{"id":13068,"date":"2018-08-07T13:30:39","date_gmt":"2018-08-07T13:30:39","guid":{"rendered":"http:\/\/clubdeltrade.com\/?p=13068"},"modified":"2023-01-30T19:48:37","modified_gmt":"2023-01-30T19:48:37","slug":"ruteo-de-la-fuerza-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/es\/ruteo-de-la-fuerza-de-ventas\/","title":{"rendered":"PROMOCI\u00d3N DE VENTAS: 3 TIPS IMPORTANTES PARA EL RUTEO DE LA FUERZA DE VENTAS"},"content":{"rendered":"

Tu operaci\u00f3n puede tener cinco o 2500 empleados. Si no le das importancia al ruteo de la fuerza de ventas, el saldo negativo de la promoci\u00f3n de ventas puede consumir una buena parte de las ganancias de tu empresa.<\/span><\/p>\n

La falta de claridad sobre la informaci\u00f3n relacionada con la rutina de la fuerza de ventas oculta problemas como el quiebre y la actuaci\u00f3n de la competencia<\/strong>. <\/span><\/p>\n

Sin comprobar las visitas en tienda, comprometes el crecimiento de la marca exclusivamente por no desarrollar ni seguir los itinerarios de forma estrat\u00e9gica.<\/span><\/p>\n

El ruteo de la fuerza de ventas ocupa una gran parte de las actividades de rutina de un profesional de back office<\/i><\/strong>. Son muchos los factores que pueden marcar la diferencia en la productividad del equipo de promoci\u00f3n de ventas. Por ese motivo, reservamos algunos consejos que pueden ayudar a supervisores y coordinadores en esa misi\u00f3n.<\/span><\/p>\n

\u00bfComenzamos?<\/span><\/p>\n

DEFINE UNA MISI\u00d3N PARA LA FUERZA DE VENTAS<\/b><\/h2>\n

De nada sirve tener un promotor de ventas<\/a> en un PDV si no tienes claro qu\u00e9 es lo que esperas de su trabajo. La tecnolog\u00eda demostrar\u00e1 lo que debe ser optimizado, pero tu empresa necesita asignarles a estos profesionales un papel muy claro y definido.<\/span><\/p>\n

Existen dos posibles escenarios de promoci\u00f3n de ventas y solo tu puedes definir esa estrategia: o bien la fuerza de ventas sale de su casa para aumentar la relaci\u00f3n con el <\/strong><\/span>shopper <\/i><\/strong>y con los funcionarios de las tiendas, o bien necesita enfocarse en la creatividad para exponer la marca que se est\u00e1 representando de manera m\u00e1s efectiva<\/strong>.<\/span><\/p>\n

TIENE EN CONSIDERACI\u00d3N EL \u00daLTIMO PDV DEL ITINERARIO DEL PROMOTOR<\/b><\/h2>\n

Las empresas adoptan diferentes estrategias de promoci\u00f3n de ventas para planificar c\u00f3mo se va a atender el punto de venta. <\/span><\/p>\n

Sin embargo, un simple cambio puede aumentar considerablemente la productividad de la fuerza de ventas: que los \u00faltimos puntos de venta de su jornada sean los m\u00e1s cercanos a su residencia.<\/span><\/p>\n

La fuerza de ventas necesita perder el m\u00ednimo tiempo posible en desplazamientos<\/strong>. Esa es una de las principales razones que lleva a las empresas, de todas las configuraciones y modelos de negocio, a implementar un sistema de trade marketing <\/a>que\u00a0facilite la creaci\u00f3n y el mapeo de productividad de los itinerarios<\/span>\u00a0que se planifican para el equipo de promoci\u00f3n de ventas.<\/span><\/p>\n

Y no se te olvide: a la hora de volver a casa, el promotor de ventas necesita estar cerca de su residencia.<\/span><\/p>\n