{"id":15525,"date":"2020-08-18T19:09:13","date_gmt":"2020-08-18T19:09:13","guid":{"rendered":"https:\/\/clubdeltrade.com\/?p=15525"},"modified":"2025-09-26T15:21:03","modified_gmt":"2025-09-26T15:21:03","slug":"canal-moderno-canal-tradicional","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/es\/canal-moderno-canal-tradicional\/","title":{"rendered":"Canal moderno vs canal tradicional: diferencias y estrategias"},"content":{"rendered":"

Estar presente en diferentes puntos de venta (PDV) y saber c\u00f3mo aplicar tu estrategia<\/a> es esencial para el posicionamiento de tus productos. Por este motivo, es crucial entender las diferencias entre el <\/span>canal moderno<\/b><\/a> y el <\/span>canal tradicional.<\/b><\/a><\/p>\n

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\u00bfQu\u00e9 es el Canal Moderno?<\/strong><\/h2>\n

El canal moderno ofrece un modelo de autoservicio donde los <\/strong><\/span>shoppers <\/i><\/strong>tienen acceso directo a los productos<\/strong>. Ejemplos comunes en M\u00e9xico incluyen supermercados, tiendas departamentales, y mayoristas. Este canal permite a los consumidores tomar decisiones de compra de manera aut\u00f3noma, lo que significa que la visibilidad y el atractivo de los productos en el PDV<\/a> son cr\u00edticos para captar la atenci\u00f3n del shopper<\/em><\/a>.<\/span><\/p>\n

Los supermercados, tiendas departamentales y mayoristas son ejemplos t\u00edpicos del canal moderno<\/strong>. De acuerdo con Kantar (2025)<\/a>, el canal moderno ya concentra m\u00e1s de la mitad del gasto en FMCG en M\u00e9xico<\/strong>, impulsado por formatos como autoservicios, clubes, conveniencia y hard discount<\/strong>; aun as\u00ed, el canal tradicional<\/strong>\u00a0mantiene un papel relevante en proximidad y recurrencia.<\/p>\n

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\u00bfQu\u00e9 es el Canal tradicional?<\/h2>\n

El canal tradicional<\/a> est\u00e1 representado principalmente por las tiendas de barrio o tiendas de la esquina<\/strong>. En este formato, el shopper no tiene acceso directo a los productos; un vendedor act\u00faa como intermediario. Estas tiendas suelen ubicarse en zonas residenciales, lo que les permite ofrecer un horario flexible, aunque con un espacio limitado para almacenamiento.<\/p>\n

Este canal sigue siendo vital en muchas regiones de Latinoam\u00e9rica<\/a>. Las tiendas de barrio son esenciales para las comunidades que carecen de transporte, ofreciendo a los shoppers la posibilidad de comprar productos b\u00e1sicos de forma local, creando una relaci\u00f3n estrecha, y muchas veces, \u00abfiado\u00bb.<\/p>\n

Estrategias de ejecuci\u00f3n: canal moderno vs. canal tradicional<\/b><\/h2>\n

En el trade marketing, las estrategias exitosas deben considerar las diferentes necesidades de los <\/span>shoppers<\/span><\/i>, c\u00f3mo y por qu\u00e9 est\u00e1n eligiendo ciertas tiendas y productos, c\u00f3mo llegaron a esas tiendas y cu\u00e1les son las principales preocupaciones de los comerciantes.<\/span><\/p>\n

Si desarrollas estrategias y las diriges a diferentes canales, eso te ayudar\u00e1 a <\/span>garantizar que tu producto est\u00e9 frente al <\/span>shopper<\/span><\/i> y que genere una experiencia de consumo positiva.<\/span><\/p>\n

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Canal moderno: pasos clave de gesti\u00f3n<\/h3>\n

El canal moderno permite que los <\/span>shoppers <\/span><\/i>entren en contacto directo con tus productos<\/span> y, por eso, exige un monitoreo m\u00e1s frecuente de los puntos de venta. Y es aqu\u00ed donde colocamos al trade marketing en pr\u00e1ctica, transform\u00e1ndolo en aliado para obtener resultados positivos.<\/span><\/p>\n

Estos son algunos de los pasos que debes tener en cuenta para realizar una gesti\u00f3n estrat\u00e9gica del canal moderno:<\/span><\/p>\n

Ve el desempe\u00f1o de tus productos en los puntos de exhibici\u00f3n<\/b><\/p>\n

Uno de los procesos m\u00e1s importantes para el canal moderno se relaciona con la excelencia de la <\/span>ejecuci\u00f3n en el punto de venta<\/span>. Eso permite que tu producto se diferencie de los de la competencia y que se conecte a los <\/span>shoppers <\/span><\/i>con eficiencia.<\/span><\/p>\n

Tu equipo de campo debe estar siempre alerta con relaci\u00f3n al share de g\u00f3ndola<\/strong><\/a>, o sea el espacio (porcentaje) que tus marcas ocupan en los anaqueles y estantes, adem\u00e1s del tiempo de almacenamiento<\/strong> y de si el surtido de productos<\/a> es el adecuado para los diferentes puntos de venta.<\/p>\n

Tener estos indicadores de desempe\u00f1o a la mano te permite identificar si tus estrategias se est\u00e1n ejecutando de acuerdo con lo que fue planeado y si los resultados corresponden a las expectativas. <\/span>Utilizar un <\/b>software de trade marketing<\/b><\/a> te ayuda a obtener estos datos con m\u00e1s eficiencia.<\/b><\/p>\n

Br\u00edndales a los <\/b>shoppers <\/i><\/b>la mejor experiencia<\/b><\/h4>\n

Analizar la experiencia de los <\/span>shoppers<\/span><\/i> durante su proceso de compra tambi\u00e9n tiene que ver con examinar la presencia de productos en los anaqueles.<\/span><\/p>\n