{"id":14935,"date":"2020-05-26T09:22:22","date_gmt":"2020-05-26T09:22:22","guid":{"rendered":"https:\/\/clubdeltrade.com\/?p=14935"},"modified":"2025-09-30T15:08:56","modified_gmt":"2025-09-30T15:08:56","slug":"como-hacer-matriz-bcg","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/es\/como-hacer-matriz-bcg\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo hacer una matriz BCG: paso a paso"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Muchas personas nos preguntan <strong>c\u00f3mo hacer una Matriz BCG<\/strong>. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La Matriz BCG es una metodolog\u00eda desarrollada para analizar los productos o servicios de una empresa, y su objetivo es <strong>identificar cu\u00e1l es la funci\u00f3n de los productos de la cartera de la empresa<\/strong>, adem\u00e1s de usarla como base para tomar decisiones sobre productos \u2014 si van a continuar en la cartera o no.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si nunca has o\u00eddo hablar de este t\u00e9rmino, este es un peque\u00f1o resumen sobre la matriz BCG. Bruce Henderson, un ingeniero estadounidense graduado en la Universidad de Vanderbilt, en Nashville, Texas, bautiz\u00f3 la metodolog\u00eda con las iniciales de la compa\u00f1\u00eda que \u00e9l mismo hab\u00eda ayudado a fundar: Boston Consulting Group.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Henderson es considerado un gur\u00fa en el \u00e1rea de planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica.<\/span><\/p>\n<blockquote><p><span style=\"font-weight: 400;\">Para tener \u00e9xito, una empresa debe tener un portafolio de productos con diferentes tasas de crecimiento y diferentes participaciones en el mercado. La composici\u00f3n de este portafolio es una funci\u00f3n del equilibrio entre flujos de caja. Los productos de alto crecimiento exigen que se les inyecte dinero para crecer. Los productos de bajo crecimiento deben generar exceso de flujo de caja. Ambos son necesarios simult\u00e1neamente.<\/span><\/p><\/blockquote>\n<h2><b>\u00bfC\u00f3como haver una Matriz BCG y qu\u00e9 significan lon cuadrantes?<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La representaci\u00f3n virtual de la matriz BCG es una de las principales razones para que esta metodolog\u00eda se haya popularizado. En definitiva, no es usual que evaluemos productos y negocios con conceptos como \u201cVacas lecheras\u201d o \u201cCactus\u201d.<\/span><\/p>\n<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-14936\" src=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Img-ES-Quadrantes.png\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"598\" srcset=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Img-ES-Quadrantes.png 600w, https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Img-ES-Quadrantes-300x300.png 300w, https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Img-ES-Quadrantes-150x150.png 150w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las representaciones pueden proporcionar muchos detalles sobre el \u201cmomento\u201d de tus productos en el mercado:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Estrella:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> los productos en este cuadrante tienen una alta participaci\u00f3n de mercado y un crecimiento r\u00e1pido. A pesar de la rentabilidad, exigen cuantiosas inversiones para mantener su competitividad. Su tendencia es que se desplacen hacia el cuadrante de abajo: la vaca lechera.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Vaca lechera:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> con 100% de seguridad puedo afirmar que tu empresa posee por lo menos un producto de este cuadrante. A pesar de que crecen menos que las \u201cEstrellas\u201d, estos productos son estables y le aseguran beneficios a la empresa sin necesidad de inversiones m\u00e1s agresivas.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Interrogaci\u00f3n: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">todav\u00eda est\u00e1s entendiendo c\u00f3mo se comporta tu producto entre los competidores. La baja participaci\u00f3n de los productos de este cuadrante siguen altos \u00edndices de crecimiento. Si arriesgas e inviertes, el cuadrante \u201cEstrella\u201d puede abrirle paso a un nuevo participante. De lo contrario, puede bajar y convertirse en un \u201cCactus\u201d.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Cactus: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">el resultado de la combinaci\u00f3n entre bajas tasas de crecimiento y escasa participaci\u00f3n en el mercado indica que tienes un cactus entre tus manos. Es un buen momento para evaluar si sacas al producto de tu portafolio.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>El secreto de la representaci\u00f3n gr\u00e1fica est\u00e1 en las dos l\u00edneas que componen la matriz.<\/strong><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La l\u00ednea vertical indica la tasa de crecimiento de mercado del producto en cuesti\u00f3n. Su rango est\u00e1 entre 0% y 20%.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La l\u00ednea horizontal indica la participaci\u00f3n relativa del producto con relaci\u00f3n al competidor m\u00e1s cercano. Debe ir de 10x a 0,1x (tu producto puede vender diez veces m\u00e1s o solo un d\u00e9cimo de la competencia).<\/span><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-14938\" src=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Img-ES-Chart.png\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"598\" srcset=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Img-ES-Chart.png 600w, https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Img-ES-Chart-300x300.png 300w, https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Img-ES-Chart-150x150.png 150w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al posicionar tus productos en esta matriz, puedes prever una estrategia equilibrada para ubicarlos. \u00bfQu\u00e9 te parece si lo intentas con uno de tus productos?<\/span><\/p>\n<h2><b>C\u00f3mo orientar tu inversi\u00f3n seguiendo la Matriz BCG<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Abre tu portafolio y elige un producto al azar. Ahora, atrib\u00fayele su tasa de crecimiento de mercado. Va a situarse en el eje vertical.\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Me arriesgo a decir que el producto que elegiste es uno de los m\u00e1s apreciados de la categor\u00eda. Tasa de crecimiento de 12%.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ahora bien, en el eje horizontal indicaremos la posici\u00f3n de tu producto en el mercado. Como estamos hablando de un l\u00edder en ventas, me imagino que venda 50% m\u00e1s que tu principal competidor. En este escenario, est\u00e1s en la posici\u00f3n 1,5x de la l\u00ednea horizontal.<\/span><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-14939\" src=\"http:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Img-ES-Chart-SeuProduto.png\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"598\" srcset=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Img-ES-Chart-SeuProduto.png 600w, https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Img-ES-Chart-SeuProduto-300x300.png 300w, https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Img-ES-Chart-SeuProduto-150x150.png 150w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Despu\u00e9s de que acabes componer tu matriz BCG, g\u00e1stale tiempo a reflexionar un poco sobre tu pol\u00edtica de inversiones. <strong>Ten siempre en cuenta que el objetivo de la matriz es que llegues a una planificaci\u00f3n equilibrada de las inversiones en tu portafolio.<\/strong><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">De acuerdo con la metodolog\u00eda, puedes adoptar una de las siguientes cuatro estrategias para equilibrar tus inversiones:<\/span><\/p>\n<h3><b>#1 Construir<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al invertir en \u201cInterrogaciones\u201d entras en la disputa por conquistar m\u00e1s espacio de mercado.<\/span><\/p>\n<h3><b>#2 Mantener<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El mejor conjunto de productos con buena participaci\u00f3n de mercado. Esta es la mejor estrategia para las \u201cVacas Lecheras\u201d de tu portafolio.<\/span><\/p>\n<h3><b>#3 Cosechar<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Medida aconsejable para productos que casi est\u00e1n abandonando, como \u201cVacas Lecheras\u201d que pierden fuerza en el mercado, \u201cInterrogaciones\u201d sin mucho potencial y hasta \u201cCactus\u201d, con la intenci\u00f3n de generar fiujo de caja en un corto espacio de tiempo.<\/span><\/p>\n<h3><b>#4 Abandonar<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Normalmente sucede con productos que representan m\u00e1s costos y poco retorno sobre la inversi\u00f3n. Deber\u00eda ser el destino de \u201cCactus\u201d e \u201cInterrogaciones\u201d.<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-14937\" src=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Img-ES-CocaCola-BCGMatrix.png\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"598\" srcset=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Img-ES-CocaCola-BCGMatrix.png 600w, https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Img-ES-CocaCola-BCGMatrix-300x300.png 300w, https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Img-ES-CocaCola-BCGMatrix-150x150.png 150w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<h2><b>Plantilla de Matriz BCG lista en Excel<\/b><\/h2>\n<p dir=\"auto\">\u00bfQuieres descubrir c\u00f3mo equilibrar las inversiones usando esta herramienta de gesti\u00f3n? Preparamos una <a href=\"https:\/\/content.involves.com\/es\/plantilla-matriz-bcg\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>plantilla gratuita de \u200bMatriz BCG en Excel<\/strong><\/a> para que hagas tus simulaciones.<\/p>\n<p dir=\"auto\">Disfr\u00fatala sin moderaci\u00f3n y no olvides volver por aqu\u00ed para compartir tus sugerencias, dudas y todas tus opiniones sobre el asunto.<\/p>\n<div class=\"article-tags\"> Tags: <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">estrategia<\/a>, <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">matriz BCG<\/a>, <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">plan de acci\u00f3n<\/a><br><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfSabes c\u00f3mo hacer una Matriz BCG y c\u00f3mo utilizarla? Lee nuestros tips, aprende a usar esta herramienta e impulsa tus resultados.<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":17545,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[275],"tags":[148,150,142],"class_list":["post-14935","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-estrategias-de-trade-marketing","tag-estrategia","tag-matriz-bcg","tag-plan-de-accion"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>C\u00f3mo hacer una matriz BCG: paso a paso - Involves Club<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Matriz BCG: gu\u00eda para clasificar tu portafolio, definir inversiones y trazar estrategias de trade marketing por cuadrante.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/como-hacer-matriz-bcg\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"C\u00f3mo hacer una matriz BCG: paso a paso - 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