{"id":15033,"date":"2020-06-25T10:54:46","date_gmt":"2020-06-25T10:54:46","guid":{"rendered":"https:\/\/clubdeltrade.com\/?p=15033"},"modified":"2025-09-30T14:42:13","modified_gmt":"2025-09-30T14:42:13","slug":"exhibicion-productos-punto-de-venta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/es\/exhibicion-productos-punto-de-venta\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo exhibir un producto en el punto de venta?"},"content":{"rendered":"

En esta publicaci\u00f3n quiero compartirte algunas informaciones importantes sobre c\u00f3mo exhibir<\/strong> <\/span>productos<\/b> en el punto de venta<\/b>. Es un tema bastante relevante para todas las personas del \u00e1rea de trade marketing.<\/span><\/p>\n

Para decirte la verdad, la exhibici\u00f3n de productos en el punto de venta es esencial para todas las personas que quieren vender algo. No importa lo que se quiere vender. Puede ser un carro, una torta, un paquete de rollos de papel higi\u00e9nico o alimento para mascotas: <\/span>la exposici\u00f3n tiene una relaci\u00f3n directa con los \u00edndices de <\/b>sell-out<\/i><\/b><\/a>.<\/span><\/p>\n

Saber el mejor lugar para acomodar un producto en el PDV es una pr\u00e1ctica que mezcla ciencia y arte. Para entender la l\u00f3gica de este pensamiento, te invito a que contin\u00faes leyendo.<\/span><\/p>\n

Acomp\u00e1\u00f1ame.<\/span><\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es una exhibici\u00f3n de productos en el punto de venta?<\/b><\/h2>\n

La Mona Lisa. La obra m\u00e1s ic\u00f3nica del Louvre, en Par\u00eds. <\/span>Si ya has tenido la oportunidad de observar <\/span>La Gioconda<\/span><\/i> de cerca, notaste que la <\/span>posici\u00f3n que ocupa es estrat\u00e9gica<\/b>.<\/span><\/p>\n

La obra prima de Leonardo Da Vinci no est\u00e1 ubicada entre otras obras. No la exhiben en un sal\u00f3n estrecho. Todo lo contrario. El cuadro est\u00e1 en el sal\u00f3n m\u00e1s popular del museo, super amplio. En posici\u00f3n de destaque. Alejado de todos los dem\u00e1s. Protegido por una vitrina blindada.<\/span><\/p>\n

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Imagen: Info Globo<\/p><\/div>\n

Piensa en tu principal producto como una Mona Lisa.\u00a0<\/span><\/p>\n

Sin importar lo que vendas, ciertamente existe un capit\u00e1n de categor\u00eda entre el mont\u00f3n. Esta es tu obra de arte y, por lo tanto, merece ser destacada. Tu p\u00fablico quiere verla siempre que va al PDV.\u00a0<\/span><\/p>\n

Los <\/span>shoppers <\/span><\/i>necesitan encontrarla f\u00e1cilmente.<\/span><\/p>\n

El cuadro de la Mona Lisa es peque\u00f1o si lo comparas a la expectativa de los asistentes que van por primera vez. Pero todo el mundo sabe en d\u00f3nde est\u00e1 la pintura m\u00e1s famosa del mundo. Nadie termina su visita al Louvre sin destinar algunos minutos para observarla.<\/span><\/p>\n

La exhibici\u00f3n de productos en el punto de venta es exactamente eso.\u00a0<\/span><\/p>\n

Pensar estrat\u00e9gicamente para conquistar la mejor <\/b>exposici\u00f3n de productos<\/b><\/a> posible <\/b>para garantizarles una experiencia positiva a clientes, marca y <\/span>retailers<\/span><\/i>.<\/span><\/p>\n

No importa si tu producto es un cepillo de dientes o una TV de \u00faltima generaci\u00f3n. El secreto est\u00e1 en saber usar la ubicaci\u00f3n a tu favor, que los <\/span>shoppers<\/span><\/i> encuentren lo que buscan, destacarte en medio de la competencia y transformar tus productos en los <\/span>best-sellers<\/span><\/i> del PDV.<\/span><\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9 la exchibici\u00f3n de productos es tan importante?<\/b><\/h2>\n

\u201cEl ambiente es la mano invisible que moldea el comportamiento humano.\u201d Esta es una frase del libro \u201cH\u00e1bitos At\u00f3micos\u201d, de James Clear.<\/span><\/p>\n

Aunque en este caso el autor se dedica al desarrollo de nuevos (y buenos) h\u00e1bitos, quiero compartirte un poco sobre lo que este libro nos ense\u00f1a sobre <\/span>c\u00f3mo influye el contexto cuando vamos a tomar decisiones<\/b>.<\/span><\/p>\n

Una de las afirmaciones m\u00e1s relevantes que nos trae el autor es:<\/span><\/p>\n

Las personas generalmente eligen productos no por <\/span>lo que son<\/strong><\/span><\/i>, sino por <\/span>d\u00f3nde est\u00e1n<\/strong>.<\/span><\/i><\/p><\/blockquote>\n

Si La Mona Lisa estuviera en otro museo, tal vez el r\u00e9cord mundial en n\u00famero de visitantes no fuera del Louvre \u2014 aunque exponga otras obras magn\u00edficas.\u00a0<\/span><\/p>\n

Es verdad que en muchas categor\u00edas las marcas juegan un papel importante cuando se va a elegir un producto. Lo m\u00e1s probable es que prefieras un champ\u00fa o un celular espec\u00edficos, por ejemplo.<\/span><\/p>\n

Pero cuando no se ha establecido esa relaci\u00f3n de fidelidad con una marca, la disputa en el punto de venta es m\u00e1s aguerrida. \u00bfNo es cierto?<\/span><\/p>\n

Si realmente no preferimos otra alternativa, otros aspectos comienzan a tener peso en el momento de la decisi\u00f3n: precio para algunos, relaci\u00f3n entre costo y beneficio para otros, tal vez status o curiosidad para otros tantos, dependiendo del contexto.<\/span><\/p>\n

Y es aqu\u00ed que entra en juego la exhibici\u00f3n de productos en el punto de venta.<\/span><\/p>\n

La <\/span>distribuci\u00f3n de art\u00edculos en las tiendas cumple un papel sumamente estrat\u00e9gico<\/b>. \u00bfPor qu\u00e9 crees que las cabeceras de las g\u00f3ndolas son tan valiosas?<\/span><\/p>\n

En el <\/span>retail<\/span><\/i> f\u00edsico, son el primer punto de contacto visual de los <\/span>shoppers <\/span><\/i>en los pasillos, y ocupan un espacio en el que circulan muchas m\u00e1s personas en comparaci\u00f3n a otras \u00e1reas de la tienda.<\/span><\/p>\n

La exhibici\u00f3n de productos en los PDVs se planea cuidadosamente. En este ambiente nada sucede por casualidad. Las exhibiciones adicionales est\u00e1n donde est\u00e1n por una raz\u00f3n, las acciones de <\/span>merchandising<\/span><\/i><\/a>, montaje de planogramas y negociaciones de <\/span>share <\/span><\/i>tambi\u00e9n<\/span>.<\/span><\/i><\/p>\n

Parafraseando a James Clear, la probabilidad de que pruebes un nuevo producto o servicio est\u00e1 directamente relacionada con la manera como se exponen esos productos o servicios.<\/span><\/p>\n

Seg\u00fan \u00e9l,\u00a0<\/span><\/p>\n

(…) nos gusta pensar que tenemos todo bajo control. Si escogemos agua en vez de un refresco, presumimos que fue una opci\u00f3n consciente. La verdad, sin embargo, es que muchas actitudes que tomamos a cada d\u00eda no est\u00e1n moldeadas por prop\u00f3sito ni por elecci\u00f3n, sino por la opci\u00f3n m\u00e1s obvia.<\/span><\/p><\/blockquote>\n

Y el autor no se detiene ah\u00ed. Tambi\u00e9n revela que el cuerpo humano tiene alrededor de 11 millones de receptores sensoriales. De estos, unos 10 millones (m\u00e1s del 90%) est\u00e1n dedicados especialmente a la visi\u00f3n.<\/span><\/p>\n

Dado que dependemos m\u00e1s de la visi\u00f3n que de cualquier otro sentido, no debe sorprendernos que los est\u00edmulos visuales sean el catalizador m\u00e1s relevante de nuestros patrones de comportamiento. Por esta raz\u00f3n, un peque\u00f1o cambio en lo que <\/span>ves<\/span><\/i> se traduce en un gran cambio en lo que <\/span>haces<\/span><\/i>.<\/span><\/p><\/blockquote>\n

Por cierto, la ciencia estima que 50% de todos los recursos de nuestro cerebro sean usados para este prop\u00f3sito. O sea, considerando nuestros cinco sentidos, la visi\u00f3n es el m\u00e1s poderoso de todos ellos.\u00a0<\/span><\/p>\n

Mejores estrategias de c\u00f3mo exhibir un producto en el PDV<\/b><\/h2>\n

Pues bien, si la visi\u00f3n tiene tanto poder as\u00ed como la ciencia dice que tiene (y sabemos que as\u00ed es), la exhibici\u00f3n de productos en el punto de venta se vuelve un factor diferenciador bastante competitivo para cualquier marca que use la exposici\u00f3n para vender.<\/span><\/p>\n

Dicho esto, las mejores estrategias para el PDV tienen relaci\u00f3n directa con el cumplimiento de las expectativas y necesidades de quienes visitan la tienda con el objetivo de realizar una compra: <\/span>shoppers<\/span><\/i> y consumidores.<\/span><\/p>\n

Si prestas atenci\u00f3n, en seguida te vas a dar cuenta de que una estrategia de exhibici\u00f3n de productos comienza mucho antes del desempe\u00f1o de actividades en las tiendas.\u00a0<\/span><\/p>\n

Funciona m\u00e1s o menos as\u00ed:<\/span><\/p>\n

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