{"id":14557,"date":"2019-12-10T11:48:48","date_gmt":"2019-12-10T11:48:48","guid":{"rendered":"http:\/\/clubdeltrade.com\/?p=14557"},"modified":"2024-09-23T04:23:59","modified_gmt":"2024-09-23T04:23:59","slug":"la-ejecucion-en-tienda","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/es\/la-ejecucion-en-tienda\/","title":{"rendered":"La ejecuci\u00f3n en tienda y la optimizaci\u00f3n de las 5P en trade marketing"},"content":{"rendered":"

Cuando hablamos de Trade Marketing, es fundamental distinguir entre dos tipos de \u00abplazas\u00bb: la del Consumer Marketing<\/strong> y la del Trade Marketing<\/strong> (o Shopper Marketing<\/a>). Mientras que la primera se enfoca en regiones geogr\u00e1ficas, canales de comercializaci\u00f3n y puntos de compra<\/strong> donde asegurar la distribuci\u00f3n del producto, el Trade Marketing se enfoca en c\u00f3mo se presentan los productos dentro de esos puntos de venta.<\/p>\n

Aqu\u00ed, nos debemos de centrar en definir si el producto debe estar al frente en el anaquel, cerca de la caja registradora o ubicado en puntos estrat\u00e9gicos como los l\u00e1cteos o las verduras.<\/p>\n

\"Shopper<\/p>\n

Las 5P de Trade Marketing<\/h2>\n

Para potencializar las decisiones de compra del shopper<\/a>, existen 5 palancas que todo equipo de campo posee para potenciar la posibilidad de influir en la decisi\u00f3n de compra del shopper:<\/p>\n

    \n
  1. Portafolio:<\/a> el surtido ideal que el PDC debe manejar, de acuerdo al tipo de comprador y su din\u00e1mica de compra<\/li>\n
  2. Plaza: la ubicaci\u00f3n y el ordenamiento de dicho portafolio dentro de la tienda<\/li>\n
  3. POP:<\/a> las piezas de comunicaci\u00f3n y su ubicaci\u00f3n precisa dentro del camino de compra<\/li>\n
  4. Precio:<\/a> la realizaci\u00f3n del precio sugerido as\u00ed como las piezas de comunicaci\u00f3n para mostrarlo<\/li>\n
  5. Promoci\u00f3n<\/a>: la correcta implementaci\u00f3n de las actividades promocionales y su correcta ubicaci\u00f3n a lo largo del camino de compra<\/li>\n<\/ol>\n

    Como profesional de ventas<\/a> o trade marketing<\/a> y quieres incrementar tus n\u00fameros, debes de aprender a ajustar estas 5P para influir en las decisiones de los shoppers. Es un proceso de precisi\u00f3n, donde cada palanca tiene que moverse estrat\u00e9gicamente para obtener el mejor resultado posible.<\/p>\n

    El embudo de Trade Marketing: Las 5S<\/h2>\n

    Las 5P est\u00e1n directamente relacionadas con las 5S o fases del Embudo de Trade Marketing<\/strong>, que representan las etapas por las que pasa un comprador antes de decidirse por una marca. Estas fases se visualizan como un embudo porque, a lo largo del proceso, siempre se pierde un porcentaje de shoppers. M\u00e1s personas ven una exhibici\u00f3n que las que realmente escanenan y consideran los productos, y as\u00ed sucesivamente.<\/p>\n

    El verdadero reto surge cuando el tiempo o recursos son limitados para medir las deficiencias en casa fase. Aqu\u00ed es donde entra el uso de la tecnolog\u00eda y las herramientas como Involves Stage<\/a>, que facilitan el monitoreo y optimizaci\u00f3n en tiempo real.<\/p>\n

    \"Sistema<\/a><\/p>\n

    Involves Stage: Trade Marketing y Ejecuci\u00f3n en el Punto de Venta<\/em><\/a><\/p>\n

    Si es tu caso, tendr\u00e1s que tomar de decisiones gerenciales con poca o nula informaci\u00f3n. Y es aqu\u00ed donde la Plaza de TM cobra total relevancia:<\/p>\n

    Primer argumento:\u00a0 Si aumenta el tama\u00f1o de la boca del embudo, aumentas las posibilidades de convertir Shoppers<\/em><\/strong>.<\/h3>\n

    As\u00ed de sencillo. Mientras m\u00e1s personas vean la exhibici\u00f3n donde est\u00e1 tu producto, m\u00e1s probabilidades tienes de que lo seleccionen. As\u00ed que no lo pienses mucho y aseg\u00farate de que te encuentres en un punto de alto tr\u00e1fico dentro de la tienda.<\/p>\n

    Segundo argumento: A menos que la compra de tu producto sea de alto involucramiento, siempre tienes posibilidad de incidir sobre la selecci\u00f3n de marca en el momento de la verdad<\/em>.<\/strong><\/h3>\n

    Construir lealtades duraderas cuesta mucho tiempo y dinero, y los \u00edndices de lealtad (esa base de consumidores \u00abadvocates\u00bb que no se mueven por nada del mundo de una marca) son realmente bajos en la mayor\u00eda de las categor\u00edas. Un Shopper estar\u00e1 abierto a considerar tu marca (y dicha apertura ser\u00e1 mayor) mientras m\u00e1s bajo sea el involucramiento de la categor\u00eda en la que participas.<\/p>\n

    Si no conoces el t\u00e9rmino, te cuento que el involucramiento es la medida de la investigaci\u00f3n previa que hace el Shopper antes de salir a comprar. A mayor involucramiento mayor investigaci\u00f3n y consideraci\u00f3n de variables, por ende mayor tiempo para la toma de decisi\u00f3n.<\/p>\n

    \"Trade<\/p>\n

    Si la categor\u00eda en la que participas requiere de mucha investigaci\u00f3n para la toma de decisiones por parte del Shopper, sabr\u00e1s que te ubicas m\u00e1s a la izquierda en el gr\u00e1fico. Mientras menos informaci\u00f3n necesaria, m\u00e1s a la derecha.<\/p>\n

    Si tu categor\u00eda es de bajo involucramiento quiere decir que el Shopper toma la decisi\u00f3n final frente a la exhibici\u00f3n (la categor\u00eda es tan poco compleja que la elecci\u00f3n de marca puede esperar al momento de la verdad). Por esta raz\u00f3n, ser visible es totalmente determinante. De hecho, el apego a las marcas cae dram\u00e1ticamente a medida que baja el involucramiento, lo cual implica que el primero en ser visto tiene las mayores posibilidades de ser el elegido. Otra raz\u00f3n para pensar primero en la plaza.<\/p>\n

    \u00bfPor qu\u00e9 es importante la ubicaci\u00f3n de los productos?<\/h2>\n
      \n
    1. Aumenta la visibilidad.<\/strong> Cuanto m\u00e1s visible sea tu producto dentro de la tienda, mayor ser\u00e1 la posibilidad de que sea elegido. Aseg\u00farate de estar en puntos de alto tr\u00e1fico.<\/li>\n
    2. Involucramiento del shopper<\/strong>: En categor\u00edas de bajo involucramiento, donde la decisi\u00f3n de compra ocurre en el PDV, la ubicaci\u00f3n y visibilidad son determinantes. Las marcas que se ven primero tienen m\u00e1s probabilidades de ser seleccionadas.<\/li>\n<\/ol>\n

      A lo largo de nuestra experiencia, hemos visto c\u00f3mo cambiar la ubicaci\u00f3n de un producto puede generar mayores resultados que una promoci\u00f3n mal implementada. Optimizar la plaza es crucial para maximizar la conversi\u00f3n en ventas.<\/p>\n

      Si quieres profundizar m\u00e1s en estos conceptos, visita nuestro glosario completo de Trade Marketing<\/a>, donde encontrar\u00e1s definiciones clave que te ayudar\u00e1n a dominar el campo.<\/p>\n

      \"Glosario<\/a><\/p>\n

      Glosario de Trade Marketing<\/a><\/strong>: entender el mercado y c\u00f3mo este se comunica te elevar\u00e1 a un nivel superior en trade marketing. Recorre con nosotros este glosario completo con los principales t\u00e9rminos de trade marketing: \u00a1es gratis!<\/em><\/p>\n

      Tags: acciones en el punto de venta<\/a>, Ejecuci\u00f3n en el PDV<\/a>, ejecuci\u00f3n en PDV<\/a>
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      Un cambio en la ubicaci\u00f3n en tienda puede producir mayores incrementos en la Conversi\u00f3n que una actividad promocional. \u00bfQuieres saber m\u00e1s?<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":17980,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[271,275],"tags":[62,74,63],"class_list":["post-14557","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-ejecucion-en-pdv","category-estrategias-de-trade-marketing","tag-acciones-en-el-punto-de-venta","tag-ejecucion-en-el-pdv","tag-ejecucion-en-pdv"],"acf":[],"yoast_head":"\nC\u00f3mo optimizar la ejecuci\u00f3n en tienda con las 5P del Trade MKT<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Un cambio en la ubicaci\u00f3n en tienda puede producir mayores incrementos en la Conversi\u00f3n que una actividad promocional. \u00bfQuieres saber m\u00e1s?\" 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