{"id":15655,"date":"2020-11-25T16:26:28","date_gmt":"2020-11-25T16:26:28","guid":{"rendered":"https:\/\/clubdeltrade.com\/?p=15655"},"modified":"2023-11-29T19:51:15","modified_gmt":"2023-11-29T19:51:15","slug":"indicadores-de-promotores","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/es\/indicadores-de-promotores\/","title":{"rendered":"KPIs de trade marketing: indicadores de promotores"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si hablamos de KPIs de trade marketing<\/span> <span style=\"font-weight: 400;\">tambi\u00e9n tendremos que hablar sobre las personas que se desempe\u00f1an en este medio. O sea, es esencial mensurar i<\/span><b>ndicadores de promotores<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, compradores y consultores que hacen que la planificaci\u00f3n suceda en el <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/que-es-pdv\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">PDV<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, como los clientes que visitan la tienda para comprar o consumir productos de la marca.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si no hay ejecuci\u00f3n, ninguna estrategia podr\u00e1 funcionar. Y, por supuesto, la ejecuci\u00f3n sucede solamente cuando hay personas dispuestas a llevarla a la pr\u00e1ctica durante todo el proceso.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por lo tanto, necesitamos promotores de venta para que la planificaci\u00f3n de la empresa se materialice en el PDV. A su vez, el trabajo en campo se justifica solamente cuando tenemos la posibilidad de sorprender a nuestros <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/que-es-shopper-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b><i>shoppers<\/i><\/b><\/a> <b>y consumidores<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Y fue pensando en todo esto que organizamos los KPIs relacionados con esas personas en dos grandes grupos:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li>\n<h5><b>Indicadores de promotores y sobre el equipo de campo<\/b><\/h5>\n<\/li>\n<li>\n<h5><b>Indicadores sobre el comportamiento de <\/b><b><i>shoppers <\/i><\/b><b>y consumidores<\/b><\/h5>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">He aqu\u00ed algunos de los principales indicadores relacionados a la que tal vez sea la P m\u00e1s importante del marketing: <\/span><b>la P de personas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<h2><b>KPIs SOBRE EL EQUIPO DE CAMPO: INDICADORES DE PROMOTORES\u00a0<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los indicadores de promotores merecen una atenci\u00f3n m\u00e1s que especial debido a que estos son los profesionales responsables por la magia en el PDV.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por m\u00e1s incre\u00edble o prometedora que parezca una <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/estrategias-de-ejecucion-en-el-pdv\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">estrategia<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, esta tiene posibilidades de funcionar siempre y cuando efectivamente se materialice en el punto de contacto con el cliente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En otras palabras, <\/span><b>si el equipo de campo no detecta los <\/b><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/10-principales-errores-de-trade-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>problemas de ejecuci\u00f3n<\/b><\/a><b>, el <\/b><b><i>shopper <\/i><\/b><b>se ver\u00e1 afectado directamente.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Con el objetivo de mantener la sinton\u00eda entre lo planificado y lo ejecutado, no pierdas de vista los indicadores de promotores e informaciones estrat\u00e9gicas como:<\/span><\/p>\n<h3><b>\u00cdndice de cumplimiento de visitas y actividades programadas<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aseg\u00farate de <\/span><b>cumplir el cronograma de atenci\u00f3n a los PDVs<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> y de cerciorarte de que la ejecuci\u00f3n est\u00e9 en consonancia con las estrategias de la empresa. El informe de <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/auditoria-punto-venta\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">visitas de promotores de ventas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> no se debe limitar a la presencia de estos profesionales en las tiendas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Adem\u00e1s de registrar la ausencia en la operaci\u00f3n, el informe puede traducirse como un fiel retrato de lo que sucede externamente. A partir de \u00e9l, la empresa les hace seguimiento a las actividades en el punto de venta en tiempo real.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Este es uno de los indicadores de promotores que puede componer la ficha de evaluaci\u00f3n (scorecard) del promotor \u2014 recurso fundamental para estructurar un plan de carrera para el profesional externo.<\/span><\/p>\n<h3><b>Promedio de tiempo por visita<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En un KPI interesante no solo para medir los <\/span><b>\u00edndices de productividad<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> de los promotores, sino principalmente para encontrar oportunidades por medio de la priorizaci\u00f3n de tiendas estrat\u00e9gicas para la operaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ten siempre en cuenta que identificar el promedio de tiempo por visita revela la necesidad de invertir m\u00e1s en determinado canal o PDV, lo que no necesariamente exige inversiones financieras.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Puede significar un cambio en la rutina de los promotores para que eventualmente puedan pasar m\u00e1s tiempo en determinada tienda, asumir un rol m\u00e1s estrat\u00e9gico junto a la gerencia, aumentar el n\u00famero o la <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/tiempo-ideal-del-promotor-en-las-tiendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">duraci\u00f3n de las visitas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, preparar acciones de degustaci\u00f3n, trabajar con el compromiso e inter\u00e9s del <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">shopper <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">e inclusive para negociar m\u00e1s exhibiciones adicionales o espacio en la g\u00f3ndola.<\/span><\/p>\n<h3><b>Tienda perfecta<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Este es un KPI para seguir de cerca el desempe\u00f1o del equipo de campo, que implica identificar el cumplimiento de una estrategia de <\/span><a href=\"https:\/\/content.involves.com\/es\/guia-definitiva-tienda-perfecta\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">perfect store<\/span><\/i><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Al fin y al cabo, \u00a1visitar una tienda y encontrar el producto de forma r\u00e1pida, fidelizar el ambiente de compra y llevar art\u00edculos que no estaban en la lista es la jornada de ensue\u00f1o en el PDV!<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El <\/span><b>indicador de tienda perfecta <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">comprueba si todo est\u00e1 funcionando bien en la ejecuci\u00f3n:\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">presencia<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">participaci\u00f3n<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">precio<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/exposicion-de-productos-en-el-pdv\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">exhibici\u00f3n adicional<\/span><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El desarrollo de un programa depende de una f\u00f3rmula para evaluar todo lo que sucede en el punto de venta y, obviamente, los objetivos de cada negocio.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El uso de un <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/software-de-trade-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">software especializado<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> puede ayudarte, y mucho, en el monitoreo de esta y cualquier otra informaci\u00f3n relevante.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En <\/span><a href=\"https:\/\/involves.com\/es\/stage\/?utm_source=involves-club&amp;utm_medium=in-text&amp;utm_campaign=post-kpis-de-promotores\"><span style=\"font-weight: 400;\">Involves Stage<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, por ejemplo, hay una funcionalidad espec\u00edfica que te permite lograr la tienda perfecta en cada PDV que atiendes. Y cada empresa tiene plena libertad para definir las condiciones que eval\u00faan la atenci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"> Conoce mejor el <\/span><a href=\"https:\/\/involves.com\/es\/stage\/tienda-perfecta\/?utm_source=involves-club;utm_medium=in-text;utm_campaign=post-kpis-de-promotores\"><span style=\"font-weight: 400;\">programa de Tienda Perfecta de Involves Stage<\/span><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<h3><b><i>Turnover<\/i><\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sirve para medir el <\/span><b>\u00edndice de rotaci\u00f3n de los empleados<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> durante un per\u00edodo predeterminado \u2014 mes, trimestre, semestre, a\u00f1o. Es un KPI que puede indicar la satisfacci\u00f3n o insatisfacci\u00f3n de los profesionales con la organizaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Analizando espec\u00edficamente este indicador, Panasonic de Brasil logr\u00f3 reducir el \u00edndice de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">turnover<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> de 21% a menos de 2%, ahorr\u00e1ndoles m\u00e1s de 250 mil d\u00f3lares en rescisi\u00f3n de contratos laborales.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Recuerda: tus promotores son los que realizan la conexi\u00f3n entre la marca y los <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">shoppers<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">. \u00a1Por eso su compromiso e inter\u00e9s son fundamentales para estrechar la relaci\u00f3n con las personas y garantizar la mejor ejecuci\u00f3n de los PDVs atendidos!<\/span><\/p>\n<h2><b>KPIs SOBRE <em>SHOPPERS<\/em> Y CONSUMIDORES: INDICADORES DE QUIENES COMPRAN<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ahora que ya vimos los principales indicadores de trade marketing relacionados al desempe\u00f1o de tu equipo de campo, ha llegado la hora de identificar cu\u00e1les son los KPIs m\u00e1s relevantes para analizar el comportamiento de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">shoppers <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">y consumidores.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En este espectro, te recomendamos que consideres lo siguiente:<\/span><\/p>\n<h3><b><i>Shopper journey<\/i><\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Trabajar el <\/span><a href=\"https:\/\/content.involves.com\/es\/webinar-shopper-marketing\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">shopper<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> marketing<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> se relaciona directamente con conocer muy bien a quienes visitan el PDV. El indicador referente a la jornada de consumo se destina a <\/span><b>entender el perfil del comprador<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: desde el camino que recorre en la tienda hasta los motivos de su visita, desde su comportamiento hasta los productos que busca.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Solo hay una manera de descubrirlo: yendo a campo y entendiendo la l\u00f3gica de los puntos de venta. Preg\u00fantate lo siguiente: \u00bfpor qu\u00e9 escoge el <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">shopper <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">tu marca y qu\u00e9 lo motiva a realizar esta elecci\u00f3n?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Algunas formas de obtener respuestas m\u00e1s congruentes y s\u00f3lidas incluyen investigaciones con grupos focales, entrevistas, an\u00e1lisis de grabaciones en video y observaciones del comportamiento que consideren su interacci\u00f3n con la categor\u00eda.<\/span><\/p>\n<h3><b>\u00c1rbol de decisi\u00f3n<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Permite entender c\u00f3mo el <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">shopper <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">ve la categor\u00eda, adem\u00e1s de servir para <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/catman-como-segmentar-una-categoria\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">trabajar la segmentaci\u00f3n<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> y entender c\u00f3mo agrupar los productos de acuerdo con las necesidades y expectativas de tus personas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El \u00e1rbol es el perfil del <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">shopper<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">, revela sus <\/span><b>prioridades en el momento de la compra<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Comienza desde la identificaci\u00f3n de un problema, (los pa\u00f1ales que se acabaron, un hijo enfermo o un almuerzo en familia), considerando tambi\u00e9n los deseos del consumidor (querer pa\u00f1ales de la marca X, una medicaci\u00f3n espec\u00edfica o cervezas que tengan el mejor costo-beneficio, por ejemplo).<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Es un indicador que proporciona una visi\u00f3n m\u00e1s espec\u00edfica sobre la salida de las diferentes segmentaciones dentro del mismo portafolio, a ejemplo de los productos <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">premium<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">, <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">gourmet <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">o especiales.<\/span><\/p>\n<h3><b>Misi\u00f3n de compra<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Siguiendo la idea del an\u00e1lisis de KPIs relacionados a la P de personas, entender la misi\u00f3n de compra significa identificar qu\u00e9 provoc\u00f3 que el <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">shopper <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">fuera a la tienda.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfCu\u00e1l necesidad est\u00e1 supliendo?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La misi\u00f3n no es otra cosa sino el objetivo de consumo. B\u00e1sicamente, las misiones de compra pueden clasificarse seg\u00fan lo siguiente:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">abastecimiento<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">rutina<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">urgencia o emergencia<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">consumo <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">on-the-go<\/span><\/i><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">promoci\u00f3n imperdible<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">ocasi\u00f3n especial<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al analizar este indicador, puedes llegar a descubrir qu\u00e9 es lo que lleva a una persona a escoger un canal de ventas hoy y otro la siguiente semana. Como consecuencia, industria y <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">retail <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">logran mapear los aspectos m\u00e1s estrat\u00e9gicos para cada canal y PDV.<\/span><\/p>\n<h3><b>Frecuencia de consumo<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En este caso, puedes hacerle seguimiento tanto a la <\/span><b>frecuencia de visita del <\/b><b><i>shopper <\/i><\/b><b>en el punto de venta<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> como a la frecuencia de consumo de determinada categor\u00eda del surtido.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As\u00ed podemos entender mejor los motivadores y los obst\u00e1culos de compra, identificando oportunidades de enriquecer la experiencia de tus personas en el PDV. Informaciones sobre penetraci\u00f3n, frecuencia y ticket promedio se relacionan directamente a la identificaci\u00f3n de los perfiles de clientes y segmentos.<\/span><\/p>\n<h3><b>LTV<\/b><\/h3>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Lifetime value<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> es un KPI de trade marketing muy relevante para servicios de ingresos recurrentes. Se propone a medir <\/span><b>cu\u00e1nto factura la empresa<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> de acuerdo con el tiempo de permanencia del cliente en el portafolio.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Entender el perfil del p\u00fablico, sus problemas, sus estilos de vida, miedos y deseos, as\u00ed como ad\u00f3nde quiere llegar y qu\u00e9 espera de una marca o producto es esencial para dise\u00f1ar una estrategia m\u00e1s rentable, adem\u00e1s de aumentar las probabilidades de fidelizaci\u00f3n del consumidor.<\/span><\/p>\n<h3><b>CAC<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El costo de adquisici\u00f3n por cliente (CAC) es otro indicador de desempe\u00f1o que <\/span><b>revela el \u00e9xito o el fracaso de una operaci\u00f3n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> de trade marketing. Es un KPI que revela el valor invertido para la prospecci\u00f3n y conquista de nuevos consumidores.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Identificar el CAC se relaciona en gran medida con equilibrar esfuerzos, no decantarse por m\u00e9tricas de vanidad y evitar encerronas econ\u00f3micas. \u00bfSer\u00e1 que en lo que est\u00e1s invirtiendo (tiempo, dinero, mano de obra y energ\u00eda) se paga mediante la conquista de una porci\u00f3n de clientes o sino la empresa tendr\u00e1 p\u00e9rdidas?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Es a partir de la identificaci\u00f3n y de haber entendido al <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">shopper <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">y los PDVs atendidos que logramos definir las estrategias del negocio y, solo hasta ese momento, podemos comenzar a planificar la gesti\u00f3n por categor\u00edas m\u00e1s adecuada para cada canal.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">De ah\u00ed la importancia de analizar los KPI del trade marketing relacionados con P, de personas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En esta publicaci\u00f3n trajimos los indicadores de promotores y los relacionados con los <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">shoppers <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">(compradores) y consumidores. Pero hay otros contenidos que aportan detalles sobre los indicadores de las otras P de marketing:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/kpis-indicadores-producto\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">producto<\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/kpis-estrategia-precios\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">precio<\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/kpis-estrategias-pdv\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">punto de venta<\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/estrategias-promocion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">promoci\u00f3n<\/span><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Haz clic en los enlaces de arriba para obtener m\u00e1s informaci\u00f3n ????<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Despu\u00e9s de toda esta charla, estoy curiosa: \u00bfcu\u00e1l de estos indicadores ya sigues en tus operaciones? \u00a1Comparte tus opiniones en los comentarios!<\/span><\/p>\n<p><span id=\"hs-cta-wrapper-dea5ac8c-230d-4b14-9b1b-d14e72d726f5\" class=\"hs-cta-wrapper\"><span id=\"hs-cta-dea5ac8c-230d-4b14-9b1b-d14e72d726f5\" class=\"hs-cta-node hs-cta-dea5ac8c-230d-4b14-9b1b-d14e72d726f5\"><a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/5315393\/dea5ac8c-230d-4b14-9b1b-d14e72d726f5\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" id=\"hs-cta-img-dea5ac8c-230d-4b14-9b1b-d14e72d726f5\" class=\"hs-cta-img aligncenter\" style=\"border-width: 0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/5315393\/dea5ac8c-230d-4b14-9b1b-d14e72d726f5.png\" alt=\"Webinar KPIs de trade marketing\" width=\"1024\" height=\"538\" \/><\/a><\/span><br \/>\n<\/span><!-- end HubSpot Call-to-Action Code --><\/p>\n<div class=\"article-tags\"> Tags: <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">ejecuci\u00f3n<\/a>, <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">equipo de campo<\/a>, <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">estrategia<\/a>, <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">KPIs de Trade Marketing<\/a>, <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">promotores de venta<\/a>, <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">Punto de Venta<\/a><br><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Cuando hablamos de los KPIs de trade marketing, es fundamental pensar en los indicadores del equipo y dem\u00e1s personas involucradas en la operaci\u00f3n. \u00a1Sepa m\u00e1s!<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":17517,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[272,274],"tags":[147,173,148,72,174,61],"class_list":["post-15655","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gestion-de-equipos-de-campo","category-tecnologia-e-inteligencia-de-datos","tag-ejecucion","tag-equipo-de-campo","tag-estrategia","tag-kpis-de-trade-marketing","tag-promotores-de-venta","tag-punto-de-venta"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - 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