{"id":13495,"date":"2018-10-25T16:50:41","date_gmt":"2018-10-25T16:50:41","guid":{"rendered":"http:\/\/clubdeltrade.com\/?p=13495"},"modified":"2025-06-20T16:53:07","modified_gmt":"2025-06-20T16:53:07","slug":"share-of-shelf-participacion-en-anaquel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/es\/share-of-shelf-participacion-en-anaquel\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es Share of shelf? C\u00f3mo llegar al nivel ideal?"},"content":{"rendered":"

El share of shelf<\/em><\/strong>, conocido en espa\u00f1ol como participaci\u00f3n en anaquel o share<\/em> de g\u00f3ndola, es uno de los activos m\u00e1s importantes del mercado del retail<\/em>.<\/span><\/p>\n

Esa puede ser una de las maneras de definir ese concepto. En otras palabras, el <\/span>shelf space<\/span><\/i> es el espacio que est\u00e1 destinado para la exposici\u00f3n de los productos de la industria en los estantes, anaqueles o g\u00f3ndolas.<\/span><\/p>\n

El tema es un poco pol\u00e9mico<\/strong>, e incluso algunos profesionales del \u00e1rea lo consideran como un tab\u00fa. Tambi\u00e9n est\u00e1n los que dicen que la venta de ese espacio aumenta el margen de ganancia de los negocios, mientras que hay otros que no adoptan la estrategia porque no perciben un retorno real en la rentabilidad.<\/span><\/p>\n

Sin embargo, si la mayor\u00eda de las decisiones del <\/span>shopper<\/span><\/i><\/a> se toman en el punto de venta y en \u00a0gran parte gracias a los est\u00edmulos visuales, garantizar la presencia en los puntos naturales y conquistar las zonas de mayor destaque de los PDVs es una buena manera de posicionarse frente a la competencia.<\/span><\/p>\n

Es por eso que decidimos hablar sobre este asunto en el Involves Club.<\/span><\/p>\n

SHARE DE SHELF O PARTICIPACI\u00d3N EN ANAQUEL ES DIFERENTE A MARKET SHARE<\/b><\/h2>\n

Este es el punto principal: advierte que no estamos hablando de la misma cosa. <\/span>Share of shelf<\/em> o participaci\u00f3n en anaquel es diferente a market share. Market share <\/i><\/strong>corresponde a la participaci\u00f3n de la marca en el mercado consumidor.<\/strong> Es la cuota o la porci\u00f3n que una empresa domina dentro de un contexto, un n\u00famero total.<\/span><\/p>\n

Coca-Cola, por ejemplo, tiene un <\/span>market share<\/span><\/i> de alrededor del 60% del mercado brasile\u00f1o de bebidas gaseosas sin alcohol. Cuando se trata de cerveza, la que domina el territorio es Ambev, con m\u00e1s del 67% de participaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n

Por otro lado, como lo discutimos en la publicaci\u00f3n sobre Indicadores de Trade Marketing<\/a>, el KPI relacionado con el <\/span>share<\/span><\/i>\u00a0of shelf<\/em> tiene el objetivo de indicar si lo que se acord\u00f3 previamente est\u00e1 en ejecuci\u00f3n en punto de venta<\/a>.<\/span><\/p>\n

El indicador trabaja con el espacio o el metraje de la disposici\u00f3n de productos en los estantes o anaqueles. Puede clasificarse a trav\u00e9s de diversas vertientes:<\/span><\/p>\n