{"id":12490,"date":"2018-06-07T18:55:55","date_gmt":"2018-06-07T18:55:55","guid":{"rendered":"https:\/\/clubedotrade.com.br\/?p=12490"},"modified":"2025-09-30T13:06:05","modified_gmt":"2025-09-30T13:06:05","slug":"que-es-shopper-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/es\/que-es-shopper-marketing\/","title":{"rendered":"Shopper marketing: qu\u00e9 es y c\u00f3mo aplicarlo"},"content":{"rendered":"

Con el objetivo de mejorar la experiencia de compra y bas\u00e1ndose en el comportamiento del cliente, el shopper marketing incluye todos los est\u00edmulos y t\u00e1cticas para alcanzar al p\u00fablico objetivo en el punto de venta. Esto ayuda a construir la marca e influenciar en el momento de la compra.\u00a0<\/strong><\/span><\/p>\n

Antes de explicar el concepto de <\/span>shopper marketing<\/span><\/i>, me gustar\u00eda que reflexionaras sobre esto. El hombre y la mujer comparten la misma misi\u00f3n: elegir el producto m\u00e1s adecuado para un consumidor.<\/span><\/p>\n

Si la misi\u00f3n es la misma, \u00bfpodr\u00edas afirmar que la elecci\u00f3n tambi\u00e9n lo ser\u00eda?<\/span><\/p>\n

Lo m\u00e1s probable es que no, y <\/span>por eso debemos hablar sobre el <\/span>shopper<\/span><\/i>.<\/span><\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es un shopper?<\/b><\/h2>\n

El <\/span>shopper <\/span><\/i>es el individuo que est\u00e1 en el punto de venta para comprar un producto, es decir, quien efectivamente realiza la compra.<\/strong> Por otro lado, el consumidor<\/em> es quien usa o consume el producto. A veces, el shopper y el consumidor son la misma persona. Por ekemplo, una madre compra un yogurt para su hijo, siendo ella el shopper y su hijo el consumidor. Pero cuando la madre compra el yogurt para s\u00ed misma, es tanto el shopper como el consumidor. <\/span><\/p>\n

Como en el ejemplo anterior, los <\/span>shoppers<\/span><\/i> no siempre son los consumidores finales de esos art\u00edculos. Pero son, al fin y al cabo, el objetivo central de cualquier acci\u00f3n de tu marca en el punto de venta.<\/span><\/p>\n

El <\/span>trade marketing<\/span><\/a>\u00a0se desarroll\u00f3 junto con la evoluci\u00f3n del shopper<\/em>. En muchas industrias, el departamento de trade marketing es responsable del mapeo y la creaci\u00f3n de acciones para el shopper, quien valora la experiencia, la convivencia, la variedad y el valor.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 diferencias hay entre el shopper y el consumidor?\u00a0<\/b><\/h2>\n

S\u00ed, seg\u00fan <\/span>Nielsen<\/span><\/a>, hay diferencias clave entre ellos:<\/span><\/p>\n

\"consumidor-x-shopper<\/p>\n

El shopper es exigente y conectado, recibiendo informaci\u00f3n de todas partes y estando influenciado por el ambiente de la tienda. Todo profesional que planea la exposici\u00f3n de una marca en el punto de venta debe entender el shopper marketing. <\/span><\/p>\n

Se fue el tiempo de solo colocar el producto en el anaquel. Hoy en d\u00eda, es necesario trabajar en diversos puntos de contacto, enfoc\u00e1ndose en el lugar donde se deciden las compras: el PDV. As\u00ed se incrementan las ventas y se fortalece la marca.<\/p>\n

Shopper Marketing es el arte de convertir a los shoppers en compradores de tu marca.<\/strong><\/em><\/p><\/blockquote>\n

\u00bfC\u00f3mo elaborar una estrategia de Shopper Marketing robusta? Para construir una estrategia efectiva de Shopper Marketing deber\u00e1s seguir 11 pasos claros. \u00bfSabes cu\u00e1les son?<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo utilizar la metodolog\u00eda de shopper marketing?\u00a0<\/b><\/h2>\n

Para entender la l\u00f3gica del PDV y desentra\u00f1ar al shopper, es necesario un an\u00e1lisis minucioso del proceso de compra. Debes investigar por qu\u00e9 el shopper elige tu marca y qu\u00e9 lo motiva. Algunas preguntas que te tienes que hacer son:<\/span><\/p>\n