{"id":13411,"date":"2018-10-10T12:11:56","date_gmt":"2018-10-10T12:11:56","guid":{"rendered":"http:\/\/clubdeltrade.com\/?p=13411"},"modified":"2023-01-30T17:52:49","modified_gmt":"2023-01-30T17:52:49","slug":"herramientas-para-la-gestion-de-trade-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/es\/herramientas-para-la-gestion-de-trade-marketing\/","title":{"rendered":"Herramientas obligatorias para la Gesti\u00f3n de Trade Marketing"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">La gesti\u00f3n de trade marketing nunca ha sido sencilla. Con la era digital, ese proceso se ha vuelto a\u00fan m\u00e1s complicado debido a incalculables distracciones, nuevos modelos de negocios y diferentes necesidades de adaptaci\u00f3n y demandas que surgen al introducir a la empresa al ambiente virtual. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En la gesti\u00f3n de\u00a0<\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/trade-marketing\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">trade marketing<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, lograr coordinar tanto el equipo de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">back office<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> como a los supervisores y <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/promotor-de-ventas\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">promotores de ventas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> en campo es el secreto del \u00e9xito. Un equipo que tiene su planificaci\u00f3n bien estructurada, procesos de comunicaci\u00f3n sencillos y estrategias transparentes, ciertamente presenta un mejor desempe\u00f1o y mayores posibilidades de superar las expectativas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cuando el objetivo es trabajar con simplicidad, transparencia y optimizaci\u00f3n, la tecnolog\u00eda es la aliada perfecta para la <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">gesti\u00f3n de trade marketing<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Teniendo eso en mente, hemos preparado una lista de las herramientas necesarias para la gesti\u00f3n de trade marketing, sobre todo la\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">gesti\u00f3n de equipos<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> en las operaciones de trade marketing, en el punto de venta y fuera de \u00e9l.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><b>\u00bfCU\u00c1LES SON LAS HERRAMIENTAS DE TRADE MARKETING QUE SON INDISPENSABLES EN UNA OPERACI\u00d3N?<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfCu\u00e1les son las <\/span><b>herramientas de trade marketing <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">indispensables para que los equipos puedan realizar un trabajo rentable? Aqu\u00ed en el Club del Trade ya publicamos un art\u00edculo que nos da esa respuesta \u2014se mencionan algunas opciones enfocadas en la gesti\u00f3n de equipos. Ahora ha llegado el momento de pensar en los aspectos m\u00e1s <\/span><b>estrat\u00e9gicos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfC\u00f3mo elegir a los principales aliados cuando el objetivo es descubrir caminos m\u00e1s inteligentes, y obtener revelaciones realmente visionarias para destacarse en un mercado que cada vez es m\u00e1s competitivo y exigente?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQu\u00e9 es lo que no puede faltar para alcanzar el nivel de la ejecuci\u00f3n perfecta?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cuando hablemos sobre herramientas de trade marketing, antes necesitamos considerar las famosas 5 Ps. Solo despu\u00e9s de que tengamos esta informaci\u00f3n bien definida, ser\u00e1 posible analizar <\/span><b>qu\u00e9 instrumentos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> pueden ser de mayor valor para la organizaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<h2><b>QU\u00c9 SE DEBE SABER ANTES DE ELEGIR HERRAMIENTAS DE TRADE MARKETING<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se sabe que el Trade Marketing es un departamento que puede marcar la diferencia en la gesti\u00f3n y en el resultado de cada negocio \u2014y que hay herramientas especializadas para ayudar en la <\/span><b>ejecuci\u00f3n de los planes y estrategias<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pero antes de que definas cu\u00e1les son las mejores opciones para alcanzar tus objetivos organizacionales, es obligatorio que la estructura de ejecuci\u00f3n y la adecuaci\u00f3n de la herramienta correcta consideren y se enfoquen en las <\/span><b>5 Ps del marketing:<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Producto<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Precio<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Posicionamiento<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Promoci\u00f3n<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Punto de venta<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><b>Producto<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: surtido del canal, un <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/definir-el-mix-de-productos-ideal\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">mix de productos<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> que sea la fotograf\u00eda del \u00e9xito del canal. Debe quedar condicionado con lo que el <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/que-es-shopper-marketing\/\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">shopper<\/span><\/i><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> busca en ese canal de ventas en particular. Entender eso (el comportamiento del <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">shopper<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> en el canal) es clave para llegar a la ejecuci\u00f3n perfecta.<\/span><\/p>\n<p><b>Precio (<\/b><b><i>pricing<\/i><\/b><b>): <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">definici\u00f3n de precios de los productos de forma correcta por canal y regi\u00f3n. En algunos pa\u00edses de Latinoam\u00e9rica, debido a las diferentes tarifas de impuestos, es necesario proporcionar <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">m\u00e1rgenes de precios<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> diferentes en algunos casos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Este es un punto sumamente delicado y al que se le presta poco atenci\u00f3n en las estrategias de ejecuci\u00f3n. Una vez m\u00e1s, el conocimiento del <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">shopper<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> en el canal se convierte en indispensable para llegar al precio correcto.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Un ejemplo para entenderlo f\u00e1cilmente (y que expresa esta relaci\u00f3n del <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">shopper<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> con el canal<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">)<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> es el <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/pricing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">pricing <\/span><\/i><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">de una cerveza de botella de 355 ml. Tal producto puede costar hasta el doble en una tienda de conveniencia si lo comparamos con el precio que se practica en un supermercado, y hasta tres veces m\u00e1s cuando se compra en una discoteca, por ejemplo.<\/span><\/p>\n<p><b><i>Placement<\/i><\/b><b> (ubicaci\u00f3n o posicionamiento)<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: la ubicaci\u00f3n (<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">placement<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> en ingl\u00e9s), es esencial cuando hablamos de herramientas de trade marketing y el dise\u00f1o de <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">estrategias de ejecuci\u00f3n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Entender el canal a fondo es crucial para una mejor definici\u00f3n de la <\/span><b>ubicaci\u00f3n de los productos en el PDV<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Cuando una empresa logra realizar el trabajo de gesti\u00f3n por categor\u00edas en un canal de venta, estamos hablando de una gran herramienta que se utiliza para distribuir mejor los SKUs en el PDV y para realizar el trabajo de trade marketing.<\/span><\/p>\n<p><b>Promoci\u00f3n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: la promoci\u00f3n debe ser como un antibi\u00f3tico: se aplica cuando es necesaria, pero no debemos quedarnos con ella por 12 meses. Al fin y al cabo, despu\u00e9s de cierto tiempo, el remedio ya no surte el mismo efecto.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una herramienta b\u00e1sica que ayuda a organizar este tipo de demanda es el <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">calendario promocional<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">. Por lo tanto, toda promoci\u00f3n es importante, pero solamente en el momento adecuado y con el atractivo correcto.<\/span><\/p>\n<p><b>Material de punto de venta<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: la disponibilidad de material de PDV es el <\/span><b>pilar que sostiene la ejecuci\u00f3n.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Aqu\u00ed nos vemos en la obligaci\u00f3n de registrar algunos consejos b\u00e1sicos: el material de punto de venta no debe repetir la imagen del producto, sino <\/span><b>reformar sus atributos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Crear una matriz de <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/gestion-de-mpdv\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">MPDV<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> por canal. De este modo, las inversiones ser\u00e1n m\u00e1s asertivas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cuando las 5 Ps son tra\u00eddas a colaci\u00f3n, hay mucha m\u00e1s claridad sobre la presentaci\u00f3n de las herramientas b\u00e1sicas de trade marketing que no pueden faltar en un departamento de ejecuci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<h2><b>5 HERRAMIENTAS DE TRADE MARKETING INDISPENSABLES PARA TU OPERACI\u00d3N<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Podr\u00edamos enumerar una infinidad de herramientas de trade marketing que podr\u00edan ser \u00fatiles en mayor o menor grado en tu operaci\u00f3n. Sin embargo, teniendo en cuenta las 5 Ps discutidas anteriormente, estos cinco elementos son indispensables para garantizar <\/span><b>una mayor inteligencia en las planificaciones del sector:<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Control de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">budget<\/span><\/i><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Calendario promocional<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><a href=\"https:\/\/involves.com\/es\/stage\/?utm_source=club-del-trade&amp;utm_medium=in-text&amp;utm_campaign=herramientas-de-trade\"><span style=\"font-weight: 400;\">Gesti\u00f3n del equipo de campo<\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Matriz de MPDV<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">RFM y \u00e1reas blancas<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfVamos a repasarlas una a una en m\u00e1s detalle?<\/span><\/p>\n<h3><b>Control de <\/b><b><i>budget<\/i><\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Es esencial que poseamos el control financiero de la operaci\u00f3n, as\u00ed sea en Excel, para optimizar la <\/span><b>asignaci\u00f3n de los recursos disponibles.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Recuerda: lo que no se controla, no se podr\u00e1 medir. Y si no se mide no es posible administrar los resultados.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Haz esta gesti\u00f3n de costos con el mayor detalle posible. La medida ser\u00e1 profundamente importante para la aplicaci\u00f3n en el margen de servicio de cada cliente, en la gesti\u00f3n del presupuesto y en la asignaci\u00f3n correcta de las inversiones realizadas por el departamento.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Es decir, la herramienta n\u00famero uno de trade marketing es tu control del <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">budget.<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> Trabaja de la forma que juzgues m\u00e1s apropiada: con hojas de c\u00e1lculo, equipos subcontratados, aplicaciones, no importa. \u00a1Solo no relegues esta tarea!<\/span><\/p>\n<h3><b>Calendario promocional<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En un mundo cada vez m\u00e1s competitivo, la empresa que organice un buen calendario promocional dispone de una potente herramienta de trade marketing para <\/span><b>cumplir las metas defendidas.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Al uso de esta planificaci\u00f3n, s\u00famale un buen men\u00fa de acciones de ejecuci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para que el calendario tenga \u00e9xito y arroje los resultados esperados, es importante considerar acciones coherentes por canal, organizando mejor el flujo entre la demanda comercial y la ejecuci\u00f3n de trade marketing.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Simb\u00f3licamente, podemos decir que una (la planificaci\u00f3n) es el paraguas y la otra (lo t\u00e1ctico) es la lluvia. Va a ganar el que lo elabore de forma m\u00e1s asertiva y profunda, usando alg\u00fan tipo de metodolog\u00eda.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para definir un calendario promocional, podr\u00e1s utilizar como referencia la <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">metodolog\u00eda OKR<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u2014ampliamente utilizada en las empresas de Silicon Valley en los Estados Unidos, y que ya est\u00e1 preparada para la nueva econom\u00eda.<\/span><\/p>\n<h3><b>Gesti\u00f3n del equipo de campo<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No hay m\u00e1s espacio para las operaciones de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">merchandising<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> que no sean administradas por herramientas modernas de control de ejecuci\u00f3n<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> Por lo tanto, es fundamental obtener la informaci\u00f3n de lo que se est\u00e1 haciendo en campo y, sobre la base de estos datos, <\/span><b>mejorar las estrategias y obtener mejores resultados.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sin sombra de dudas y sin margen para discusi\u00f3n, podemos decir que el uso de este tipo de herramienta, como una <\/span><a href=\"https:\/\/involves.com\/es\/stage\/?utm_source=club-del-trade&amp;utm_medium=in-text&amp;utm_campaign=herramientas-de-trade\"><span style=\"font-weight: 400;\">aplicaci\u00f3n de gesti\u00f3n de trade marketing<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, es la semilla inicial para un empoderamiento verdadero del departamento de trade marketing y, por consiguiente, de la empresa como un todo.<\/span><\/p>\n<h3><b>Matriz de MPDV<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Otra de las herramientas de trade marketing que propongo que sea implementada en el inicio de cualquier operaci\u00f3n es la construcci\u00f3n de una <\/span><b>matriz de material de punto de venta<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> para cada canal.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si sabemos c\u00f3mo interact\u00faa el <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">shopper <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">en el canal, la estrategia de producto para tal canal debe incluir una manera racional para aplicar el material disponible. La mejor forma de organizarlo todo es creando una matriz de aplicaci\u00f3n como herramienta de orientaci\u00f3n de desarrollo e inversi\u00f3n en MPDV por canal.<\/span><\/p>\n<h3><b>RFM y \u00e1reas blancas<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ya no es una novedad: sabemos que <\/span><b>los datos son el nuevo petr\u00f3leo<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> para negocios de cualquier segmento. Por lo tanto, defiendo firmemente que el trade marketing deba tener una mirada fuerte hacia la inteligencia de mercado, buscando utilizar los datos disponibles para generar un incremento de negocio.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por eso, te sugerimos estas dos herramientas de trade marketing que utilizan datos para leer e interpretar oportunidades:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>RFM<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">:<\/span><b> R<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">ecencia, <\/span><b>F<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">recuencia y <\/span><b>M<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">onto (<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Recency, Frequency, Monetary<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> en ingl\u00e9s). Se le llama recencia al tiempo trascurrido desde la \u00faltima compra. RFM es una de las herramientas de trade marketing que busca imprimirle m\u00e1s eficiencia a la gesti\u00f3n de la cartera de clientes y a los resultados de las acciones implementadas, con foco en la generaci\u00f3n de demandas. Permite realizar una planificaci\u00f3n de la cartera de clientes de tu equipo de ventas, adem\u00e1s de ser un CRM que fue inventado por el ej\u00e9rcito estadounidense y aplicado en el retail por Walmart en los 70.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>\u00c1reas blancas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: esta herramienta tiene como objetivo identificar oportunidades georreferenciadas dentro de las \u00e1reas de actuaci\u00f3n. Es muy normal, incluso en grandes operaciones, encontrar oportunidades en ciudades y barrios que a\u00fan no han sido considerados. Transportando esa informaci\u00f3n hacia el mapa, las \u00e1reas no atendidas quedan en blanco (motivo por el cual se le llama as\u00ed a esta herramienta de trade marketing). Es una forma visual en la que los equipos de trade marketing tienen que ayudar y orientar el \u00e1rea comercial en las oportunidades de negocio.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esas son las 5 herramientas de trade marketing que consideramos esenciales para una operaci\u00f3n exitosa. Si todav\u00eda no utilizas alguna o ninguna de ellas, nuestra sugerencia es que pases a considerarlas para las pr\u00f3ximas planificaciones. Implem\u00e9ntalas sin miedo y analiza c\u00f3mo es posible superar los objetivos trazados.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Te deseamos que logres atribuirle al trade marketing la corresponsabilidad por la venta \u2014que sea estrat\u00e9gico, generador de demandas, aliado al GTM (<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">go-to-market<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">) de la empresa y, sobre todo, que ejecutes y superes todo lo que tengas planeado para tu crecimiento profesional. Ahora bien, esto no termina aqu\u00ed. Mira:<\/span><\/p>\n<h2><b>GESTI\u00d3N DE TRADE MARKETING Y GESTI\u00d3N DE PROYECTOS<\/b><\/h2>\n<p><a href=\"https:\/\/trello.com\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Trello<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> es un organizador y gestor de proyectos que cumple con las exigencias de todos los tama\u00f1os \u2014desde citas personales hasta los planes de las grandes corporaciones. Con diversos recursos, la <\/span><b>herramienta<\/b> <b>gratuita<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> funciona con una plataforma intuitiva y bastante visual.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En su interfaz, es posible registrar la actividad en tableros o tarjetas, establecer plazos<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">,<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> adjuntar archivos, compartir enlaces, crear listas de control, incluir o excluir miembros en tareas espec\u00edficas de acuerdo con sus respectivas responsabilidades.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El Trello es multifuncional: funciona como agenda, bloc de notas, organizador, recordatorio, informativo, agregador, calendario, coordinador, archivo y asistente. Est\u00e1 disponible en versi\u00f3n gratuita y paga.<\/span><\/p>\n<h2><b>PARA AMPLIAR LA COMUNICACI\u00d3N<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Muchas personas han utilizado <\/span><a href=\"https:\/\/www.whatsapp.com\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">WhatsApp<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> para agilizar la comunicaci\u00f3n en la rutina de trabajo, a pesar de que algunos prefieren no mezclar las cosas. Por ser global, la aplicaci\u00f3n funciona como un facilitador del d\u00eda a d\u00eda empresarial, permitiendo realizar llamadas gratuitas, env\u00edo de archivos y chats individuales, a trav\u00e9s de listas de transmisi\u00f3n o grupos. Tambi\u00e9n cuenta con una versi\u00f3n web, a la que se puede acceder v\u00eda QR Code en el navegador de preferencia del usuario.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Otra opci\u00f3n interesante es <\/span><a href=\"https:\/\/slack.com\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Slack<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, otra herramienta ideada para intercambiar informaci\u00f3n y que ha sido adoptada por un gran n\u00famero de ambientes profesionales. La aplicaci\u00f3n se puede usar tanto en smartphones como tambi\u00e9n en la web, sin necesidad de descargarla.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El software permite integrar plugins (incluyendo el propio Trello) y env\u00eda notificaciones autom\u00e1ticas previamente programadas para horarios espec\u00edficos, como recordatorios y avisos.<\/span><\/p>\n<h2><b>PARA ALMACENAR Y COMPARTIR DOCUMENTOS<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Hay varios sitios web que ofrecen compartir archivos en la nube. Entre los m\u00e1s comunes est\u00e1n:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">DropBox;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">WeTransfer;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">SendSpace;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">4Shared.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sin embargo, si necesitas un paquete que se enfoque en crear, compartir y editar documentos, hojas de c\u00e1lculo y presentaciones, opta por usar <\/span><a href=\"https:\/\/www.google.com\/drive\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Google Drive<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ampliamente utilizado en todo el mundo, Drive es seguro y tambi\u00e9n trabaja con almacenamiento en la nube. La gran ventaja es que la plataforma elimina cualquier obst\u00e1culo geogr\u00e1fico. Permite acceder a todos los documentos guardados desde cualquier dispositivo y por cualquier persona o grupo de personas autorizadas, a trav\u00e9s de una conexi\u00f3n a internet.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ya que permite realizar modificaciones y publicaciones en tiempo real, dejar\u00e1n de existir dudas sobre cu\u00e1l es la \u00faltima versi\u00f3n actualizada, pues todos trabajan en un \u00fanico documento \u2014el oficial.<\/span><\/p>\n<h2><b>PARA CONTROLAR HORARIOS<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El control de turnos, horarios de descanso y horas extras puede ser complicado, especialmente cuando el equipo de campo est\u00e1 formado por muchos profesionales. <\/span><a href=\"http:\/\/www.ahgora.com\/en\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ahgora<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> es una de las herramientas que trabaja con control de horarios y de asistencia y que permite monitorear los accesos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Con las versiones web y m\u00f3vil, la aplicaci\u00f3n permite administrar la asistencia y permanencia de empleados y terceros dentro del ambiente corporativo, a trav\u00e9s de medios mec\u00e1nicos (como portones y barreras) o electr\u00f3nicos (como molinetes de acceso, cerraduras y lectura biom\u00e9trica).<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El registro online de la llegada o salida en el control de horario se puede programar de acuerdo con diferentes tipos de jornadas y turnos, con gesti\u00f3n flexible y visualizaci\u00f3n en tiempo real.<\/span><\/p>\n<h2><b>PARA REUNIONES REMOTAS<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En medio de tantos compromisos, y que muchas veces son con equipos distribuidos en diversos puntos de la ciudad o incluso del pa\u00eds, es dif\u00edcil reunir a todos los empleados en la oficina, en el mismo horario.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Hacer reuniones y planificar los pr\u00f3ximos pasos se hizo m\u00e1s f\u00e1cil con la transformaci\u00f3n digital. Hay plataformas que funcionan 100% online y permiten realizar conversaciones a trav\u00e9s de chats<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">,<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> audio o video, incluso con personas que est\u00e1n en otros continentes.<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/hangouts.google.com\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Google Hangouts<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> es una de las opciones m\u00e1s extendidas a nivel mundial. La plataforma ofrece voz y videollamadas gratuitas entre dos o m\u00e1s personas, con la posibilidad de compartir la pantalla y de registro del historial de mensajes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Otra herramienta que permite la comunicaci\u00f3n a trav\u00e9s de audio o video es <\/span><a href=\"https:\/\/appear.in\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Appear.in<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> La versi\u00f3n PRO permite incluir hasta 12 personas en una misma transmisi\u00f3n y la creaci\u00f3n de un ambiente de chat es gratuita, sin tener que registrarse.<\/span><\/p>\n<h2><b>PARA PLANIFICAR ACCIONES DE VENTAS<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los eventos de temporada y las promociones espor\u00e1dicas hacen parte de la gesti\u00f3n de trade marketing y necesitan de una planificaci\u00f3n previa. No existe una mejor amiga para la gesti\u00f3n de trade marketing que no sea la buena e indispensable agenda. Algo que las versiones impresas tienen en su contra es que pueden ser f\u00e1cilmente olvidadas, perdidas o incluso da\u00f1adas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Planificar acciones de venta e incentivos en <\/span><a href=\"https:\/\/calendar.google.com\"><span style=\"font-weight: 400;\">Google Calendar<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> es una manera f\u00e1cil de visualizar el calendario anual de la marca, estar informado sobre los d\u00edas festivos y fechas conmemorativas, ver las citas que los colegas tienen programadas, agendar reuniones e incluso comprobar si hay salas de reuni\u00f3n disponibles en el d\u00eda y hora elegidos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfNo sabes cu\u00e1ndo va a estar disponible el supervisor para las pr\u00f3ximas <a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/acciones-de-trade-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">acciones de trade marketing<\/a>? Combina las dos agendas, verifica los horarios libres, elige un punto de encuentro y env\u00eda una notificaci\u00f3n autom\u00e1tica para que la otra persona sepa que tiene una cita contigo.<\/span><\/p>\n<h2><b>PARA GESTI\u00d3N DE TRADE MARKETING ESPECIALIZADA<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Gesti\u00f3n de trade marketing especializada: <strong>las estrategias de ejecuci\u00f3n en el punto de venta se dise\u00f1an m\u00e1s f\u00e1cilmente con una aplicaci\u00f3n que se destine a todas las etapas y equipos de trade marketing<\/strong>.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A trav\u00e9s de la informaci\u00f3n que el promotor env\u00eda directamente desde el PDV, el sistema debe compilar y analizar datos, as\u00ed como medir resultados, emitiendo informes completos y dashboards de desempe\u00f1o en tiempo real.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El software tambi\u00e9n integra los recursos que mencionamos anteriormente en un solo lugar. Otras funcionalidades de la aplicaci\u00f3n incluyen alertas automatizadas, formularios de encuestas, gesti\u00f3n del equipo externo, control de horario integrado, ruteo de visitas y API de integraci\u00f3n con otras plataformas ya utilizadas en la gesti\u00f3n de trade marketing. Adem\u00e1s del <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">back office<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">, la soluci\u00f3n optimiza la productividad del equipo de campo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La herramienta m\u00e1s avanzada del mercado en gesti\u00f3n de trade marketing y ejecuci\u00f3n en el punto de venta es <a href=\"https:\/\/involves.com\/es\/stage\/?utm_source=club-del-trade&amp;utm_medium=in-text&amp;utm_campaign=herramientas-de-trade\">Involves Stage<\/a>, tambi\u00e9n tiene funcionalidades para Business Intelligence, informe de productividad y el innovador Tienda Perfecta, un recurso para personalizar la estrategia en el punto de venta y obtener la tienda perfecta en cada punto de venta. El usuario puede definir los pilares esenciales para medir el desempe\u00f1o en el PDV, estableciendo una puntuaci\u00f3n que garantice la visibilidad de la situaci\u00f3n de la ejecuci\u00f3n en cada tienda.<\/span><\/p>\n<h2><b>PARA FORTALECER V\u00cdNCULOS<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Trabajar con meritocracia y reconocimiento es uno de los puntos clave para mantener a los empleados, ya sean del <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">back office <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">o de campo, satisfechos y motivados. <\/span><a href=\"https:\/\/qulture.rocks\/en\/home\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Qulture Rocks<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> es una plataforma personalizada dedicada a la gesti\u00f3n de desempe\u00f1o que permite el env\u00edo continuo de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">feedbacks<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> y la alineaci\u00f3n de objetivos basados en las competencias individuales.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As\u00ed, es m\u00e1s f\u00e1cil decidir qui\u00e9n debe ser ascendido o reubicado, pedir u ofrecer cr\u00edticas constructivas a colegas, l\u00edderes o liderados, motivar acciones y decisiones, as\u00ed como acompa\u00f1ar el progreso de procesos y objetivos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pues bien, si despu\u00e9s de entrevistar a m\u00e1s de 11 mil \u00edderes empresariales en 124 pa\u00edses <\/span><a href=\"https:\/\/www2.deloitte.com\/es\/es\/pages\/human-capital\/articles\/tendencias-capital-humano-np.html\"><span style=\"font-weight: 400;\">Deloitte<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> descubri\u00f3 que las empresas son juzgadas por el tratamiento que ofrecen a los propios empleados, y por el impacto que tienen sobre la sociedad como un todo, saber las mejores formas de atraer y mantener talentos se ha convertido en una tendencia global.<\/span><\/p>\n<blockquote><p><i>\u00abEl mundo del trabajo pasa por transformaciones dr\u00e1sticas impulsadas por innovaciones tecnol\u00f3gicas, cambios demogr\u00e1ficos y aumento de las expectativas de los talentos. Recientemente, tambi\u00e9n se ha observado la necesidad de realizar ajustes profundos en la forma en que las organizaciones se estructuran y, principalmente, cu\u00e1l es su papel ante la sociedad.\u00bb<\/i><\/p><\/blockquote>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Organizar y optimizar procesos en el ambiente corporativo, incluyendo la coordinaci\u00f3n eficaz de equipos, son temas obligatorios en la rutina de cualquier empresa \u2014y el \u00e1rea de trade marketing no se debe quedar al margen.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfTodav\u00eda tienes dudas sobre todo lo que est\u00e1 involucrado en las operaciones y gesti\u00f3n de trade marketing? Lee nuestra <a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/materiales-educativos\/ebook\/guia-del-trade-marketing\/\">Gu\u00eda Definitiva de Trade Marketing<\/a> para entender todo lo que se relaciona con el \u00e1rea.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span data-sheets-value=\"{&quot;1&quot;:2,&quot;2&quot;:&quot;[thrive_leads id='11639']&quot;}\" data-sheets-userformat=\"{&quot;2&quot;:513,&quot;3&quot;:[null,0],&quot;12&quot;:0}\">[thrive_leads id=&#8217;11639&#8242;]<\/span><\/p>\n<div class=\"article-tags\"> Tags: <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">gesti\u00f3n de trade marketing<\/a>, <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">herramientas<\/a><br><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La gesti\u00f3n de trade marketing nunca ha sido sencilla. Hoy, la tecnolog\u00eda es la aliada perfecta. 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