{"id":13590,"date":"2018-11-30T16:02:06","date_gmt":"2018-11-30T16:02:06","guid":{"rendered":"http:\/\/clubdeltrade.com\/?p=13590"},"modified":"2023-01-30T17:52:18","modified_gmt":"2023-01-30T17:52:18","slug":"como-es-el-trade-marketing-en-estados-unidos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/es\/como-es-el-trade-marketing-en-estados-unidos\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo es el Trade Marketing en Estados Unidos?"},"content":{"rendered":"

\u00bfSer\u00e1 que el <\/span>trade marketing<\/span><\/a> se entiende y se ejecuta de la misma manera en todo el mundo? \u00bfLos conceptos son iguales en cualquier lugar del globo? El trade marketing en Estados Unidos tiene algunas particularidades interesantes. Recientemente estuvimos en ese pa\u00eds y resumimos algunos puntos principales. <\/span><\/p>\n

Ya va empezando por la nomenclatura: lo que aqu\u00ed llamamos de operaci\u00f3n de trade marketing, all\u00e1 se denomina retail execution o<\/span> in-store execution<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n

\u00bfQuieres saber en d\u00f3nde m\u00e1s hay diferencias?<\/span><\/p>\n

\u00a1Alista tu pasaporte, aj\u00fastate el cintur\u00f3n y prep\u00e1rate para desentra\u00f1ar nuevos territorios a nuestro lado!<\/span><\/p>\n

TRADE MARKETING EN ESTADOS UNIDOS<\/b><\/h2>\n

El glosario de<\/span> Gartner<\/span><\/a> define los t\u00e9rminos <\/span>retail execution <\/span><\/i>e <\/span>in-store execution como <\/span><\/i>la identificaci\u00f3n de las tareas que permiten la ejecuci\u00f3n de actividades en el punto de venta por vendedores en campo, o agentes subcontratados en nombre de los fabricantes de bienes de consumo. Seg\u00fan el portal:<\/span><\/p>\n

Estas actividades incluyen promociones, administraci\u00f3n de activos, auditor\u00edas de retail o de las ventas al por menor, y la recopilaci\u00f3n de informaci\u00f3n relacionada con las pruebas de desempe\u00f1o.<\/span><\/i><\/p><\/blockquote>\n

El trabajo que hacen los <\/span>promotores<\/b>\u00a0latinoamericanos en el mercado incluye una serie de tareas realizadas en los PDVs. El cargo, all\u00e1 en el pa\u00eds del T\u00edo Sam, ser\u00eda el de los representantes de ventas \u2014profesionales que exigen salarios mucho mayores que los que se practican en la mayor\u00eda de las regiones de Am\u00e9rica Latina.<\/span><\/p>\n

Pero devengar 5 mil d\u00f3lares mensuales no le atrae tanto a la industria. Esa es la raz\u00f3n por la que muchas empresas estadounidenses prefieren comprar informaci\u00f3n de Nielsen en lugar de contratar a <\/span>promotores<\/span><\/a> para recolectar datos en campo.<\/span><\/p>\n

En esos casos, la desventaja es que los estudios de mercado que Nielsen ofrece en cuanto a mediciones pueden quedar obsoletos r\u00e1pidamente, ya que nos encontramos en un segmento con r\u00e1pidas y constantes transformaciones.<\/span><\/p>\n

LA FUNCI\u00d3N DEL PROMOTOR DE VENTAS<\/b><\/h2>\n

Los promotores latinoamericanos que cuentan con el <\/span>auxilio de la tecnolog\u00eda,<\/b> por ejemplo, pueden capturar informaci\u00f3n sobre quiebres de stock<\/a>, gesti\u00f3n de inventarios<\/a>, precios, participaci\u00f3n en anaquel<\/a><\/span>\u00a0y exhibici\u00f3n de productos en tiempo real, enviando de inmediato los datos de cada PDV al <\/span>back office <\/span><\/i>a trav\u00e9s de una <\/span>aplicaci\u00f3n de trade marketing<\/span><\/a> instalada en el smartphones o en el tablet.<\/span><\/p>\n

Pero, aun as\u00ed, las compa\u00f1\u00edas estadounidenses que prefieren invertir 60 mil d\u00f3lares un a\u00f1o en los llamados <\/span>sales representatives<\/span><\/i> no tienen una lista de tareas tan completa como la de nuestros promotores. All\u00e1 afuera, esos profesionales no realizan la reposici\u00f3n de g\u00f3ndola, no recolectan precios y tampoco miden el share of shelf<\/a>.<\/span><\/p>\n

Estas funciones son responsabilidad de los empleados de los propios puntos de venta, lo que genera altos \u00edndices de quiebre, una verdadera pesadilla para las marcas latinoamericanas.<\/span><\/p>\n

Cuando se trata de <\/span>an\u00e1lisis de planogramas<\/b><\/a>, son cinco las principales estrategias de posicionamiento en g\u00f3ndola en el mercado estadounidense:<\/span><\/p>\n