{"id":13757,"date":"2019-02-20T21:24:02","date_gmt":"2019-02-20T21:24:02","guid":{"rendered":"http:\/\/clubdeltrade.com\/?p=13757"},"modified":"2025-09-30T15:02:29","modified_gmt":"2025-09-30T15:02:29","slug":"acciones-de-sell-out-para-mejorar-resultados","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/es\/acciones-de-sell-out-para-mejorar-resultados\/","title":{"rendered":"Acciones de sell-out: ideas para impulsar ventas"},"content":{"rendered":"

Acciones de sell-out<\/em>: el proceso de venta se relaciona mucho m\u00e1s con la rotaci\u00f3n de productos en la punta de la cadena que con simplemente estrategias de <\/span>sell-in<\/span><\/i>. O al menos esa deber\u00eda ser la visi\u00f3n de la industria actualmente. En otras palabras, tenemos que cambiar el <\/span>mindset<\/span><\/i> empresarial para desarrollar una gesti\u00f3n que cada vez est\u00e9 m\u00e1s conectada al <\/span>sell-out.<\/span><\/i><\/p>\n

Cuando pensamos en las <\/span>acciones que se dirigen a los puntos de venta<\/span>,<\/span> y por lo tanto al consumidor final, uno de los primeros puntos a los que se les debe prestar atenci\u00f3n es el <\/span>quiebre de stock<\/span><\/a>. No por nada es considerado el peor villano del retail.<\/span><\/p>\n

Por otro lado, no es solamente la falta de mercanc\u00eda en las g\u00f3ndolas lo que afecta a la industria financieramente<\/strong>. El exceso de productos en stock es otro aspecto que genera p\u00e9rdidas.<\/span><\/p>\n

Es por eso que la industria no debe pensar solamente en la venta de productos al retail, sino sobre todo en trabajar las estrategias que garanticen que se transmitan estos resultados al otro frente: el del <\/span>shopper<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n

Una gesti\u00f3n centrada en <\/span>sell-out <\/span><\/i>es la clave para garantizar resultados positivos para la totalidad de la cadena del retail: industria, punto de venta y consumidor. Pero \u00bfcu\u00e1les son las estrategias que podemos dise\u00f1ar para mejorar las acciones de <\/span>sell-out?<\/span><\/i><\/p>\n

Es exactamente eso lo que vamos a descubrir ahora.<\/span><\/p>\n

Optimiza las acciones de sell-out con estos consejos<\/b><\/h2>\n

#1 Identifica oportunidades de activaci\u00f3n<\/b><\/h3>\n

La idea es hacer que ocurra en el punto de venta. Considerando, por supuesto, que el PDV no incluye solamente la tienda f\u00edsica. Como todo ocurre on-line, es necesario buscar canales alternativos y proporcionar un servicio de atenci\u00f3n de calidad en diversas situaciones.<\/span><\/p>\n

Aqu\u00ed, lo principal es saber adaptar el valor de la marca al comportamiento exhibido por el <\/span>shopper<\/span><\/i> en los diferentes canales. L<\/span>a industria se vuelve insuficiente cuando la marca no tiene en cuenta la aproximaci\u00f3n al cliente de acuerdo a los canales disponibles para la venta.<\/span><\/p>\n

Si contin\u00fao apegado al modelo tradicional y no me adapto a la realidad del canal, mi propuesta de valor no ser\u00e1 clara.<\/strong> Corro un serio riesgo de perder el negocio.<\/span><\/p>\n

Solo es posible proyectar una venta de sell-in<\/span> en proporci\u00f3n a lo que se proyecta como <\/span>sell-out.<\/span><\/i> En otras palabras, el <\/span>sell-in<\/span><\/i> es tan sencillo como una transferencia de stock.<\/span><\/p>\n

Lo que vale, de hecho, es planificarse para entregar en la punta de la cadena una actuaci\u00f3n comercial que se diferencie a trav\u00e9s de acciones en el PDV<\/a>, merchandising<\/a> y orientaciones de la industria a los diversos canales que ofrecen sus productos o servicios.<\/span><\/p>\n