start=\"3349\" data-end=\"3372\">Atenci\u00f3n al detalle<\/strong> (precios, ruptura, planograma)<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"3408\" data-end=\"3461\">\n<p data-start=\"3410\" data-end=\"3461\"><strong data-start=\"3410\" data-end=\"3426\">Proactividad<\/strong> y creatividad para ganar espacio<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"3464\" data-end=\"3515\">\n<p data-start=\"3466\" data-end=\"3515\"><strong data-start=\"3466\" data-end=\"3495\">Conocimiento del producto<\/strong> y de la categor\u00eda<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"3518\" data-end=\"3571\">\n<p data-start=\"3520\" data-end=\"3571\"><strong data-start=\"3520\" data-end=\"3546\">Alfabetizaci\u00f3n digital<\/strong> (app, fotos, check-in)<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"3574\" data-end=\"3615\">\n<p data-start=\"3576\" data-end=\"3615\">Curiosidad y <strong data-start=\"3589\" data-end=\"3613\">aprendizaje continuo<\/strong><\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"3618\" data-end=\"3654\">\n<p data-start=\"3620\" data-end=\"3654\">Orientaci\u00f3n a <strong data-start=\"3634\" data-end=\"3654\">KPI y resultados<\/strong><\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Merchandising en el PDV: buenas pr\u00e1cticas<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Atraer la atenci\u00f3n del cliente en la tienda es esencial para mantener o aumentar los resultados de las ventas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La posici\u00f3n de los materiales marca toda la diferencia para que el <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">merchandising <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">sea eficiente. El promotor debe colocar los <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">displays<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> en lugares destacados para aumentar las posibilidades de aprovechar las ventas por impulso.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una sugerencia es tomar en consideraci\u00f3n el <a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/estrategia-de-segmentacion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">mix de productos<\/a> y observar cu\u00e1les son los que tienen m\u00e1s salida, los que est\u00e1n en promoci\u00f3n y los que todav\u00eda necesitan crecer en ventas. Son los productos que deben ser priorizados en <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">displays<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">, aprovechando la oportunidad de la exhibici\u00f3n adicional.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tambi\u00e9n forman parte de las acciones de merchandising la demostraci\u00f3n de productos, colocaci\u00f3n de bandas de g\u00f3ndola, <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">stopper<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">, cinta <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">cross<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">, adhesivo de suelo, t\u00f3tems y banners.<\/span><\/p>\n<h2>La importancia del promotor en trade marketing<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ya has le\u00eddo en los posts del Involves Club sobre <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/trade-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">qu\u00e9 es el trade marketing<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> y sobre <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/que-es-el-merchandising\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">qu\u00e9 es merchandising<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Con ese conocimiento, no es dif\u00edcil darse cuenta de que el resultado de cualquier planificaci\u00f3n ser\u00e1 alcanzado por medio del trabajo del promotor.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Debe existir dedicaci\u00f3n desde todos los puntos de vista: tanto por la parte gerencial como por parte del equipo de campo. La motivaci\u00f3n, el compromiso y la alineaci\u00f3n de los ideales son la base para un desempe\u00f1o a la altura de las metas que se desean alcanzar.<\/span><\/p>\n<p dir=\"ltr\">En homenaje a todo el mercado de trade marketing y especialmente a los promotores, convocamos a dos profesionales de L&#8217;Or\u00e9al para un interesante reto.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Michelle Santiago, promotora de ventas, asumi\u00f3 por un d\u00eda el cargo de Guilherme Lannes, gerente de planificaci\u00f3n de sell out de la compa\u00f1\u00eda. Guilherme tambi\u00e9n particip\u00f3 en el juego: ejecut\u00f3 todas las tareas programadas para Michelle en un PDV del canal Farmac\u00e9utico.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">\u00bfSer\u00e1 que les fue bien? Sabemos que ambos realizan ejecuciones perfectas diariamente en sus funciones, \u00bfpero ser\u00e1 que al cambiar de papeles tambi\u00e9n pudieron hacer un buen trabajo? \u00a1Desc\u00fabralo en el siguiente video!<\/p>\n<p><iframe src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/lh4xV7CIup0\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><br \/>\n<strong>*Activa los subt\u00edtulos si no salen autom\u00e1ticamente.<\/strong><\/p>\n<p data-start=\"15\" data-end=\"361\"><strong>El promotor de ventas es quien convierte la planificaci\u00f3n en ejecuci\u00f3n real en el punto de venta<\/strong>: visita, audita, negocia espacio, reporta KPI y cuida el merchandising para que la marca avance. Con tareas claras, criterios alineados con el supervisor y foco en resultados, el impacto en cobertura, rotaci\u00f3n y experiencia do shopper se multiplica.<\/p>\n<p data-start=\"363\" data-end=\"821\" data-is-last-node=\"\" data-is-only-node=\"\">Para llevar todo esto a la pr\u00e1ctica esta semana, te dejamos un recurso r\u00e1pido: <a href=\"https:\/\/content.involves.com\/es\/checklist-como-aumentar-la-productividad-del-equipo\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong data-start=\"446\" data-end=\"487\">un checklist gratuito con 18 acciones<\/strong> <strong>pensado para aumentar la productividad del equipo de campo<\/strong><\/a>. Te ayuda a organizar la rutina, aumentar el compromiso del equipo y asegurar m\u00e1s resultados en el PDV.<!-- end HubSpot Call-to-Action Code --><\/p>\n<div class=\"article-tags\"> Tags: <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">equipo de campo<\/a>, <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">Promotor de Ventas<\/a>, <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">Promotor\u00eda<\/a><br><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Conoce las atribuciones del Promotor de Ventas y descubre como este profesional es clave en las operaciones de Trade Marketing y Merchandising. \u00a1Sabe 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