{"id":13996,"date":"2019-05-23T09:31:11","date_gmt":"2019-05-23T09:31:11","guid":{"rendered":"http:\/\/clubdeltrade.com\/?p=13996"},"modified":"2023-01-30T17:54:24","modified_gmt":"2023-01-30T17:54:24","slug":"estrategia-de-segmentacion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/es\/estrategia-de-segmentacion\/","title":{"rendered":"Mix de productos: C\u00f3mo Dise\u00f1ar una Estrategia de Segmentaci\u00f3n"},"content":{"rendered":"

Estrategia de segmentaci\u00f3n<\/strong>: uno de los mayores desaf\u00edos de los profesionales de <\/span>trade marketing<\/span><\/a> consiste en garantizar que el <\/span>mix de productos<\/span><\/a> de la industria se destaque correctamente en el punto de venta. <\/span><\/p>\n

Obviamente, para nadie eso es un secreto. Pero entonces \u00bfc\u00f3mo planificar una estrategia de segmentaci\u00f3n eficiente?<\/span><\/p>\n

Pocas personas saben c\u00f3mo volverla una realidad. Reconocer cu\u00e1les son las barreras que obstaculizan el correcto posicionamiento del portafolio de la industria es el punto de partida para trazar una estrategia de segmentaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n

Entonces, \u00bfcu\u00e1les son estas barreras? Podemos decir que principalmente son dos:<\/span><\/p>\n

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    La idea no seduce al equipo comercial<\/b><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

    Puede hasta parecer rid\u00edculo, pero en muchas empresas son los del departamento comercial los que definen el destino de un producto. Son los profesionales de este sector los que eligen los art\u00edculos preferidos, relegando a los dem\u00e1s, a los patitos feos, al final de la lista de prioridades de su cartera de productos.<\/span><\/p>\n

    Muchas veces, lo hacen con malicia y cuando los productos fracasan, culpan a factores externos, como a la competencia o clientes. Es necesario tener mucha precisi\u00f3n y una cierta dosis de astucia para sentir cu\u00e1ndo el departamento comercial est\u00e1 jugando esa carta.<\/span><\/p>\n

    El hecho es que cuando la idea de un producto no seduce al departamento comercial, las posibilidades de que la estrategia de segmentaci\u00f3n funcione son muy peque\u00f1as. <\/span><\/p>\n

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      La idea no seduce a los canales<\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

      Sup\u00f3n que tu equipo de trade marketing sigui\u00f3 todos los pasos e hizo todo bien. Hizo la planificaci\u00f3n en conjunto con marketing y ventas, se asegur\u00f3 de que el mensaje a los compradores llegara de manera clara, pero a la hora de la verdad, el tiro sale por la culata.<\/span><\/p>\n

      Por cualquier motivo, el canal no confi\u00f3 en el producto. Entiende que no va a tener salida, otra marca ya ocupa el espacio o incluso prefiere concentrarse en sus propias marcas. Una vez m\u00e1s, la estrategia de segmentaci\u00f3n se quema en la puerta del horno.<\/span><\/p>\n

      \u00bfQu\u00e9 se debe hacer?<\/span><\/p>\n

      Para evitar estos sinsabores, es esencial dise\u00f1ar una estrategia de segmentaci\u00f3n antes del lanzamiento del producto.<\/span><\/p>\n

      Dise\u00f1a una estrategia de segmentaci\u00f3n en 5 pasos<\/b><\/h2>\n

      El dise\u00f1o de una estrategia de segmentaci\u00f3n de productos envuelve 5 esfuerzos b\u00e1sicos. Para no que te equivoques en el mix y te asegures de recibir mejores retornos en el punto de venta, pr\u00e9stales atenci\u00f3n a las siguientes acciones:<\/span><\/p>\n