{"id":13801,"date":"2019-03-18T09:00:21","date_gmt":"2019-03-18T09:00:21","guid":{"rendered":"http:\/\/clubdeltrade.com\/?p=13801"},"modified":"2023-01-30T17:56:57","modified_gmt":"2023-01-30T17:56:57","slug":"sistema-de-trade-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/es\/sistema-de-trade-marketing\/","title":{"rendered":"C\u00d3MO ELEGIR UN SISTEMA DE TRADE MARKETING IDEAL PARA TU OPERACI\u00d3N"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfSabr\u00edas responder por qu\u00e9 un <\/span><b>sistema de trade marketing <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">es importante para los negocios de tu industria? \u00bfO si tu estrategia se adecua al perfil de los clientes en el punto de venta?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Y tus <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/promotor-de-ventas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">promotores de venta<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, \u00bfen d\u00f3nde se encuentran ahora? \u00bfEst\u00e1n disponibles para reportar informaci\u00f3n importante, o en un embotellamiento debido a problemas de planificaci\u00f3n del itinerario?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Entre los participantes de la investigaci\u00f3n Trade Insight 2017, el 23% de las empresas admiti\u00f3 que pose\u00eda una herramienta para la <a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/herramientas-obligatorias-para-la-gestion-de-trade-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">gesti\u00f3n de trade marketing<\/a>. Yo me pregunto constantemente: \u00bfc\u00f3mo pueden competir estas empresas con las compa\u00f1\u00edas que le hacen seguimiento a sus procesos y crean acciones cada vez m\u00e1s efectivas para sus productos?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ya sea tarde o temprano, obtener informaci\u00f3n precisa de la ejecuci\u00f3n ser\u00e1 esencial para el desarrollo sostenible de los negocios. El 77% de los participantes de la investigaci\u00f3n Trade Insight concuerda conmigo, y es justamente por este motivo que hemos preparado <strong>algunos consejos importantes para que tengas \u00e9xito a la hora de elegir un sistema de trade marketing<\/strong>.<\/span><\/p>\n<h2><b>UN SISTEMA DE TRADE MARKETING TIENE QUE OFRECER ENCUESTAS PERSONALIZADAS<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las encuestas personalizadas ser\u00e1n esenciales para que llegues a la informaci\u00f3n que buscas. Muchas empresas olvidan que el equipo de campo es fundamental para obtener datos completos sobre el desempe\u00f1o de los productos.<\/span><\/p>\n<p><b>Recuerda lo siguiente:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> una estrategia rentable solo podr\u00e1 ser posible si tu equipo de campo reporta la informaci\u00f3n correcta, mantiene una buena relaci\u00f3n con los PDVs y realiza el trabajo en perfecta alineaci\u00f3n con lo que se acord\u00f3 con el back office.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las encuestas son de extrema importancia para un sistema de trade marketing. Es por medio de ellas que las empresas llegan a informaciones importantes para la ejecuci\u00f3n de su negocio.<\/span><\/p>\n<h3><b>Algunas encuestas comunes:<\/b><\/h3>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Acciones de la competencia;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Fotos de antes y despu\u00e9s;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Encuestas de precios;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quiebre.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Contrata una plataforma que te permita crear formularios y promueva la recolecci\u00f3n de esa informaci\u00f3n por parte de los promotores. <\/span><\/p>\n<h2><b>MONITOREO SIGNIFICA VISI\u00d3N EN TIEMPO REAL: \u00a1NUNCA LO OLVIDES!<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El monitoreo representa ganancia en productividad en la validaci\u00f3n de informaci\u00f3n y auditor\u00eda de la ejecuci\u00f3n. El supervisor que cuenta con un sistema unificado de monitoreo puede ejercer su papel de forma m\u00e1s asertiva y rentable, ya que no necesita desplazarse o parar de trabajar en ning\u00fan momento para validar las informaciones del promotor.<\/span><\/p>\n<h3><b>Algunos datos que debes poder obtener de forma r\u00e1pida:<\/b><\/h3>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Indicador de visitas y tareas realizadas por el empleado durante el d\u00eda;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Porcentaje de la bater\u00eda del dispositivo m\u00f3vil usado por el promotor;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Horario de la primera sincronizaci\u00f3n en el d\u00eda;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Indicador de presencia del promotor en el punto de venta;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Cumplimiento de itinerarios, encuestas y check-ins.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Posicionamiento, desplazamiento y visitas realizadas por el empleado, indicando el trayecto realizado, los horarios de llegada y salida y el <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">status<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> de cada punto de venta.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><b>RUTEO + TECNOLOG\u00cdA = ECONOM\u00cdA<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El promotor visita el punto de venta, realiza sus actividades y le env\u00eda el informe al <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">back office.<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> Se cumple la rutina, pero en este punto todav\u00eda no representa ning\u00fan lucro para la empresa. Todos sabemos que el tr\u00e1fico vehicular, la peculiaridad de cada servicio y lo que se espera de un promotor en las tiendas son fundamentales para elaborar un ruteo efectivo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En 2013, Cocamar, una cooperativa agroindustrial brasile\u00f1a, realiz\u00f3 una revisi\u00f3n de los itinerarios de los promotores de venta. Los ajustes principales se relacionaban con el c\u00e1lculo correcto del tiempo del promotor en los PDVs. El resultado de la nueva directriz para la creaci\u00f3n de itinerarios represent\u00f3 una econom\u00eda de R$1.5 millones en 2013, una cifra cercana a los U$600 mil d\u00f3lares.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dec\u00eddete por un sistema de trade marketing que proporcione una visibilidad m\u00e1s adecuada del itinerario y, en caso de que necesites m\u00e1s argumentos, \u00e9chale un vistazo al post sobre <a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/ruteo-de-la-fuerza-de-ventas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">ruteo de promotores de venta<\/a>.<\/span><\/p>\n<h2><b>DASHBOARD DE DESEMPE\u00d1O EN TIEMPO REAL EL PANORAMA DE SU EJECUCI\u00d3N EN UNA P\u00c1GINA<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El concepto <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">One Page<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> es una tendencia en la creaci\u00f3n de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">layouts<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> para p\u00e1ginas web y aplicaciones. El objetivo es ofrecer una lectura r\u00e1pida y m\u00e1s dinamismo en la interpretaci\u00f3n de la informaci\u00f3n. De vuelta al sistema de trade marketing, sabemos que toda operaci\u00f3n es un laberinto de datos e informaciones.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfC\u00f3mo exigirle agilidad a un supervisor si este tiene que buscar manualmente la informaci\u00f3n? La soluci\u00f3n ideal es un <\/span><b>Dashboard de Desempe\u00f1o en Tiempo Real<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, que est\u00e1 compuesto por indicadores nativos y otros tantos que son configurables, de acuerdo con tu necesidad de an\u00e1lisis. La informaci\u00f3n del equipo alimenta a la pantalla principal y se actualiza constantemente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El \u00e9xito de una decisi\u00f3n tiene que basarse en informaci\u00f3n en tiempo real. Si un sistema ofrece informaci\u00f3n con retrasos, el gestor queda a merced de una \u00abjugada equivocada\u00bb que puede costarle caro y arruinar la estrategia.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ten en cuenta los detalles que cada soluci\u00f3n puede ofrecer y coloca siempre la disponibilidad en primer lugar.\u00a0<\/span>Los informes estrat\u00e9gicos son indispensables. Si tu empresa a\u00fan no entiende la importancia de los KPIs y lo que debe medir, este contenido ser\u00e1 bastante relevante para ti:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/indicadores-de-trade-marketing\/\">Indicadores de Trade Marketing: \u00bfqu\u00e9 debes medir en tu operaci\u00f3n?<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<h2><b>POR \u00daLTIMO: ADOPTA UNA SOLUCI\u00d3N DE TRADE MARKETING QUE DISPONGA DE UN EQUIPO CONSULTIVO<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Personas, procesos y tecnolog\u00eda deben actuar de la mano. Esa es la f\u00f3rmula que determina el crecimiento de las empresas. Es fundamental que seas entendido y que tus dudas sean o\u00eddas y aclaradas por quien realmente entiende las particularidades de tu operaci\u00f3n y te ayude a plasmarla en un <a href=\"https:\/\/involves.com\/es\/stage\/?utm_source=club-del-trade&amp;utm_medium=in-text&amp;utm_campaign=sistema-de-trade-mkt\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">software de trade marketing<\/a>.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Profundiza m\u00e1s sobre el tema:<\/strong> <a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/herramienta-de-trade-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Herramienta de Trade Marketing: ejecuci\u00f3n perfecta en PDV<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<h2><b>CONCLUSI\u00d3N<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cuando el departamento de trade marketing no logra realizar la gesti\u00f3n de la informaci\u00f3n, la compa\u00f1\u00eda tiende a considerar solamente la visi\u00f3n del departamento de ventas. No siempre es as\u00ed. En gran parte de las compa\u00f1\u00edas, la adopci\u00f3n del sistema de trade marketing empodera al equipo y lo prepara para este tipo de situaciones.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Y t\u00fa, que est\u00e1s leyendo este post, \u00bfcu\u00e1l es el principal beneficio del sistema de trade marketing para tu empresa? Queremos o\u00edr tu opini\u00f3n y saber cu\u00e1l es el estado actual de la autonom\u00eda del \u00e1rea en tu empresa.<\/span><\/p>\n<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-14435 size-full\" src=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/Creative-Stage-para-LinkedIn.png\" alt=\"Sistema de Trade Marketing Involves Stage\" width=\"1200\" height=\"630\" srcset=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/Creative-Stage-para-LinkedIn.png 1200w, https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/Creative-Stage-para-LinkedIn-300x158.png 300w, https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/Creative-Stage-para-LinkedIn-1024x538.png 1024w, https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/Creative-Stage-para-LinkedIn-768x403.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div class=\"article-tags\"> Tags: <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">sistema de trade marketing<\/a><br><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En gran parte de las compa\u00f1\u00edas, la adopci\u00f3n del sistema de trade marketing empodera al equipo. 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