{"id":13973,"date":"2019-05-14T14:51:39","date_gmt":"2019-05-14T14:51:39","guid":{"rendered":"http:\/\/clubdeltrade.com\/?p=13973"},"modified":"2023-01-30T17:54:51","modified_gmt":"2023-01-30T17:54:51","slug":"crear-campanas-de-motivacion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/es\/crear-campanas-de-motivacion\/","title":{"rendered":"C\u00d3MO CREAR CAMPA\u00d1AS DE MOTIVACI\u00d3N PARA VENTAS"},"content":{"rendered":"

Campa\u00f1as de motivaci\u00f3n para ventas, \u00bfc\u00f3mo crearlas? Una buena ejecuci\u00f3n de trade marketing<\/a> est\u00e1 directamente relacionada con un buen desempe\u00f1o del <\/span>promotor de ventas\u00a0<\/span><\/a>en el PDV. <\/span><\/p>\n

Poni\u00e9ndolo de otra forma, el \u00e9xito o fracaso de una operaci\u00f3n depende de las acciones en el punto de venta<\/a> que desempe\u00f1e el equipo de campo. Es de ah\u00ed que viene la importancia de trabajar siempre con campa\u00f1as de motivaci\u00f3n para ventas.<\/span><\/p>\n

La mayor dificultad que enfrentan las industrias y agencias en la motivaci\u00f3n de los equipos externos es la distancia f\u00edsica entre el <\/span>back office<\/span><\/i> y los promotores. Esto se traduce en que los supervisores deben estar siempre atentos a la motivaci\u00f3n del equipo en el punto de venta. Ellos son el punto de inflexi\u00f3n entre la oficina y lo que sucede en el PDV.<\/span><\/p>\n

Adem\u00e1s del obst\u00e1culo que puede suponer la ubicaci\u00f3n f\u00edsica, crear campa\u00f1as de motivaci\u00f3n para ventas puede ser todo un reto por una serie de otros aspectos: la rotaci\u00f3n es expresiva, el perfil de los profesionales var\u00eda mucho y algunos promotores trabajan con agendas compartidas, representando a m\u00e1s de una marca en el punto de venta.<\/span><\/p>\n

Lo que sucede es que todo lo que haga el personal en campo tiene una influencia directa sobre el trabajo realizado por el back office \u2014lo que justifica la importancia de monitorear el desempe\u00f1o<\/a> de estos profesionales en las tiendas o almacenes, y actuar r\u00e1pidamente seg\u00fan la percepci\u00f3n de las experiencias negativas.<\/span><\/p>\n

Realizamos esta publicaci\u00f3n para que puedas optimizar tus campa\u00f1as de motivaci\u00f3n para el equipo de ventas y, por consiguiente, para que dise\u00f1es estrategias de trade marketing<\/a> ganadoras y obtengas una perfecta ejecuci\u00f3n en punto de venta<\/a>.<\/span><\/p>\n

CAMPA\u00d1AS DE MOTIVACI\u00d3N PARA VENTAS: ETAPAS IMPRESCINDIBLES <\/b><\/h2>\n

Una cultura de ventas de \u00e9xito necesita seis ingredientes b\u00e1sicos:<\/span><\/p>\n

    \n
  1. Confianza<\/span><\/li>\n
  2. Preparaci\u00f3n<\/span><\/li>\n
  3. Chispa<\/span><\/li>\n
  4. Ambici\u00f3n<\/span><\/li>\n
  5. Autodisciplina<\/span><\/li>\n
  6. Ganas de aprender<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    Siempre que pienses en campa\u00f1as de motivaci\u00f3n, recuerda tener lo siguiente como norte: es primordial ver a las personas como personas. Tus promotores de ventas no son n\u00fameros, ni tampoco meras funciones. Son seres humanos.<\/span><\/p>\n