{"id":13897,"date":"2019-05-07T08:15:21","date_gmt":"2019-05-07T08:15:21","guid":{"rendered":"http:\/\/clubdeltrade.com\/?p=13897"},"modified":"2023-01-30T17:55:07","modified_gmt":"2023-01-30T17:55:07","slug":"herramienta-de-trade-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/es\/herramienta-de-trade-marketing\/","title":{"rendered":"Herramienta de Trade Marketing: ejecuciones perfectas en el PDV"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una herramienta de trade marketing es un sistema para gestionar equipos de trade marketing y ayudar a las empresas a aumentar la visibilidad y disponibilidad de sus productos en el PDV, impulsando las ventas. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El trabajo implica cientos de tareas, personas y lugares. Una herramienta de trade marketing permite mejorar las operaciones, optimizar procesos y medir resultados con datos concretos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para que te hagas una idea de la cantidad de informaciones que hay que transmitir, gestionar y recolectar durante las <a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/acciones-de-trade-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">acciones de trade marketing<\/a>, listamos algunas preguntas para reflexionar m\u00e1s a fondo:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><b>\u00bfTodos los puntos de venta est\u00e1n siendo visitados de acuerdo con el itinerario?<\/b><\/li>\n<li><b>\u00bfC\u00f3mo gestionas el equipo de campo? \u00bfPuedes hacerlo en tiempo real?<\/b><\/li>\n<li><b>\u00bfPuedes tomar decisiones de forma \u00e1gil durante la operaci\u00f3n?<\/b><\/li>\n<li><b>\u00bfEs posible hacerle seguimiento a tu competencia?<\/b><\/li>\n<li><b>\u00bfSabes cu\u00e1l es tu participaci\u00f3n en anaquel o share de g\u00f3ndola?<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si respondiste no, quedaste en duda o no pudiste responder alguna de esas preguntas, tal vez no tengas el control total de la operaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Con una herramienta<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0de trade marketing<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">, el trabajo de recolecci\u00f3n, medici\u00f3n y reporte de informaci\u00f3n se vuelve mucho m\u00e1s pr\u00e1ctico y viable. Estos datos son fundamentales para dise\u00f1ar <a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/estrategias-de-trade-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">estrategias de trade marketing<\/a> inteligentes y perfeccionar cada etapa de la operaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Muchas veces el equipo sabe lo que desea, pero no sabe c\u00f3mo alcanzarlo. Si no hay datos concretos y espec\u00edficos de las acciones en campo, ni siquiera ser\u00e1 posible proyectar metas reales. La planificaci\u00f3n se basar\u00e1 solamente en expectativas y suposiciones.<\/span><\/p>\n<h2><b>HERRAMIENTA DE TRADE MARKETING COMO ALIADA PARA EL \u00c9XITO DE LAS ACCIONES<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El equipo de trade marketing tiene que enfocarse, y solamente con una herramienta<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0de trade marketing<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> espec\u00edfica ser\u00e1 posible tener una visi\u00f3n precisa sobre c\u00f3mo trabajar cada aspecto. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El tiempo tambi\u00e9n es muy precioso, as\u00ed que hay que ser \u00e1gil en el momento de cambiar de estrategia y ser certero en las decisiones.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Con una herramienta de trade marketing las dudas ya no tienen lugar. Los datos recolectados van a apuntar lo que est\u00e1 funcionando y lo que se debe mejorar. Una aplicaci\u00f3n ayuda al gestor a tomar decisiones, aport\u00e1ndole m\u00e1s dinamismo a la operaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dinamismo es una de las principales caracter\u00edsticas del <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/trade-marketing\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">trade marketing<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. El mercado es extremadamente pr\u00e1ctico, activo y sufre cambios repentinos con mucha frecuencia. Por eso es vital tener el poder de decisi\u00f3n en el momento en que suceden las cosas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Con anotaciones en papel, hojas de c\u00e1lculo interminables y un centenar de fotos sin objetivos espec\u00edficos es m\u00e1s dif\u00edcil obtener resultados.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cuando los datos son recolectados y tratados sin una herramienta de trade marketing, no se puede confiar en su precisi\u00f3n. Y cuando hay precisi\u00f3n, se peca en la falta de agilidad.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Hasta que la informaci\u00f3n llegue al <\/span><a href=\"https:\/\/es.wikipedia.org\/wiki\/Back_office\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">back office<\/span><\/i><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> y las soluciones sean devueltas al equipo de campo en el punto de venta, la estrategia ya habr\u00e1 cambiado, el precio del competidor ya habr\u00e1 sido modificado y la primera acci\u00f3n que se planific\u00f3 ya no tendr\u00e1 m\u00e1s sentido.<\/span><\/p>\n<h2><b>BENEFICIOS DE LA TECNOLOG\u00cdA EN UNA OPERACI\u00d3N DE TRADE MARKETING<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Un <a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/sistema-de-trade-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">sistema de trade marketing<\/a> puede traerle estrategias al equipo que antes no eran pensadas, lo que principalmente se deb\u00eda a la falta de visibilidad del trabajo en el campo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Con una tecnologia especializada es posible planificar la <a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/estrategias-de-ejecucion-en-el-pdv\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">ejecuci\u00f3n en punto de venta<\/a> para que sea perfecta, cumplir el 100% de las visitas, fijar los precios correctos, con cero quiebres, conquistando el nivel ideal de <\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/share-of-shelf-participacion-en-anaquel\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">participaci\u00f3n en anaquel<\/a><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0y con el <a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/definir-el-mix-de-productos-ideal\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">mix de productos ideal<\/a>.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para ayudarte a entender mejor en qu\u00e9 aspectos puede beneficiarse la operaci\u00f3n de trade marketing de tu empresa, observa la ilustraci\u00f3n:<\/span><\/p>\n<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-13900\" src=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/Prancheta_1-8.png\" alt=\"beneficios de una herramienta de trade marketing\" width=\"766\" height=\"518\" srcset=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/Prancheta_1-8.png 766w, https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/Prancheta_1-8-300x203.png 300w\" sizes=\"(max-width: 766px) 100vw, 766px\" \/><\/p>\n<h3><b>Productividad: ruteo, control de visitas,\u00a0<i>dashboard <\/i>en tiempo real&#8230;<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para saber si el dinero invertido en las <a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/materiales-educativos\/ebook\/acciones-en-el-punto-de-venta\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">acciones en el punto de venta<\/a> y en el promotor que cubre estas tiendas de hecho est\u00e1 dando retorno, es necesario hacerles un seguimiento a las visitas. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Con una herramienta de trade marketing, puedes hacer el <a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/control-y-monitoreo-de-la-fuerza-de-ventas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">control y monitoreo<\/a>, ya que el equipo de campo realiza el check-in a trav\u00e9s de GPS, con registro fotogr\u00e1fico, garantizando la presencia <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">in situ.<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> Estar\u00e1s seguro de que ese PDV ha sido visitado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Otro problema recurrente para quien trabaja con trade marketing son los itinerarios mal planificados. \u00bfC\u00f3mo haces el <a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/tips-para-un-ruteo-exitoso\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">ruteo de promotores de venta<\/a>? Muchas veces, con solo analizar el tiempo que el promotor lleva en cada tienda y toda su jornada se percibe que no es posible cumplir las tareas de forma efectiva.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Con el seguimiento, es posible replantear y alterar las rutas de acuerdo con la proximidad de la residencia del promotor, la distancia entre los PDVs visitados, y con la informaci\u00f3n que proporciona el monitoreo de la operaci\u00f3n: frecuencia de las visitas a cada PDV, tiempo de desplazamiento y per\u00edodo de permanencia en cada punto de venta.<\/span><\/p>\n<p>De esta manera, obtendr\u00e1s un r\u00e1nking de desempe\u00f1o y productividad del equipo de campo con base en el cumplimiento de itinerario (visitas comprobadas) y horas trabajadas (con la garant\u00eda de que se est\u00e1n cumpliendo las horas diarias de trabajo), lograr\u00e1s la optimizaci\u00f3n de itinerarios y reducci\u00f3n del tiempo de desplazamiento del equipo de campo y, consecuentemente, m\u00e1s tiempo en las tiendas y menos tiempo de desplazamientos.<\/p>\n<h2>Ejecuci\u00f3n: medici\u00f3n de los KPIs<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mostrar que los productos est\u00e1n activados, alertar sobre una posible acci\u00f3n de la competencia y proponer nuevas acciones a partir de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">insights<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> en el PDV, son datos que solo los que est\u00e1n en campo pueden proporcionar.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pero \u00bfde qu\u00e9 sirve tener todo lo anterior a la mano si no es posible reportarlo en tiempo real? Si el acceso es dif\u00edcil, no habr\u00e1 ning\u00fan intercambio de informaci\u00f3n entre el <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">back office <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">y el equipo de campo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Con el <em>dashboard<\/em> siempre actualizado, la informaci\u00f3n transmitida por el equipo de campo en tiempo real puede cambiar una estrategia, gan\u00e1ndole el shopper a la competencia casi que instant\u00e1neamente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A trav\u00e9s de un chat, en la propia <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">herramienta de trade marketing<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">, la comunicaci\u00f3n es r\u00e1pida y accesible, sin obst\u00e1culos. Permite realizar reportes \u00e1giles para tomar decisiones.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Hacer encuestas es rutina para los equipos que van a campo. Pero son tantos los art\u00edculos y los detalles que se tienen que investigar, que quien est\u00e1 en el punto de venta no siempre puede recordarlo todo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si las actividades est\u00e1n anotadas en papeles o se describen en mensajes, existe una alta probabilidad de que se pierda la informaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Programar alertas automatizadas permite que no se olvide ning\u00fan art\u00edculo, encuesta o actividad de rutina.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Un buen ejemplo son las empresas que trabajan con alimentos y tienen que medir el <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/evitar-productos-vencidos-en-anaquel\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">shelf life<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> diariamente.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>Entiende los beneficios:<\/p>\n<ul>\n<li>Acceso en tiempo real a los indicadores que reflejan la ejecuci\u00f3n en los puntos de venta.<\/li>\n<li>Adquisici\u00f3n de la informaci\u00f3n principal relacionada con las 4Ps del Marketing (Producto, Precio, Plaza y Promoci\u00f3n).<\/li>\n<li>Informaci\u00f3n segmentada por canal, regiones, red de tiendas, etc.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Inteligencia: resultados y previsiones<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfYa te has puesto a pensar cu\u00e1nta informaci\u00f3n tiene que ser compilada diariamente en un \u00fanico informe despu\u00e9s de la rutina de cada promotor?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si pensamos en solo dos indicadores de cada uno de los \u00edtems a los que se les hace seguimiento en un d\u00eda, como precio y ruptura, por ejemplo, hay una infinidad de datos para reunir.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Con una herramienta de trade marketing es posible evaluar estos resultados de forma integrada e ir a\u00fan m\u00e1s all\u00e1. Exhibici\u00f3n adicional, <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">share of shelf,<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/kpis-de-trade-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u00a0KPIs de trade marketing<\/a> y tantos otros <a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/indicadores-de-trade-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">indicadores de trade marketing<\/a> importantes podr\u00e1n ser evaluados y comparados de forma conjunta.<\/span><\/p>\n<p>Una herramienta de trade marketing permite que la informaci\u00f3n recolectada en los puntos de venta sea le\u00edda de manera intuitiva y garantice el mayor cumplimiento posible de la estrategia definida. As\u00ed, a trav\u00e9s de un\u00a0PDV Scoring, puedes medir el desempe\u00f1o de cada punto de venta, crear la estrategia de ejecuci\u00f3n perfecta y obtener la <a href=\"https:\/\/involves.com\/es\/stage\/?utm_source=club-del-trade&amp;utm_medium=in-text&amp;utm_campaign=herramienta-de-trade-mkt\">Tienda Perfecta<\/a>.<\/p>\n<p>Conoce los resultados:<\/p>\n<ul>\n<li>Aumento en las ventas.<\/li>\n<li>An\u00e1lisis de datos en los paneles de Business Intelligence.<\/li>\n<li>Aumento del cumplimiento en relaci\u00f3n a lo negociado con redes de tiendas y marcas.<\/li>\n<li>Aumento del nivel de ejecuci\u00f3n en los puntos de venta.<\/li>\n<li>Desarrollo de la cultura con enfoque en el sell-out.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><b>CRECIMIENTO Y VITRINE PARA QUIEN TRABAJA CON TRADE MARKETING<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para un gerente de marketing comercial, usar una herramienta de trade marketing, adem\u00e1s de impulsar las operaciones, lo ayuda a crecer como profesional y a obtener <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">insights<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> que sin la herramienta ser\u00edan m\u00e1s dif\u00edciles de conseguir, como\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">usar indicadores de monitoreo para darle visibilidad a aspectos muy importantes en una operaci\u00f3n, tales como <a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/quiebre-en-el-punto-de-venta\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">quiebre en el punto de venta<\/a>, <a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/gestion-de-inventario-como-evitar-quiebres-de-stock\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">gesti\u00f3n de inventario<\/a>, mix, productividad, entre otros.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una herramienta de trade marketing <strong>ofrece una visibilidad sobre la operaci\u00f3n que antes no se ten\u00eda<\/strong>. Con base en los informes, es posible lograr una mejor interacci\u00f3n con el equipo y dise\u00f1ar planes de acci\u00f3n de acuerdo con la informaci\u00f3n apuntada por el equipo de campo en la aplicaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As\u00ed, es posible dise\u00f1ar estrategias para atacar los problemas de la operaci\u00f3n con una precisi\u00f3n quir\u00fargica. Sin una herramienta de trade marketing no se puede obtener esa visibilidad, ni tampoco actuar con la velocidad que la operaci\u00f3n necesita.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Hay un quiebre de paradigma a partir del uso de una herramienta de trade marketing. L<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">os indicadores muestran en d\u00f3nde se necesita vender m\u00e1s, en d\u00f3nde menos, y si la tarea propuesta en un PDV determinado es necesaria o no. Te permite vencer<\/span>\u00a0la inercia y hacer algo diferente.<\/p>\n<p>Reduce tus costos con una herramienta de trade marketing: <strong>\u00a1ejecuciones perfectas venden m\u00e1s!<\/strong><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/involves.com\/es\/stage\/?utm_source=club-del-trade&amp;utm_medium=in-text&amp;utm_campaign=herramienta-de-trade-mkt\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-14433\" src=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/involves-stage_10-anos.png\" alt=\"tienda perfecta\" width=\"1200\" height=\"628\" srcset=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/involves-stage_10-anos.png 1200w, https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/involves-stage_10-anos-300x157.png 300w, https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/involves-stage_10-anos-1024x536.png 1024w, https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/involves-stage_10-anos-768x402.png 768w\" 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