{"id":15673,"date":"2020-12-09T07:00:31","date_gmt":"2020-12-09T07:00:31","guid":{"rendered":"https:\/\/clubdeltrade.com\/?p=15673"},"modified":"2023-01-30T17:34:16","modified_gmt":"2023-01-30T17:34:16","slug":"campanas-trade-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/es\/campanas-trade-marketing\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo la estacionalidad puede influir en tus campa\u00f1as de trade marketing"},"content":{"rendered":"<p><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/campanas-estacionales-de-trade-marketing\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Las campa\u00f1as estacionales<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> son aquellas <\/span><b>campa\u00f1as de trade marketing<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> que tienen un car\u00e1cter temporal. En otras palabras, son aquellas que t\u00edpicamente se dan en situaciones, estaciones o temporadas espec\u00edficas. Esto quiere decir que las campa\u00f1as tienen un principio, un medio y un final, y que normalmente son c\u00edclicas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La estacionalidad puede verse influenciada por factores como:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Estaciones del a\u00f1o<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Fechas especiales (D\u00eda del Padre, D\u00eda de la Madre, D\u00eda de los Ni\u00f1os, Navidad)<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Eventos (Mundial de F\u00fatbol, Olimpiadas, Elecciones)<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Calamidades (crisis econ\u00f3micas, conflictos, desastres naturales)<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para hacerlo m\u00e1s did\u00e1ctico, funciona de la siguiente manera:<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En verano, por ejemplo, aumenta la demanda de cervezas debido al calor. Esto quiere decir que existe una rotaci\u00f3n m\u00e1s alta del producto por algunos meses. Este ciclo concluye cuando termina la estaci\u00f3n y vuleve a comenzar el verano siguiente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Contin\u00faa leyendo este contenido para saber m\u00e1s sobre:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Las suposiciones de las campa\u00f1as estacionales<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Planificaci\u00f3n\u200b<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">C\u00f3mo aprovechar los ciclos de estacionalidad<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ciclo estacional negativo: \u00bfqu\u00e9 se debe hacer?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Identidad territorial como atractivo<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La estacionalidad no necesariamente significa que va a haber exclusividad durante un periodo y ausencia en otro, sino que se trata de vincular un momento a un producto.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ven y te explico m\u00e1s para que quede m\u00e1s claro.<\/span><\/p>\n<h2><b>CAMPANHAS DE TRADE MARKETING: PROCURA QUE TUS BASES SEAN S\u00d3LIDAS<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La informaci\u00f3n de que las cervezas son m\u00e1s consumidas durante el verano no es una mera suposici\u00f3n. Algunos estudios revelan que cerca de <\/span><a href=\"https:\/\/www.foodretail.es\/trendrinks\/consumo-cerveza-verano-cerveceros-de-espana_0_1239776029.html\"><span style=\"font-weight: 400;\">30% del consumo de cerveza<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> durante todo el a\u00f1o ocurre en los meses m\u00e1s calientes, siendo la primera opci\u00f3n en la lista de compras de los espa\u00f1oles durante esta estaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Y uno de los <strong>grandes problemas de las campa\u00f1as estacionales<\/strong> es precisamente ese: hacer suposiciones.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las suposiciones son nada m\u00e1s y nada menos que la ausencia de planificaci\u00f3n, es confiar a ciegas en que una demanda debe ser suplida cueste lo que cueste.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQuien no se acuerda de las fallecidas franquicias de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">frozen yogurt<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">, paleter\u00edas e incluso de esas p\u00e1ginas web de compras colectivas?\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Todas ten\u00edan demandas estacionales.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lo que pasa es que <strong>la estacionalidad debe ser explorada como estrategia<\/strong> <strong>de negocio<\/strong> y no se debe aplicar solo porque est\u00e1 \u201cde moda\u201d. De lo contrario, las probabilidades de fracasar son muy altas tan pronto la demanda comience a reducirse.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En otras palabras, si no existe una planificaci\u00f3n s\u00f3lida, no existir\u00e1 una manera de superar la fluctuaci\u00f3n de la estacionalidad.<\/span><\/p>\n<h2><b>PLANIFICACI\u00d3N: EL PRIMER PASO CONTRA LOS IMPACTOS ESTACIONALES<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Es necesario planearse, buscar referencias y hacer predicciones para que no llevarnos una mala sorpresa al final de las campa\u00f1as estacionales.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La Navidad es una \u00e9poca en la que los fabricantes de adornos e iluminaci\u00f3n facturan gruesas sumas de dinero. Pero como los tradicionales alumbrados navide\u00f1os est\u00e1n directamente asociados a esta fecha espec\u00edfica, es necesario planearse para que no haya agotamiento de productos en el punto de venta ni tampoco para que sobren.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Adem\u00e1s, la a gesti\u00f3n de<\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/blog\/trade-marketing\"> <span style=\"font-weight: 400;\">trade marketing<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> debe definir si vale la pena invertir energ\u00eda y creatividad para sacar provecho tambi\u00e9n los otros meses o si es mejor concentrar los esfuerzos durante el periodo de alta temporada.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esto solo quiere decir que la planificaci\u00f3n es fundamental para no caer en obviedades y dise\u00f1ar ideas diferentes.<\/span><\/p>\n<h2><b>C\u00d3MO APROVECHAR LOS CICLOS DE ESTACIONALIDAD<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Piensa por un momento en los due\u00f1os de un punto de venta de helados ubicado frente a la playa en una ciudad costera. Su rentabilidad est\u00e1 garantizada, \u00bfno crees? Temporalmente, tal vez.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Y en el invierno, \u00bfc\u00f3mo van a sobrevivir vendiendo helados con los fuertes vientos, baja frecuencia de p\u00fablico y temperaturas m\u00e1s bajas?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Este factor es el que llamamos de <strong>estacionalidad negativa<\/strong>.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En estos casos, la clave est\u00e1 en que la oferta de productos sea alterada durante la estacionalidad negativa. En otras palabras, que las empresas encuentren una posibilidad de crecimiento en todas las estaciones del a\u00f1o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Siguiendo el mismo ejemplo, la marca podr\u00eda pensar en ofrecer alimentos y bebidas que tienen m\u00e1s probabilidades de vender bien cuando el clima est\u00e9 m\u00e1s ameno. Cambiar helados y jugos por caf\u00e9s, t\u00e9s, fondue y chocolate caliente puede ser una alternativa. Es una estrategia para sobrevivir mientras retorna el retorno positivo del ciclo estacional.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por supuesto, todo depender\u00e1 de la creatividad de tu negocio.<\/span><\/p>\n<h2><b>LA IDENTIDAD TERRITORIAL COMO ATRACTIVO<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Otra forma de crear campa\u00f1as de trade marketing inteligentes es no solamente planear la estrategia siguiendo caracter\u00edsticas estacionales, sino tambi\u00e9n <strong>considerar cuestiones regionales<\/strong>. \u00a1La identidad territorial cuenta mucho en estos momentos!<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Muchas personas que viven en pa\u00edses hispanohablantes en Latinoam\u00e9rica ya han o\u00eddo hablar de Florian\u00f3polis, capital del Estado de Santa Catarina, en la costa sur brasile\u00f1a.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En verano, es habitual que se vea un aumento de visitantes argentinos, uruguayos y chilenos. Muchos, incluso, prefieren pasar la temporada en la isla del sur de Brasil manejando sus propios autos y alquilando casas en lugar de depender de hoteles y pasajes de avi\u00f3n.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La playa de Canasvieiras es uno de los destinos m\u00e1s buscados por los turistas del Cono Sur. Est\u00e1 ubicada en norte de la isla, cerca a la playa de Jurer\u00ea Internacional. Las aguas tranquilas, el intenso comercio y la infraestructura de la regi\u00f3n convierten a Canasvieiras en un destino ideal para pasar las vacaciones en familia o con amigos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vamos a suponer que durante diciembre y enero los visitantes se decantan por consumir productos locales. Teniendo esto en mente, la l\u00f3gica ser\u00eda que tanto los fabricantes como los minoristas estuvieran sintonizados para desplegar una estrategia que tenga en cuenta la preferencia del p\u00fablico.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Y por eso es que, durante el verano, varios supermercados de la regi\u00f3n ofrecen art\u00edculos que, en otras \u00e9pocas, no son encontrados en los estantes. Con eso aumentan el ticket promedio, a la par que ofrecen experiencias positivas a los <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">shoppers<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Bueno, \u00a1ya he hablado mucho! \u00a1Ahora quiero o\u00edrte a ti!<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfTienes alguna historia para compartirnos sobre estacionalidad o regionalidad? Deja tu mensaje en los comentarios, \u00a1todos estos intercambios nos alegran mucho!<\/span><\/p>\n<p><!--HubSpot Call-to-Action Code --><span id=\"hs-cta-wrapper-d05dbf1c-ba26-4d63-820c-202ad6b9bd0a\" class=\"hs-cta-wrapper\"><span id=\"hs-cta-d05dbf1c-ba26-4d63-820c-202ad6b9bd0a\" class=\"hs-cta-node hs-cta-d05dbf1c-ba26-4d63-820c-202ad6b9bd0a\"><!-- [if lte IE 8]>\n\n\n<div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div>\n\n\n<![endif]--><a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/5315393\/d05dbf1c-ba26-4d63-820c-202ad6b9bd0a\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" id=\"hs-cta-img-d05dbf1c-ba26-4d63-820c-202ad6b9bd0a\" class=\"hs-cta-img\" style=\"border-width: 0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/5315393\/d05dbf1c-ba26-4d63-820c-202ad6b9bd0a.png\" alt=\"cta guia definitiva trade marketing\" width=\"1170\" height=\"260\" \/><\/a><\/span><\/span><!-- end HubSpot Call-to-Action Code --><\/p>\n<div class=\"article-tags\"> Tags: <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">Campa\u00f1as Estacionales de Trade Marketing<\/a>, <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">Ejecuci\u00f3n en el PDV<\/a>, <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">Punto de Venta<\/a><br><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Las campa\u00f1as estacionales est\u00e1n entre las campa\u00f1as de trade marketing m\u00e1s comunes. 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