{"id":12609,"date":"2018-06-17T20:02:54","date_gmt":"2018-06-17T20:02:54","guid":{"rendered":"http:\/\/clubdeltrade.com\/?p=12609"},"modified":"2023-01-30T19:49:03","modified_gmt":"2023-01-30T19:49:03","slug":"acciones-de-merchandising-en-el-pdv","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/es\/acciones-de-merchandising-en-el-pdv\/","title":{"rendered":"EL PODER DE LAS ACCIONES DE MERCHANDISING EN EL PDV"},"content":{"rendered":"<p>\u00bfC\u00f3mo aumentar el potencial de la presencia de tu marca en el Punto de Venta? \u00bfEs posible promover diferentes experiencias de compra para el <i>shopper<\/i>? \u00bfCu\u00e1l es la mejor forma de interactuar con tu p\u00fablico? Las acciones de merchandising en el PDV son la respuesta a esas preguntas.<\/p>\n<p>Si nos est\u00e1s leyendo hasta aqu\u00ed, suponemos que ya sabes el significado de este concepto. Puedes revisar este post del Club si deseas recordar los puntos m\u00e1s importantes sobre <a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/que-es-el-merchandising\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">qu\u00e9 es merchandising<\/a>.<\/p>\n<p>Antes de que continuemos, vale la pena hacer \u00e9nfasis: las grandes redes minoristas se dieron cuenta de lo que distingue al comercio minorista de barrio. Se trata de la experiencia de compra. El secreto es tratar a los clientes como vecinos, tomando el concepto al pie de la letra. En los \u00faltimos a\u00f1os, seg\u00fan datos de <a href=\"http:\/\/www.nielsen.com\/latam\/es.html\">Nielsen<\/a>, el n\u00famero de tiendas que se han inaugurado bajo ese formato por grandes redes como Carrefour y Walmart ha crecido el 55,5%.<\/p>\n<h2><b>\u00bfPERO QU\u00c9 TIENE QUE VER ESO CON LAS ACCIONES DE MERCHANDISING EN EL PDV?<\/b><\/h2>\n<p>Los grandes players tienen mucho por aprender con el comercio minorista de barrio. Repositores, vendedores y operadores de caja \u2014cuando se trata de contacto con clientes\u2014 pueden llegar a ser m\u00e1s importantes que los gerentes y los encargados. Y eso es as\u00ed porque los clientes se sienten a gusto para interactuar con estos profesionales durante la compra.<\/p>\n<p>Sin embargo, estas \u00e1reas todav\u00eda son poco valoradas, presentan altos \u00edndices de <i>turnover<\/i> y percibimos que muchos talentos son atra\u00eddos por las industrias y otros minoristas gracias a una diferencia que, algunas veces, es muy peque\u00f1a.<\/p>\n<p><strong>Es necesario que esas personas se sientan valoradas, pues sabemos que el amor que se deposite en los profesionales ser\u00e1 transmitido a los clientes.<\/strong> Normalmente, estas personas visitan la tienda varias veces a la semana, as\u00ed que la familiaridad est\u00e1 en crecimiento.<\/p>\n<h2><b>APROVECHA TODOS LOS PUNTOS DE LA TIENDA F\u00cdSICA<\/b><\/h2>\n<p>Adem\u00e1s de entender a las personas, es extremadamente importante entender el espacio de las tiendas f\u00edsicas para el \u00e9xito de las acciones de merchandising.<\/p>\n<p>Si todav\u00eda enfrentas los desaf\u00edos para realizar <b>acciones de merchandising en el Punto de Venta<\/b>, reservamos una lista con 4 puntos b\u00e1sicos para que el trade marketing le proporcione una experiencia agradable al <i>shopper<\/i> en el comercio al por menor:<\/p>\n<ul>\n<li><b>La g\u00f3ndola (punto natural)<\/b>: todo debe estar a la perfecci\u00f3n. Son puntos cruciales: la <a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/gestion-por-categoria\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">gesti\u00f3n de categor\u00edas<\/a>, la se\u00f1alizaci\u00f3n y el destaque en cuanto a lo estrat\u00e9gico. El<a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/que-es-shopper-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><i> shopper<\/i><\/a> no puede sentirse perdido. Aqu\u00ed, el trade marketing de industria y el comercio al por menor deben trabajar para facilitar la identificaci\u00f3n y las respuestas que el <i>shopper <\/i>no siempre sabe que est\u00e1 buscando.<\/li>\n<li><b>Puntos premium en la entrada de la tienda<\/b>: \u00bfte has dado cuenta de que gran parte de los establecimientos utilizan la entrada para mostrar sus mejores productos? Ya sea con un enfoque en ofertas, en acciones seg\u00fan la temporada, o en SKUs que marcan la diferencia, utiliza esos puntos en la tienda para llamar la atenci\u00f3n sobre lo que los diferencia de la competencia.<\/li>\n<li><b>Exhibiciones adicionales o Puntos Extra<\/b>: se pueden utilizar para crear el camino que deseamos que el <i>shopper <\/i>recorra. Este atributo es muy atractivo para el trade aplicado al comercio al por menor. Ellos son los responsables por buena parte de las compras por impulso a trav\u00e9s del <i>cross selling<\/i>. En muchos casos,\u00a0la exhibici\u00f3n adicional se convierte en parte del negocio, y tambi\u00e9n complementa la facturaci\u00f3n a partir de la comercializaci\u00f3n del espacio. Trade de la Industria, mucha atenci\u00f3n: aqu\u00ed es posible hacer que el <i>shopper<\/i> considere el SKU de valor agregado que pas\u00f3 desapercibido en la g\u00f3ndola. Es posible hacerlo cambiar el art\u00edculo tradicional por el gourmet.<\/li>\n<li><b>Experiencia de consumo<\/b>: fideliza, sorprende e incluso llega a cambiar opiniones, como el ejemplo del cliente que no encontr\u00f3 todo lo que quer\u00eda o qued\u00f3 insatisfecho con algo. Al <a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/trade-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">trade marketing<\/a> del comercio al por menor le cabe provocar, junto a los proveedores, la oferta de experiencias con las marcas en la tienda, crear acciones propias y hacer todo lo que sea posible para que el shopper se sienta sumergido en el establecimiento.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><b>BUENAS PR\u00c1CTICAS DE MERCHANDISING<\/b><\/h2>\n<p>\u00bfYa conoces los h\u00e1bitos y las preferencias de tu p\u00fablico objetivo? No existe otra alternativa diferente a esa, si lo que deseas es dar en el clavo. La efectividad es la premisa para cualquier acci\u00f3n que haya sido planificada, entonces conoce a tu <i>shopper<\/i>.<\/p>\n<p>De esta forma, resulta m\u00e1s f\u00e1cil proponer gatillos, se\u00f1uelos y acciones que llamen la atenci\u00f3n y aumenten el compromiso del p\u00fablico con tu marca.<\/p>\n<p>Pongamos un ejemplo: la mayor\u00eda de tu p\u00fablico objetivo est\u00e1 formada por personas j\u00f3venes, con edades entre 25 y 35 a\u00f1os, que suelen visitar el punto de venta por la noche, despu\u00e9s del trabajo. La frecuencia es m\u00e1s expresiva los jueves y los viernes. Las visitas son r\u00e1pidas y se enfocan en practicidad, generalmente con la compra ya definida.<\/p>\n<p>No tendr\u00eda sentido promover una acci\u00f3n en cualquier d\u00eda de la semana, en cualquier horario. Podr\u00edas priorizar acciones de degustaci\u00f3n (en el caso del segmento de alimentos) o incluso materiales de merchandising (MPDV) que llamen la atenci\u00f3n para promover una compra por impulso.<\/p>\n<p>Despu\u00e9s de entender qui\u00e9n es el <i>shopper<\/i> y considerar esa informaci\u00f3n en la planificaci\u00f3n, aplica la siguiente lista de control:<\/p>\n<ul>\n<li>Indica el camino hasta tu marca dentro del punto de venta utilizando recursos de comunicaci\u00f3n visual;<\/li>\n<li>Explora lo que distingue al producto y a la marca;<\/li>\n<li>\u00bfCu\u00e1les son los objetivos de la acci\u00f3n? Destaca la raz\u00f3n por la cual est\u00e1s llamando la atenci\u00f3n del p\u00fablico;<\/li>\n<li>Sincroniza tu planificaci\u00f3n con el calendario de los retailers;<\/li>\n<li>Mide, cambia, arriesga y repite cuando d\u00e9 resultado y sigue siempre los resultados muy de cerca.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><b>QUE NO SE TE OLVIDE<\/b><\/h2>\n<p>Las acciones en el punto de venta dependen de una serie de factores. Los resultados no ser\u00e1n buenos si no asocias a un equipo preparado con buenos recursos de MPDV.<\/p>\n<p>\u00bfY qu\u00e9 tal si incluyes todas las instrucciones que has aprendido con esta lectura en tu <a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/materiales-educativos\/ebook\/guia-de-ejecucion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Gu\u00eda de Ejecuci\u00f3n<\/a>? Aprovecha y \u00e9chale un vistazo a este eBook completo del Club del Trade sobre el tema.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>[thrive_leads id=&#8217;6265&#8242;]<\/p>\n<div class=\"article-tags\"> Tags: <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">Merchandising<\/a><br><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfC\u00f3mo aumentar el potencial de la presencia de tu marca en el Punto de Venta? \u00bfEs posible promover diferentes experiencias de compra para el shopper? \u00bfCu\u00e1l es la mejor forma de interactuar con tu p\u00fablico?<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":12611,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[271,275],"tags":[39],"class_list":["post-12609","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-ejecucion-en-pdv","category-estrategias-de-trade-marketing","tag-merchandising"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>El Poder de las Acciones de Merchandising en el PDV | Club del Trade<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"\u00bfComo las Acciones de Merchandising en el PDV pueden potencializar la presencia de su marca el el Punto de Venta? 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