{"id":14640,"date":"2020-01-20T17:03:29","date_gmt":"2020-01-20T17:03:29","guid":{"rendered":"http:\/\/clubdeltrade.com\/?p=14640"},"modified":"2023-01-30T17:46:57","modified_gmt":"2023-01-30T17:46:57","slug":"optimizar-la-creacion-de-itinerarios-con-un-sistema-de-trade-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/es\/optimizar-la-creacion-de-itinerarios-con-un-sistema-de-trade-marketing\/","title":{"rendered":"C\u00d3MO OPTIMIZAR LA CREACI\u00d3N DE ITINERARIOS CON UN SISTEMA DE TRADE MARKETING"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Liderar promotores es algo que les quita el sue\u00f1o a muchos gestores de trade marketing con alguna frecuencia. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Control del equipo de campo<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">, liderazgo y productividad son solo algunos de los factores que pueden transformar un sue\u00f1o en una pesadilla. Y es por eso que en esta publicaci\u00f3n vamos a explicar c\u00f3mo optimizar la creaci\u00f3n de itinerarios de promotores.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Informaci\u00f3n debe ser la palabra clave. Saber lo que sucede en el punto de venta, en tiempo real, es fundamental para que la gesti\u00f3n de promotores sea eficiente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Entonces surge la pregunta: \u00bfc\u00f3mo no perderse entre tantos n\u00fameros, mensajes, gr\u00e1ficas y planillas enviadas por el equipo de campo? \u00bfY c\u00f3mo organizarlo todo? \u00bfC\u00f3mo mapear lo que es relevante y filtrar lo que realmente puede ser descartado?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La respuesta es una y solamente una: tecnolog\u00eda.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Con una buena <a href=\"https:\/\/involves.com\/es\/stage\/?utm_source=involves-club&amp;utm_medium=in-text&amp;utm_campaign=optimizar-la-creacion-de-itinerarios\">herramienta de trade marketing<\/a><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">, adem\u00e1s de tantos otros prop\u00f3sitos, es posible hacerle seguimiento a la agenda del equipo y descubrir c\u00f3mo ha sido el trabajo de campo. \u00bfLa jornada ha terminado? Solo tienes que descargar la informaci\u00f3n que se ha generado y listo.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Conoce m\u00e1s sobre el <a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/tips-para-un-ruteo-exitoso\/\">ruteo de promotores<\/a><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><b>\u00bfPOR QU\u00c9 OPTIMIZAR LA CREACI\u00d3N DE ITINERARIOS DE PROMOTORES?<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Imag\u00ednate el siguiente escenario: una industria con m\u00e1s de mil promotores.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Y ponlo en una balanza. Por un lado, est\u00e1n los distribuidores y agencias que te ayudan a subcontratar las promociones en el punto de venta. Por el otro, clientes con diferentes necesidades y demandas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La tarea no es simple y el cambio en los planes es siempre una constante. Todo depende de tu estrategia, de las ventas y las personas involucradas en la operaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Entonces, \u00bfcu\u00e1l es la mejor forma de equilibrar esta situaci\u00f3n?<\/span><\/p>\n<h2><b>LA SOLUCI\u00d3N<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Utilizar un <\/span><a href=\"https:\/\/involves.com\/es\/stage\/?utm_source=involves-club&amp;utm_medium=in-text&amp;utm_campaign=optimizar-la-creacion-de-itinerarios\"><span style=\"font-weight: 400;\">sistema de trade marketing <\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">para optimizar la creaci\u00f3n de itinerarios dej\u00f3 de ser una decisi\u00f3n puramente estrat\u00e9gica para ser una decisi\u00f3n l\u00f3gicamente esencial.<\/span><\/p>\n<blockquote><p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Tras haber implantado Involves Stage, tuvimos un aumento de cobertura en la atenci\u00f3n de tiendas del 75% gracias a un mejor ruteo y a ganancias de tiempo para recolectar informaci\u00f3n.\u00a0<\/span><\/i><b>LEONARDO ZUPPIROLI &#8211;\u00a0<\/b><b>HEAD OF TRADE MARKETING PLAYSTATION<\/b><\/p><\/blockquote>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Con una tecnolog\u00eda como la de <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Involves Stage<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">, <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">puedes usar el ruteo inteligente, ya que cada uno los puntos de venta exhibe las coordenadas espec\u00edficas en el sistema.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Adem\u00e1s de todo eso, tambi\u00e9n cuentas con simulaciones de trayectos con la ayuda de Google Maps, lo que te garantiza una precisi\u00f3n \u00abquir\u00fargica\u00bb cuando quieras definir el mejor itinerario.<\/span><\/p>\n<h2><b>\u00bfC\u00d3MO FUNCIONA?<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El ruteo en <a href=\"https:\/\/involves.com\/es\/stage\/?utm_source=involves-club&amp;utm_medium=in-text&amp;utm_campaign=optimizar-la-creacion-de-itinerarios\">Involves Stage<\/a> es bastante simple y poderoso. B\u00e1sicamente debes seguir tres pasos iniciales en la herramienta:<\/span><\/p>\n<h3><b>1- Define el \u00e1rea de cobertura del promotor;<\/b><\/h3>\n<h3><b>2- Verifica si hay otros promotores que vivan en la misma regi\u00f3n;<\/b><\/h3>\n<h3><b>3- Considera la frecuencia de las visitas a cada uno de los PDVs.<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Contar con la agilidad de la tecnolog\u00eda significa hacerle seguimiento a los puntos de venta en tiempo real, lo que le permite al gestor realizar una gesti\u00f3n ostensiva y m\u00e1s efectiva sobre el promotor. Con la informaci\u00f3n a la mano, todo se hace desde el celular y es monitoreado a trav\u00e9s del GPS, y, por consiguiente, una toma de decisi\u00f3n m\u00e1s r\u00e1pida te permite evitar interferencias que tengan un impacto negativo en la creaci\u00f3n de itinerarios.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El equipo de campo debe ser entendido como una extensi\u00f3n de los gestores y de los coordinadores. Una plataforma de gesti\u00f3n y monitoreo te proporciona control sobre el ruteo, es decir, es como si el back office pudiera estar presente en el PDV a trav\u00e9s de la informaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<h2><b>ROI DEL EQUIPO DE CAMPO<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El ruteo optimizado se va a reflejar directamente en el ROI de la operaci\u00f3n (<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Return over Investment<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">), o Retorno sobre la Inversi\u00f3n.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfSabes cu\u00e1nto vale la hora de un promotor? \u00bfCu\u00e1nto necesitas invertir en cada visita a los PDVs? \u00bfCu\u00e1l es el retorno de esta inversi\u00f3n en ventas?\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Todo esto te va a permitir analizar a fondo los costos operativos al planear cortes o mejorar la inversi\u00f3n en ciertas rutas en consonancia con las estrategias.\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Lee m\u00e1s sobre <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">el <a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/roi-del-trade-marketing\/\">ROI de trade marketing<\/a><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><b>COMO MANTENER EL EQUILIBRIO<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cuando hablamos sobre promociones en el PDV, reconocemos que existe una gran variedad de estilos de promotores que dan lugar a un escenario diverso y ca\u00f3tico con relaci\u00f3n a los modelos de equipos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los modelos de promotores van desde los exclusivos, que atienden apenas un punto de venta, hasta los que realizan visitas diarias por solo algunas horas. Tambi\u00e9n est\u00e1n las visitas semanales, quincenales o mensuales.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ahora agrega estas variables:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tiempo de desplazamiento entre los puntos de venta;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Punto de partida;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Residencia del promotor;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Uso de autom\u00f3vil;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Adversidades log\u00edsticas.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Es necesario entender la <a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/promotor-de-ventas\/\">vida diaria del promotor<\/a>, hacer la mejor lectura posible de las necesidades del <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/que-es-shopper-marketing\/\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">shopper<\/span><\/i><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> y poder cruzar de esta informaci\u00f3n de forma aplicada.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfCu\u00e1l es tu opini\u00f3n? \u00bfEs posible hacer todo lo anterior sin contar con el apoyo de una tecnolog\u00eda? Comenta en el espacio que est\u00e1 abajo de esta publicaci\u00f3n y comparte tu experiencia con la creaci\u00f3n de itinerarios con el equipo de Involves Club.\u00a0<\/span><\/p>\n<div class=\"article-tags\"> Tags: <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">CREACI\u00d3N DE ITINERARIOS<\/a>, <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">Ruteo<\/a><br><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Liderar promotores es algo que les quita el sue\u00f1o a los gestores de trade marketing. 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