{"id":15663,"date":"2020-11-30T15:26:00","date_gmt":"2020-11-30T15:26:00","guid":{"rendered":"https:\/\/clubdeltrade.com\/?p=15663"},"modified":"2023-01-30T17:34:37","modified_gmt":"2023-01-30T17:34:37","slug":"retail-execution","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/es\/retail-execution\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es retail execution?"},"content":{"rendered":"<p><b>Retail Execution<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Puede que el t\u00e9rmino est\u00e9 en ingl\u00e9s, pero las probabilidades de que ya hayas escuchado esas palabras en tu ambiente profesional son gigantes. Especialmente si trabajas con marcas que dependen directamente de la exposici\u00f3n de productos en tiendas para poder cerrar ventas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Este contenido est\u00e1 especialmente dedicado a estas dos palabritas \u2014que parecen muy sencillas, pero que guardan muchos secretos. As\u00ed que prep\u00e1rate para aclarar todas tus dudas sobre:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Qu\u00e9 es Retail Execution<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Los beneficios de una gesti\u00f3n completa de todo lo que sucede en los PDVs<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Los principales pilares relacionados a la estrategia de ejecuci\u00f3n<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Los indicadores que no puedes descuidar<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Retail Execution Software: la importancia de una tecnolog\u00eda en el punto de venta<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Contin\u00faa leyendo para sumergirte en el maravilloso mundo del retail execution: Ah, y si al final todav\u00eda te queda alguna duda, \u00a1usa y abusa del espacio disponible para hacer comentarios!<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aqu\u00ed vas a encontrar tus respuestas sobre la ejecuci\u00f3n en el comercio minorista, el famoso retail ????<\/span><\/p>\n<h2><b>EXPLICANDO RETAIL EXECUTION<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si haces una b\u00fasqueda r\u00e1pida en internet, descubrir\u00e1s que \u201cejecuci\u00f3n\u201d significa realizar una acci\u00f3n. Simplific\u00e1ndolo todav\u00eda m\u00e1s, el sustantivo femenino representa el cumplimiento de las etapas de un proyecto, una tarea. El famoso \u201cmisi\u00f3n dada, misi\u00f3n cumplida\u201d.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por otro lado, si profundizamos un poquito m\u00e1s, tambi\u00e9n veremos que \u201cejecuci\u00f3n\u201d describe una <strong>acci\u00f3n que requiere habilidades especiales para que pueda ser concluida<\/strong>. Es casi un arte, un don, la responsabilidad que se le da a alguien que tiene talento.<\/span><\/p>\n<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-15668\" src=\"http:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/definicion-execution.jpg\" alt=\"\" width=\"950\" height=\"500\" srcset=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/definicion-execution.jpg 950w, https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/definicion-execution-300x158.jpg 300w, https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/definicion-execution-768x404.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 950px) 100vw, 950px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Partiendo de este concepto, podemos decir que:<\/span><\/p>\n<blockquote><p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Retail Execution es la <\/span><\/i><b><i>puesta en pr\u00e1ctica de la planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica en el comercio minorista, la materializaci\u00f3n de una idea o hip\u00f3tesis en los puntos de venta. Es poner en marcha en el PDV lo que fue planeado tras bambalinas por los equipos de marketing y ventas<\/i><\/b><i><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/i><\/p><\/blockquote>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El principal objetivo de la ejecuci\u00f3n en los <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/que-es-pdv\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">PDVs<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> es aumentar la rentabilidad de la empresa. En otras palabras, vender m\u00e1s. Al mismo tiempo, sabemos que no se reduce apenas a eso:<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Yo dir\u00eda que el amplio concepto de retail execution <strong>puede compararse de una manera muy l\u00fadica a un \u00e1rbol<\/strong>.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La vida de todos los \u00e1rboles comienza cuando una semilla germina. Cuando est\u00e1 en el lugar adecuado, esta semilla se rompe y crea ra\u00edces. En un comienzo, cuando a\u00fan est\u00e1 fr\u00e1gil, reconoce el suelo poco a poco, descubre oportunidades y elude amenazas todos los d\u00edas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para el \u00e1rbol, la ra\u00edz es indispensable. No solo es responsable por sostener la planta, sino tambi\u00e9n de su nutrici\u00f3n. Bajo la \u00f3ptica de esta comparaci\u00f3n, las ra\u00edces son a los \u00e1rboles, lo que el retail execution es a todo el ecosistema comercial.<\/span><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-15666\" src=\"http:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/arbol-trade-marketing-retail-execution.jpg\" alt=\"\" width=\"950\" height=\"950\" srcset=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/arbol-trade-marketing-retail-execution.jpg 950w, https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/arbol-trade-marketing-retail-execution-300x300.jpg 300w, https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/arbol-trade-marketing-retail-execution-150x150.jpg 150w, https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/arbol-trade-marketing-retail-execution-768x768.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 950px) 100vw, 950px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La ejecuci\u00f3n en el PDV, ya sea online u offline, es la ra\u00edz de todo el proceso. Sin la ejecuci\u00f3n (la ra\u00edz), el negocio (el \u00e1rbol) no podr\u00e1 sobrevivir. No tendr\u00e1 fuerza suficiente para desarrollarse por completo hasta que alcance el momento de generar resultados (las flores y los frutos).<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sin una base fuerte y de proporciones adecuadas, el \u00e1rbol no podr\u00e1 evolucionar.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para las marcas que dependen de la exhibici\u00f3n de sus productos en los puntos de venta, la idea es la misma. Sin una buena ejecuci\u00f3n, sin la tangibilizaci\u00f3n de la estrategia comercial en el PDV, la venta no tendr\u00e1 lugar.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por lo tanto, puede decirse que <\/span><b>retail execution es la ra\u00edz del <\/b><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/trade-marketing\/\"><b>trade marketing<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Es de ah\u00ed que proviene la importancia de asegurarse de que esta base crezca muy fuerte para garantizar la gesti\u00f3n completa de la ejecuci\u00f3n en el PDV.<\/span><\/p>\n<h2><b>BENEFICIOS DE LA GESTI\u00d3N DEL PDV<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Administrar o gestionar un punto de venta no es nada m\u00e1s que <\/span><b>tener claridad sobre lo que sucede en el piso de venta y usar esta informaci\u00f3n para basar las futuras decisiones<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si el retail execution tiene tama\u00f1a importancia para la salud de una organizaci\u00f3n, nada m\u00e1s indicado entonces que mantener los ojos bien abiertos y atentos a todos los <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">insights<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> que se generan.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La mejor forma de lograrlo es haci\u00e9ndole un seguimiento muy de cerca. Es decir: garantizar que se realice una gesti\u00f3n que est\u00e9 \u00edntimamente ligada a todo lo que sucede en el PDV. Por supuesto que los beneficios de esta mirada atenta son m\u00faltiples.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Entre los principales podemos destacar:<\/span><\/p>\n<h3><b>???? Identificaci\u00f3n y soluci\u00f3n de problemas<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Seguir de cerca todo lo que sucede en el punto de venta te ayudar\u00e1 a identificar problemas y a encontrar posibles soluciones.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si planeas bien tu retail execution y lo sigues al pie de la letra, te quedar\u00e1 mucho m\u00e1s f\u00e1cil verificar la disponibilidad de productos, evaluar el real potencial de la estrategia de posicionamiento y garantizar el abastecimiento de los inventarios seg\u00fan la demanda de cada PDV.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Algunas de las tecnolog\u00edas m\u00e1s avanzadas del mercado permiten que esa gesti\u00f3n sea a\u00fan m\u00e1s s\u00f3lida y robusta, puesto que transmiten los datos desde el campo hasta el <em>back-office<\/em> en tiempo real.<\/span><\/p>\n<h3><b>???? Identificaci\u00f3n de oportunidades<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Considerando todos los PDVs que atiendes actualmente, \u00bfcu\u00e1les son los que presentan un mejor desempe\u00f1o? Te\u00f3ricamente, \u00bfcu\u00e1les tienen potencial, pero por alg\u00fan motivo no est\u00e1n teniendo el desempe\u00f1o que esperabas?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Saber en d\u00f3nde debes concentrar los esfuerzos del equipo es esencial<\/strong> para prever posibles complicaciones e identificar oportunidades antes que la competencia.<\/span><\/p>\n<h3><b>???? Acceso directo a informaci\u00f3n y resultados<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No te servir\u00e1 de nada garantizar el retail execution si no mides los resultados que efectivamente te proporciona. Piensa en que todas las decisiones generan una reacci\u00f3n. La idea es que esta reacci\u00f3n, en mayor o menor grado, sea positiva no solo para la marca, sino tambi\u00e9n para el comercio minorista y para el p\u00fablico que quieres alcanzar.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una de las principales ventajas de realizar una <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/gestion-de-punto-de-venta\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">gesti\u00f3n del PDV<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> adecuada es que te permite <\/span><b>medir la efectividad de las acciones desplegadas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. En otras palabras, comprobar si una estrategia ha funcionado o si necesita ajustes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Es un hecho que usando softwares especializadas como <\/span><a href=\"https:\/\/involves.com\/es\/stage\/?utm_source=involves-club&amp;utm_medium=in-text&amp;utm_campaign=post-retail-execution\"><span style=\"font-weight: 400;\">Involves Stage<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> puedes obtener informes completos sobre la situaci\u00f3n actual de cada PDV por medio de encuestas locales que usan formularios personalizados. Participaci\u00f3n en anaquel (<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">share of shelf)<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">, productividad, cumplimiento de tareas y precios son apenas algunos de los datos a los que los equipos de supervisi\u00f3n y de gerencia tienen acceso en tiempo real.<\/span><\/p>\n<h3><b>???? Comprobaci\u00f3n de la estrategia<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Un retail execution exitoso es el que entrega lo prometido. O sea, es imprescindible verificar si lo que fue planeado est\u00e1 siendo ejecutado en todos los puntos de venta.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uno de los grandes beneficios de hacer la gesti\u00f3n de los PDVs es poder observar, muy de cerca, cu\u00e1l es el status de las conquistas de exhibiciones adicionales, las estrategias de Tienda Perfecta, los materiales POP y las acciones de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">merchandising <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">en todas las regiones.<\/span><\/p>\n<h3><b>???? Comunicaci\u00f3n simple y estandarizada<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Puede que tengas la mejor estrategia de las galaxias. Pero si el equipo no est\u00e1 bien alineado, los resultados no van a aparecer. A la inversa, todo puede convertirse en un gran problema.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para evitar el fracaso, <\/span><b>es esencial que haya transparencia en la comunicaci\u00f3n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Hacer la gesti\u00f3n de los puntos de venta est\u00e1 \u00edntimamente relacionado con mantener la rutina en orden, asegur\u00e1ndose de que el contacto directo entre el back office y el equipo de campo sea lo m\u00e1s fluido posible.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lo interesante de la tecnolog\u00eda es que todo queda centralizado en una \u00fanica herramienta. De esta forma se evitan fallas de comunicaci\u00f3n y se estrechan los lazos entre las personas, independientemente de cargos, zonas horarias o ritmos de trabajo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En muchos casos, la misi\u00f3n de gestionar los puntos de venta est\u00e1 bajo la responsabilidad del departamento de trade marketing. Pero a pesar de que las empresas no definen claramente los roles de esos profesionales, es usual verificar que desarrollen las pr\u00e1cticas de trade marketing bajo la supervisi\u00f3n del equipo comercial o incluso de marketing.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No importa cu\u00e1l sea el sector responsable por la gesti\u00f3n del retail execution. Lo que realmente es importante es que esta gesti\u00f3n debe hacerse<strong> para que aparezcan los resultados<\/strong>. Y esta es una tarea que se vuelve mucho m\u00e1s f\u00e1cil cuando se puede contar con una tecnolog\u00eda.<\/span><\/p>\n<h2><b>RETAIL EXECUTION: PRINCIPALES INDICADORES<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ahora que ya hablamos sobre la importancia y los beneficios de observar constantemente lo que sucede en los puntos de venta, ha llegado la hora de que hablemos sobre <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">c\u00f3mo<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> hacer este acompa\u00f1amiento con eficacia.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Medir los resultados tiene todo que ver con observar los indicadores correctos. S\u00e9 que la informaci\u00f3n que podemos recolectar sobre retail execution es apabullante. Pero entonces \u00bfqu\u00e9 se puede hacer para tener acceso a los datos m\u00e1s relevantes para tu prop\u00f3sito actual?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sabemos que cada empresa tiene un perfil, con objetivos diferentes y varias hip\u00f3tesis. Eso quiere decir que son muchos los KPIs que puedes incluir en tu operaci\u00f3n, y algunos otros que tambi\u00e9n puedes desconsiderar.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Con el tiempo, vas a descubrir que el secreto est\u00e1 en <\/span><b>hacer la pregunta correcta.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> En la mayor\u00eda de los casos, la pregunta se relaciona en alg\u00fan grado con:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQu\u00e9 problemas quiero solucionar?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfCu\u00e1l es mi objetivo para este periodo?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQu\u00e9 necesito hacer para alcanzar estos objetivos?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A partir de ah\u00ed es posible identificar cu\u00e1les son los indicadores m\u00e1s adecuados para obtener las respuestas que necesitas. Adem\u00e1s de que no solo te van a mostrar si est\u00e1s en el camino correcto, sino que tambi\u00e9n te van a generar ideas nuevas y relevantes sobre una serie de factores \u2014desde el empaque del producto, hasta la aceptaci\u00f3n del p\u00fablico, desde el posicionamiento hasta el rango de precios.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como cada camino es \u00fanico, trataremos aqu\u00ed los pilares de los que no puedes huir en ning\u00fan an\u00e1lisis. O sea, los indicadores que son importantes para cualquier operaci\u00f3n \u2014grande o peque\u00f1a, madura o incipiente, aqu\u00ed o en cualquier lugar del mundo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los indicadores son los siguientes:<\/span><\/p>\n<h3><b>1) Precio<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Monitorear tu precio y el de la competencia es muy importante en el retail execution. Conoce cu\u00e1l es el rango de precios de cada uno de tus productos. Verifica si los valores m\u00ednimos y m\u00e1ximos est\u00e1n siendo aplicados en los PDVs atendidos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Analiza tambi\u00e9n tus competidores directos. \u00bfC\u00f3mo se comparan tus precios con los de otras marcas? Recuerda que la gesti\u00f3n de la <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/kpis-estrategia-precios\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">estrategia de precio<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> es determinante para el \u00e9xito de tu planificaci\u00f3n en el punto de venta.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As\u00ed que, como una posible forma de garantizar el retorno esperado en la ejecuci\u00f3n, debes observar muy de cerca la evoluci\u00f3n por art\u00edculo y por PDV. No solo hoy, ni apenas una vez por a\u00f1o. \u00a1Constantemente!<\/span><\/p>\n<h3><b>2) Presencia<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si tu producto no est\u00e1 en el PDV o no puede ser encontrado f\u00e1cilmente por el <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">shopper<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">&#8230; \u00a1adi\u00f3s, ventas! T\u00fa ya sabes que los <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/consecuencias-ruptura-stock\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">productos agotados<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> son unos de los peores enemigos de cualquier empresa que dependa de la exposici\u00f3n de art\u00edculos para generar <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">sell-out<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En otras palabras, cuando el producto no est\u00e1 en los anaqueles, autom\u00e1ticamente la marca le est\u00e1 abriendo oportunidades a la competencia.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Este pilar del retail execution debe ser observado muy de cerca, ya que previene la falta de art\u00edculos en la tienda, activa el stock y ayuda a corregir fallas en la operaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">F\u00edjate bien en el layout de la tienda, respeta el planograma, identifica fechas y PDVs que pueden necesitar exhibiciones adicionales, usa una <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/materiales-educativos\/ebook\/guia-de-ejecucion\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">gu\u00eda de ejecuci\u00f3n<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> y pr\u00e9stales atenci\u00f3n a los problemas de stock virtual.<\/span><\/p>\n<p><!--HubSpot Call-to-Action Code --><span id=\"hs-cta-wrapper-e8c2ef85-9b71-449f-b5a0-0240a3f35cf2\" class=\"hs-cta-wrapper\"><span id=\"hs-cta-e8c2ef85-9b71-449f-b5a0-0240a3f35cf2\" class=\"hs-cta-node hs-cta-e8c2ef85-9b71-449f-b5a0-0240a3f35cf2\"><!-- [if lte IE 8]>\n\n\n<div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div>\n\n\n<![endif]--><a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/5315393\/e8c2ef85-9b71-449f-b5a0-0240a3f35cf2\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img decoding=\"async\" id=\"hs-cta-img-e8c2ef85-9b71-449f-b5a0-0240a3f35cf2\" class=\"hs-cta-img\" style=\"border-width: 0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/5315393\/e8c2ef85-9b71-449f-b5a0-0240a3f35cf2.png\" alt=\"cta es webinar inventario fantasma\" width=\"1170\" height=\"260\" \/><\/a><\/span><\/span><\/p>\n<h3><b>3) Exhibici\u00f3n adicional<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las exhibiciones adicionales representan una oportunidad a m\u00e1s para vender tu producto. No solamente facilita que este sea encontrado durante el proceso de compra, sino que tambi\u00e9n refuerza la marca en el inconsciente de los <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">shoppers<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/buen-fin-black-friday\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Fechas de temporada<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, perfiles de p\u00fablico, tipos de PDV y estrategias de lanzamiento, por ejemplo, pueden funcionar como gu\u00edas para conquistar exhibiciones adicionales.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Es sumamente importante que tu equipo de campo est\u00e9 preparado para negociar nuevas ubicaciones para tus productos, as\u00ed como lo es saber medir los resultados que vas a obtener mediante esas conquistas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Recuerda que los <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">shoppers <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">demuestran cada vez m\u00e1s inter\u00e9s en jornadas de consumo \u00e1giles y pr\u00e1cticas. Adem\u00e1s de que son una vitrina extra para tu marca, las exhibiciones adicionales facilitan el autoservicio y mejoran la experiencia de compra.<\/span><\/p>\n<h3><b>4) <\/b><b><i>Share of shelf<\/i><\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tambi\u00e9n llamado de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Shelf space<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">, o simplemente de participaci\u00f3n en anaquel, es uno de los activos m\u00e1s importantes del comercio minorista. Tiene que ver con el porcentaje de espacio que ocupa la marca en el PDV y, por lo tanto, se relaciona directamente con las estrategias de venta de la empresa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Definir objetivos sobre la conquista o el mantenimiento de espacio en la tienda es una buena manera de tener una visi\u00f3n m\u00e1s clara sobre lo que se puede hacer para aumentar la visibilidad de los art\u00edculos expuestos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/exhibicion-productos-punto-de-venta\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">exhibici\u00f3n de productos en el PDV<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> es uno de los factores m\u00e1s importantes para cerrar ventas. Saber cu\u00e1nto vale tu participaci\u00f3n, c\u00f3mo se compara con la de tu competencia y si est\u00e1 siendo respetada por los comercios minoristas es indispensable para cualquier negociaci\u00f3n futura.<\/span><\/p>\n<h3><b>5) Cumplimiento de tareas<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aqu\u00ed en <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Involves<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> no vemos la <a href=\"https:\/\/involves.com\/es\/stage\/?utm_source=involves-club&amp;utm_medium=in-text&amp;utm_campaign=post-retail-execution\">tecnolog\u00eda en el punto de venta<\/a> como una forma de controlar qu\u00e9 es lo que promotores y promotoras de la marca hacen o dejan de hacer.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al contrario, <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">nuestro software<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> cumple dos papeles: el de facilitar la rutina del equipo en el PDV y de reportarle en tiempo real los datos recolectados al back office. Todo esto d\u00e1ndole visibilidad al trabajo realizado y evitando fallas en la recolecci\u00f3n y transmisi\u00f3n de la informaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sabemos que, <\/span><b>sin la fuerza de ventas, es decir, sin tu equipo externo, el retail execution no podr\u00eda suceder.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Estas personas son esenciales para la exposici\u00f3n de tus marcas en los PDVs y, por consiguiente, los resultados que est\u00e1n vinculados a estas acciones.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As\u00ed que hacerle seguimiento a las encuestas, a los itinerarios y al status de las tareas previstas para cada promotor(a) en cada d\u00eda de trabajo, en cada PDV y para cada categor\u00eda son acciones cruciales para el trade marketing, ya que resultan en an\u00e1lisis estrat\u00e9gicos.<\/span><\/p>\n<h3><b>6) Productividad del equipo<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Junto a los \u00edndices de cumplimiento de tareas est\u00e1 el indicador de productividad. Un equipo productivo puede hacer m\u00e1s (y mejor) en menos tiempo. Eso significa que las tareas netamente operacionales, como responder formularios y posicionar productos en anaqueles, dan espacio a visiones m\u00e1s estrat\u00e9gicas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Con el uso de un <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/software-de-trade-marketing\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">software especializado<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, adem\u00e1s de poder evitar fallas durante la recolecci\u00f3n de datos y de centralizar todas las comunicaciones entre los equipos, podr\u00e1s garantizar el acceso a toda la informaci\u00f3n esencial para tener un buen desempe\u00f1o en el PDV.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los indicadores, tanto de las tareas desempe\u00f1adas en campo como las desarrolladas por el back office, ofrecen un panorama completo de todo lo que est\u00e1 relacionado al retail execution.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">De este modo, las personas en cargos de gesti\u00f3n podr\u00e1n identificar en d\u00f3nde deben reaccionar con m\u00e1s firmeza, ya sea para poder prestar soporte y reajustar rutas e itinerarios, o para felicitar y comunicarse con el equipo.<\/span><\/p>\n<h2><b>RETAIL EXECUTION SOFTWARE: CONOCE INVOLVES STAGE<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aqu\u00ed nos gusta decir que <\/span><b>las ejecuciones perfectas venden m\u00e1s<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Creemos que el retail execution es el coraz\u00f3n del trade marketing. La ra\u00edz del \u00e1rbol que sostiene y brinda todo lo esencial para que el negocio crezca saludablemente y genere muchos frutos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Garantizar que la estrategia est\u00e1 siendo colocada en pr\u00e1ctica en los puntos de venta tal vez sea uno de los retos m\u00e1s dif\u00edciles que enfrentan los equipos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Piensa por ejemplo en el n\u00famero de puntos de venta en los que tus productos est\u00e1n disponibles. Despu\u00e9s, analiza cu\u00e1ntas categor\u00edas est\u00e1n presentes en cada uno de estos PDVs y s\u00famale el n\u00famero de promotores(as) y vendedores(as) que convierten tu planificaci\u00f3n en realidad.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Son muchas personas, muchos n\u00fameros y muchas peculiaridades para administrar.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por esta raz\u00f3n es mucho m\u00e1s dif\u00edcil desempe\u00f1ar las tareas de retail execution sin el uso de una tecnolog\u00eda. Las probabilidades de cometer <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/10-principales-errores-de-trade-marketing\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">errores<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, olvidar alguna tarea o enga\u00f1ar al sistema son muy elevadas cuando usamos un proceso manual que no est\u00e1 integrado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Y eso que ni siquiera hemos mencionado la demora para acceder a la informaci\u00f3n recolectada en campo. La falta de visi\u00f3n sobre lo que sucede en el PDV compromete la toma de decisiones y dificulta la soluci\u00f3n de problemas, dej\u00e1ndole las puertas abiertas a la competencia.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ahora imag\u00ednate que puedes integrar todas tus fuentes de datos de mercado y hacer la gesti\u00f3n completa de la ejecuci\u00f3n utilizando una \u00fanica herramienta.<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/involves.com\/es\/stage\/?utm_source=involves-club&amp;utm_medium=in-text&amp;utm_campaign=post-retail-execution\"><span style=\"font-weight: 400;\">Involves Stage<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> te permite exactamente eso.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Comunicaci\u00f3n integrada, informes en tiempo real, aumento de productividad, reducci\u00f3n de costos y potencializaci\u00f3n de resultados.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si hay algo que podemos hacer por ti es ayudarte a llegar a\u00fan m\u00e1s lejos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ac\u00e9rcate un poco m\u00e1s y conversemos sobre c\u00f3mo es posible transformar tu retail execution en un verdadero factor diferenciador y competitivo \u2014no solo en uno, sino en todos los PDVs.<\/span><\/p>\n<p><!--HubSpot Call-to-Action Code --><span id=\"hs-cta-wrapper-2f686ced-21ba-4859-b029-5e8ac323a121\" class=\"hs-cta-wrapper\"><span id=\"hs-cta-2f686ced-21ba-4859-b029-5e8ac323a121\" class=\"hs-cta-node hs-cta-2f686ced-21ba-4859-b029-5e8ac323a121\"><!-- [if lte IE 8]>\n\n\n<div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div>\n\n\n<![endif]--><a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/5315393\/2f686ced-21ba-4859-b029-5e8ac323a121\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" id=\"hs-cta-img-2f686ced-21ba-4859-b029-5e8ac323a121\" class=\"hs-cta-img\" style=\"border-width: 0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/5315393\/2f686ced-21ba-4859-b029-5e8ac323a121.png\" alt=\"cta solu\u00e7\u00e3o de trade marketing\" width=\"1170\" height=\"260\" \/><\/a><\/span><\/span><\/p>\n<div class=\"article-tags\"> Tags: <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">ejecuci\u00f3n<\/a>, <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">Punto de Venta<\/a>, <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">retail<\/a>, <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">software de trade marketing<\/a>, <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">Trade Marketing<\/a><br><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Todo sobre retail execution: qu\u00e9 es, objetivos, indicadores que no pueden faltar y c\u00f3mo mejorar los resultados de tu operaci\u00f3n.<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":17950,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[271,274],"tags":[147,61,143,113,38],"class_list":["post-15663","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-ejecucion-en-pdv","category-tecnologia-e-inteligencia-de-datos","tag-ejecucion","tag-punto-de-venta","tag-retail","tag-software-de-trade-marketing","tag-trade-marketing"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>\u00bfQu\u00e9 es retail execution? 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