{"id":14905,"date":"2020-05-06T08:28:49","date_gmt":"2020-05-06T08:28:49","guid":{"rendered":"http:\/\/clubdeltrade.com\/?p=14905"},"modified":"2023-01-30T17:44:17","modified_gmt":"2023-01-30T17:44:17","slug":"kpis-estrategia-precios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/es\/kpis-estrategia-precios\/","title":{"rendered":"KPIs de trade marketing: Estrategia de Precios"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">No se puede hablar sobre KPIs de trade marketing sin incluir a la <\/span><b>estrategia de precios<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Porque si prestamos bastante atenci\u00f3n, una de las principales fallas de las empresas es no poder llegar a definir una buena pol\u00edtica de precios. Y eso puede puede poner en peligro a cualquier planificaci\u00f3n, por mejor que esta sea.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En muchos casos, los precios se definen sin seguir criterios claros \u2014lo que puede generar p\u00e9rdidas significativas a lo largo del a\u00f1o. Eso justifica que se los indicadores espec\u00edficos deban ser monitoreados constantemente para garantizar que el precio que se aplica a cada SKU y red de tiendas genere ganancias en lugar de p\u00e9rdidas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Preparamos este contenido para subsanar todas tus dudas sobre <\/span><b>cu\u00e1les KPIs se deben analizar para garantizar una estrategia de precios m\u00e1s rentable <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">para la empresa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No te detengas por aqu\u00ed y descubre la importancia de indicadores como:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">Tiers<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> de precio<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Precio psicol\u00f3gico<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ventas por valor y volumen<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">M\u00e1rgenes de precio<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">ROI<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En el trade marketing, tal vez la que impone m\u00e1s desaf\u00edos es la P de precio. \u00a1Pero que no cunda el p\u00e1nico! Si el conocimiento en s\u00ed mismo es poder, como lo enunci\u00f3 el fil\u00f3sofo ingl\u00e9s Francis Bacon, el an\u00e1lisis de los KPIs de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">pricing <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">est\u00e1 bajo control.<\/span><\/p>\n<h2><b>ESTRATEGIA DE PRECIOS: LOS KPIS M\u00c1S IMPORTANTES<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Gesti\u00f3n de precios. Pr\u00e1ctica decisiva para el \u00e9xito de cualquier estrategia de ventas en el PDV.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dif\u00edcilmente alguien va a comprar productos que no tengan precio. Tambi\u00e9n es verdadero que la desconfianza del <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">shopper<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> aumenta cuando el costo del producto es muy diferente de lo que practica la competencia.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfPuedes responderme si si el precio que practicas actualmente en cada punto de venta est\u00e1 dentro de lo esperado? \u00bfCu\u00e1les son las categor\u00edas m\u00e1s sensibles al costo de mercado?\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Estos son algunos de los indicadores que van a proporcionarte esas respuestas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">De paso pueden ayudarte a tomar decisiones m\u00e1s inteligentes y lograr que tu estrategia de precios est\u00e9 orientada por todav\u00eda m\u00e1s datos, en un enfoque <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">data-driven<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<h3><b>#1 Precio unitario o por quilo<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Existen varias maneras de analizar el precio de un art\u00edculo. Las m\u00e1s sencillas examinan los precios por unidad o por peso del producto.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Este es un KPI que puede ser cruzado con otros indicadores, como los de ventas, para obtener respuestas m\u00e1s completas sobre los resultados de una acci\u00f3n promocional, por ejemplo.<\/span><\/p>\n<div id=\"attachment_14908\" style=\"width: 789px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-14908\" class=\"wp-image-14908 size-full\" src=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/ventas.png\" alt=\"ventas\" width=\"779\" height=\"493\" srcset=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/ventas.png 779w, https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/ventas-300x190.png 300w, https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/ventas-768x486.png 768w\" sizes=\"(max-width: 779px) 100vw, 779px\" \/><p id=\"caption-attachment-14908\" class=\"wp-caption-text\">Los tipos de ventas<\/p><\/div>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Elegir cu\u00e1l de esos KPIs de trade marketing le entrega m\u00e1s valor a tu operaci\u00f3n es una cuesti\u00f3n estrat\u00e9gica \u2014depende de lo que quieres medir y las respuestas que necesitas encontrar.<\/span><\/p>\n<h3><b>#2 <i>Tiers <\/i>de precio<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Algunas marcas o <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">retailers<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> tal vez prefieran segmentar las categor\u00edas en productos <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">premium<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">, <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">mainstream<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> o l\u00edderes de categor\u00eda, por ejemplo, para obtener m\u00e1s detalles sobre el comportamiento de los indicadores.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En esos casos, hay que dividir el surtido y analizarlo por <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">tiers <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">en lugar de hacerlo por precio unitario.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Este es un KPI bastante estrat\u00e9gico ya que en muchos casos no se trata de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">shoppers <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">que tienen el mismo perfil de consumo.<\/span><\/p>\n<h3><b>#3 Precio psicol\u00f3gico<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Importante <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/kpis-de-trade-marketing\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">KPI de trade marketing<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> para quienes aprovechan distintas estrategias de precios, ya que <strong>permite apelar a la emoci\u00f3n del <\/strong><\/span><strong><i>shopper<\/i><\/strong><span style=\"font-weight: 400;\"><strong> para aumentar la conversi\u00f3n<\/strong>. En algunos casos es una acci\u00f3n inteligente para que al cliente el precio le parezca psicol\u00f3gicamente m\u00e1s atractivo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aqu\u00ed cada <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/catman-como-segmentar-una-categoria\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">segmentaci\u00f3n de categor\u00eda<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> debe seguir un intervalo de precios m\u00ednimo y m\u00e1ximo por canal.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ante la duda, piensa en las diferencias de costo entre productos similares pero que son ofrecidos a diferentes perfiles:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">en la marca propia del <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">retailer<\/span><\/i><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">en una marca popular cl\u00e1sica<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">y en una marca <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">gourmet<\/span><\/i><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aunque el producto sea esencialmente el mismo, el <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">shopper<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> de cada una de las segmentaciones puede estar m\u00e1s o menos dispuesto a pagar una suma m\u00e1s elevada, dependiendo de la forma en que la informaci\u00f3n sea procesada psicol\u00f3gicamente y del valor percibido en la compra del \u00edtem en s\u00ed.<\/span><\/p>\n<h3><b>#4 Promedio de precio<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En trade marketing, muchos conocen este KPI como el intervalo o rango de precio de un producto. En otras palabras, el precio promedio por el cual se vende un \u00edtem.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si en un PDV se vende un producto por $1 y, en otro, el mismo producto se vende por $8, mi promedio de precio es $4.\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Este es un indicador importante para que tanto el fabricante como el <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">retailer<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> sepan que <strong>el mismo producto puede ser vendido por precios que var\u00edan<\/strong> entre $1 y $8, siguiendo el ejemplo anterior. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por supuesto esta es una decisi\u00f3n de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">pricing<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> estrat\u00e9gica a la que no se puede llegar sin datos concretos.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si se quiere cambiar el precio de un producto, se debe considerar una serie de variables, incluyendo el perfil del <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">shopper<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">, el canal de ventas y la estacionalidad.<\/span><\/p>\n<h3><b>#5 Elasticidad<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfSabes cu\u00e1nto puede aumentar o reducir tus ventas el cambio de precio de un producto tuyo o de la competencia? Analizar el indicador de elasticidad te da esa respuesta.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Implica realizar estudios detallados, que probablemente van a ser ejecutados por un especialista en <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">data science<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">, y que puede <strong>revelar posibles oportunidades mediante una variaci\u00f3n<\/strong>.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vale la pena recordar que reducir el precio de un art\u00edculo no necesariamente significa conquistar un mayor volumen de ventas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El <a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/pricing\/\">precio din\u00e1mico en el <\/a><\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">retail <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">trae resultados incre\u00edbles cuando se aplica con sabidur\u00eda. El problema es que, la mayor\u00eda de las veces, las empresas no le prestan la atenci\u00f3n necesaria a estos aspectos.<\/span><\/p>\n<h3><b>#6 Tendencias<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esta es una palabra que siempre est\u00e1 de moda. Tener una visi\u00f3n general de c\u00f3mo anda tu operaci\u00f3n tiene todo que ver con estar actualizado con las tendencias.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aqu\u00ed no estamos hablando sobre lo que se divisa en el horizonte, en el sentido de prever el futuro, sino sobre observar <\/span><b>lo que ya est\u00e1 ocurriendo en los PDVs <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">que atiendes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cuando hablamos sobre indicadores y m\u00e9tricas, <strong>es necesario que los n\u00fameros revelen un perfil de consumo<\/strong>. En otras palabras, que ofrezcan un punto de comparaci\u00f3n peri\u00f3dica por punto de venta o campa\u00f1a, por ejemplo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Este es un KPI de trade marketing que tambi\u00e9n puede implicar el \u00e9xito de las exhibiciones adicionales. \u00bfCu\u00e1les son los productos que venden m\u00e1s en el punto natural y cu\u00e1les son los productos que venden m\u00e1s en exhibiciones adicionales?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Observando los datos sobre tendencias, podr\u00e1s entender si los esfuerzos para conquistar nuevos espacios son v\u00e1lidos o no, dependiendo del perfil del p\u00fablico por canal o regional, adem\u00e1s de la misi\u00f3n de compra.<\/span><\/p>\n<h3><b>#7 <i>Sell-in<\/i> y <i>sell-out<\/i><\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sabemos que de nada sirve enfocarse solamente en las estrategias de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">sell-in<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">. El \u00e9xito de una operaci\u00f3n ocurre de verdad solamente cuando efectivamente se produce la venta. Por lo tanto,<strong> el trabajo enfocado en el <\/strong><\/span><strong><i>sell-out<\/i><\/strong><span style=\"font-weight: 400;\"><strong> es indispensable para cualquier operaci\u00f3n<\/strong>.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Eso implica que los equipos se dediquen activamente a la activaci\u00f3n del PDV.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Marcar la diferencia garantizando una actuaci\u00f3n comercial impecable. Saber cu\u00e1les indicadores medir es el secreto para identificar si se est\u00e1 yendo por el camino correcto.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Hacerles seguimiento a KPIs de <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/del-sell-in-al-sell-out\/\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">sell-in <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">y<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\"> sell-out<\/span><\/i><\/a> <span style=\"font-weight: 400;\">significa obtener respuestas para algunas preguntas como:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfLa rotaci\u00f3n de productos es satisfactoria? <\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfLos equipos que se desempe\u00f1an en el comercio minorista contribuyen para la venta de tus productos, marcas y categor\u00edas? <\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfC\u00f3mo es posible mejorar tu <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">ticket<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> promedio?<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfLa experiencia que proporcionas en las tiendas contribuye efectivamente para aumentar tu <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">sell-out<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3><b>#8 M\u00e1rgenes de precio<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El margen de precio es el valor que se logra obtener tras la sustracci\u00f3n de los costos de un producto.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para llegar a ese valor, tienes que pasar por los m\u00e1rgenes, bruto, neto, de ganancia y de contribuci\u00f3n:<\/span><\/p>\n<blockquote><p><b>Margen bruto<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: sirve para medir la rentabilidad de tu negocio e indicar el ROI de la operaci\u00f3n. Es el c\u00e1lculo de las ganancias menos las deducciones y los costos directos variables asociados a la producci\u00f3n (como la materia prima y los costos de env\u00edo, por ejemplo) x 100.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b>Margen neto<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: son la utilidades de la empresa tras la venta de un producto despu\u00e9s de eliminar todos los gastos de producci\u00f3n. Es el c\u00e1lculo de las ganancias menos las deducciones y los costos directos variables relacionados a la producci\u00f3n (como la materia prima y los costos de env\u00edo, por ejemplo) x 100.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b>Margen de ganancia<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: es la parte del lucro que sobra despu\u00e9s de deducir todos los costos, impuestos, intereses y dem\u00e1s gastos. En otras palabras, sirve para definir el precio final de un producto, cu\u00e1nto gana la empresa con las ventas. Es decir, es la capacidad de generaci\u00f3n de flujo de caja de la empresa.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b>Margen de contribuci\u00f3n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: representa cu\u00e1nto contribuye el lucro obtenido por medio de la venta de cada producto para cubrir todos los costos y gastos fijos de la empresa (costos de estructura). Sirve para calcular la cantidad m\u00ednima que tiene que ser vendida para pagar lo que se adeuda y generarle rentabilidad a la empresa.<\/span><\/p><\/blockquote>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para definir el margen ideal de precio, es necesario observar tanto el micro como el macroambiente de tu empresa, adem\u00e1s de cu\u00e1nto se ha invertido en la empresa y cu\u00e1nto se espera de remuneraci\u00f3n teniendo en cuenta el valor invertido.<\/span><\/p>\n<h3><b>#9 ROI<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">S\u00ed, \u00a1tenemos que hablar sobre el ROI! El retorno sobre la inversi\u00f3n tal vez se configure como <strong>el indicador de <\/strong><\/span><strong><i>pricing <\/i><\/strong><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>estrat\u00e9gico m\u00e1s importante<\/strong>, que s\u00ed o s\u00ed tiene que estar presente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sirve para evaluar los resultados y comparar la eficiencia de las inversiones realizadas.<\/span><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-14906 size-full\" src=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/roi.png\" alt=\"roi\" width=\"735\" height=\"153\" srcset=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/roi.png 735w, https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/roi-300x62.png 300w\" sizes=\"(max-width: 735px) 100vw, 735px\" \/><br \/>\n<span style=\"font-weight: 400;\">El ROI mide el total de utilidades en comparaci\u00f3n con los costos de lo que se invirti\u00f3 en determinada campa\u00f1a de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">merchandising<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> o acci\u00f3n para generar ventas, por ejemplo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Calcular el <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/roi-del-trade-marketing\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">ROI de trade marketing<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> tambi\u00e9n te ayuda a definir un porcentaje m\u00e1ximo de inversi\u00f3n por tienda o cliente, sin correr el riesgo de poner las ganancias generadas en riesgo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No queda ninguna duda de que determinar el precio correctamente es uno de los grandes triunfos de industrias y <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">retailers<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si unes todos los puntos, no va a pasar mucho tiempo para darte cuenta de la importancia que tiene monitorear los indicadores que contribuyen para la estrategia de precios de la empresa.<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/materiales-educativos\/tradecast\/webinar-kpis-de-trade-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-14468 size-large\" src=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/linkedinn-e-FB-1024x538.jpg\" alt=\"kpis de trade marketing\" width=\"1024\" height=\"538\" srcset=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/linkedinn-e-FB-1024x538.jpg 1024w, https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/linkedinn-e-FB-300x158.jpg 300w, https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/linkedinn-e-FB-768x403.jpg 768w, https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/linkedinn-e-FB.jpg 1200w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Los KPIs de Trade Marketing determinan el nivel de efectividad de tu ejecuci\u00f3n en el punto de venta. Pero \u00bfqu\u00e9 medir y c\u00f3mo hacerlo? \u00a1No te lo pierdas el <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/materiales-educativos\/tradecast\/webinar-kpis-de-trade-marketing\/\"><b>Webinar KPIs de Trade Marketing<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">!<\/span><\/p>\n<div class=\"article-tags\"> Tags: <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">estrategia<\/a>, <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">KPIs de Trade Marketing<\/a>, <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">precio<\/a><br><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Si vamos a hablar sobre KPIs de Trade Marketing, no podemos olvidarnos de la estrategia de precios. \u00bfQu\u00e9 tienes que considerar cuando vayas a crear la tuya?<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":17551,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[275,277],"tags":[148,72,149],"class_list":["post-14905","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-estrategias-de-trade-marketing","category-ventas-y-sell-out","tag-estrategia","tag-kpis-de-trade-marketing","tag-precio"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - 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