{"id":13213,"date":"2018-08-28T12:40:34","date_gmt":"2018-08-28T12:40:34","guid":{"rendered":"http:\/\/clubdeltrade.com\/?p=13213"},"modified":"2023-11-08T16:35:19","modified_gmt":"2023-11-08T16:35:19","slug":"acciones-de-trade-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/es\/acciones-de-trade-marketing\/","title":{"rendered":"ACCIONES DE TRADE MARKETING: 5 EJEMPLOS PARA INSPIRARSE"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">No siempre tenemos acceso a lo que se hace en los pa\u00edses vecinos, ya sea por la distancia o por la barrera idiom\u00e1tica. El <strong>Involves Club <\/strong>tiene como objetivo suplir ese vac\u00edo, tray\u00e9ndote las mejores pr\u00e1cticas de cada rinc\u00f3n del mundo. Si existe un punto en com\u00fan en<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0las <strong>acciones de trade marketing<\/strong> entre retail, industria o agencia,<strong> es el objetivo de aumentar la rentabilidad<\/strong>. Esa es la realidad en todos los pa\u00edses. <strong>La forma en que eso se ejecuta var\u00eda de acuerdo con las estrategias de cada uno.<\/strong><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Acciones de trade marketing pueden involucrar el estrechamiento de los v\u00ednculos con el consumidor, la conquista de puntos extra en el punto de venta, el lanzamiento de campa\u00f1as estacionales o incluso la combinaci\u00f3n de los anteriores.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La verdad es que <strong>invertir en acciones de trade marketing se ha vuelto indispensable<\/strong> para cualquier empresa que busque mayor relevancia en el mercado, una mejor relaci\u00f3n con el cliente y, por consiguiente, una rentabilidad m\u00e1s atractiva.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Reservamos cinco excelentes ejemplos de trabajos realizados por el sector del trade marketing brasile\u00f1o que no funcionaron&#8230; \u00a1sino que funcionaron demasiado bien! Son casos que mezclan diferentes segmentos y que sirven de inspiraci\u00f3n para todos aquellos que persiguen los mismos objetivos.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Lee m\u00e1s: <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/trade-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQu\u00e9 es trade marketing?<\/span><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Conoce algunos de los nombres que obtuvieron \u00e9xito a trav\u00e9s de operaciones innovadoras e inteligentes.<\/span><\/p>\n<h2><b>\u00a0<\/b><b>#1\u00a0<\/b><b>ACCIONES DE TRADE MARKETING:\u00a0<\/b><b>LA REDUCCI\u00d3N DE TURNOVER DE PANASONIC<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Con sede en Osaka, Jap\u00f3n, Panasonic de Brasil fue fundada en 1967 y lidera el desarrollo y producci\u00f3n de una amplia gama de equipos de consumo. En Latinoam\u00e9rica la marca cuenta con cinco f\u00e1bricas y nueve oficinas comerciales, todas se enfocan en las actividades globales de producci\u00f3n y en las ventas de productos en esas regiones.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Entre 2012 y 2017, un cambio de estrategia de trade marketing logr\u00f3 reducir el turnover de los equipos subcontratados cerca del 19%. \u00a0Cinco a\u00f1os antes, el \u00edndice de rotaci\u00f3n de personal llegaba al 21%. Hace un a\u00f1o, baj\u00f3 al 2.2%.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Seg\u00fan F\u00e1bio Ribeiro, gerente nacional de trade marketing de Panasonic Brasil, fueron varios los factores que contribuyeron al resultado positivo. Entre los principales est\u00e1n: un proceso de selecci\u00f3n riguroso, oferta de capacitaciones constantes para el equipo de campo, plan de carrera, evaluaciones de desempe\u00f1o mensuales, premios y beneficios.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El equipo de campo de la regional brasile\u00f1a cuenta con m\u00e1s de 200 promotores. Una herramienta interna de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">feedback <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">es uno de los indicadores para analizar el rendimiento de estos profesionales, que involucra al 100% del equipo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">F\u00e1bio, que re\u00fane m\u00e1s de 10 a\u00f1os de experiencia en la industria de electrodom\u00e9sticos de las l\u00edneas blanca y marr\u00f3n, revela que una de las preguntas m\u00e1s importantes del proceso de selecci\u00f3n es: \u00ab\u00bfCu\u00e1l es tu inspiraci\u00f3n? \u00bfQu\u00e9 te mueve?\u00bb. De acuerdo con \u00e9l, todo eso se hace para reconocer a los buenos promotores de los buenos promotores con inspiraci\u00f3n, con prop\u00f3sitos profesionales y personales bien definidos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La evaluaci\u00f3n es exigente y el proceso, costoso. Sin embargo, esa es la estrategia que asegura la selecci\u00f3n de un equipo dedicado y comprometido.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Panasonic tambi\u00e9n tiene un proyecto denominado <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">\u00abLive your life<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">\u00ab, que consiste en la introducci\u00f3n de profesionales de otras \u00e1reas en la rutina de campo. F\u00e1bio defiende la integraci\u00f3n entre agencia,<em> back-office<\/em> y promotores en el punto de venta, aline\u00e1ndolos siempre a los planes de acci\u00f3n de la empresa:<\/span><\/p>\n<blockquote><p><i><span style=\"font-weight: 400;\">\u00abTodo el mundo vive un d\u00eda como promotor, precisamente para saber lo que pasa all\u00e1 fuera. Para nosotros es muy importante entender lo que cada uno hace, a lo que cada uno aspira como profesional y tambi\u00e9n en el plano personal. Nuestra funci\u00f3n no se trata solamente de poner al promotor o consultor en la tienda y hacer que venda, sino hacer que llegue al \u00e9xito con sus propios objetivos de vida.\u00bb<\/span><\/i><\/p><\/blockquote>\n<h2><b>#2\u00a0<\/b><b>ACCIONES DE TRADE MARKETING:\u00a0<\/b><b>LA EJECUCI\u00d3N PERFECTA DE PROFARMA<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">player<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> m\u00e1s diversificado del sector de la salud en Brasil, Profarma adopt\u00f3 un paso a paso para la ejecuci\u00f3n perfecta de las operaciones de trade marketing y percibi\u00f3 cambios significativos. Todo en menos de un a\u00f1o despu\u00e9s de la aplicaci\u00f3n de esa lista de control en campo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Profarma representa a toda la industria farmac\u00e9utica nacional y act\u00faa en el nicho de distribuci\u00f3n. Por lo tanto, no se enfoca en el <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">layout<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> o <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/que-es-planograma\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">planograma<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, y tiene como principal acci\u00f3n de trade marketing la fuerte y constante presencia en el PDV como refuerzo de la marca.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Hasta 2012, el mayor reto del equipo de campo de la distribuidora era el gran volumen de informaci\u00f3n, que inclu\u00eda diversas categor\u00edas, promociones y alianzas con una amplia gama de variaciones, seg\u00fan el punto de venta en cuesti\u00f3n.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La lista de control de ejecuci\u00f3n fue creada justamente para facilitar la rutina del vendedor y el posterior an\u00e1lisis de esos datos por parte del <em>back-office<\/em>. El analista comercial responsable de la operaci\u00f3n es Rodrigo Andrade, quien ha tenido experiencias anteriores en empresas como Nestl\u00e9 y Oi, una empresa de telecomunicaciones brasile\u00f1a.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Seg\u00fan Rodrigo, en 2012 Profarma contaba con solo dos profesionales que ofrec\u00edan apoyo a promotores y supervisores. Hoy en d\u00eda, son seis las personas que se dedican a apoyar, desde sus oficinas, a casi 300 vendedores que, por consiguiente, tuvieron un mayor alcance en campo.<\/span><\/p>\n<blockquote><p><i><span style=\"font-weight: 400;\">En ese momento necesit\u00e1bamos un back-office que confirmara la misi\u00f3n de ida a campo de forma estrat\u00e9gica y coordinada. Entre otras conquistas, logramos separar la informaci\u00f3n por clientes, haciendo que el proceso de venta fuera m\u00e1s personalizado y facilitando la atenci\u00f3n del vendedor en el punto de venta\u00bb. \u2013 Rodrigo Andrade, analista comercial Profarma<\/span><\/i><\/p><\/blockquote>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Actualmente, la distribuidora cuenta con promotores que prestan atenci\u00f3n estandarizada en todo el territorio nacional. La acci\u00f3n gener\u00f3 un aumento significativo en los indicadores ya al siguiente a\u00f1o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Entre 2016 y 2017, Profarma aument\u00f3 la productividad de la ruta en un 39%. Las visitas programadas a los PDVs tambi\u00e9n cumplieron la meta diaria que se hab\u00eda establecido, con un aumento general del 66% en el cumplimiento de la agenda.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00abComenzamos a vender m\u00e1s dentro del itinerario simplemente porque la presencia del vendedor en el punto de venta pas\u00f3 a ser m\u00e1s significativa\u00bb, explic\u00f3 Rodrigo.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Sabe m\u00e1s: <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/herramienta-de-trade-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Herramienta de Trade Marketing<\/span><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Y no se trata solo de eso. La organizaci\u00f3n, estandarizaci\u00f3n y personalizaci\u00f3n le aseguraron a la marca un aumento del 38% del indicador de clientes\/d\u00eda, con un aumento tambi\u00e9n de la activaci\u00f3n y de la horizontalizaci\u00f3n como partes de la estrategia de ventas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por supuesto, los n\u00fameros son fruto de una serie de cambios que se enfocan en el proceso y en la ejecuci\u00f3n. \u00abHablamos mucho sobre &#8216;hacer bien lo b\u00e1sico&#8217;, y eso incluye la ejecuci\u00f3n en campo. Obtener resultados en tan poco tiempo nos sorprendi\u00f3 incluso a nosotros mismos\u00bb, confes\u00f3 el analista.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las alianzas con las \u00e1reas de marketing y <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\"><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/pricing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">pricing<\/a>, <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">para negociaciones y cobros de clientes con facturas atrasadas, estrecharon la relaci\u00f3n entre promotores y puntos de venta, facilitando el contacto de la industria con farmacias y laboratorios consumidores de los productos del \u00e1rea de salud.<\/span><\/p>\n<p><!--HubSpot Call-to-Action Code --><span id=\"hs-cta-wrapper-2f686ced-21ba-4859-b029-5e8ac323a121\" class=\"hs-cta-wrapper\"><span id=\"hs-cta-2f686ced-21ba-4859-b029-5e8ac323a121\" class=\"hs-cta-node hs-cta-2f686ced-21ba-4859-b029-5e8ac323a121\"><!-- [if lte IE 8]>\n\n\n<div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div>\n\n\n<![endif]--><a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/5315393\/2f686ced-21ba-4859-b029-5e8ac323a121\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" id=\"hs-cta-img-2f686ced-21ba-4859-b029-5e8ac323a121\" class=\"hs-cta-img\" style=\"border-width: 0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/5315393\/2f686ced-21ba-4859-b029-5e8ac323a121.png\" alt=\"cta solu\u00e7\u00e3o de trade marketing\" width=\"1170\" height=\"260\" \/><\/a><\/span><\/span><\/p>\n<h2><b>#3\u00a0<\/b><b>ACCIONES DE TRADE MARKETING:\u00a0<\/b><b>EL CLIENTE COMO CENTRO DE TIM<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Durante la edici\u00f3n DE 2017 de<\/span><a href=\"http:\/\/www.conarec.com.br\/\"> <span style=\"font-weight: 400;\">CONAREC<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, el mayor congreso del mundo dedicado al servicio al cliente, que se realiza anualmente en S\u00e3o Paulo (SP), el <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">senior manager <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">del \u00e1rea de retail de TIM, Simone Sena, revel\u00f3 que las regionales de Rio de Janeiro, Esp\u00edrito Santo y Minas Gerais necesitaban con urgencia cambiar la forma de comunicaci\u00f3n con el consumidor en el punto de venta.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La simple presencia de <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/promotor-de-ventas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">promotores de venta<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> en estos PDVs no funcionaba como se esperaba. Por ese motivo, la operadora contrat\u00f3 a una empresa especializada en <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">customer experience <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">para cambiar este escenario.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Lee m\u00e1s: <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/promotor-de-ventas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQu\u00e9 hace un promotor de ventas?<\/span><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Teniendo al consumidor como el centro de todas las operaciones, TIM implant\u00f3 promotores virtuales con el fin de estrechar los lazos con el usuario y ahorrar tiempo en la atenci\u00f3n. La estrategia tambi\u00e9n incluy\u00f3 la contrataci\u00f3n de promotores de otras tres \u00e1reas: fijos, volantes y especialistas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Unidos, los promotores ofrec\u00edan apoyo al equipo de ventas, capacitaciones para la formaci\u00f3n de multiplicadores, y premios a los profesionales que se destacaran en alguna actividad o conquista.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfY el objetivo? Impulsar las ventas de los planes Control y Prepago con recargas a trav\u00e9s de servicios personalizados y enfoques estrat\u00e9gicos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los resultados a\u00fan est\u00e1n en fase de observaci\u00f3n, aunque ya se hayan mostrado positivos despu\u00e9s de dos a\u00f1os de alianza. Durante ese per\u00edodo, TIM se hizo con el t\u00edtulo de mejor empresa de retail para la regional, adem\u00e1s de conquistar el premio de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">benchmark <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">en la actuaci\u00f3n con el cliente final.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Seg\u00fan la informaci\u00f3n publicada en el sitio web<\/span><a href=\"https:\/\/www.promoview.com.br\/premiacoes\/tim-esta-entre-finalistas-do-cx-innovation-awards.html\"> <span style=\"font-weight: 400;\">Promoview<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, el a\u00f1o pasado la operadora redujo en un 4% las ocurrencias de soporte en los <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">call centers <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">debido a las mejoras en la atenci\u00f3n en l\u00ednea.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Adem\u00e1s, realiz\u00f3 cerca de ocho capacitaciones de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">customer experience <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">por mes, 18 talleres y eventos sobre el tema con su equipo, como la CX Week, una semana de discusiones sobre la experiencia del cliente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Y ya que estamos hablando de CX, TIM fue una de las finalistas de la edici\u00f3n de 2018 de la premiaci\u00f3n internacional bautizada como \u00abCX Innovation Awards\u00bb, de Nueva Orleans, en Estados Unidos, la primera empresa sudamericana en integrar la lista.<\/span><\/p>\n<h2><b>#4\u00a0<\/b><b>ACCIONES DE TRADE MARKETING:\u00a0<\/b><b>LOS PDVs INNOVADORES DE LA RED DIA<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Con m\u00e1s de mil tiendas distribuidas en los estados de S\u00e3o Paulo, Rio Grande do Sul, Minas Gerais, R\u00edo de Janeiro y Bah\u00eda, la red de supermercados DIA surgi\u00f3 en Espa\u00f1a en 1979 y hoy cuenta con cerca de 7000 unidades distribuidas en otros cuatro pa\u00edses: Brasil, Argentina, China y Portugal.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En abril de este a\u00f1o, la unidad de la Rua Augusta, una de las calles m\u00e1s concurridas de S\u00e3o Paulo, adopt\u00f3 un nuevo formato de punto de venta: enfocado en la practicidad del consumidor. Con la nueva cadena, el formato bautizado de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Meu DIA<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> [Mi D\u00cdA] tiene un dise\u00f1o moderno e innovador, con muebles de madera como expositores de productos especialmente pensados \u200b\u200bpara su consumo inmediato: frutas peladas, lavadas y cortadas, ensaladas, pizzas y s\u00e1ndwiches.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Adem\u00e1s de la facilidad de acceso a los alimentos, el nuevo espacio est\u00e1 equipado con microondas, mesas, sillas y cavas refrigeradas para bebidas. Seg\u00fan Vinicius Zelante G\u00f3es, director comercial de la marca en Brasil, la estrategia de ventas que se adopt\u00f3 para el lanzamiento de estos PDVs est\u00e1 totalmente centrada en el <\/span><em><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/shopper-marketing\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">shopper<\/span><\/a><\/em><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<blockquote><p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Enfrentamos como una oportunidad el lanzamiento de un perfil de tienda que pudiera atender a clientes que buscan cada vez m\u00e1s conveniencia a precios bajos.\u00bb \u2013\u0353 Vinicius Zelante G\u00f3es, director comercial Red Dia<\/span><\/i><\/p><\/blockquote>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El grupo planea tener m\u00e1s 1500 tiendas en el pa\u00eds en 2020 y la expectativa es que, en este mismo per\u00edodo, las ventas en l\u00ednea crezcan 120 millones de euros.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/materiales-educativos\/ebook\/a-z-glosario-de-trade-marketing\/\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-14498\" src=\"http:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/Post-Facebook-e-Instagram.png\" alt=\"Glosario de Trade Marketing\" width=\"1250\" height=\"1250\" srcset=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/Post-Facebook-e-Instagram.png 1250w, https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/Post-Facebook-e-Instagram-300x300.png 300w, https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/Post-Facebook-e-Instagram-1024x1024.png 1024w, https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/Post-Facebook-e-Instagram-150x150.png 150w, https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/Post-Facebook-e-Instagram-768x768.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1250px) 100vw, 1250px\" \/>Glosario de Trade Marketing<\/a><\/p>\n<h2><b>#5\u00a0<\/b><b>ACCIONES DE TRADE MARKETING:\u00a0<\/b><b>EL LABORATORIO DE RETAIL DE RECKITT BENCKISER<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQu\u00e9 tienen en com\u00fan las marcas Vanish, Dettol, Air Wick, Harpic, Veet, Durex, Clearasil y Picot? Pues bien, todas pertenecen a Reckitt Benckiser, presente en seis continentes y con 40 mil empleados repartidos por todo el mundo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El a\u00f1o pasado, el fabricante utiliz\u00f3 todo el conocimiento que adquiri\u00f3 en <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/trade-marketing\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">trade marketing<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> para ahorrarse U$ 25000 con una prueba que aplic\u00f3 en el comercio al por menor del estado de S\u00e3o Paulo. La industria instal\u00f3 un laboratorio en formato de tienda f\u00edsica para poder evaluar mejor la aceptaci\u00f3n de sus productos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La medida reemplaz\u00f3 los procesos altamente burocr\u00e1ticos que incluyen la implementaci\u00f3n de investigaciones relacionadas con empaques y lanzamientos en los puntos de venta.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En la propia f\u00e1brica local, RB instal\u00f3 la r\u00e9plica de un PDV, exponiendo todos los art\u00edculos de su portafolio. Para reconocer y subsanar todos los dolores que surgen en el momento de la compra, la empresa contrat\u00f3 a supervisores de tienda, gerentes de caja e incluso promotores para la reposici\u00f3n de productos en la g\u00f3ndola.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Talita Moreira Aguila, <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">shopper insights manager<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> de RB Brasil, revela que los precios son un promedio de lo que se maneja en el mercado. El laboratorio est\u00e1 abierto para funcionarios y para la poblaci\u00f3n en general.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A trav\u00e9s de pruebas sensoriales, encuestas y entrevistas, la industria logra analizar los datos capturados en tiempo real, lo que representa descubrimientos sobre diversos aspectos, desde comportamientos de compra hasta la gesti\u00f3n de inventario.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Estos son cinco ejemplos incre\u00edbles de lo que se puede hacer para optimizar las operaciones de trade marketing en los m\u00e1s diversos ramos de actuaci\u00f3n. \u00bfConoces alguna acci\u00f3n en tu pa\u00eds que se destaque? \u00a1Deja tu comentario abajo!<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esperamos que te hayan gustado estos ejemplos de acciones de trade marketing. Para saber m\u00e1s y mejor sobre todo lo que un gestor de comercio necesita saber para alcanzar la excelencia en la ejecuci\u00f3n, y para que tu empresa sea un ejemplo de trade marketing para el mercado, lee el eBook <a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/materiales-educativos\/ebook\/guia-de-ejecucion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">\u00ab<strong>Gu\u00eda de Ejecuci\u00f3n<\/strong>\u00ab<\/a>, preparado especialmente para los miembros del Club del Trade.<\/span><\/p>\n<blockquote><p>Otra publicaci\u00f3n esencial que no debes dejar de leer es nuestra <strong><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/materiales-educativos\/ebook\/guia-del-trade-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Gu\u00eda Definitiva del Trade Marketing<\/a><\/strong>. \u00a1Desc\u00e1rgala ahora!<\/p><\/blockquote>\n<p><!--HubSpot Call-to-Action Code --><span id=\"hs-cta-wrapper-d05dbf1c-ba26-4d63-820c-202ad6b9bd0a\" class=\"hs-cta-wrapper\"><span id=\"hs-cta-d05dbf1c-ba26-4d63-820c-202ad6b9bd0a\" class=\"hs-cta-node hs-cta-d05dbf1c-ba26-4d63-820c-202ad6b9bd0a\"><!-- [if lte IE 8]>\n\n\n<div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div>\n\n\n<![endif]--><a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/5315393\/d05dbf1c-ba26-4d63-820c-202ad6b9bd0a\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img decoding=\"async\" id=\"hs-cta-img-d05dbf1c-ba26-4d63-820c-202ad6b9bd0a\" class=\"hs-cta-img\" style=\"border-width: 0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/5315393\/d05dbf1c-ba26-4d63-820c-202ad6b9bd0a.png\" alt=\"cta guia definitiva trade marketing\" width=\"1170\" height=\"260\" \/><\/a><\/span><\/span><!-- end HubSpot Call-to-Action Code --><\/p>\n<div class=\"article-tags\"> Tags: <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">acciones en el punto de venta<\/a>, <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">ejecuci\u00f3n en PDV<\/a><br><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Si existe un punto en com\u00fan en las acciones de trade marketing entre retail, industria o agencia, es el objetivo de aumentar la rentabilidad. \u00a1Insp\u00edrate!<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":13217,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[275,213],"tags":[62,63],"class_list":["post-13213","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-estrategias-de-trade-marketing","category-involves","tag-acciones-en-el-punto-de-venta","tag-ejecucion-en-pdv"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Acciones de Trade Marketing: 5 ejemplos para inspirarse - Involves Club<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"\u00bfC\u00f3mo crear acciones de trade marketing de resultados? 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