{"id":13596,"date":"2018-12-07T13:47:41","date_gmt":"2018-12-07T13:47:41","guid":{"rendered":"http:\/\/clubdeltrade.com\/?p=13596"},"modified":"2023-01-30T17:52:12","modified_gmt":"2023-01-30T17:52:12","slug":"pilares-para-la-gestion-de-pdv","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/es\/pilares-para-la-gestion-de-pdv\/","title":{"rendered":"Pilares Esenciales para la Gesti\u00f3n de PDV"},"content":{"rendered":"

\u00bfCu\u00e1l es el gatillo m\u00e1s eficaz para atraer al <\/span>shopper?<\/span><\/i> La pregunta puede dar lugar una infinidad de posibilidades, pero si estamos seguros de algo es que la respuesta est\u00e1 en el punto de venta. La correcta gesti\u00f3n de PDV es la clave para el \u00e9xito de cualquier operaci\u00f3n de trade marketing<\/a>.<\/span><\/p>\n

Algunos dicen que la esencia del trade marketing est\u00e1 en garantizar que el producto est\u00e9 en el lugar correcto en el momento oportuno. Y eso es parte de la gesti\u00f3n de PDV. L<\/span>a ejecuci\u00f3n en el campo es de tal importancia para alcanzar metas y conquistar consumidores que varias empresas trabajan con gu\u00edas de ejecuci\u00f3n<\/a> elaboradas espec\u00edficamente para saber cu\u00e1les son las acciones que deben ser ejecutadas con regularidad en el punto de venta. \u00bfC\u00f3mo est\u00e1s trabajando tus estrategias de ejecuci\u00f3n en el PDV<\/a>?\u00a0<\/span>En esta lectura vas a entender cu\u00e1l es la informaci\u00f3n esencial para medir el desempe\u00f1o de cada PDV en el que act\u00faa tu marca, de forma a lograr una gesti\u00f3n de PDV inteligente.<\/p>\n

LA PREFERENCIA DEL SHOPPER<\/b><\/h2>\n

Un <\/span>estudio de Nielsen<\/span><\/a> sobre los \u00edndices de crecimiento del retail mundial revela que, contrariamente a lo que muchos piensan, no es solo el precio lo que define la elecci\u00f3n de la tienda por parte del <\/span>shopper.<\/span><\/i><\/p>\n

La alta calidad de los productos frescos, la conveniencia de la ubicaci\u00f3n y la existencia regular de los productos en stock fueron los tres factores que alcanzaron el mayor porcentaje en la opini\u00f3n de los 30 mil participantes, distribuidos en 61 pa\u00edses, cuando se trataba de la preferencia por determinado PDV.<\/span><\/p>\n

Uno de los principales retos del mercado es poder atraer y fidelizar al cliente, que cada vez est\u00e1 m\u00e1s conectado y es m\u00e1s exigente. Los profesionales del sector del retail y de la industria enfrentan procesos continuos de decisi\u00f3n para tratar de atender esas demandas. Es en la eficiente gesti\u00f3n de punto de venta<\/a> que se logra segmentar e innovar, lo que aumenta las probabilidades de conversi\u00f3n de estrategias en ventas.<\/span><\/p>\n

Para estar a un nivel por encima de la oferta actual, es vital realizar una inversi\u00f3n inteligente de marketing y un surtido adecuado, garantizando que, incluso ante un contexto complejo, el shopper elija determinada tienda, online u offline, o el producto que, de hecho, satisfaga sus necesidades.<\/span><\/i><\/p><\/blockquote>\n

Dicho lo anterior se vuelve esencial lanzar esta pregunta:<\/span><\/p>\n

\u00bfSabes cu\u00e1ndo tiene una buena ejecuci\u00f3n un determinado punto de venta?<\/b><\/p>\n

Hay algunos aspectos espec\u00edficos que pueden ayudarle al equipo de <\/span>back office<\/span><\/i> y al<\/span> analista de trade marketing<\/span> a entender mejor el panorama en cada uno de los puntos de venta atendidos, y tambi\u00e9n a resolver las principales dificultades relacionadas con las acciones en campo y la gesti\u00f3n de PDV.<\/span><\/p>\n

LOS CUATRO PILARES PARA LA GESTI\u00d3N DE PDV:<\/b><\/h2>\n