{"id":14329,"date":"2019-09-16T10:33:24","date_gmt":"2019-09-16T10:33:24","guid":{"rendered":"http:\/\/clubdeltrade.com\/?p=14329"},"modified":"2023-01-30T17:49:19","modified_gmt":"2023-01-30T17:49:19","slug":"software-de-trade-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/es\/software-de-trade-marketing\/","title":{"rendered":"SOFTWARE DE TRADE MARKETING: \u00bfCONTRATAR O DESARROLLAR?"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfContratar <strong>software de trade marketing<\/strong> especializado o desarrollar una versi\u00f3n propia? Esta pregunta est\u00e1 en la cabeza de muchas personas en el mercado corporativo, y con bastante raz\u00f3n.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En estos tiempos de transformaci\u00f3n digital, no existen muchas salidas a no ser recorrer a un <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/sistema-de-trade-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">sistema de trade marketing<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. A fin de cuentas, se trata de soluciones que ofrecen una amplia gama de beneficios, tanto para la empresa que las contrata como para empleados y clientes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La verdad es que las <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/herramienta-de-trade-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">herramientas de trade marketing<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> son nuestras aliadas para el \u00e9xito de las operaciones. Las principales ventajas de las aplicaciones especializadas incluyen:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">agilidad en el control de visitas<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">ruteo m\u00e1s inteligente<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">informes emitidos en tiempo real<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">alertas automatizadas<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">datos sincronizados entre el campo y el <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">back office<\/span><\/i><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">visi\u00f3n detallada de la ejecuci\u00f3n<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">servicios de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">business intelligence<\/span><\/i><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">aumento de productividad<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">reducci\u00f3n de los \u00edndices de fallas<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">dashboards<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> personalizados<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Y ahora, \u00bfdesarrollar una versi\u00f3n propia o contratar software de trade marketing?<\/span><\/p>\n<h2><b>SOFTWARE DE TRADE MARKETING: \u00bfCREAR O EXTERNALIZAR?<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No cabe ninguna duda de que <\/span><b>las soluciones de trade marketing <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">ofrecen varias ventajas para la operaci\u00f3n como un todo. Muchos se preguntan si en realidad es m\u00e1s favorable contratar una soluci\u00f3n de terceros o si lo ideal es desarrollar una herramienta propia \u2014ya sea con un equipo dentro de la propia empresa o contratado especialmente para este prop\u00f3sito.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para desarrollar una herramienta de trade marketing propia, hay que llevar en cuenta:<\/span><\/p>\n<h3><b>#1 Es un proceso costoso<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Crear una soluci\u00f3n robusta que est\u00e9 preparada para satisfacer todas las necesidades de la organizaci\u00f3n no es tan sencillo. El proceso lleva mucho tiempo y es bastante complejo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">De entrada, existe mucha incertidumbre alrededor de este proceso de personalizaci\u00f3n. Y no pienses que un programador es suficiente para componer el equipo. Una soluci\u00f3n de calidad no implica solamente la tecnolog\u00eda de la informaci\u00f3n. Requiere la participaci\u00f3n de profesionales de varias \u00e1reas \u2014principalmente de Producto, Desarrollo y Dise\u00f1o.<\/span><\/p>\n<h3><b>#2 Nadie lo hace bien la primera vez<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Desarrollar una soluci\u00f3n de trade marketing es un gran juego de ensayo y error. Es una disciplina compleja precisamente porque no podemos <\/span><b>prever todos los escenarios posibles<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. As\u00ed que lo m\u00e1s seguro es que va a haber <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">bugs <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">\u2014y con frecuencia.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Madurar un producto digital requiere tiempo y mucha dedicaci\u00f3n. De todos modos, siempre habr\u00e1 algo para mejorar.<\/span><\/p>\n<h3><b>#3 La capacidad puede comprometer la calidad<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al dise\u00f1ar un software de trade marketing, no siempre podemos proyectar la cantidad de datos que se van a generar durante su uso. Despu\u00e9s de un tiempo, puedes estar seguro de que el sistema se va a volver m\u00e1s lento y va a enfrentar momentos de inestabilidad que pueden <\/span><b>comprometer tanto tu operaci\u00f3n como la relaci\u00f3n con tus clientes<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para que eso no se convierta en un problema en el futuro, es esencial que un equipo est\u00e9 dedicado exclusivamente a las mejoras de desempe\u00f1o de la soluci\u00f3n. Tu producto nunca estar\u00e1 100% terminado.<\/span><\/p>\n<h3><b>#4 Es necesario dominar el \u00e1rea<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El conocimiento es la base para el \u00e9xito en el desarrollo de un software de trade marketing. Al optar por la externalizaci\u00f3n de software especializado, seguramente tendr\u00e1s un equipo con todo el <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">know-how<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> detr\u00e1s de toda la operaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tomemos a Involves como ejemplo, que\u00a0<\/span>desarrolla una <a href=\"https:\/\/involves.com\/es\/stage\/?utm_source=club-del-trade&amp;utm_medium=in-text&amp;utm_campaign=sofware-de-trade-propio\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">soluci\u00f3n de trade marketing<\/a> que actualmente tiene una cartera de m\u00e1s de 500 clientes, con m\u00e1s de 55,000 licencias activas y que est\u00e1 presente en 21 pa\u00edses.<\/p>\n<p>Tal expansi\u00f3n comprueba que las operaciones de trade marketing presentan cada vez m\u00e1s necesidades espec\u00edficas, y exigen resultados firmes y acciones inteligentes y personalizadas.<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"> Piensa en toda la experiencia acumulada a lo largo de todos los a\u00f1os desde que Involves comenz\u00f3 a desarrollar su software de trade marketing, por all\u00e1 en 2010. Con cada cliente conquistado, el equipo ha descubierto nuevos escenarios, nuevas oportunidades y nuevos puntos de mejora. La soluci\u00f3n ha sido (y sigue siendo) modelada gradualmente.<\/span><\/p>\n<p>En el momento actual del mercado, con el auge de los negocios SaaS (Software as a Service), la mayor\u00eda de las empresas no reciben el ROI deseado con soluciones personalizadas.<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Toda la experiencia tambi\u00e9n forma parte del paquete. Y este trasfondo solo tiene cosas que <\/span>agregarle a la experiencia del cliente con la herramienta de trade marketing<span style=\"font-weight: 400;\">. <strong>Y lo m\u00e1s importante: el conocimiento no tiene costo, tiene valor.<\/strong><\/span><\/p>\n<h2><b>ELIGIENDO LA SOLUCI\u00d3N IDEAL<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Antes de salir por ah\u00ed tomando decisiones sin fundamento, aseg\u00farate de utilizar por lo menos algunos de estas ideas como term\u00f3metro:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Seguridad y privacidad<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ya que estamos hablando de almacenamiento en la nube, informes estrat\u00e9gicos y de informaci\u00f3n que muchas veces es confidencial, consulta todos los aspectos t\u00e9cnicos que se relacionen con la <\/span><b>seguridad y privacidad de los<\/b> <b>datos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. \u00bfCu\u00e1les son las garant\u00edas que ofrece el software a este respecto?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aqu\u00ed tambi\u00e9n vale la pena realizar una investigaci\u00f3n a fondo con los clientes actuales, y tambi\u00e9n con los antiguos, leer las publicaciones en los medios y los comentarios en publicaciones relacionadas. En caso de duda, \u00a1siempre pregunta!<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Propuesta de valor<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p><b>\u00bfSoluciones gen\u00e9ricas? \u00a1Huye y no mires para atr\u00e1s!<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Dales preferencia a las soluciones que hayan sido desarrolladas exactamente para tu ramo de actuaci\u00f3n, y que est\u00e9n en l\u00ednea con las propuestas m\u00e1s prometedoras del mercado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ent\u00e9rate cu\u00e1les son los problemas de tu equipo y qu\u00e9 es lo que un software de trade marketing necesita tener para resolverlos. Coloca tus expectativas y necesidades en un lado de la balanza, y en el otro, la realidad de lo que se puede hacer a nivel pr\u00e1ctico.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Referencia en el mercado<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dependiendo de tu presupuesto, o del momento actual de la empresa, el costo puede ser un factor decisivo para elegir un software de trade marketing. Independientemente del presupuesto que tengas para invertir, piensa en que no quieres contratar solamente un software. T\u00fa y tu equipo quieren mucho m\u00e1s que eso.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una aplicaci\u00f3n no existe por s\u00ed sola. Es necesario que exista un trasfondo detr\u00e1s de cada etapa de implementaci\u00f3n, usabilidad y seguimiento. La empresa que haya sido contratada ya sea para desarrollar un software de trade marketing propio o para subcontratar el servicio necesita ayudarte a alcanzar un <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/madurez-del-trade-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><b>nivel m\u00e1s alto de <\/b><b>madurez<\/b><\/a> en tus operaciones.<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a1Para que los resultados sean positivos y prometedores, tendr\u00e1n que caminar de la mano!<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Escalabilidad e integraci\u00f3n<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No pienses solamente en las necesidades que tienes hoy. Antes de elegir el mejor software de trade marketing para tu realidad, haz el ejercicio de imaginarte el escenario de los pr\u00f3ximos a\u00f1os. \u00bfA d\u00f3nde quieres llegar y qu\u00e9 debe tener la soluci\u00f3n para que alcances tus objetivos?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Busca plataformas que permitan realizar integraciones, personalizaciones y nuevas funcionalidades. Solo un software que sea escalable podr\u00e1 <\/span><b>seguir tu ritmo de crecimiento y<\/b> <b>ofrecer\u00e1 resultados<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> acordes a la realidad del mercado.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Costo-beneficio<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para concluir, haz un an\u00e1lisis minucioso de la relaci\u00f3n costo-beneficio. \u00bfQu\u00e9 ofrece el software a tus operaciones de trade marketing? Piensa que los valores por licencia var\u00edan bastante entre los competidores. Pero, entre ellos, \u00bfcu\u00e1l es el que realmente es capaz de superar tus expectativas?<\/span><\/p>\n<p><b>No le apuestes a algo que no sea seguro, ni tampoco sometas a tu empresa a riesgos innecesarios<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Este es un camino que quieres seguir sin temores. Inf\u00f3rmate, compara, habla con los clientes, haz preguntas, estudia los casos y realiza pruebas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La verdad es que no existe una f\u00f3rmula m\u00e1gica para elegir el <a href=\"https:\/\/involves.com\/es\/stage\/?utm_source=club-del-trade&amp;utm_medium=in-text&amp;utm_campaign=sofware-de-trade-propio\">software de trade marketing m\u00e1s adecuado para tus estrategias de negocio<\/a>. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">El gran secreto es encontrar una soluci\u00f3n que se adapte a la necesidad de tu empresa, que est\u00e9 disponible cuando tu equipo est\u00e9 preparado para adoptarla, y que quepa en tu presupuesto de forma sostenible.<\/span><\/p>\n<div class=\"article-tags\"> Tags: <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">software de trade marketing<\/a><br><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfContratar software de trade marketing especializado o desarrollar una versi\u00f3n propia? 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