{"id":14021,"date":"2019-05-28T09:44:39","date_gmt":"2019-05-28T09:44:39","guid":{"rendered":"http:\/\/clubdeltrade.com\/?p=14021"},"modified":"2023-01-30T17:54:18","modified_gmt":"2023-01-30T17:54:18","slug":"campanas-estacionales-de-trade-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/es\/campanas-estacionales-de-trade-marketing\/","title":{"rendered":"Campa\u00f1as Estacionales de Trade Marketing"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Campa\u00f1as estacionales de trade marketing: la b\u00fasqueda de oportunidades de<em> <a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/acciones-de-sell-out-para-mejorar-resultados\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">sell-out<\/a><\/em> cobra expresividad cuando se trata de actividades estacionales de trade marketing, es decir, las acciones de marketing que se ponen en marcha seg\u00fan la estaci\u00f3n o temporada. El departamento, que tiene informaci\u00f3n valios\u00edsima sobre el <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">shopper<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">, tiene un papel clave en las campa\u00f1as estacionales.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ya sea para atender una \u00e9poca de alta demanda o para aprovechar la oportunidad para vender un producto con poca salida, el departamento de<\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/trade-marketing\/\"> <span style=\"font-weight: 400;\">trade marketing<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> tiene que, necesariamente, crear una agenda para ese tipo de actividades.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A pesar de que apenas estemos llegando a mitad de a\u00f1o, ya es hora de que vayas pensando en planificar campa\u00f1as estacionales de trade marketing para aumentar la rotaci\u00f3n de los productos en la recta final del a\u00f1o. \u00a1Que disfrutes la lectura!<\/span><\/p>\n<h2><b>SOBRE LAS ACCIONES TEMPORALES DE TRADE MARKETING<\/b><\/h2>\n<blockquote><p><span style=\"font-weight: 400;\">Las industrias no le ofrecen productos al canal de ventas, sino oportunidades de negocio.\u00bb<\/span><\/p><\/blockquote>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00abLas industrias no le ofrecen productos al canal de ventas, sino oportunidades de negocio\u00bb. La frase es de Roberto Mourato Rafael, coordinador de Trade Marketing de Foroni.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Elegimos esta frase para la parte inicial de este texto por algo muy sencillo: el mapa de los negocios de la industria est\u00e1 en el punto de venta.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si hay indicios de oportunidades, no existe otra opci\u00f3n para el equipo de trade marketing sino crear <a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/estrategias-de-trade-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">estrategias de trade marketing<\/a> para aprovechar esas ventas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Eso no significa que hay que promover campa\u00f1as aisladas, sino anticiparse y ofrecer soluciones que se ajusten a la compra del <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/que-es-shopper-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">shopper<\/span><\/i><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> en cualquier \u00e9poca del a\u00f1o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las oportunidades de campa\u00f1as c\u00edclicas de trade marketing pueden ser identificadas f\u00e1cilmente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como por ejemplo:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Fechas especiales (D\u00eda del Padre, D\u00eda de la Madre, D\u00eda de los Ni\u00f1os, Navidad, etc.)<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Eventos (Mundial de F\u00fatbol, Olimpiadas, Elecciones, etc.)<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Adversidades (crisis econ\u00f3micas, conflictos, desastres naturales, etc.)<\/span><\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Estaciones del a\u00f1o<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sabemos que por s\u00ed solas las fechas no aumentan las ventas. Es necesario entender si una campa\u00f1a estacional de trade marketing realmente tiene sentido para el p\u00fablico objetivo de tu marca y si el canal en el que deseas poner en marcha la acci\u00f3n est\u00e1 apto para recibirla.<\/span><\/p>\n<h2><b>\u00bfQU\u00c9 DEBES CONSIDERAR PARA QUE TUS CAMPA\u00d1AS ESTACIONALES\u00a0 DE TRADE MARKETING SEAN EXITOSAS?<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las compras por impulso ser\u00e1n tus grandes aliadas en la construcci\u00f3n de las acciones estacionales de trade marketing. Para que aproveches esas ventas, los PDVs necesitan promover su marca de manera que todas las otras campa\u00f1as parezcan insignificantes ante los ojos del <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">shopper.<\/span><\/i><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Entre las se\u00f1ales que indican que est\u00e1s yendo por un buen camino se encuentran:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">La exposici\u00f3n de los productos es relevante en tu categor\u00eda \u2014observa el historial de los <a href=\"https:\/\/agilepromoter.com\/es\/funcionalidades\/gestion-equipo-externo?utm_source=club-del-trade&amp;utm_medium=in-text&amp;utm_campaign=campanas-estacionales\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">informes de visitas del equipo de campo<\/a> y haz un an\u00e1lisis de la visibilidad de la marca que representas frente a la de los competidores. \u00bfEst\u00e1s transmitiendo tus mejores atributos en la exposici\u00f3n?<\/span><\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfTu estrategia ser\u00e1 entrar en la pelea usando el <em><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/pricing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">pricing<\/a><\/em>? Aseg\u00farate de que el producto sea visto y no ahorres en informaci\u00f3n que le sume valor al producto que le est\u00e1s ofreciendo al <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">shopper<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfEst\u00e1s utilizando todos los recursos disponibles para que el <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">shopper <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">comience a considerarlo? Ahora m\u00e1s que nunca es el momento de utilizar el poder de negociaci\u00f3n para conseguir puntos de exhibici\u00f3n adicionales, espacios para demostraci\u00f3n y degustaci\u00f3n, y hacer <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/cross-merchandising\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">cross merchandising<\/span><\/i><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Realizar capacitaciones para el equipo de campo tambi\u00e9n puede traerte beneficios interesantes durante esos periodos. Con la informaci\u00f3n a su alcance, el <a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/promotor-de-ventas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">promotor de ventas<\/a> se sentir\u00e1 m\u00e1s preparado y motivado para recibir a los <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">shoppers.<\/span><\/i><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las <a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/crear-campanas-de-incentivo-exitosas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">campa\u00f1as de incentivo<\/a> tambi\u00e9n pueden incrementar los resultados positivos de los equipos de campo: si todav\u00eda tienes tiempo para ejecutar una <a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/acciones-de-trade-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">acci\u00f3n de trade marketing<\/a>, apu\u00e9stale a ese recurso para aumentar a\u00fan m\u00e1s las posibilidades de tomar la delantera frente a la competencia.<\/span><\/p>\n<h2><b>EL CICLO DE LAS CAMPA\u00d1AS ESTACIONALES DE FABER CASTELL<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Faber Castell es una industria de 250 a\u00f1os. La sucursal brasile\u00f1a es la mayor subsidiaria de la empresa en el mundo. Una peculiaridad en el <em><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/el-proceso-de-ventas-del-sell-in-al-sell-out\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">sell-in<\/a> <\/em>de los clientes atendidos por Faber Castell es que exige un cronograma estructurado de las campa\u00f1as estacionales de trade marketing. Es lo que Fl\u00e1via Giordano, la gerente de trade marketing y operaciones de ventas de la empresa, expres\u00f3 al equipo de Involves en 2018:<\/span><\/p>\n<blockquote><p><span style=\"font-weight: 400;\">Los clientes se sienten seguros cuando ven que existe una planificaci\u00f3n de la campa\u00f1a del regreso al colegio. El <em>sell-in<\/em> se lleva a cabo entre agosto y diciembre, pero el tiempo de ejecuci\u00f3n es entre enero y marzo. En ese segundo per\u00edodo, el equipo de campo crece cinco veces m\u00e1s y necesitamos trabajar en ese ciclo integrado de la campa\u00f1a.\u00bb<\/span><\/p><\/blockquote>\n<h2><b>MAPEANDO LA ESTACIONALIDAD<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Entre las ventajas de utilizar una tecnolog\u00eda para la gesti\u00f3n de la informaci\u00f3n del equipo de campo est\u00e1 el hecho de poder contar con un historial de las acciones que m\u00e1s han llamado la atenci\u00f3n del <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">shopper.<\/span><\/i><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Utilizar esa informaci\u00f3n como una de las bases para la planificaci\u00f3n de las campa\u00f1as te garantizar\u00e1 que vas a trabajar de manera proactiva y no sobre la marcha, apagando incendios. \u00a1Buenas campa\u00f1as!<\/span><\/p>\n<p><!--HubSpot Call-to-Action Code --><span id=\"hs-cta-wrapper-3705f9ca-88c5-4657-aebc-2827810c7b26\" class=\"hs-cta-wrapper\"><span id=\"hs-cta-3705f9ca-88c5-4657-aebc-2827810c7b26\" class=\"hs-cta-node hs-cta-3705f9ca-88c5-4657-aebc-2827810c7b26\"><!-- [if lte IE 8]>\n\n\n<div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div>\n\n\n<![endif]--><a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/5315393\/3705f9ca-88c5-4657-aebc-2827810c7b26\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" id=\"hs-cta-img-3705f9ca-88c5-4657-aebc-2827810c7b26\" class=\"hs-cta-img\" style=\"border-width: 0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/5315393\/3705f9ca-88c5-4657-aebc-2827810c7b26.png\" alt=\"aplicativo de trade marketing\" width=\"1170\" height=\"260\" \/><\/a><\/span><\/span><!-- end HubSpot Call-to-Action Code --><\/p>\n<div class=\"article-tags\"> Tags: <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">ACCIONES TEMPORALES DE TRADE MARKETING<\/a>, <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">Campa\u00f1as Estacionales de Trade Marketing<\/a><br><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Campa\u00f1as estacionales de trade marketing: la b\u00fasqueda de oportunidades de sell-out cobra expresividad cuando se ponen en marcha seg\u00fan la temporada.<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":15532,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[275,277],"tags":[119,120],"class_list":["post-14021","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-estrategias-de-trade-marketing","category-ventas-y-sell-out","tag-acciones-temporales-de-trade-marketing","tag-campanas-estacionales-de-trade-marketing"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - 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