{"id":14274,"date":"2019-08-12T11:44:42","date_gmt":"2019-08-12T11:44:42","guid":{"rendered":"http:\/\/clubdeltrade.com\/?p=14274"},"modified":"2023-01-30T17:49:30","modified_gmt":"2023-01-30T17:49:30","slug":"material-pop-en-anaquel-para-acompanar-la-segmentacion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/es\/material-pop-en-anaquel-para-acompanar-la-segmentacion\/","title":{"rendered":"Material POP en Anaquel para Acompa\u00f1ar la Segmentaci\u00f3n"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQu\u00e9 material POP en Anaquel para acompa\u00f1ar la segmentaci\u00f3n?\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">El vendedor en tienda desapareci\u00f3. Por eso es muy importante tener una segmentaci\u00f3n de anaquel clara, eficiente y alineada al entendimiento del Shopper. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por supuesto, alineado no quiere decir al 100% igual al estudio Shopper. Tiene que perseguir una estrategia determinada de crecimiento de categor\u00eda. Y, sobre todo, tiene que ser entendible en los tres a cinco primeros segundos de paseo del Shopper en el <a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/share-of-shelf-participacion-en-anaquel\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">anaquel<\/a>.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para esto, adem\u00e1s de la <a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/catman-como-segmentar-una-categoria\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">segmentaci\u00f3n<\/a> y de un portafolio adecuado en tama\u00f1o para ser entendible por el <a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/que-es-shopper-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Shopper<\/a>, se recomienda tener un material POP de anaquel, llamado <strong><em>Visibility<\/em><\/strong>.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Algunos <a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/materiales-pop\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">materiales POP<\/a> sirven los intereses de un proveedor en espec\u00edfico o de una sola marca o de un solo SKU. Sin embargo, un impactante <em>Visibility<\/em> de categor\u00eda tendr\u00e1 una duraci\u00f3n de vida superior.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Este material POP de categor\u00eda tiene varios objetivos:<\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Visualizar el lugar de implementaci\u00f3n de la categor\u00eda en la tienda<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Entender\u00a0 la segmentaci\u00f3n de la categor\u00eda<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Comunicar atributos espec\u00edficos de la categor\u00eda o educar<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Mejorar la imagen de la categor\u00eda<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Fomentar nuevos modos o momentos de consumo<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p>Textos anteriores sobre categor\u00edas:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/definicion-de-la-categoria\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u00bfPor qu\u00e9 definir correctamente la categor\u00eda es importante?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/catman-como-segmentar-una-categoria\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u00bfC\u00f3mo segmentar una categor\u00eda?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/gestion-por-categoria\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u00bfQu\u00e9 es el Category Management y c\u00f3mo funciona?<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<h2><b>Visualizar el lugar de implementaci\u00f3n de la categor\u00eda en la tienda<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Todas las tiendas tienen una organizaci\u00f3n diferente. Muy pocas cadenas logran armonizarlas. Por lo tanto, los Shoppers tienen que buscar la ubicaci\u00f3n de las categor\u00edas en cada compra. Dado que un Shopper en promedio visita 3 tiendas diferentes, se puede confundir.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"> Las categor\u00edas que el Shopper siempre compra est\u00e1n, por supuesto, ubicadas en su cabeza. Las categor\u00edas m\u00e1s ocasionales o de conveniencia, sin embargo, son m\u00e1s dif\u00edciles de recordar. Por eso, adem\u00e1s de implementarlas en fases positivas para una mejor ubicaci\u00f3n, se recomienda se\u00f1alar con un material POP visible desde afuera. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los estudios muestran que los Shoppers no leen en las tiendas y que la mejor se\u00f1alizaci\u00f3n siempre es el logotipo del leader de la categor\u00eda. Por ejemplo, en la categor\u00eda de Caf\u00e9s, poner el logotipo<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0 Sea lo que sea, aseg\u00farate que la categor\u00eda est\u00e9 inscrita en el mapa de layout de la tienda a su entrada, que est\u00e9 indicada en los se\u00f1alamientos de entradas de pasillo y que un Stopper perpendicular al anaquel est\u00e9 claramente identificable. Cabeceras de entrada de pasillo pueden tambi\u00e9n ser relevantes para indicar la categor\u00eda cuando empiece la g\u00f3ndola.<\/span><\/p>\n<h2><b>Entender\u00a0 la segmentaci\u00f3n de la categor\u00eda<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El Shopper se encuentra en una tienda con decenas de miles de productos. Est\u00e1, a veces, en contacto con m\u00e1s de 12 mil SKUs. En algunas categor\u00edas, el Shopper puede encontrarse en contacto con m\u00e1s de 300 SKUs. Es una jungla de productos dentro un espacio limitado. Si el promedio de los SKUs no tiene por lo menos 40 cm de lineal en un supermercado o 50 cm en un hipermercado, no es visible. La mayor\u00eda apenas tiene la mitad de este espacio m\u00ednimo\u2026 Por lo tanto, es necesario clasificar mejor los SKUs y ayudar al Shopper a entender dicha clasificaci\u00f3n.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El <em>Visibility<\/em> de anaquel contiene elementos como:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Header (material POP que se pone en la parte de arriba del anaquel; n\u00famero 1)<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-14285\" src=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/WhatsApp-Image-2019-07-30-at-18.18.31.jpeg\" alt=\"CatMan Categor\u00eda\" width=\"1280\" height=\"1094\" srcset=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/WhatsApp-Image-2019-07-30-at-18.18.31.jpeg 1280w, https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/WhatsApp-Image-2019-07-30-at-18.18.31-300x256.jpeg 300w, https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/WhatsApp-Image-2019-07-30-at-18.18.31-1024x875.jpeg 1024w, https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/WhatsApp-Image-2019-07-30-at-18.18.31-768x656.jpeg 768w\" sizes=\"(max-width: 1280px) 100vw, 1280px\" \/><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Stoppers (material POP que baja desde arriba del anaquel hasta abajo \u2013 dejar un metro hasta el piso para la altura del carrito; n\u00famero 2)<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-14285\" src=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/WhatsApp-Image-2019-07-30-at-18.18.31.jpeg\" alt=\"CatMan Categor\u00eda Material POP\" width=\"1280\" height=\"1094\" srcset=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/WhatsApp-Image-2019-07-30-at-18.18.31.jpeg 1280w, https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/WhatsApp-Image-2019-07-30-at-18.18.31-300x256.jpeg 300w, https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/WhatsApp-Image-2019-07-30-at-18.18.31-1024x875.jpeg 1024w, https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/WhatsApp-Image-2019-07-30-at-18.18.31-768x656.jpeg 768w\" sizes=\"(max-width: 1280px) 100vw, 1280px\" \/><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Cenefas (tiras de papel o pl\u00e1stico de colores para resaltar la segmentaci\u00f3n, pueden ser impresas con el nombre del segmento; n\u00famero 3)<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-14285\" src=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/WhatsApp-Image-2019-07-30-at-18.18.31.jpeg\" alt=\"CatMan Categor\u00eda Material POP\" width=\"1280\" height=\"1094\" srcset=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/WhatsApp-Image-2019-07-30-at-18.18.31.jpeg 1280w, https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/WhatsApp-Image-2019-07-30-at-18.18.31-300x256.jpeg 300w, https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/WhatsApp-Image-2019-07-30-at-18.18.31-1024x875.jpeg 1024w, https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/WhatsApp-Image-2019-07-30-at-18.18.31-768x656.jpeg 768w\" sizes=\"(max-width: 1280px) 100vw, 1280px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Expertos de POP o Shopper Marketing siempre buscan nuevos materiales para poder resaltar elementos en tiendas.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><b>Comunicar atributos espec\u00edficos de la categor\u00eda o educar<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El POP anaquel puede contener, a altura de manos, un material POP en el lugar de las etiquetas de precios. Esta banda de 10-15 cm de ancho que ocupa todo lo largo del anaquel puede ser \u00fatil para comunicar atributos espec\u00edficos de los segmentos o de la categor\u00eda completa. Esta banda central puede contener muestras, informaci\u00f3n, innovaciones\u2026 Se pueden usar los Headers o Stoppers para comunicar informaciones de categor\u00eda.<\/span><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-14286\" src=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/header.jpeg\" alt=\"Material POP Stoppers\" width=\"594\" height=\"445\" srcset=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/header.jpeg 594w, https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/header-300x225.jpeg 300w\" sizes=\"(max-width: 594px) 100vw, 594px\" \/><\/p>\n<h2><b>Mejorar la imagen de la categor\u00eda<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Un material POP en anaquel puede mejorar la imagen de una categor\u00eda. Le da una impresi\u00f3n de <em>Premiumness<\/em>. Puede renovar su imagen a trav\u00e9s de una nueva comunicaci\u00f3n. Este elemento es importante tomar en cuenta, sobre todo seg\u00fan el nivel socio econ\u00f3mico de la cadena en la cual se implementa el material POP para no dar una imagen diferente a la deseada. Por ejemplo, en un formato Bodega, un material POP bonito podr\u00eda dar una imagen de precio elevado de la categor\u00eda o de la tienda\u2026<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-14287\" src=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/imagen-de-la-categor\u00eda.jpeg\" alt=\"material pop\" width=\"1280\" height=\"784\" \/><\/p>\n<h2><b>Fomentar nuevos modos o momentos de consumo<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Adentro del anaquel, se puede decidir incluir categor\u00edas adicionales para complementar o ampliar el consumo de la categor\u00eda. Por ejemplo, se podr\u00eda incluir, en la categor\u00eda de caf\u00e9s, vasos con tapa herm\u00e9tica que permitan tomar la bebida \u201con-the-go\u201d (caminando, en coche\u2026) sin mancharse, cereales unos tazones con popotes para fomentar la ingesta de l\u00e1cteo para los ni\u00f1os o en yogurts, una secci\u00f3n de toppings de cereal, granola, jarabes o nueces\/semillas\/frutos secos\u2026 Instalar un <em>Visibility<\/em> es un buen momento para poder a\u00f1adir oportunidades de crecimiento de su categor\u00eda.<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-14288\" src=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/Picture1.png\" alt=\"materiales pop segmentaci\u00f3n\" width=\"1183\" height=\"542\" srcset=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/Picture1.png 1183w, https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/Picture1-300x137.png 300w, https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/Picture1-1024x469.png 1024w, https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/Picture1-768x352.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1183px) 100vw, 1183px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El material POP en anaquel puede tambi\u00e9n incluir elementos adicionales, como stickers en el piso, o elementos de comunicaci\u00f3n m\u00e1s sofisticados, tales como pantallas interactivas o no, luz (led en general), charolas con pendientes para tener facings siempre vendedores\u2026 Sin embargo, es importante asegurarse que cada elemento tendr\u00e1 una utilidad.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><strong>Algunos tips adicionales:<\/strong><\/h3>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Varios an\u00e1lisis comprueban que los Shoppers no ven los headers. Es importante encontrar un uso espec\u00edfico a los headers para asegurar que el gasto tenga retorno;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Un Visibility es visto en general dos veces por el Shopper y despu\u00e9s ya no lo nota. Por lo tanto, se recomienda no gastar demasiado dinero en ello;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">No es siempre necesario tener el mismo Visibility para cada segmento. Hasta se podr\u00eda solo resaltar un o dos segmentos estrat\u00e9gicos. El gasto ser\u00e1 menor y podr\u00e1 tener un efecto de crecimiento id\u00e9ntico, m\u00e1s enfocado.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Un material POP en anaquel puede tener varios objetivos y tener una gran variedad de tipos de materiales que se adicionan. En general, es importante tener una segmentaci\u00f3n de tiendas y tener versiones m\u00e1s o menos evolucionadas de dicho material POP. Por ejemplo, una versi\u00f3n Platinum para las tiendas de mayor venta o estrat\u00e9gicas en imagen, una versi\u00f3n Gold para las tiendas de tama\u00f1o grande y medianas y una versi\u00f3n Silver, m\u00e1s sencilla, para anaqueles m\u00e1s peque\u00f1os (la terminolog\u00eda Platinum, Gold, Silver puede variar, solo guarden en mente tener propuestas diferentes seg\u00fan el potencial de venta).<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Es importante asegurarse que el material POP no estorbar\u00e1 la visibilidad de los productos y que no tomar\u00e1 m\u00e1s espacio a la categor\u00eda que se necesita. No olvidemos que el objetivo es crecer las ventas por metro lineal al piso y mejorar la rentabilidad de la categor\u00eda.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Finalmente, es tu trabajo asegurar la adecuaci\u00f3n del material POP a la categor\u00eda y a la imagen del Retailer y de sus Shoppers. Cada detalle tendr\u00e1 que estar en armon\u00eda completa con las estrategias. El material POP es una herramienta de venta, todo ruido innecesario crear\u00e1 rechazo por parte del Shopper.<\/span><\/p>\n<p><em>\u00bfDeseas profundizar sobre el tema de la Gest\u00f3n por Categor\u00edas? No te pierdas el webinar<\/em>\u00a0<strong><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/materiales-educativos\/category-management-para-crecer-a-doble-digito\/\">Category Management para Crecer a Doble D\u00edgito<\/a><\/strong><em>, con Yoan Montolio.<\/em><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-14115\" src=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/Ads-Face_Linkedin.png\" alt=\"category management\" width=\"1200\" height=\"628\" srcset=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/Ads-Face_Linkedin.png 1200w, https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/Ads-Face_Linkedin-300x157.png 300w, https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/Ads-Face_Linkedin-1024x536.png 1024w, https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/Ads-Face_Linkedin-768x402.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><\/p>\n<p>\u00bfSabes c\u00f3mo escribir una <strong>estrategia de acomodo de anaquel<\/strong>?\u00a0La estrategia de acomodo del anaquel consta de varias etapas que debemos seguir. \u00a1Ven a conocerlas!<\/p>\n<ul>\n<li>Leer: <a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/como-escribir-una-estrategia-de-acomodo-de-anaquel\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u00bfC\u00f3mo escribir una estrategia de acomodo de anaquel?<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"article-tags\"> Tags: <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">material POP<\/a><br><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfQu\u00e9 material POP en anaquel para acompa\u00f1ar la segmentaci\u00f3n? 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