{"id":12592,"date":"2018-06-16T19:22:25","date_gmt":"2018-06-16T19:22:25","guid":{"rendered":"http:\/\/clubdeltrade.com\/?p=12592"},"modified":"2023-01-30T19:49:08","modified_gmt":"2023-01-30T19:49:08","slug":"field-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/es\/field-marketing\/","title":{"rendered":"\u00bfQU\u00c9 ES FIELD MARKETING?"},"content":{"rendered":"<p>La traducci\u00f3n directa de <strong>field marketing<\/strong> del ingl\u00e9s ya nos ofrece una buena pista, pues significa \u00abmarketing en el terreno\u00bb. <a href=\"https:\/\/www.gestion.org\/que-es-el-field-marketing-y-que-puede-aportar-a-tu-empresa\/\">Se trata de bajar a jugar a la cancha cara a cara con el cliente<\/a>. Field Marketing es uno de los principales responsables de las estrategias y acciones en el ambiente de compra. Si se aplica bien, contribuye en gran medida para el aumento de ventas y merchandising.<\/p>\n<p><b>\u00bfQu\u00e9 es el \u00abcampo\u00bb del Field Marketing?<\/b><\/p>\n<p>Por campo se entiende el ambiente del comercio al por menor y \u00e1reas p\u00fablicas. Cualquier lugar que haga referencia al punto de venta puede ser entendido como un campo de ejecuci\u00f3n de las actividades de marketing.<\/p>\n<p>Seg\u00fan consta en el portal <a href=\"https:\/\/www.puromarketing.com\/28\/11953\/marketing-cuando-experiencia-consumidor-genera-punto-venta.html\">Puro Marketing<\/a>:<\/p>\n<blockquote><p>El <b>Field Marketing<\/b> engloba diferentes conceptos que surgieron a trav\u00e9s del desarrollo de estrategias asociadas a las actividades de \u00abazafateo\u00bb y promoci\u00f3n de cara al consumidor final con el prop\u00f3sito de informar y\/o vender, tambi\u00e9n denominadas como \u00ab<b>task force<\/b>\u00ab, expresi\u00f3n inglesa que se utiliza para designar a un equipo formado para conseguir un objetivo espec\u00edfico y que se disolver\u00e1 una vez este se haya alcanzado. Como por ejemplo, una fuerza de ventas externa que fue contratada para una campa\u00f1a de promoci\u00f3n espec\u00edfica y temporal.<\/p><\/blockquote>\n<p>Ahora que ya sabes el<b> significado de Field Marketing<\/b>, vamos a sumergirnos un poco m\u00e1s en el tema y discurrir sobre:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Las principales t\u00e1cticas de Field Marketing<\/strong><\/li>\n<li><strong>Field Marketing VS marketing tradicional<\/strong><\/li>\n<li><strong><strong>La rutina y el Field Marketing<\/strong><\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<h2><b>LAS PRINCIPALES T\u00c1CTICAS DE FIELD MARKETING<\/b><\/h2>\n<p>Una campa\u00f1a bien estructurada de Field Marketing puede utilizar diversas t\u00e1cticas diferentes de marketing, tales como:<\/p>\n<h3><b>Exposiciones<\/b><\/h3>\n<p>Las exposiciones sirven para evidenciar o informarle al <a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/que-es-shopper-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><i>shopper<\/i><\/a> sobre un determinado producto o servicio. Son acciones que se realizan en los PDVs y que concentran una gran cantidad de personas. Su objetivo es el descubrimiento y experimentaci\u00f3n del producto o servicio. Al fin y al cabo, quien nunca haya comprado algo mientras lo probaba o lo conoc\u00eda en el supermercado, que tire la primera piedra.<\/p>\n<div id=\"attachment_12593\" style=\"width: 650px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-12593\" class=\"wp-image-12593 size-full\" src=\"http:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/field-marketing-no-brasil.jpg\" alt=\"field-marketing\" width=\"640\" height=\"480\" srcset=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/field-marketing-no-brasil.jpg 640w, https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/field-marketing-no-brasil-300x225.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 640px) 100vw, 640px\" \/><p id=\"caption-attachment-12593\" class=\"wp-caption-text\">Exposici\u00f3n de Whiskas<\/p><\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><b>Acciones promocionales<\/b><\/h3>\n<p>Las acciones de marketing promocional incluyen toda la comunicaci\u00f3n de una marca que busca ampliar su valor por medio de t\u00e9cnicas promocionales y puntos de contacto que activen la compra. En resumen, es un enfoque cuyo objetivo es divulgar la marca, vender productos y que las personas se comprometan.<\/p>\n<div id=\"attachment_12594\" style=\"width: 650px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-12594\" class=\"size-full wp-image-12594\" src=\"http:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/field-marketing-e-trade-marketing.jpg\" alt=\"field marketing\" width=\"640\" height=\"420\" srcset=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/field-marketing-e-trade-marketing.jpg 640w, https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/field-marketing-e-trade-marketing-300x197.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 640px) 100vw, 640px\" \/><p id=\"caption-attachment-12594\" class=\"wp-caption-text\">Acci\u00f3n promocional de Sprite<\/p><\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><b>Merchandising<\/b><\/h3>\n<p>Merchandising es el conjunto de operaciones efectuadas dentro del PDV. En este sentido, el Field Marketing puede actuar como soporte del equipo de merchandising, cuyo objetivo es colocar el producto correcto, en la cantidad correcta, con el precio correcto, en el tiempo correcto, con una presentaci\u00f3n visual impecable y dentro de una exposici\u00f3n correcta.<\/p>\n<p>Para saber m\u00e1s sobre ventas y merchandising, <a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/que-es-el-merchandising\/\">haz clic en este enlace.<\/a><\/p>\n<div id=\"attachment_12595\" style=\"width: 665px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-12595\" class=\"size-full wp-image-12595\" src=\"http:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/significado-de-trade-marketing.jpg\" alt=\"trade marketing\" width=\"655\" height=\"357\" srcset=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/significado-de-trade-marketing.jpg 655w, https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/significado-de-trade-marketing-300x164.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 655px) 100vw, 655px\" \/><p id=\"caption-attachment-12595\" class=\"wp-caption-text\">Merchandising en el canal farmac\u00e9utico<\/p><\/div>\n<h2><b>FIELD MARKETING VS MARKETING PROMOCIONAL<\/b><\/h2>\n<p>Antes de que entres en esa ri\u00f1a, debo advertirte: <strong>no existe ning\u00fan combate<\/strong>.<\/p>\n<p>El Field Marketing no debe ser algo que procure reemplazar el marketing promocional, sino que act\u00fae como un complemento, principalmente cuando se trata de equipos de ventas, sector de marketing y, por supuesto, <a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/trade-marketing\/\">el trade marketing<\/a>.<\/p>\n<p>Para las compa\u00f1\u00edas, el marketing gestiona la aproximaci\u00f3n de sus marcas a sus clientes, desde la concepci\u00f3n del <i>branding <\/i>de un producto hasta las campa\u00f1as para crear conciencia de la marca, pasando por promociones y ventas. En este sentido, el Field Marketing debe ser parte esencial de cualquier campa\u00f1a de marketing en la que haya una interacci\u00f3n directa con los clientes.<\/p>\n<p>Me gustar\u00eda compartirte dos ejemplos de c\u00f3mo el trade puede utilizar el Field Marketing junto a las iniciativas de marketing promocional, y as\u00ed maximizar los resultados:<\/p>\n<h3><b>SECTOR DE BEBIDAS ALCOH\u00d3LICAS<\/b><\/h3>\n<p>Una marca de cerveza dirige su comunicaci\u00f3n y anuncia en eventos deportivos, principalmente en partidos de f\u00fatbol. Los consumidores, cuando est\u00e1n comprando, se inclinar\u00e1n m\u00e1s a parar y a probar la bebida que vieron durante el \u00faltimo partido. Es una gran oportunidad para aprovechar la situaci\u00f3n con la exposici\u00f3n de productos en el PDV para impactar y capitalizar el inter\u00e9s de estos <i>shoppers<\/i>.<\/p>\n<h3><b>FOOD TRUCK<\/b><\/h3>\n<p>Despu\u00e9s de invertir una gran parte de su presupuesto de marketing en nuevos avisos y anuncios para una gran red de supermercados, una empresa de comidas r\u00e1pidas, siguiendo el modelo de los populares <i>Food Trucks<\/i>, no ve\u00eda los resultados que esperaba. El siguiente paso fue enviar a su equipo de <i>Field Marketing <\/i>para auditar y ajustar estas pautas publicitarias seg\u00fan fuera necesario. Despu\u00e9s de encontrar y corregir algunos errores importantes, la empresa recuper\u00f3 su posici\u00f3n y visibilidad ante los <i>shoppers<\/i> y consolid\u00f3 sus ventas en esos lugares.<\/p>\n<p>La auditor\u00eda es un proceso importante del Field Marketing, demostrando que este no siempre ocurre en la direcci\u00f3n marca -&gt; cliente.<\/p>\n<p>Entendemos que esas iniciativas son ejemplos para que nuestro contenido sea m\u00e1s did\u00e1ctico, pero puedes verificar c\u00f3mo estas se aplican en tu d\u00eda a d\u00eda e, incluso, descubrir nuevas aplicaciones para el Field Marketing. No hay nada como estar en el terreno y con los ojos bien abiertos.<\/p>\n<h2><b>El FIELD MARKETING PUEDE ROMPER LA RUTINA<\/b><\/h2>\n<p>Es v\u00e1lido recordar que el Field Marketing no solamente se trata de un complemento de las iniciativas de marketing, sino tambi\u00e9n de ofrecerle algo \u00fanico a las empresas: agilidad.<\/p>\n<p>Planificar y ejecutar campa\u00f1as de trade marketing lleva su tiempo. Pero despu\u00e9s de meses de planificaci\u00f3n, lo que podr\u00eda salir mal se puede arreglar r\u00e1pidamente a trav\u00e9s del Field Marketing.<\/p>\n<p>Tradicionalmente, las empresas necesitan esperar hasta el final de una campa\u00f1a para analizar los resultados. Cuando se ejecuta correctamente, el <i>Field Marketing <\/i>rompe esta rutina, permitiendo que las empresas <a href=\"https:\/\/agilepromoter.com\/es\/funcionalidades\/app-trade-marketing\">recolecten<\/a> y <a href=\"https:\/\/agilepromoter.com\/es\/funcionalidades\/informes\">analicen<\/a> datos sobre sus campa\u00f1as de forma m\u00e1s r\u00e1pida y efectiva.<\/p>\n<p>Y t\u00fa, \u00bfc\u00f3mo has aplicado el Field Marketing? \u00bfCu\u00e1l es tu opini\u00f3n o contribuci\u00f3n sobre el tema? No se te olvide dejar tu mensaje en el espacio de los comentarios, as\u00ed la discusi\u00f3n ser\u00e1 todav\u00eda m\u00e1s enriquecedora.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>[thrive_leads id=&#8217;11639&#8242;]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La traducci\u00f3n directa de Field Marketing del ingl\u00e9s ya nos ofrece una buena pista. 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