{"id":14308,"date":"2019-08-26T10:29:11","date_gmt":"2019-08-26T10:29:11","guid":{"rendered":"http:\/\/clubdeltrade.com\/?p=14308"},"modified":"2023-01-30T17:49:24","modified_gmt":"2023-01-30T17:49:24","slug":"10-principales-errores-de-trade-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/es\/10-principales-errores-de-trade-marketing\/","title":{"rendered":"C\u00d3MO NO HACERLO: CONOCE LOS 10 PRINCIPALES ERRORES DE TRADE MARKETING"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfCu\u00e1les son los principales errores de trade marketing? Se han escrito y discutido muchas cosas acerca de c\u00f3mo hacer <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/trade-marketing\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">trade marketing<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. La rutina de los profesionales del \u00e1rea est\u00e1 rodeada de t\u00e9rminos tales como ejecuci\u00f3n perfecta, foco en el cliente, experiencia de compra y adecuaci\u00f3n del surtido.\u00a0<\/span>Sin embargo, hay pocos ejemplos sobre c\u00f3mo <i>no<\/i> hacerlo.<\/p>\n<p>Dise\u00f1amos este contenido para que te salgas de la curva, para que pienses fuera de lo convencional y para que vayas en la direcci\u00f3n opuesta a lo que estamos acostumbrados. Est\u00e1s a punto de descubrir <b>cu\u00e1les son los principales errores de trade marketing<\/b>.<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfTe atreves a emprender este viaje con nosotros?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Entonces zarpemos. Lo primero que quiero que tengas en cuenta en esta publicaci\u00f3n es que los errores de trade marketing suceden. No hay perfecci\u00f3n en nada de lo que hacemos, a pesar de que siempre estamos buscando mejoras. Por eso, lo importante es reconocer que las fallas van a aparecer \u2014y continuar\u00e1n apareciendo\u2014 siempre.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La clave para enfrentarlas y, por consecuencia, para evitarlas o reducirlas, reside en la combinaci\u00f3n de tres acciones b\u00e1sicas:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Identificarlas r\u00e1pidamente<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Buscar la soluci\u00f3n adecuada<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Aprender de la experiencia<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Y eso es, por cierto, lo que la mayor\u00eda de nosotros hacemos desde muy peque\u00f1itos. Nos caemos, nos levantamos y lo volvemos a intentar. Hasta que el proceso comienza a ser natural y estamos listos para enfrentar nuevos retos. Es una constante interminable para aquellos que buscan mejorar lo que hacen, tanto personal como profesionalmente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Bueno, pero volviendo al trade marketing&#8230;<\/span><\/p>\n<h2><b>ERRORES DE TRADE MARKETING: QU\u00c9 NO SE DEBE HACER<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si te pidi\u00e9ramos que listaras los principales errores de trade marketing que has observado a lo largo de tu carrera, que los hayas cometido t\u00fa mismo o por otros, \u00bfcu\u00e1les ser\u00edan? Hemos recopilado aqu\u00ed algunos, probablemente coincidan con lo que acaba de venir a tu mente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L\u00e9elos y ve si est\u00e1s de acuerdo con nosotros:<\/span><\/p>\n<h3><b>#1 No conocer al <\/b><b><i>shopper<\/i><\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mucho se ha dicho sobre colocar al cliente en el centro \u2014y no es de extra\u00f1ar. El \u00e9xito de cualquier operaci\u00f3n de trade marketing se relaciona directamente con la <\/span><b>conexi\u00f3n de la marca con tus clientes<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Por lo tanto, es esencial saber todo lo que puedas acerca de tu <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/como-definir-el-publico-objetivo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">p\u00fablico objetivo<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/que-es-shopper-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">Shopper<\/span><\/i><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> o consumidor, poco importa. Debes estar al tanto sobre sus necesidades, dificultades y expectativas. Haz estudios, realiza investigaciones, observa comportamientos, platica con personas de inter\u00e9s&#8230; No veas al cliente como apenas uno m\u00e1s.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Entre m\u00e1s informaci\u00f3n tengas, tendr\u00e1s m\u00e1s probabilidades de crear acciones segmentadas y ofrecerle soluciones personalizadas. Primero, conoce a tu <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">shopper<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">. Luego, piensa en c\u00f3mo tus productos, estrategias y operaciones pueden moldearse a \u00e9l, sorprendi\u00e9ndolo positivamente.<\/span><\/p>\n<h3><b>#2 No trazar ninguna distinci\u00f3n entre canales<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cuando no existe ninguna distinci\u00f3n entre los <\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/canales-de-distribucion-de-productos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">canales<\/a> de ventas<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> que atiendes, autom\u00e1ticamente comienzas a ver todo como si fuera la misma cosa. Y si ellos son los medios por los cuales las compa\u00f1\u00edas concretan negocios, es de extrema importancia evaluar cu\u00e1les son las posibilidades que cada uno \u2014<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">online y off-line\u2014<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> entrega.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lo que pasa es que las estrategias de los canales de ventas son como los maratones. De nada sirve salir disparado al inicio si no se puede mantener el ritmo y terminar la carrera. Esto significa que esta distinci\u00f3n se realiza a trav\u00e9s de una<\/span><b> planificaci\u00f3n a largo plazo<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, un paso a la vez.<\/span><\/p>\n<h3><b>#3 No invertir en capacitaciones<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Capacitar al equipo es sin\u00f3nimo de aumento de productividad, de preocuparse por los resultados que se obtienen y de una mayor asertividad en las comunicaciones, ya sean estas internas o externas. Es esencial que los profesionales de todas las \u00e1reas de la empresa se sientan preparados y motivados para realizar sus respectivas tareas.<\/span><\/p>\n<p><b>Invierte en capacitaciones y actualizaciones constantes<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, especialmente para los empleados que est\u00e1n en contacto con el cliente o que trabajan directamente en el punto de venta. Pres\u00e9ntales los recursos y funcionalidades de productos, actualiza el uso de herramientas de rutina, justifica la importancia de las acciones realizadas en campo, mant\u00e9n un proceso de comunicaci\u00f3n transparente y organiza <a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/crear-campanas-de-motivacion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">campa\u00f1as de motivaci\u00f3n<\/a> y reconocimiento.<\/span><\/p>\n<h3><b>#4 No hacerles seguimiento a los indicadores<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O no saber qu\u00e9 indicadores debes seguir. <\/span><b>Tener demasiadas m\u00e9tricas en la lista no es una se\u00f1al ni de <a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/madurez-del-trade-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">madurez del trade marketing<\/a> ni de eficiencia<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Uno de los errores m\u00e1s grandes en el trade marketing es ignorar la importancia de seguir los <a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/indicadores-de-trade-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">indicadores de trade marketing<\/a> que tienen sentido para la estrategia actual de la empresa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En otras palabras, \u00bfqu\u00e9 es lo que tienes que observar para saber si est\u00e1s en el camino correcto? Primero, entiende cu\u00e1les son los objetivos de la organizaci\u00f3n para un determinado per\u00edodo o con una determinada campa\u00f1a. A seguir, determina cu\u00e1les son los KPIs que lograr\u00e1n demostrar el \u00e9xito o el fracaso de la operaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Establece\u00a0<\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/kpis-de-trade-marketing\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">indicadores de desempe\u00f1o o KPIs<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> interesantes para el momento, comparte esa informaci\u00f3n con todos los empleados y aseg\u00farate de que los datos para entregar las respuestas que deseas se est\u00e9n recolectando en el campo de la manera adecuada.<\/span><\/p>\n<h3><b>#5 Recolectar dados sin analizarlos<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Y ya que estamos hablando de eso&#8230; No tiene ning\u00fan sentido tener una cantidad infinita de datos a la mano y no saber para qu\u00e9 sirven. <\/span><b>Utiliza la informaci\u00f3n a tu favor<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, especialmente si cuentas con el auxilio de una tecnolog\u00eda o profesional de BI <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">(Business Intelligence)<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> dedicada a hacer un an\u00e1lisis exhaustivo de los datos que son de importancia estrat\u00e9gica para la empresa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Y no estamos hablando solamente de que los promotores tengan que llenar <a href=\"https:\/\/involves.com\/es\/stage?utm_source=club-del-trade&amp;utm_medium=in-text&amp;utm_campaign=errores-de-trade\">formularios en el punto de venta<\/a>. Los datos incluyen todo, incluyendo la informaci\u00f3n sobre el comportamiento del <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">shopper<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">, la participaci\u00f3n del p\u00fablico en la p\u00e1gina web y las redes sociales de la organizaci\u00f3n, y los posibles cambios en toda la jornada de consumo. Si prestas atenci\u00f3n, encontrar\u00e1s que los <\/span><b>datos revelan tendencias<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, presentan soluciones y pueden evitar futuros errores de trade marketing.<\/span><\/p>\n<h3><b>#6 No valorar al promotor<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los <a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/promotor-de-ventas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">promotores o merchandisers<\/a> son clave para cualquier operaci\u00f3n de trade marketing. Son los ojos del <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">back office<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> en el campo, el coraz\u00f3n de la marca en el PDV. Son los profesionales que se encargan de convertir todas las ideas estrat\u00e9gicas en <a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/acciones-de-trade-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">acciones de trade marketing<\/a> que van a traer los resultados esperados. Por lo tanto, tu relaci\u00f3n con ellos necesita ser pulida constantemente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si tu empresa tiene un \u00edndice alto de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">turnover<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">, lo m\u00e1s probable es que algo ande mal. Observa lo que se puede optimizar, habla con estos profesionales, comprende sus problemas y sus expectativas. Entiende c\u00f3mo puedes facilitarles los procesos y asegurarte de que est\u00e9n trabajando en ambientes saludables. Mant\u00e9n abiertos los canales de comunicaci\u00f3n, escucha lo que tienen para decir.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sin los promotores, tu <a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/estrategias-de-ejecucion-en-el-pdv\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">ejecuci\u00f3n en punto de venta<\/a> no se va a poder poner en pr\u00e1ctica, por m\u00e1s brillante que sea. Uno de los errores m\u00e1s comunes en el trade marketing es ver a tus promotores sin empat\u00eda, como si fueran n\u00fameros o m\u00e1quinas.<\/span><\/p>\n<h3><b>#7 No hacer la gesti\u00f3n del <\/b><b><i>stock<\/i><\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Un <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">stock<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> que no tenga ninguna rotaci\u00f3n es un problema. Un <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">stock<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> vac\u00edo, tambi\u00e9n. Este error de trade marketing se volvi\u00f3 un lugar com\u00fan. Al fin y al cabo, se relaciona directamente con el peor enemigo de los profesionales del segmento: el <a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/quiebre-en-el-punto-de-venta\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">quiebre en el punto de venta<\/a> \u2014que tambi\u00e9n es conocido como agotamientos o simplemente agotados.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para una sector que se preocupa por pensar en la ejecuci\u00f3n de manera estrat\u00e9gica, la ausencia de productos en la g\u00f3ndola es el peor de los escenarios. Ya sabes cu\u00e1les son las <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">consecuencias<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> que eso supone \u2014todas negativas, por supuesto.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">De ah\u00ed viene la importancia de realizar una <a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/gestion-de-inventario-como-evitar-quiebres-de-stock\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">gesti\u00f3n de inventario<\/a> inteligente de los art\u00edculos en el <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">stock<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">. En esta ecuaci\u00f3n, recuerda que tienes que considerar productos y <a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/campanas-estacionales-de-trade-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">campa\u00f1as estacionales o para temporadas<\/a>, materiales descontinuados o lanzados recientemente, fecha de vencimiento de productos perecederos, productos importados de venta continua y compras suspendidas temporalmente.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQuieres mejorar tu gesti\u00f3n de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">stock<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">? \u00a1Lee nuestro post sobre las ventajas de utilizar una tecnolog\u00eda de trade marketing para <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/ventajas-de-una-tecnologia-para-el-control-del-quiebre\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">evitar el quiebre en el <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">PDV<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">!<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3><b>#8 No hacerle manutenci\u00f3n al PDV<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Adem\u00e1s de la gesti\u00f3n del inventario y de los productos agotados, es extremadamente importante hacer la <a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/pilares-para-la-gestion-de-pdv\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">gesti\u00f3n de PDV<\/a>, prestarle atenci\u00f3n a la <\/span><b>manutenci\u00f3n<\/b> <b>de los puntos de venta en los que la marca est\u00e1 presente<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Estamos de acuerdo que en la mayor\u00eda de los casos eso es responsabilidad del propio PDV.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sin embargo, es necesario observar aspectos como la limpieza de los estantes y de los puntos de exhibici\u00f3n adicional, la fijaci\u00f3n correcta de los precios de los art\u00edculos, o un <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/pricing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">pricing <\/span><\/i><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">correcto como ya se le conoce, el estado del <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/gestion-de-mpdv\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">material de merchandising<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, el posicionamiento de productos en su punto natural, el <a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/que-es-planograma\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">cumplimiento de planograma<\/a> y una iluminaci\u00f3n favorable para las acciones del <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">shopper<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<h3><b>#9 Ignorar tendencias y tecnolog\u00edas<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">De nada sirve meterse en una burbuja y fingir que all\u00e1 fuera no pasa nada. Existe un vibrante movimiento global relacionado con el retail y la jornada de consumo que bajo ninguna hip\u00f3tesis se puede ignorar.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uno de los mayores errores en el trade marketing es escuchar que alguien te diga \u00abyo te avis\u00e9\u00bb despu\u00e9s de comprobar que una estrategia no funcion\u00f3. Observa qu\u00e9 est\u00e1 pasando en el mundo. Eso tambi\u00e9n incluye un <\/span><b>an\u00e1lisis de tu competencia directa e indirecta<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. \u00bfCu\u00e1les son las <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">tendencias y pron\u00f3sticos<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> relacionadas a tu rama de actuaci\u00f3n? \u00bfCu\u00e1l es el <a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/futuro-del-retail-la-transformacion-en-los-pdvs\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">futuro del retail<\/a>? \u00bfQu\u00e9 ha cambiado en el perfil de tu cliente?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Todo el tiempo nos aparecen mensajes por ah\u00ed. Solo tienes que saber en d\u00f3nde mirar. No te detengas en el tiempo, <\/span><b>nunca pienses que tu negocio no necesita cambios<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. La transformaci\u00f3n es constante y enormemente necesaria para los que deseen mantenerse activos (y vencedores) en un mercado cada vez m\u00e1s exigente.<\/span><\/p>\n<div id=\"attachment_14392\" style=\"width: 1210px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a href=\"https:\/\/involves.com\/es\/stage\/?utm_source=club-del-trade&amp;utm_medium=CTA&amp;utm_campaign=errores-de-trade\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-14392\" class=\"size-full wp-image-14392\" src=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/involves-stage_10-anos_3.png\" alt=\"ShelfScan reconocimiento por imagen\" width=\"1200\" height=\"628\" srcset=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/involves-stage_10-anos_3.png 1200w, https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/involves-stage_10-anos_3-300x157.png 300w, https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/involves-stage_10-anos_3-1024x536.png 1024w, https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/involves-stage_10-anos_3-768x402.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><\/a><p id=\"caption-attachment-14392\" class=\"wp-caption-text\">ShelfScan: Inteligencia artificial para transformar las fotos en informaci\u00f3n<\/p><\/div>\n<h3><b>#10 Trabajar el trade marketing de forma aislada<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El \u00e9xito de la marca en el punto de venta es el resultado de un esfuerzo en conjunto. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Ventas, marketing y trade marketing<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> deben trabajar en sincron\u00eda, estar en la misma p\u00e1gina y avanzar hacia el mismo objetivo. Sin una de las partes, el todo no sucede.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El principal movimiento es terminar de una vez por todas con el trabajo en silos, deshacerse de las barreras entre los departamentos. Eso de retener la informaci\u00f3n o ver al otro departamento como la competencia est\u00e1 mandado a recoger. Es indispensable que las tres \u00e1reas trabajen como un <\/span><b>equipo integrado<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Eso incluye la planificaci\u00f3n de acciones en conjunto, alineando correctamente los equipos en todo momento. Cuando se produce esta uni\u00f3n, las victorias y las derrotas son batallas colectivas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Es una lista llena de \u201cnoes\u201d. Muchos de los temas parecen bastante obvios, pero en medio de tantas responsabilidades, es probable que algunos pasen desapercibidos durante la actuaci\u00f3n del equipo de trade marketing.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como lo discutimos al principio de esta publicaci\u00f3n, los errores de trade marketing suceden. Lo que s\u00ed podemos hacer es intentar evitarlos a trav\u00e9s de programas de capacitaci\u00f3n, actualizaciones constantes, comunicaciones transparentes y lecturas de publicaciones como esta. M\u00e1s importante a\u00fan, vale la pena observar qu\u00e9 es lo que se puede hacer de modo diferente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si te equivocas, \u00a1adelante, no te detengas! Solo ten cuidado de no insistir en el error.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>[thrive_leads id=&#8217;13409&#8242;]<\/p>\n<div class=\"article-tags\"> Tags: <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">Trade Marketing<\/a><br><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfCu\u00e1les son los 10 principales errores de trade marketing? Hemos recopilado las mayores fallas para que sepas lo que no debes hacer.<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":14310,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[275,272],"tags":[38],"class_list":["post-14308","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-estrategias-de-trade-marketing","category-gestion-de-equipos-de-campo","tag-trade-marketing"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Los 10 Principales Errores de Trade Marketing - Involves Club<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"\u00bfCu\u00e1les son los 10 principales errores de trade marketing? Hemos recopilado las mayores fallas para que sepas lo que no debes hacer.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/10-principales-errores-de-trade-marketing\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Los 10 Principales Errores de Trade Marketing - Involves Club\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"\u00bfCu\u00e1les son los 10 principales errores de trade marketing? Hemos recopilado las mayores fallas para que sepas lo que no debes hacer.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/10-principales-errores-de-trade-marketing\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Involves Club\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2019-08-26T10:29:11+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-01-30T17:49:24+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/errores-de-trade-marketing.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1083\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"566\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Redacci\u00f3n - Involves Club\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Redacci\u00f3n - Involves Club\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tiempo de lectura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"10 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/club.involves.com\\\/es\\\/10-principales-errores-de-trade-marketing\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/club.involves.com\\\/es\\\/10-principales-errores-de-trade-marketing\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Redacci\u00f3n - Involves Club\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/club.involves.com\\\/es\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/34bb71356ae98a0a95d2e8fd139829d6\"},\"headline\":\"C\u00d3MO NO HACERLO: CONOCE LOS 10 PRINCIPALES ERRORES DE TRADE MARKETING\",\"datePublished\":\"2019-08-26T10:29:11+00:00\",\"dateModified\":\"2023-01-30T17:49:24+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/club.involves.com\\\/es\\\/10-principales-errores-de-trade-marketing\\\/\"},\"wordCount\":2018,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/club.involves.com\\\/es\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/club.involves.com\\\/es\\\/10-principales-errores-de-trade-marketing\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/club.involves.com\\\/es\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/08\\\/errores-de-trade-marketing.png\",\"keywords\":[\"Trade Marketing\"],\"articleSection\":[\"Estrategias de Trade Marketing\",\"Gesti\u00f3n de Equipos de Campo\"],\"inLanguage\":\"es\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/club.involves.com\\\/es\\\/10-principales-errores-de-trade-marketing\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/club.involves.com\\\/es\\\/10-principales-errores-de-trade-marketing\\\/\",\"name\":\"Los 10 Principales Errores de Trade Marketing - Involves Club\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/club.involves.com\\\/es\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/club.involves.com\\\/es\\\/10-principales-errores-de-trade-marketing\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/club.involves.com\\\/es\\\/10-principales-errores-de-trade-marketing\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/club.involves.com\\\/es\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/08\\\/errores-de-trade-marketing.png\",\"datePublished\":\"2019-08-26T10:29:11+00:00\",\"dateModified\":\"2023-01-30T17:49:24+00:00\",\"description\":\"\u00bfCu\u00e1les son los 10 principales errores de trade marketing? Hemos recopilado las mayores fallas para que sepas lo que no debes hacer.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/club.involves.com\\\/es\\\/10-principales-errores-de-trade-marketing\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"es\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/club.involves.com\\\/es\\\/10-principales-errores-de-trade-marketing\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/club.involves.com\\\/es\\\/10-principales-errores-de-trade-marketing\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/club.involves.com\\\/es\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/08\\\/errores-de-trade-marketing.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/club.involves.com\\\/es\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/08\\\/errores-de-trade-marketing.png\",\"width\":1083,\"height\":566,\"caption\":\"errores de trade marketing\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/club.involves.com\\\/es\\\/10-principales-errores-de-trade-marketing\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"In\u00edcio\",\"item\":\"https:\\\/\\\/club.involves.com\\\/es\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"C\u00d3MO NO HACERLO: CONOCE LOS 10 PRINCIPALES ERRORES DE TRADE MARKETING\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/club.involves.com\\\/es\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/club.involves.com\\\/es\\\/\",\"name\":\"Involves Club\",\"description\":\"Involves Club\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/club.involves.com\\\/es\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/club.involves.com\\\/es\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"es\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/club.involves.com\\\/es\\\/#organization\",\"name\":\"Involves Club\",\"url\":\"https:\\\/\\\/club.involves.com\\\/es\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/club.involves.com\\\/es\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/club.involves.com\\\/es\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/09\\\/involves_club_brand_h_2.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/club.involves.com\\\/es\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/09\\\/involves_club_brand_h_2.png\",\"width\":169,\"height\":49,\"caption\":\"Involves Club\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/club.involves.com\\\/es\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/club.involves.com\\\/es\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/34bb71356ae98a0a95d2e8fd139829d6\",\"name\":\"Redacci\u00f3n - Involves Club\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/club.involves.com\\\/es\\\/wp-content\\\/litespeed\\\/avatar\\\/7f86e6d7f8d06d9bd62a812e2038b0ce.jpg?ver=1777592299\",\"url\":\"https:\\\/\\\/club.involves.com\\\/es\\\/wp-content\\\/litespeed\\\/avatar\\\/7f86e6d7f8d06d9bd62a812e2038b0ce.jpg?ver=1777592299\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/club.involves.com\\\/es\\\/wp-content\\\/litespeed\\\/avatar\\\/7f86e6d7f8d06d9bd62a812e2038b0ce.jpg?ver=1777592299\",\"caption\":\"Redacci\u00f3n - Involves Club\"},\"description\":\"Profesionales apasionados del Trade Marketing y colaboradores en nuestra iniciativa Involves Club.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/club.involves.com\\\/es\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/club.involves.com\\\/es\\\/author\\\/redaccionclub\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Los 10 Principales Errores de Trade Marketing - Involves Club","description":"\u00bfCu\u00e1les son los 10 principales errores de trade marketing? Hemos recopilado las mayores fallas para que sepas lo que no debes hacer.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/club.involves.com\/es\/10-principales-errores-de-trade-marketing\/","og_locale":"es_ES","og_type":"article","og_title":"Los 10 Principales Errores de Trade Marketing - Involves Club","og_description":"\u00bfCu\u00e1les son los 10 principales errores de trade marketing? Hemos recopilado las mayores fallas para que sepas lo que no debes hacer.","og_url":"https:\/\/club.involves.com\/es\/10-principales-errores-de-trade-marketing\/","og_site_name":"Involves Club","article_published_time":"2019-08-26T10:29:11+00:00","article_modified_time":"2023-01-30T17:49:24+00:00","og_image":[{"width":1083,"height":566,"url":"https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/errores-de-trade-marketing.png","type":"image\/png"}],"author":"Redacci\u00f3n - Involves Club","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Escrito por":"Redacci\u00f3n - Involves Club","Tiempo de lectura":"10 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/club.involves.com\/es\/10-principales-errores-de-trade-marketing\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/club.involves.com\/es\/10-principales-errores-de-trade-marketing\/"},"author":{"name":"Redacci\u00f3n - Involves Club","@id":"https:\/\/club.involves.com\/es\/#\/schema\/person\/34bb71356ae98a0a95d2e8fd139829d6"},"headline":"C\u00d3MO NO HACERLO: CONOCE LOS 10 PRINCIPALES ERRORES DE TRADE MARKETING","datePublished":"2019-08-26T10:29:11+00:00","dateModified":"2023-01-30T17:49:24+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/club.involves.com\/es\/10-principales-errores-de-trade-marketing\/"},"wordCount":2018,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/club.involves.com\/es\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/club.involves.com\/es\/10-principales-errores-de-trade-marketing\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/errores-de-trade-marketing.png","keywords":["Trade Marketing"],"articleSection":["Estrategias de Trade Marketing","Gesti\u00f3n de Equipos de Campo"],"inLanguage":"es"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/club.involves.com\/es\/10-principales-errores-de-trade-marketing\/","url":"https:\/\/club.involves.com\/es\/10-principales-errores-de-trade-marketing\/","name":"Los 10 Principales Errores de Trade Marketing - Involves Club","isPartOf":{"@id":"https:\/\/club.involves.com\/es\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/club.involves.com\/es\/10-principales-errores-de-trade-marketing\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/club.involves.com\/es\/10-principales-errores-de-trade-marketing\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/errores-de-trade-marketing.png","datePublished":"2019-08-26T10:29:11+00:00","dateModified":"2023-01-30T17:49:24+00:00","description":"\u00bfCu\u00e1les son los 10 principales errores de trade marketing? Hemos recopilado las mayores fallas para que sepas lo que no debes hacer.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/club.involves.com\/es\/10-principales-errores-de-trade-marketing\/#breadcrumb"},"inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/club.involves.com\/es\/10-principales-errores-de-trade-marketing\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/club.involves.com\/es\/10-principales-errores-de-trade-marketing\/#primaryimage","url":"https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/errores-de-trade-marketing.png","contentUrl":"https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/errores-de-trade-marketing.png","width":1083,"height":566,"caption":"errores de trade marketing"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/club.involves.com\/es\/10-principales-errores-de-trade-marketing\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"In\u00edcio","item":"https:\/\/club.involves.com\/es\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"C\u00d3MO NO HACERLO: CONOCE LOS 10 PRINCIPALES ERRORES DE TRADE MARKETING"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/club.involves.com\/es\/#website","url":"https:\/\/club.involves.com\/es\/","name":"Involves Club","description":"Involves Club","publisher":{"@id":"https:\/\/club.involves.com\/es\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/club.involves.com\/es\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"es"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/club.involves.com\/es\/#organization","name":"Involves Club","url":"https:\/\/club.involves.com\/es\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/club.involves.com\/es\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/involves_club_brand_h_2.png","contentUrl":"https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/involves_club_brand_h_2.png","width":169,"height":49,"caption":"Involves Club"},"image":{"@id":"https:\/\/club.involves.com\/es\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/club.involves.com\/es\/#\/schema\/person\/34bb71356ae98a0a95d2e8fd139829d6","name":"Redacci\u00f3n - Involves Club","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/litespeed\/avatar\/7f86e6d7f8d06d9bd62a812e2038b0ce.jpg?ver=1777592299","url":"https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/litespeed\/avatar\/7f86e6d7f8d06d9bd62a812e2038b0ce.jpg?ver=1777592299","contentUrl":"https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/litespeed\/avatar\/7f86e6d7f8d06d9bd62a812e2038b0ce.jpg?ver=1777592299","caption":"Redacci\u00f3n - Involves Club"},"description":"Profesionales apasionados del Trade Marketing y colaboradores en nuestra iniciativa Involves Club.","sameAs":["https:\/\/club.involves.com\/es"],"url":"https:\/\/club.involves.com\/es\/author\/redaccionclub\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14308","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=14308"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14308\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":16117,"href":"https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14308\/revisions\/16117"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/14310"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=14308"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=14308"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=14308"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}