{"id":15560,"date":"2020-09-02T07:00:19","date_gmt":"2020-09-02T07:00:19","guid":{"rendered":"https:\/\/clubdeltrade.com\/?p=15560"},"modified":"2025-09-30T14:46:13","modified_gmt":"2025-09-30T14:46:13","slug":"canal-mayorista","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/es\/canal-mayorista\/","title":{"rendered":"Canal mayorista: qu\u00e9 es y c\u00f3mo trabajarlo"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">El camino que un producto recorre desde la f\u00e1brica hasta la canasta de un <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">shopper<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> es largo y puede pasar por diversas etapas. El <\/span><b>canal mayorista<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> es uno de los veh\u00edculos posibles para que un producto llegue a sus compradores finales. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Pero, \u00bfsabes qu\u00e9 es el canal mayorista y en qu\u00e9 se diferencia del canal minorista?<br \/>\n<\/span><\/p>\n<h2><b> \u00bfQue \u00e9s\u00a0<\/b><b>Canal mayorista?\u00a0<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Hablando en t\u00e9rminos generales, <\/span><b>el canal mayorista es un intermediario<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Las empresas en este sector compran productos directamente de industrias, fabricantes e incluso otros mayoristas.\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Por otro lado, el canal minorista vende sus productos directamente a shoppers, ya sean comerciantes independientes o grandes cadenas.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-15548\" src=\"http:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/b2b-b2c.png\" alt=\"\" width=\"833\" height=\"310\" srcset=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/b2b-b2c.png 833w, https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/b2b-b2c-300x112.png 300w, https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/b2b-b2c-768x286.png 768w\" sizes=\"(max-width: 833px) 100vw, 833px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sin embargo, no podemos simplificar el canal mayorista. En los \u00faltimos a\u00f1os, este formato ha adquirido estructuras diferentes dependiendo del pa\u00eds. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Seg\u00fan un estudio de Kantar, <\/span><a href=\"https:\/\/www.kantarworldpanel.com\/mx\/Noticias-\/Mayoristas-ganando-lealtad-en-los-hogares-mexicanos\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">46 millones de hogares latinoamericanos compran directamente en estas tiendas o almacenes<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. O sea, la din\u00e1mica de los mayoristas de vender exclusivamente a minoristas ha cambiado mucho en a\u00f1os recientes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En esta ocasi\u00f3n, nos enfocaremos en analizar el panorama mexicano del canal mayorista. Este sector de mayoreo y abarroteo le represent\u00f3 a M\u00e9xico transacciones comerciales de cerca de 260 mil millones de pesos en 2018, seg\u00fan la Asociaci\u00f3n Nacional de Abarroteros Mayoristas (ANAM). La realidad del pa\u00eds dice mucho acerca de c\u00f3mo el canal mayorista ha destacado en el escenario econ\u00f3mico nacional.<\/span><\/p>\n<p>Comenzaremos a profundizar en:<\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">La historia del canal mayorista en M\u00e9xico<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">La participaci\u00f3n e influencia del canal mayorista en la econom\u00eda<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">KPIs importantes del canal mayorista para seguirlo de cerca\u00a0<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">C\u00f3mo la tecnolog\u00eda puede construir un v\u00ednculo indisociable con la ejecuci\u00f3n perfecta en el canal mayorista<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>As\u00ed que si no te lo quieres perder, continua leyendo.<\/p>\n<h2><b>La estructura del canal mayorista en M\u00e9xico<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los primeros comerciantes mayoristas surgieron entre 1900 y 1930, cuando los comerciantes se dieron cuenta de que pod\u00edan almacenar un inventario considerable y revenderles a las tiendas m\u00e1s peque\u00f1as. La profesionalizaci\u00f3n del sector lleg\u00f3 hace menos de 20 a\u00f1os, con las terceras y cuartas generaciones al mando.<\/span><\/p>\n<blockquote><p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00abEs un perfil muy familiar, de personas que identificaron el punto \u00e1lgido de otros negocios, quienes no pod\u00edan comprarles productos a los fabricantes y comenzaron a almacenar una mayor cantidad de productos para luego encargarse de su distribuci\u00f3n. Pues fue as\u00ed que naci\u00f3 el objetivo del canal mayorista: alimentar el canal tradicional\u201d<\/span><\/p><\/blockquote>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">&#8211; explica Bruno Goulart, <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Country Manager<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> de Involves.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Desde entonces, hemos observado evoluciones como:<br \/>\n<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Estrategias de trade marketing<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Estudios de mercado<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Desarrollo de marcas propias<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Venta directa al consumidor<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Construcci\u00f3n de marcas comerciales <\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los <\/span><b>mayoristas representan un 46,9% del comercio en M\u00e9xico, <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">seguidos por los Autoservicios (44,9%), Clubes de Precio (8%) y E-Commerces (0,02%). Para entender mejor esta estructura, en la siguiente gr\u00e1fica puedes ver los resultados que arroj\u00f3 el <\/span><a href=\"https:\/\/www.anam.mx\/descargas\/documentos\/queesanam.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">estudio de la ANAM <\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">sobre el sector, en 2019.<\/span><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-15546\" src=\"http:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/canal-mayorista-porcentajes.png\" alt=\"\" width=\"943\" height=\"731\" srcset=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/canal-mayorista-porcentajes.png 943w, https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/canal-mayorista-porcentajes-300x233.png 300w, https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/canal-mayorista-porcentajes-768x595.png 768w\" sizes=\"(max-width: 943px) 100vw, 943px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A partir de la informaci\u00f3n de la ANAM, observamos que el comportamiento del consumidor mexicano se relaciona directamente con el consumo en el comercio minorista, que b\u00e1sicamente se abastece, a su vez, gracias a las estructuras ofrecidas por los mayoristas: ya sea a partir de los modelos <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">cash and carry<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">, mostradores o <\/span><a href=\"https:\/\/content.involves.com\/es\/ebook-canal-indirecto\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">distribuidores<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u201cEl canal mayorista es de extrema relevancia para la industria en M\u00e9xico porque encontr\u00f3 diferentes formatos para efectuar las ventas. Desde la posibilidad de vender puerta a puerta en el canal tradicional, en tiendas de autoservicio, <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">cash and carry<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">, entre otros formatos, hasta satisfacer las necesidades de los <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">shoppers<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">\u201d, complementa Bruno.\u00a0<\/span><\/p>\n<div class=\"hs-cta-embed hs-cta-simple-placeholder hs-cta-embed-191521153455\" style=\"max-width: 100%; max-height: 100%; width: 760px; height: 303.390625px;\" data-hubspot-wrapper-cta-id=\"191521153455\"><a href=\"https:\/\/cta-service-cms2.hubspot.com\/web-interactives\/public\/v1\/track\/redirect?encryptedPayload=AVxigLKzcCrC3IReWAr8Do3inB%2FjD6a%2F3tx%2FA3yjSv%2B2%2Fzpkjd%2FJ%2BqeoBLAwCTckCkrpkIsiLcX6FbViE3XGQXSsv0c7IZ04Av1r8BZ1zdo2i%2BV6tX0%3D&amp;webInteractiveContentId=191521153455&amp;portalId=5315393\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><br \/>\n<img decoding=\"async\" style=\"height: 100%; width: 100%; object-fit: fill;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/5315393\/interactive-191521153455.png\" alt=\"\u00bfEn qu\u00e9 nivel est\u00e1 tu operaci\u00f3n de trade?\" \/><br \/>\n<\/a><\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><b>Ejemplos de canales mayoristas en M\u00e9xico<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como mencionamos anteriormente, los grandes canales mayoristas de M\u00e9xico son, en su mayor\u00eda, empresas familiares. Tanto es as\u00ed, que en este contexto nacional, los mayoristas pueden ser considerados como un canal tradicional de ventas \u2014precisamente porque surgieron bajo este escenario.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Entre los ejemplos m\u00e1s conocidos podemos citar:\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Scorpion<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Merza<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Garis<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Nieto<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Zorro<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Puma<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Abastecedora de Abarrotes<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Algunas de estas empresas cuentan con m\u00e1s de 150 sucursales, como el caso de <\/span><a href=\"https:\/\/www.merza.com.mx\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Grupo Merza<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, que cuenta con una presencia en 14 de los 32 estados mexicanos.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Otra importante caracter\u00edstica del canal mayorista en M\u00e9xico, es que sus unidades de negocio se concentran en \u00e1reas m\u00e1s alejadas del centro urbano, mientras que el canal minorista est\u00e1 presente casi que exclusivamente en las \u201ctienditas de la esquina\u201d, que <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/canales-de-distribucion-de-productos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">surten productos a la poblaci\u00f3n local<\/span><\/a><i><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Estos peque\u00f1os comercios encuentran en los mayoristas la mejor forma de adquirir productos a precios m\u00e1s bajos, debido a su dificultad de negociar directamente con los fabricantes.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La pandemia de Covid-19, estrech\u00f3 la relaci\u00f3n entre los canales mayoristas y minoristas.\u00a0\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Para el 59% de la poblaci\u00f3n, de acuerdo con una investigaci\u00f3n de la Divisi\u00f3n Mundial de Kantar en M\u00e9xico y <\/span><a href=\"https:\/\/www.forbes.com.mx\/asi-es-como-el-covid-19-va-a-cambiar-la-industria-del-retail\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">publicada por Forbes<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, fue preferible comprar en las \u201ctiendas de barrio\u201d para no alejarse mucho de sus casas y as\u00ed redoblar los cuidados con la salud de la familia.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><b>La ejecuci\u00f3n perfecta en el canal mayorista<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El tama\u00f1o de las tiendas mayoristas es un reto para una ejecuci\u00f3n perfecta. Seg\u00fan ISCAM y ANAM, el canal mayorista en M\u00e9xico opera con grandes vol\u00famenes. Con estos n\u00fameros, es esencial examinar los indicadores de operaci\u00f3n:<\/span><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-15544\" src=\"http:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/canal-mayorista-datos.png\" alt=\"\" width=\"833\" height=\"245\" srcset=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/canal-mayorista-datos.png 833w, https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/canal-mayorista-datos-300x88.png 300w, https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/canal-mayorista-datos-768x226.png 768w\" sizes=\"(max-width: 833px) 100vw, 833px\" \/><\/p>\n<h2><b>5 indicadores en el Canal Mayorista<\/b><\/h2>\n<h3><b>#1 N\u00famero de SKUs<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Analiza este n\u00famero teniendo en cuenta diferentes niveles, como por ejemplo: Categor\u00eda, Regi\u00f3n, Marca, Segmento o cualquier otra necesidad que te <\/span><b>permita tomar decisiones inteligentes<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> a partir del n\u00famero de SKUs.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una sugerencia es que consideres el \u00edndice de participaci\u00f3n del surtido sobre las ventas.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><b>#2 Inventario<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tener una visi\u00f3n detallada y en tiempo real de estos datos es de suma importancia para garantizar que todo funcione a la perfecci\u00f3n en tu planificaci\u00f3n de trade marketing. Otra forma de evitar <\/span><b>que el agotamiento de un producto te tome desprevenido, <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">es garantizar el correcto abastecimiento del sistema.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vencer a uno de los peores villanos del trade marketing est\u00e1 \u00edntimamente relacionado con la verificaci\u00f3n diaria de la informaci\u00f3n de abastecimiento y gesti\u00f3n por categor\u00edas \u2014especialmente de los SKUs m\u00e1s estrat\u00e9gicos.<\/span><\/p>\n<h3><b>#3 Previsibilidad de inventario\u00a0<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Utilizar un <\/span><a href=\"https:\/\/involves.com\/es\/stage\/?utm_source=involves-club&amp;utm_medium=in-text&amp;utm_campaign=canal-mayorista\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">software de trade marketing<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> puede ser bastante \u00fatil cuando quieras examinar y analizar indicadores de esta \u00edndole, especialmente por medio de visualizaciones en <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">dashboards<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> en tiempo real.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Prever la escasez o agotamiento de art\u00edculos en el inventario es una pr\u00e1ctica inteligente para tomar decisiones r\u00e1pidas y evitar frustraciones. La previsibilidad de inventario es exactamente eso: saber cu\u00e1ndo se est\u00e1 llegando al l\u00edmite, para <\/span><b>garantizar el abastecimiento de productos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> antes de lleguen a agotarse.<\/span><\/p>\n<h3><b>#4 Tienda Perfecta<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Este KPI es importante porque examina una serie de an\u00e1lisis que ayudan a <\/span><b>identificar si la <\/b><a href=\"https:\/\/content.involves.com\/es\/guia-definitiva-tienda-perfecta\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>estrategia de <\/b><b>perfect store<\/b><\/a><b> est\u00e1 siendo aplicada<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. A fin de cuentas, visitar una tienda y encontrar el producto de forma r\u00e1pida y fidelizar el ambiente de compra \u00a1es la jornada de ensue\u00f1o en el PDV!<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El indicador de tienda perfecta comprueba si todo est\u00e1 funcionando bien en la ejecuci\u00f3n: presencia, participaci\u00f3n, <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">precio y exhibici\u00f3n adicional. El desarrollo y aplicaci\u00f3n de un programa exitoso depende de una f\u00f3rmula para <\/span><b>evaluar todo lo que sucede en el punto de venta<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> y, obviamente, de los objetivos de cada negocio.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El uso de un software especializado puede ayudarte \u2014\u00a1y c\u00f3mo!\u2014 en el control y seguimiento de esta y cualquier otra informaci\u00f3n relevante. En <\/span><a href=\"https:\/\/involves.com\/es\/stage\/?utm_source=involves-club&amp;utm_medium=in-text&amp;utm_campaign=canal-mayorista\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Involves Stage<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, por ejemplo, cada empresa tiene plena libertad para definir las condiciones que eval\u00faan la atenci\u00f3n al cliente.<br \/>\n<\/span><\/p>\n<h3><b>#5: GMROI\u00a0<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Important\u00edsimo indicador para medir la saludabilidad de una empresa, el <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Gross Margin Return On Inventory <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">(GMROI) relaciona el margen bruto con la rotaci\u00f3n de los productos en inventario. En otras palabras, es el <\/span><b>c\u00e1lculo del ROI de los art\u00edculos en existencia<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O sea, saber cu\u00e1l de tus SKUs contribuye m\u00e1s para contribuir al margen general del negocio, para luego obtener una visi\u00f3n m\u00e1s aproximada de la realidad sobre lo que debes reducir o aumentar en el inventario. El c\u00e1lculo se realiza con base en el ROI anual, dividiendo las ganancias totales generadas por el costo promedio del inventario.<\/span><\/p>\n<h2><b>Integra la tecnolog\u00eda en tu estrategia<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tener informaci\u00f3n en tiempo real es crucial. <\/span><a href=\"https:\/\/involves.com\/es\/stage\/?utm_source=involves-club&amp;utm_medium=in-text&amp;utm_campaign=canal-mayorista\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Involves Stage<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> puede integrarse a tu estrategia para verificar el desempe\u00f1o y hacer un seguimiento detallado de los indicadores. Con la Tienda Perfecta, puedes ver si cada canal recibe los productos adecuados y si se alcanzan las metas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si quieres saber m\u00e1s sobre c\u00f3mo Involves puede integrarse a tu rutina diaria dentro del canal mayorista, deja tus preguntas en los comentarios o contacta directamente a nuestro equipo dando clic al banner de abajo.<\/span><\/p>\n<p><!--HubSpot Call-to-Action Code --><span id=\"hs-cta-wrapper-2f686ced-21ba-4859-b029-5e8ac323a121\" class=\"hs-cta-wrapper\"><span id=\"hs-cta-2f686ced-21ba-4859-b029-5e8ac323a121\" class=\"hs-cta-node hs-cta-2f686ced-21ba-4859-b029-5e8ac323a121\"><!-- [if lte IE 8]>\n\n\n<div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div>\n\n\n<![endif]--><a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/5315393\/2f686ced-21ba-4859-b029-5e8ac323a121\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" id=\"hs-cta-img-2f686ced-21ba-4859-b029-5e8ac323a121\" class=\"hs-cta-img\" style=\"border-width: 0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/5315393\/2f686ced-21ba-4859-b029-5e8ac323a121.png\" alt=\"cta solu\u00e7\u00e3o de trade marketing\" width=\"1170\" height=\"260\" \/><\/a><\/span><\/span><!-- end HubSpot Call-to-Action Code --><\/p>\n<div class=\"article-tags\"> Tags: <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">canal mayorista<\/a>, <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">Canales de Distribuci\u00f3n<\/a>, <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">Punto de Venta<\/a><br><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Conoce cada detalle sobre el canal mayorista: \u00a1cu\u00e1l es su estructura y cu\u00e1les son los principales indicadores para la ejecuci\u00f3n perfecta! <\/p>\n","protected":false},"author":18,"featured_media":17518,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[275,277],"tags":[162,66,61],"class_list":["post-15560","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-estrategias-de-trade-marketing","category-ventas-y-sell-out","tag-canal-mayorista","tag-canales-de-distribucion","tag-punto-de-venta"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - 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