{"id":14107,"date":"2019-06-18T10:37:06","date_gmt":"2019-06-18T10:37:06","guid":{"rendered":"http:\/\/clubdeltrade.com\/?p=14107"},"modified":"2024-01-31T19:43:06","modified_gmt":"2024-01-31T19:43:06","slug":"materiales-pop","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/es\/materiales-pop\/","title":{"rendered":"Inteligencia y praticidad en materiales POP"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cuando hablamos sobre materiales POP, de exhibici\u00f3n o de publicidad en el punto de venta, prestamos mucha atenci\u00f3n a lo visual, en c\u00f3mo impacta al <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">shopper <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">\u2014 o sea, su funci\u00f3n por excelencia. Pero, adem\u00e1s, el material que est\u00e1 dispuesto en el punto de venta debe ser funcional e inteligente. De lo contrario, su principal objetivo puede no cumplirse y verse frustrado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nuestra intenci\u00f3n con este contenido es compartirte algunas acciones inteligentes y proyectos pr\u00e1cticos sobre materiales POP. Materiales que cumplan su funci\u00f3n por completo y ayuden a aumentar la potencia de la ejecuci\u00f3n en las puntos de venta.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Con un d\u00eda a d\u00eda tan ajetreado, el paso del <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">shopper <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">por el PDV es cada vez m\u00e1s objetivo. Crear un ambiente que llame su atenci\u00f3n sin duda marcar\u00e1 la diferencia a la hora de decidir la compra.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aqu\u00ed en el Club, ya hemos hablado sobre la importancia de la <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/gestion-de-mpdv\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">gesti\u00f3n de MPDV<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, o sea, materiales de punto de venta, los costos y la relevancia del presupuesto destinado a esta etapa del trade marketing. Hoy exploraremos en m\u00e1s detalle este asunto, proponiendo un enfoque diferente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Adem\u00e1s de los tipos de materiales de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">merchandising<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> y c\u00f3mo estos se encajan en cada proyecto, compartiremos:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">casos de \u00e9xito;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">proyectos premiados;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">percepci\u00f3n de profesionales experimentados del mercado;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">perspectiva de futuro de materiales y acciones.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><b>Prop\u00f3sito de los materiales POP<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/que-es-el-merchandising\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">merchandising<\/span><\/i><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, en un escenario de exposici\u00f3n correcta, es una herramienta importante en la planificaci\u00f3n de trade marketing para traer resultados de ventas. Sin embargo, la forma y los tipos de materiales tambi\u00e9n son cruciales para el \u00e9xito de este impacto. Otro factor fundamental es la agilidad para montar y desmontar tales materiales.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En una entrevista para la revista del Involves Club, <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">el presidente de <a href=\"http:\/\/popaibrasil.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">POPAI Brasil<\/a> \u2014Associaci\u00f3n Global de Marketing de Retail, Bruno Busquet, afirma que tenemos que cambiar la forma como ponemos en marcha las acciones de promoci\u00f3n, debido a que el <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/que-es-shopper-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">shopper <\/span><\/i><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">tambi\u00e9n ha cambiado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La instituci\u00f3n promueve y reconoce anualmente a los proyectos de materiales POP (<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Point of Purchase<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">, o punto de venta en espa\u00f1ol) m\u00e1s originales y eficaces en el pa\u00eds. M\u00e1s adelante te vamos a mostrar algunos casos premiados. Para Busquet, la mentalidad debe considerar la integraci\u00f3n del punto de contacto.<\/span><\/p>\n<blockquote><p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Los materiales y las tecnolog\u00edas siempre van a traer novedades, pero independientemente de la especificaci\u00f3n t\u00e9cnica, deben ser parte de la experiencia del consumidor<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">, sugiere el ejecutivo<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/i><\/p><\/blockquote>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para entender mejor el poder y la responsabilidad de estos materiales de publicidad en las <a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/acciones-de-trade-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">acciones de trade marketing<\/a> en campo, decidimos traer algunas ideas y experiencias compartidas en el AEx 2018 por Raphael Tasquetto, director ejecutivo de Neo Pack Displays y vicepresidente de proveedores y premios en POPAI Brasil.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9l tiene m\u00e1s de 15 a\u00f1os de experiencia en el \u00e1rea comercial de empresas multinacionales de diferentes segmentos y hace 10 a\u00f1os desarrolla soluciones para grandes marcas, como Faber-Castell, Procter &amp; Gamble, The Coca-Cola Company, BDF Nivea, entre otras.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El t\u00e9rmino <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">stopping power<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> es uno de los que \u00e9l m\u00e1s usa cuando se refiere al prop\u00f3sito de los materiales POP: <strong>despertar en el <\/strong><\/span><strong><i>shopper<\/i> la atenci\u00f3n y el inter\u00e9s de compra<\/strong><i><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> Los art\u00edculos que se usen para la exposici\u00f3n en el punto de venta pueden \u2014y deben\u2014 ser el inicio del proceso hasta la conversi\u00f3n en venta.<\/span><\/p>\n<h2><b>C\u00f3mo influir en la decisi\u00f3n de compra?<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Hay algunos aspectos primordiales que las empresas deben considerar al planificar acciones con materiales de exhibici\u00f3n. El objetivo debe ser impresionar y tener una influencia directa en la venta.<\/span><\/p>\n<h3><b>Explora la experiencia del cliente<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No debe ser apenas un material vistoso, todo lo que est\u00e9 expuesto debe estar vinculado a la experiencia de compra. Ya sea en la practicidad de la disposici\u00f3n, en el dise\u00f1o diferente o en la informaci\u00f3n sobre el producto. Todo merece ser tenido en cuenta.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Utiliza el material como herramienta para crear experiencia en la tienda. Usa exhibidores o <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">displays <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">interactivos, ambientaciones que se conecten con la marca, un ejemplo es el cami\u00f3n de Coca-Cola. La mayor\u00eda de la gente ya conoce ese cami\u00f3n rojo que suele pasearse por las calles en la \u00e9poca de Navidad, la conexi\u00f3n con la marca es directa.<\/span><\/p>\n<h3><b>Provoca la reflexi\u00f3n del <\/b><b><i>shopper <\/i><\/b><b>sobre estas conexiones<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Desde su primer contacto con la marca, ya sea en el punto de venta en s\u00ed, en la televisi\u00f3n, en una valla publicitaria o a trav\u00e9s de acciones digitales. Trabaja los mensajes integrados con el objetivo de suscitar memorias. As\u00ed el <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">shopper<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> podr\u00e1 relacionar todo lo que ha visto sobre esa acci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La innovaci\u00f3n en materiales POP es una primera etapa, el trabajo debe ser disruptivo y siempre buscar la innovaci\u00f3n de la innovaci\u00f3n. Se trata de ir mucho m\u00e1s all\u00e1 del punto de venta con el <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">shopper,<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> conectarse con \u00e9l en diferentes canales y, por consiguiente, agregar valor a la marca.<\/span><\/p>\n<h2><b>Usa materiales de acuerdo con la estrategia<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Son m\u00faltiples los tipos y especificaciones de los materiales usados en los puntos de venta. Todos tienen campo para ser explorados, pero, de manera m\u00e1s objetiva, podemos separarlos en tres grupos:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">permanentes, hechos de hierro, pl\u00e1stico o MDF (fibropanel de densidad media);<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">temporales, generalmente fabricados a base de cart\u00f3n;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">y digitales, t\u00f3tems interactivos, por ejemplo.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pero entonces \u00bfcu\u00e1l es el mejor tipo de material para usar en tu estrategia? \u00a1Depende!<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As\u00ed como muchas otros aspectos en trade marketing, la \u00fanica regla en este punto es: act\u00faa seg\u00fan el objetivo de tu acci\u00f3n. Invierte la pregunta.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfC\u00f3mo voy a alcanzar los resultados de esa acci\u00f3n con ese tipo de material en el punto de venta? \u00bfDe qu\u00e9 forma va a mejorar la ejecuci\u00f3n y despertar el inter\u00e9s del <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">shopper<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El lugar en el que ese material va a estar, la necesidad de agilidad en el montaje y desmontaje, el acceso al producto, todo eso se debe tener en cuenta.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Fl\u00e1via Giordano, directora responsable por <a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/trade-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">trade marketing<\/a> y las operaciones de ventas de Faber-Castell Brasil, les cont\u00f3 a los participantes del AEx 2018 que es esencial escuchar al equipo que se relaciona con el tipo de material todos los d\u00edas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ella cont\u00f3 una experiencia con el castillo Faber, un <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">display<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> premiado internacionalmente<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">,<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> cuyo prerrequisito era que ten\u00eda que ser modular, para poder montarlo de diferentes maneras, en diferentes tiendas; y multicanal, que atendiera mayoristas, minoritas y autoservicios.<\/span><\/p>\n<blockquote><p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Si el montaje es dif\u00edcil, sin contar con un mecanismo autom\u00e1tico o semiautom\u00e1tico, o se ejecuta mal, habremos perdido tiempo de exposici\u00f3n y venta. Eso no puede suceder en un punto de venta, en una campa\u00f1a tan corta\u00bb, <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">afirma<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/i><\/p><\/blockquote>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por eso, se cre\u00f3 una propuesta que tuvo un impacto en los consumidores de diversos canales de la misma manera. El castillo se destac\u00f3 entre los materiales POP debido a su alta visibilidad y versatilidad.<\/span><\/p>\n<h2><b>Validez y novedades del material POP en las acciones de trade marketing<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ya hemos resuelto la cuesti\u00f3n del tipo y modelo de material. Pero \u00bfpor cu\u00e1nto tiempo se debe usar? Este es otro aspecto que normalmente influye en la planificaci\u00f3n de una acci\u00f3n cuando se trata de materiales de publicidad en el punto de venta.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Desde el punto de vista de Raphael, si pensamos que estamos en un mundo de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">big data,<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> con ciclos de producci\u00f3n cada m\u00e1s reducidos y tendencias globales surgiendo todo el tiempo, es m\u00e1s natural canalizar la mayor parte de las inversiones en materiales temporales.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Un exhibidor<\/span> <span style=\"font-weight: 400;\">que dure m\u00e1s de tres o cuatro meses en el punto de venta acaba por integrarse a la tienda y no cumple con su funci\u00f3n: llamar la atenci\u00f3n y generar impacto.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esto no quiere decir que no se deba invertir en materiales POP <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">premium<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span> <span style=\"font-weight: 400;\">Hay canales y tipos de tienda que requieren materiales que duren m\u00e1s. Sin embargo, la capilaridad de los materiales temporales es mucho mayor en los puntos de venta.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por supuesto, todo depende del tipo de operaci\u00f3n, como ya lo comentamos anteriormente. <\/span><b>Para cada segmento, cada propuesta, cada producto, cada estacionalidad, existe el material y el tiempo correcto.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cuando el material de punto de venta permanece en el mismo lugar durante mucho tiempo, pierde su capacidad de impacto, comienza a volverse familiar. La gente termina acostumbr\u00e1ndose y el \u00edtem deja de generar impacto.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En algunos casos, acaba integr\u00e1ndose a la tienda, perdiendo su funci\u00f3n por completo. Por eso, para garantizar la correcta activaci\u00f3n y agilidad en la ejecuci\u00f3n, se debe pensar en producir materiales resistentes y pr\u00e1cticos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Durante la feria de negocios del AEx 2018 se expusieron <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">displays <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">para PDVs. Elegimos algunos de los m\u00e1s interesantes para mostrarte c\u00f3mo funcionan a nivel pr\u00e1ctico.<\/span><\/p>\n<p><iframe src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/g8HNj-4yE7M\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El de arriba es un <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">display <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">de piso<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">,<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> semiautom\u00e1tico, con accesorios que permiten que se monte y desmonte f\u00e1cilmente. Se lanz\u00f3 un reto para medir el tiempo que tomaba montar la pieza, y quien lo lograra en menos tiempo, ganaba un premio. El vencedor la mont\u00f3 en 20 segundos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Hubo m\u00e1s de 60 montajes y desmontajes en un solo d\u00eda y el <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">display<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> continu\u00f3 estable, sin presentar problemas o da\u00f1os estructurales. \u00bfYa pensaste en toda la agilidad y versatilidad que un material POP de este tipo puede aportar?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Otro de estos materiales, que vas a verlo en el siguiente video, es un <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">display<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> de prelanzamiento de Coca-Cola, con certificado de registro de patente internacional.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">display<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> calcula la altura, de acuerdo con el peso, y va \u201creponiendo la g\u00f3ndola\u201d de forma autom\u00e1tica, tan pronto como el cliente retira el producto.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a1Eso pr\u00e1cticamente significa cero quiebres! Ve el video:<\/span><\/p>\n<p><iframe src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/zp95b27iAuM\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><br \/>\n<span style=\"font-weight: 400;\">El trencito de Pampers, la famosa marca de pa\u00f1ales, es otro caso de \u00e9xito. No cuenta con la misma practicidad de los dos primeros, pero atrae al <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">shopper <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">de manera efectiva<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/i><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Un <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">display<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> en forma de tren con el que los ni\u00f1os puedan interactuar libremente convierte al material POP en un juego. Los ni\u00f1os terminan llevando a sus padres hasta el producto, pa\u00f1ales en paquetes promocionales.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Otra acci\u00f3n premiada internacionalmente fue el <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Bud Rock Fridge<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">, una heladera de Budweiser, que funcionaba como un videojuego.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cuando los participantes alcanzaban una puntuaci\u00f3n m\u00ednima, la puerta de la heladera se desbloqueaba y el consumidor pod\u00eda agarrar su cerveza fr\u00eda. El objetivo, en este caso, era esencialmente generar experiencia.<\/span><\/p>\n<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-14109\" src=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/pdv-bud.png\" alt=\"material de punto de venta\" width=\"1920\" height=\"1080\" srcset=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/pdv-bud.png 1920w, https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/pdv-bud-300x169.png 300w, https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/pdv-bud-1024x576.png 1024w, https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/pdv-bud-768x432.png 768w, https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/pdv-bud-1536x864.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 1920px) 100vw, 1920px\" \/><\/p>\n<h2><b>Pilares para soluciones diferenciadas<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Con tantos ejemplos interesantes lo m\u00e1s probable es que est\u00e9s pensando: \u00bfc\u00f3mo ofrecer soluciones innovadoras? \u00bfC\u00f3mo pensar diferente y tener ideas que sorprendan?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para ayudarte, contamos una vez m\u00e1s con la experiencia del director ejecutivo de Neo Pack Displays. Vamos a transmitirte algunos tips que nos comparti\u00f3 durante el AEx.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para hacerlo de una manera diferente e innovar en el momento de pensar en acciones <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">de merchandising,<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> considera estos cinco pilares:<\/span><\/p>\n<h3><b># 1 Dise\u00f1o del Proyecto<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Es importante que el dise\u00f1o guarde relaci\u00f3n con la marca y la campa\u00f1a. Incluir \u00edtems ic\u00f3nicos para el PDV puede despertar a\u00fan m\u00e1s la atenci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<h3><b># 2 Experiencia<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La experiencia en punto de venta debe tener m\u00e1s movimiento. Son solamente dos o cuatro segundos de atenci\u00f3n en una tienda. \u00bfC\u00f3mo captar esa atenci\u00f3n? Creando una ambientaci\u00f3n y provocando la interacci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tener materiales POP tem\u00e1ticos, con piezas \u00fanicas, es un factor que aumenta la potencia de la acci\u00f3n. Puedes usar el material en s\u00ed para provocar la interacci\u00f3n. La heladera de Budweiser es un buen ejemplo, as\u00ed como la torre de Faber-Castell, con dibujos para colorear.<\/span><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-14110\" src=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/pdv-faber.png\" alt=\"materiales para el punto de venta mpdv\" width=\"563\" height=\"408\" srcset=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/pdv-faber.png 563w, https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/pdv-faber-300x217.png 300w\" sizes=\"(max-width: 563px) 100vw, 563px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En este \u00faltimo caso, las personas pod\u00edan usar el propio producto en el punto de venta, en una especie de prueba con interacci\u00f3n m\u00e1xima. Especialmente para ni\u00f1os que se distra\u00edan con el juego durante la compra e influenciaban a sus padres a partir de la experiencia con el material. <\/span><\/p>\n<h3><b># 3 Dise\u00f1o Gr\u00e1fico<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las partes t\u00e9cnicas y gr\u00e1ficas tienen que ir de la mano desde el principio. Incluir contrastes de color entre el producto y el lugar en el que estar\u00e1 el <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">display <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">har\u00e1 que el producto resalte. Son los detalles gr\u00e1ficos los que ayudan a provocar m\u00e1s impacto en la tienda.<\/span><\/p>\n<h3><b># 4 Conexiones<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El mensaje publicitario debe suscitar memorias de la marca que provienen de otros medios de comunicaci\u00f3n. Crea conexiones del <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">display<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> con el cliente. Provoca memorias.<\/span><\/p>\n<h3><b>#5 Ejecuci\u00f3n<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Planea el tiempo adecuado para cada acci\u00f3n, con ciclos trimestrales. Si el <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">display <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">permanece de la misma manera en el PDV por mucho tiempo, tal vez no obtenga el \u00e9xito esperado. Cambiarlo de lugar de vez en cuando puede ayudar, en caso de que se trate de una acci\u00f3n m\u00e1s prolongada.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tener materiales POP con ruedas es un buen consejo para los casos que deban tener m\u00e1s tiempo de exposici\u00f3n. Eso va a facilitar el desplazamiento y la din\u00e1mica en el punto de venta.<\/span><\/p>\n<p><strong>Profundiza m\u00e1s sobre el tema: <\/strong><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/material-pop-en-anaquel-para-acompanar-la-segmentacion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Material POP en Anaquel para Acompa\u00f1ar la Segmentaci\u00f3n<\/a><\/p>\n<h2><b>\u00a1El secreto es reformular siempre!<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u201cSi es as\u00ed con el producto, que tiene que reinventarse siempre, no tiene por qu\u00e9 se diferente en el lugar en el que se expone\u201d, concluye Raphael.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Entre m\u00e1s experiencia de marca se traiga para el PDV, m\u00e1s recuerdo de marca va a traer el <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">shopper <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">o consumidor, y va a haber m\u00e1s <a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/acciones-de-sell-out-para-mejorar-resultados\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">sell-out<\/a>. \u00a1Invierte en <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">displays<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> que proporcionen nuevas experiencias!<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfCu\u00e1l es el status de tus materiales POP? \u00bfConoces otro tip o caso de \u00e9xito diferente?<\/span><\/p>\n<p>Descarga nuestro framework gratuito \u00ab<a href=\"https:\/\/content.involves.com\/es\/framework-ejecuci%C3%B3n-40-club\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">EJECUCI\u00d3N 4.0: La nueva onda estrat\u00e9gica de la ejecuci\u00f3n de Trade Marketing<\/a>\u00bb y descubre como adaptar tu estrategia en el PDV.<\/p>\n<p><!--HubSpot Call-to-Action Code --><span class=\"hs-cta-wrapper\" id=\"hs-cta-wrapper-479517f8-991a-4264-9f96-6fb2885b08e4\"><span class=\"hs-cta-node hs-cta-479517f8-991a-4264-9f96-6fb2885b08e4\" id=\"hs-cta-479517f8-991a-4264-9f96-6fb2885b08e4\"><!--[if lte IE 8]>\n\n<div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div>\n\n<![endif]--><a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/5315393\/479517f8-991a-4264-9f96-6fb2885b08e4\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" class=\"hs-cta-img\" id=\"hs-cta-img-479517f8-991a-4264-9f96-6fb2885b08e4\" style=\"border-width:0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/5315393\/479517f8-991a-4264-9f96-6fb2885b08e4.png\"  alt=\"Baja ahora el framework\"\/><\/a><\/span><script charset=\"utf-8\" src=\"https:\/\/js.hscta.net\/cta\/current.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> hbspt.cta.load(5315393, '479517f8-991a-4264-9f96-6fb2885b08e4', {\"useNewLoader\":\"true\",\"region\":\"na1\"}); <\/script><\/span><!-- end HubSpot Call-to-Action Code --><\/p>\n<div class=\"article-tags\"> Tags: <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">Materiales POP<\/a><br><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Materiales POP: el paso del shopper por el PDV es cada vez m\u00e1s objetivo. 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