{"id":13880,"date":"2019-05-02T10:59:59","date_gmt":"2019-05-02T10:59:59","guid":{"rendered":"http:\/\/clubdeltrade.com\/?p=13880"},"modified":"2023-01-30T17:55:19","modified_gmt":"2023-01-30T17:55:19","slug":"exposicion-de-productos-en-el-pdv","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/es\/exposicion-de-productos-en-el-pdv\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo Mejorar la Exposici\u00f3n de Productos en el PDV"},"content":{"rendered":"

Hoy hablaremos sobre c\u00f3mo mejorar la exposici\u00f3n de productos en el PDV. \u00bfYa te han dado ganas de comprar algo o te acordaste de lo que ten\u00edas que comprar cuando viste un producto o una promoci\u00f3n en el supermercado? \u00a1Apostar\u00eda que el 99% de las personas responder\u00eda que s\u00ed! Este es el poder de la <\/span>correcta\u00a0exposici\u00f3n de productos en el PDV.<\/b><\/p>\n

Es con estos gatillos de atenci\u00f3n que el trade marketing se ocupa. \u00bfQuieres saber m\u00e1s? \u00a1Ven con nosotros y te mostraremos <\/span>c\u00f3mo mejorar la exposici\u00f3n de productos en el PDV<\/b>!<\/span><\/p>\n

No existen reglas escritas en piedra para saber c\u00f3mo mejorar la\u00a0exposici\u00f3n de productos en el PDV,\u00a0 sobre c\u00f3mo exponer los SKUs: todo va a depender siempre de la empresa y de los <\/span>tipos de operaci\u00f3n y de estrategia.<\/b> Sin embargo, algunos principios son esenciales para mejorar las ventas y el compromiso de los <\/span>shoppers<\/span><\/i>, y funcionan para cualquier acci\u00f3n que se quiera desarrollar.<\/span><\/p>\n

Se trata de pensar mucho m\u00e1s all\u00e1 de la ejecuci\u00f3n. No solamente en los puntos de exhibici\u00f3n adicional o en la disposici\u00f3n de los productos en los anaqueles. Para que la exhibici\u00f3n de productos en el PDV sea perfecta, el trabajo comienza mucho antes: en el back office<\/span>.<\/span><\/i><\/p>\n

Es en esa fase en donde la <\/span>planificaci\u00f3n<\/b> determinar\u00e1 si el producto va a funcionar, d\u00f3nde y c\u00f3mo se debe exhibir. El equipo de trade marketing debe trabajar en conjunto desde la concepci\u00f3n, teniendo una marcada influencia en los aspectos que ayuden en la exposici\u00f3n.<\/span><\/p>\n

EXPOSICI\u00d3N DE PRODUCTOS EN EL PDV: TRABAJA M\u00c1S ALL\u00c1 DE LA EJECUCI\u00d3N<\/b><\/h2>\n

Muchas veces las empresas tienen ideas innovadoras, pero solo piensan en el producto en s\u00ed. El trade marketing<\/a>, adem\u00e1s de realizar una evaluaci\u00f3n de acuerdo con el perfil y el comportamiento del <\/span>shopper<\/span><\/i><\/a>, ya piensa en c\u00f3mo va a estar expuesto, cu\u00e1l es el punto de exhibici\u00f3n natural en el PDV (si est\u00e1 en los estantes, en gancheras…), lo que le hace falta al empaque para que sea m\u00e1s eficiente, entre otros detalles.<\/span><\/p>\n

Pensemos en un ejemplo. El equipo de marketing desarrolla un empaque bastante moderno para un cepillo de dientes o para un tipo de cacahuete o man\u00ed crujiente, sin dejar ning\u00fan corte para engancharlo. Sin embargo, el punto de exhibici\u00f3n natural para este empaque es en la ganchera.<\/span><\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo crees que va a ser la salida de este producto? Sin duda se ver\u00e1 perjudicada. Lo m\u00e1s probable es que el empaque quede en la parte inferior y sin la exposici\u00f3n adecuada, fuera de la atenci\u00f3n del <\/span>shopper. <\/span><\/i>Aqu\u00ed te das cuenta de la importancia de una adecuada<\/span>\u00a0exposici\u00f3n de productos en el PDV.<\/span><\/p>\n

Lo mismo se aplica si la empresa produce un empaque especial, diferente en formato y tama\u00f1o, pero no eval\u00faa si el nuevo empaque va a caber en la g\u00f3ndola, en el espacio que fue previamente definido en el <\/span>planograma<\/span><\/a>, si se va a mantener m\u00e1s o menos la misma cantidad de productos en los estantes.<\/span><\/p>\n

Por eso es tan importante el trabajo del <\/span>trade marketing y la correcta\u00a0exposici\u00f3n de productos en el PDV<\/span>. El producto puede ser espectacular, pero va a quedar siempre escondido, <\/span>dejando de ser el centro de las atenciones en el punto de venta.<\/b><\/p>\n

Puedes pensar que \u201ceso puede suceder, es normal, \u00a1hay que adaptarlo!\u201d. OK, de hecho, es posible hacer adaptaciones, pero \u00bfcu\u00e1nto m\u00e1s se tendr\u00e1 que invertir en recursos para hacer las tales adaptaciones?<\/span><\/p>\n

Adem\u00e1s del dinero, que por cierto se podr\u00eda haber ahorrado, tambi\u00e9n tendr\u00e1s que comunic\u00e1rselo al equipo, hacer una capacitaci\u00f3n espec\u00edfica sobre las modificaciones de este producto y va a causar que se tenga que agregar m\u00e1s personas para que lleven a cabo los ajustes.<\/span><\/p>\n

A la postre, no hay c\u00f3mo negar que vas a gastar m\u00e1s tiempo y dinero.<\/span><\/p>\n

EVAL\u00daA EL TIPO DE PRODUCTO, SUS FINALIDADES Y LOS TEMAS RELACIONADOS<\/b><\/h2>\n

Jer\u00f4nimo Jardim es gerente de trade marketing y <\/span>merchandising<\/span><\/i> en Bettanin. Con m\u00e1s de diez a\u00f1os de experiencia en esta \u00e1rea, recuerda que adem\u00e1s de entender al <\/span>shopper,<\/span><\/i> es necesario evaluar c\u00f3mo se va a utilizar un producto determinado, en qu\u00e9 otras cosas puede pensar el shopper y <\/span>qu\u00e9<\/b> lo puede llevar<\/b> a decidirse por tu producto.<\/b><\/p>\n

En algunos casos, el mismo producto de una determinada categor\u00eda estar\u00e1 disponible en la g\u00f3ndola de una forma diferente, de acuerdo con sus especificaciones, fuera de su punto de exhibici\u00f3n natural. Siempre se tiene que pensar en las dos alternativas: en el punto natural y fuera de este.<\/span><\/p>\n

El gerente de trade marketing pone a las esponjas como ejemplo. Generalmente, este art\u00edculo se relaciona a loza, limpieza, cerca de lavavajillas, jab\u00f3n y otros art\u00edculos de higiene.<\/span><\/p>\n

Pero \u00bfy cuando hay una esponja espec\u00edfica para parrillas, por ejemplo, que generalmente quedan bastante engrasadas y no son tan f\u00e1ciles de limpiar como un plato com\u00fan? \u00bfSer\u00e1 que se debe exponer en el mismo lugar?<\/span><\/p>\n

Jer\u00f3nimo asegura que no. El <\/span>shopper<\/span><\/i> es otro. Si se deja en el punto natural, en este caso, tal vez pase desapercibido y sea apenas un modelo m\u00e1s de esponja. Pero \u00bfsi se expone fuera de su punto natural, junto a los utensilios para asados, parrilla y carb\u00f3n, por ejemplo? Sin duda va a despertar m\u00e1s la atenci\u00f3n del <\/span>shopper.<\/span><\/i><\/p>\n

\u201cSi se piensa en esto desde la concepci\u00f3n, en el momento de lanzar el producto ya tendremos el planograma ideal y la forma m\u00e1s eficiente de exposici\u00f3n. Muchas veces eso causa que se descontin\u00fae el producto. Puede ser bueno, pero tiene poca visibilidad\u201d, enfatiza.\u00a0<\/span><\/p>\n

USA LA TECNOLOG\u00cdA A TU FAVOR<\/b><\/h2>\n

\u00bfYa pensaste en c\u00f3mo evaluar todos esos aspectos, si lo que se planific\u00f3 est\u00e1 funcionando? \u00bfC\u00f3mo estar seguro de lo que tu competencia est\u00e1 ejecutando en campo y tomar una decisi\u00f3n r\u00e1pidamente para <\/span>ganar m\u00e1s espacio en el PDV?<\/b><\/p>\n

Si no tienes datos para evaluar el trabajo en campo, todo lo que hagas se basar\u00e1 en ensayos y suposiciones. Una herramienta de monitoreo y gesti\u00f3n de trade marketing<\/a>\u00a0<\/span>te ayudar\u00e1 a medir si la ejecuci\u00f3n de la estrategia de la empresa en el PDV est\u00e1 siendo efectiva.<\/span><\/p>\n

Estos son algunos aspectos se\u00f1alados por Jer\u00f4nimo para usar la tecnolog\u00eda como aliada decisiva en el trade marketing:<\/span><\/p>\n