{"id":14094,"date":"2019-06-13T09:01:21","date_gmt":"2019-06-13T09:01:21","guid":{"rendered":"http:\/\/clubdeltrade.com\/?p=14094"},"modified":"2023-01-30T17:51:08","modified_gmt":"2023-01-30T17:51:08","slug":"presupuesto-para-trade-marketing-cuanto-invertir","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/es\/presupuesto-para-trade-marketing-cuanto-invertir\/","title":{"rendered":"Presupuesto para trade marketing: \u00bfcu\u00e1nto invertir?"},"content":{"rendered":"<p><strong>\u00bfTodav\u00eda tienes dudas sobre c\u00f3mo definir un presupuesto para trade marketing? Conoce cu\u00e1les son los factores que definen la inversi\u00f3n en el sector.<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfCu\u00e1nto tengo que invertir para crear una estructura propia de trade marketing? <\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfCu\u00e1l es la fase de implementaci\u00f3n que requiere de m\u00e1s inversi\u00f3n financiera? <\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfDebo tener un presupuesto especialmente dedicado al trade marketing o ese presupuesto viene de otros sectores? <\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfExiste una \u201cf\u00f3rmula de \u00e9xito\u201d?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfCu\u00e1nto dinero debo invertir en trade marketing?<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> Esta indagaci\u00f3n es bastante com\u00fan entre los profesionales del \u00e1rea, especialmente cuando el trade marketing comienza a ser visto como un factor fundamental para el \u00e9xito de un negocio.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Siempre que se trata <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/trade-marketing\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">trade marketing<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, las dudas todav\u00eda se concentran en tener claridad sobre los roles y responsabilidades, los l\u00edmites de las actividades entre las \u00e1reas de marketing y ventas, y en c\u00f3mo transformarse en un departamento proactivo y menos operacional. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Esto es un s\u00edntoma de un sector en expansi\u00f3n, que busca consolidar su posici\u00f3n dentro de las organizaciones. Y, a medida que el \u00e1rea crece, esta pasa a tener una mayor responsabilidad. En este momento, pasamos a entender que el departamento, que est\u00e1 debajo del \u00e1rea ventas o marketing, necesita emanciparse. Es hora de preparar el terreno para un vuelo en solitario.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ahora ya est\u00e1s pensando en c\u00f3mo asumir las responsabilidades de un departamento aut\u00f3nomo. Para este paso ser\u00e1 necesario que se haya definido un tope de <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">gastos e inversiones<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">. El cronograma de entregas, con sus respectivos <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">budgets <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">y retornos.<\/span><\/p>\n<h2><b>\u00bfCu\u00e1l debe ser mi presupuesto para trade marketing?<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Muchas veces es dif\u00edcil calcular cu\u00e1nto tengo que invertir para <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/estructurar-un-departamento-de-trade-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">estructurar un departamento de trade marketing<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Cada caso tiene sus particularidades y no existe una regla que funcione para todas las empresas. Sin embargo, existen algunas premisas b\u00e1sicas que pueden ayudarte a establecer un presupuesto acorde a tus objetivos profesionales.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El primer paso para llegar a un presupuesto para trade marketing es establecer el porcentaje que la empresa puede destinar a la estructura.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En promedio, las empresas destinan hasta un 15% de su presupuesto para gastos comerciales. Es decir, las inversiones en ventas, marketing, trade marketing, <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/que-es-el-merchandising\/\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">merchandising<\/span><\/i><\/a><i><span style=\"font-weight: 400;\">,<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> contratos de suministro y afines. De este modo, el sector de trade marketing entra en la disputa por un <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">budget<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> dentro de este rango de inversi\u00f3n.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Generalmente, la implementaci\u00f3n del sector se realiza gradualmente. De forma natural, se empieza por las inversiones operacionales, como gastos de impresiones de materiales gr\u00e1ficos, producci\u00f3n de piezas promocionales y peque\u00f1os costos con agencias de creaci\u00f3n de contenido. A seguir, el sector asume la gesti\u00f3n de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\"><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/acciones-de-merchandising-en-el-pdv\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">merchandising<\/a><\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/acciones-de-merchandising-en-el-pdv\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> en el PDV\u00a0<\/a><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">y, finalmente, comienza a validar las inversiones en las ventas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por lo tanto, no existe un valor promedio para crear la estructura. Ya que el trade marketing es una sofisticaci\u00f3n de los procesos de ventas y marketing, el fortalecimiento del departamento debe seguirle el paso a la madurez comercial de la empresa. Y eso se relaciona directamente con la definici\u00f3n del presupuesto para trade marketing.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><\/p>\n<h2><b>De d\u00f3nde viene el presupuesto para trade marketing<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfDebo tener un presupuesto especialmente dedicado al trade marketing o ese presupuesto puede venir de otros sectores? Para estas dos preguntas la respuesta es la misma: s\u00ed.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Es especialmente necesario tener un presupuesto para trade marketing. Sin embargo, la inversi\u00f3n no es necesariamente un \u00abdinero nuevo\u00bb. Generalmente, el presupuesto de trade marketing es redirigido desde otros sectores, como ventas y marketing.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lo que hay que dejar claro es que el departamento de trade marketing necesita ser considerado como una posibilidad de mejora constante de los procesos comerciales \u2014y no como algo necesario simplemente porque todos tienen uno. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Con ello, los procesos que formar\u00e1n parte de la implementaci\u00f3n del \u00e1rea deber\u00e1n tener un c\u00e1lculo de costos de operaci\u00f3n y\/o inversi\u00f3n. La premisa es generar un incremento de ingresos y optimizar el margen a trav\u00e9s de inversiones asertivas. Para tal, sugiero que se le d\u00e9 el norte correcto a la implementaci\u00f3n del departamento, sin generar altos costos de implementaci\u00f3n. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Est\u00e1 bien, pero \u00bfcu\u00e1l es la fase de implementaci\u00f3n que requiere de m\u00e1s inversi\u00f3n financiera?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Un \u00e1rea de trade marketing, en general, tiene un ciclo de desarrollo en tres etapas:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/estructurar-un-departamento-de-trade-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">estructuraci\u00f3n<\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">eficiencia y rentabilidad<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\"><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/herramienta-de-trade-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">herramientas<\/a> y <a href=\"https:\/\/involves.com\/es\/stage\/?utm_source=club-del-trade&amp;utm_medium=in-text&amp;utm_campaign=presupuesto\">tecnolog\u00eda<\/a><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La primera de ellas es la estructuraci\u00f3n. En esta etapa, los esfuerzos se concentran en cinco grandes objetivos: estrategia del \u00e1rea, organizaci\u00f3n interna, alineaci\u00f3n de la ejecuci\u00f3n, activaci\u00f3n de PDV y orientaci\u00f3n\/capacitaci\u00f3n de ventas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En este primera instancia, las inversiones generalmente son bajas y se concentran solamente en recursos humanos y gastos en desplazamientos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La segunda etapa se enfoca en eficiencia y rentabilidad. Es cuando el \u00e1rea agrega tres metas a la planificaci\u00f3n: eficiencia en los procesos de inversiones, el desempe\u00f1o de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">merchandising <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">y ventas y, por \u00faltimo, rentabilidad comercial.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En este punto existe un incremento gradual de personas en el equipo, en los niveles pleno y senior. Tambi\u00e9n hay un incremento de herramientas de control de campo para la construcci\u00f3n de BIs que van a ser el norte de las acciones comerciales y a analizar sus resultados.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por \u00faltimo, existe una redirecci\u00f3n interna de los valores de las<a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/crear-campanas-de-incentivo-exitosas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> campa\u00f1as promocionales y de incentivo<\/a> para la gesti\u00f3n dentro del departamento.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En la tercera etapa, ya tenemos un trade marketing m\u00e1s s\u00f3lido y con gran responsabilidad en la estructura comercial. Llamamos esta fase de herramientas y tecnolog\u00eda, cuyos objetivos reciben tres nuevos frentes<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">: shopper centric, customer centric <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">e <a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/materiales-educativos\/innovacion-en-trade-marketing-estrategias-y-gestion-del-punto-de-venta\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">innovaci\u00f3n<\/a>. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En esta \u00faltima parte, el trade marketing empieza a desarrollar grandes proyectos, como estudios de <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/que-es-shopper-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">shopper<\/span><\/i><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> y consumidor, as\u00ed como la estructuraci\u00f3n de las metodolog\u00edas que implican la <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/gestion-por-categoria\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">gesti\u00f3n por categor\u00edas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, <a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/materiales-educativos\/ebook\/guia-de-ejecucion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">gu\u00eda de ejecuci\u00f3n<\/a> y <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/que-es-planograma\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">dise\u00f1o de planogramas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Adicionalmente, el \u00e1rea comienza a liderar programas de relaci\u00f3n con los clientes, redefinici\u00f3n de estrategias de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">go-to-market<\/span><\/i> <span style=\"font-weight: 400;\">e incluso la apertura de nuevos canales de venta.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Es posiblemente en este momento que el trade marketing asume el rol del mayor responsable por la estrategia del \u00e1rea comercial. Es cuando el n\u00facleo comienza a tener personas especializadas en cada parte del proceso. Act\u00faa como un validador oficial de las inversiones comerciales que incluyen asuntos como contratos de clientes, inversiones, promociones cooperadas, proyectos especiales, campa\u00f1as, programas y afines.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El trade marketing deja de ser un centro de costos para convertirse en un centro de inversiones. <\/span><\/p>\n<h2><b>\u00bfExiste una f\u00f3rmula de \u00e9xito?<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Me encantar\u00eda decirte que s\u00ed. Pero como todo lo que tiene valor, tambi\u00e9n existen dificultades para definir un presupuesto para trade marketing. Desafortunadamente no existe un manual para establecer el valor de las inversiones en el departamento.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lo que s\u00ed existe son herramientas que pueden ayudarte a dirigir mejor estas inversiones. Prometo que vamos a escribir un pr\u00f3ximo art\u00edculo que contenga esta informaci\u00f3n m\u00e1s detallada, \u00bfte parece?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por el momento, recuerda que \u201clo importante no es la velocidad, sino el camino que se recorre\u201d. Sin duda alguna, el tiempo es el mayor activo del mundo. Es lo que a todos les gustar\u00eda poder comprar. Pero la velocidad con la que se llega a sus objetivos es menos importante que el camino que se recorre para llegar hasta all\u00ed.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voy a tratar de explicarte la idea a trav\u00e9s de la siguiente analog\u00eda: de nada sirve ir muy r\u00e1pido si el camino te lleva a un precipicio. Es mejor ir m\u00e1s lento en el camino hacia el \u00e9xito, que salir corriendo directamente hacia el fracaso.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las inversiones aumentan la velocidad, pero no te garantizan el \u00e9xito del camino.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Es decir, antes de preocuparte por el dinero para el trade marketing, aseg\u00farate de que el camino sea el correcto. Si las bases est\u00e1n s\u00f3lidas. Si el prop\u00f3sito del \u00e1rea est\u00e1 claro y alineado. Solamente despu\u00e9s de que tengas todos estos asuntos claros, el \u00e1rea va a recibir mayores inversiones, lo que por consiguiente va a contribuir con fuerza para llegar al \u00e9xito.<\/span><\/p>\n<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-14439 size-full\" src=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/3-Pilares_LinkedIn.png\" alt=\"Trade Marketing y Ejecuci\u00f3n en el Punto de Venta\" width=\"1200\" height=\"630\" srcset=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/3-Pilares_LinkedIn.png 1200w, https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/3-Pilares_LinkedIn-300x158.png 300w, https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/3-Pilares_LinkedIn-1024x538.png 1024w, https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/3-Pilares_LinkedIn-768x403.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><\/p>\n<div class=\"article-tags\"> Tags: <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">Presupuesto para trade marketing<\/a><br><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfTodav\u00eda tienes dudas sobre c\u00f3mo definir un presupuesto para trade marketing? Conoce cu\u00e1les son los factores que definen la inversi\u00f3n en el sector.<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":14097,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[275],"tags":[124],"class_list":["post-14094","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-estrategias-de-trade-marketing","tag-presupuesto-para-trade-marketing"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Presupuesto para trade marketing: \u00bfcu\u00e1nto invertir? - Involves Club<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"\u00bfTodav\u00eda tienes dudas sobre c\u00f3mo definir un presupuesto para trade marketing? 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