{"id":15712,"date":"2021-01-12T11:37:30","date_gmt":"2021-01-12T11:37:30","guid":{"rendered":"https:\/\/clubdeltrade.com\/?p=15712"},"modified":"2025-09-30T14:57:08","modified_gmt":"2025-09-30T14:57:08","slug":"estrategias-canal-moderno","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/es\/estrategias-canal-moderno\/","title":{"rendered":"Canal moderno: caracter\u00edsticas y estrategias"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0\u00bfQuieres saber c\u00f3mo crear estrategias para el canal moderno? \u00a1Te presentaremos algunos tips esenciales y otras informaciones para que logres alcanzar excelentes resultados!<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Desarrollar <\/span><b>estrategias para el canal moderno <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">est\u00e1 directamente relacionado con pensar <\/span><a href=\"http:\/\/club.involves.com\/es\/experiencia-de-compra\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">en la experiencia de compra<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. En este canal, los <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">shoppers<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> tienen acceso libre a los productos. Las personas que visitan las tiendas buscan lo que necesitan, en un modelo de autoatenci\u00f3n o autoservicio.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lo mas interesante es que, observando el escenario desde afuera, la elecci\u00f3n es de la persona que realiza la compra. Pero, si lo observamos desde m\u00e1s cerca, percibiremos con m\u00e1s facilidad que tanto fabricantes como minoristas desempe\u00f1an un papel fundamental durante la jornada de consumo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ya sea en el <\/span><a href=\"http:\/\/club.involves.com\/es\/canal-moderno-canal-tradicional\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">canal moderno o en el canal tradicional<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, la decisi\u00f3n contin\u00faa siendo de los <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">shoppers<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">. Sin embargo, todo lo que sucede antes, durante y despu\u00e9s de este proceso puede (y ciertamente va a) estar bajo la influencia de las acciones de marketing y trade marketing.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aqu\u00ed radica la importancia de crear estrategias para el canal moderno que no solamente favorezcan la experiencia de los consumidores, sino tambi\u00e9n las ventas del retail.<\/span><\/p>\n<h2><b>Estrategias para el Canal Moderno y Trade Marketing<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ya vimos que el canal moderno conf\u00eda en el autoservicio. Esto quiere decir que las personas que visitan el <\/span><a href=\"http:\/\/club.involves.com\/es\/que-es-pdv\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">PDV<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> son las responsables por encontrar lo que buscan.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Acuden a los puntos de venta con el objetivo de cumplir una misi\u00f3n: hacer mercado, ver precios para un nuevo sof\u00e1, escoger un regalo, completar la lista del material escolar, comprar la comida para su mascota, comprar medicina para el dolor de cabeza\u2026<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Piensa que <\/span><b>cualquier PDV, grande o peque\u00f1o, en el que los productos est\u00e1n inmediatamente accesibles para los <\/b><b><i>shoppers <\/i><\/b><b>es un ejemplo de canal moderno<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Supermercados<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tiendas de conveniencia<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tiendas por departamento<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Farmacias<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Librer\u00edas<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">Home Centers<\/span><\/i><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tiendas especializadas<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Est\u00e1 claro que la responsabilidad de encontrar lo que buscan recae en las personas que visitan los PDVs. Pero esto no quiere decir que no podemos hacer nada para mejorar el proceso.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Y es aqu\u00ed que entra el trade marketing.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No solamente para mejorar el proceso, sino tambi\u00e9n para influir en \u00e9l positivamente. La <\/span><a href=\"http:\/\/club.involves.com\/es\/exhibicion-productos-punto-de-venta\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">exhibici\u00f3n de productos en el punto de venta<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> tiene un prop\u00f3sito claro: que los productos elegidos sean los nuestros \u2014y no los de la competencia.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El papel del trade marketing es crear estrategias para el canal moderno que funcionen a favor de los <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">shoppers<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> (haciendo que la experiencia sea m\u00e1s agradable), a favor de la marca (por medio de una ejecuci\u00f3n inteligente) y a favor de la tienda (aumentando el <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">sell-out<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">).<\/span><\/p>\n<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-15720 size-full aligncenter\" src=\"http:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/Blog_CanalModerno_ES_InText_Tabela1.png\" alt=\"\" width=\"779\" height=\"500\" srcset=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/Blog_CanalModerno_ES_InText_Tabela1.png 779w, https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/Blog_CanalModerno_ES_InText_Tabela1-300x193.png 300w, https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/Blog_CanalModerno_ES_InText_Tabela1-768x493.png 768w\" sizes=\"(max-width: 779px) 100vw, 779px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pues bien. Pero, entonces, \u00bfcu\u00e1les son las mejores estrategias para el canal moderno y c\u00f3mo colocarlas en pr\u00e1ctica? La respuesta la encontrar\u00e1s a continuaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<h2><b>Creando estrategias para el Canal Moderno<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tal vez te est\u00e9s preguntando en este momento: \u00bfqu\u00e9 tengo que considerar al crear una estrategia para el canal moderno? Es posible que la respuesta no te guste mucho, pero debo decirte que\u2026 depende.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Antes mencion\u00e9 algunos ejemplos de canal moderno. Y viste que existen varios tipos. Cada uno satisface una misi\u00f3n de compra, trabaja con un portafolio espec\u00edfico y presenta diferencias significativas cuando se quiere pensar en <\/span><a href=\"http:\/\/club.involves.com\/es\/retail-execution\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">retail execution<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> estrat\u00e9gicamente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lo que funciona para una farmacia, por ejemplo, puede que no tenga ning\u00fan sentido en un <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">home center<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">. Es por esta raz\u00f3n que no existe un modelo que se aplique a todos los escenarios.<\/span><\/p>\n<h3><b>La mejor estrategia es la que satisface tus necesidades y las necesidades de tu p\u00fablico.<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As\u00ed que antes de ir a la acci\u00f3n, primero hazte algunas preguntas:<\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfCu\u00e1l es el problema que quieres resolver?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQui\u00e9nes son tus personas?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfC\u00f3mo puede ayudar el retail?<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<h3><b>\u00bfCu\u00e1l es el problema que quieres resolver?<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Antes de pensar en una soluci\u00f3n, aseg\u00farate de que est\u00e1s analizando el problema correcto. Descubre la causa ra\u00edz del reto que tienes en tus manos. Una buena t\u00e1ctica para delimitar un problema es usar los 5 porqu\u00e9.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quiero mostrarte un ejemplo pr\u00e1ctico. Supongamos que tu objetivo sea \u201caumentar el <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">sell-out <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">en un 3\u00a0%\u201d.<\/span><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-15723 size-full aligncenter\" src=\"http:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/Blog_CanalModerno_ES_InText_Tabela2.png\" alt=\"\" width=\"779\" height=\"766\" srcset=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/Blog_CanalModerno_ES_InText_Tabela2.png 779w, https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/Blog_CanalModerno_ES_InText_Tabela2-300x295.png 300w, https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/Blog_CanalModerno_ES_InText_Tabela2-768x755.png 768w\" sizes=\"(max-width: 779px) 100vw, 779px\" \/><span style=\"font-weight: 400;\">Esta situaci\u00f3n es hipot\u00e9tica. Pero sirve para ejemplificar que un problema puede ter muchas soluciones.<\/span><b> Si no nos enfocamos en el problema correcto<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> (en este caso, la complejidad del formulario de encuestas en el PDV), <\/span><b>es muy probable que no nos enfoquemos en la soluci\u00f3n correcta.<\/b><\/p>\n<h3><b>\u00bfQui\u00e9nes son tus personas?<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para nadie es una sorpresa que se hable cada vez m\u00e1s de la importancia de una estrategia <\/span><a href=\"http:\/\/club.involves.com\/es\/customer-centric\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">centrada en el cliente<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, o estrategia <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">customer centric<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">. Las personas importan y, ya que ellas son las responsables por tus resultados en el PDV, este punto es esencial.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vas a poder crear buenas estrategias para el canal moderno solo si conoces muy bien a tu p\u00fablico objetivo, sus deseos y necesidades.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">S\u00e9 que te est\u00e1s adelantando un mont\u00f3n, pensando sobre c\u00f3mo innovar en el punto de venta y garantizar los mejores resultados para tu marca. Pero cr\u00e9eme: el dicho que dice que la direcci\u00f3n es m\u00e1s importante que la velocidad es v\u00e1lido en este contexto.<\/span><\/p>\n<h3><b>Conoce las personas que compran (o las que podr\u00edan comprar) tus productos:<\/b><\/h3>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfCu\u00e1l es la misi\u00f3n de compra de la persona en los PDVs en los que vendes tus productos?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQu\u00e9 espera esta persona de tu producto?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfCu\u00e1les son las dificultades que enfrenta?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfCu\u00e1les son las necesidades que busca satisfacer?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQu\u00e9 la motiva a escoger este canal?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQu\u00e9 la har\u00eda renunciar a esa compra?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Estas son apenas algunas de las preguntas posibles para que conozcas bien a tus <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">shoppers<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> y consumidores. Recuerda: no son n\u00fameros, son personas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Humaniza tu trade marketing.<\/span><\/p>\n<h3><b>\u00bfC\u00f3mo puede ayudar el retail?<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cuando se produce una venta, esto es bueno tanto para la marca como para el PDV. Act\u00faa en alianza con el retail. Comun\u00edquense con transparencia, encuentren las mejores soluciones juntos, armen un <\/span><a href=\"http:\/\/club.involves.com\/es\/calendario-promocional-como-estructurar\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">calendario promocional<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> que beneficie a ambos frentes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si el <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">smarketing<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> es la integraci\u00f3n entre los equipos de marketing y ventas, pienso que ser\u00eda interesante agregar al trade marketing a esta mezcla y sugerir un nuevo concepto: el <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">trade smarketing<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfCu\u00e1les son las pr\u00e1cticas m\u00e1s adecuadas para integrar los tres departamentos y buscar los mejores resultados en el PDV?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Primero que todo debe existir planificaci\u00f3n \u2014de actividades, de lanzamiento y de ejecuci\u00f3n. Y esto debe ser realizado con la suficiente antecedencia. En estos momentos, el calendario es el mejor amigo de los equipos. El alineamiento entre los departamentos comienza aqu\u00ed y contin\u00faa hasta el final de cualquier estrategia.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para que la planificaci\u00f3n funcione, la comunicaci\u00f3n debe ser clara y los objetivos deben ser compartidos. No retengas informaci\u00f3n, que los silos sean cosas del pasado. M\u00e1s que nunca es necesario actuar con un equipo.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cu\u00e1ndo los profesionales est\u00e1n sintonizados, las victorias y las derrotas son conquistas colectivas. El sincronismo debe ser la base de todo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sabemos que el \u00e9xito de la marca en el punto de venta es el resultado de un trabajo conjunto que engloba diversas etapas. Esto nos indica que saber trabajar en equipo y buscar un objetivo en com\u00fan es fundamental.<\/span><\/p>\n<h2><b>Indicadores m\u00e1s relevantes para observar<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Evidentemente, para comprobar la eficacia de las estrategias para el canal moderno, es necesario mensurar los resultados. Analizar los indicadores de desempe\u00f1o va a revelar si est\u00e1s en el camino correcto, va a mostrarte los puntos d\u00e9biles y va a generar ideas relevantes para implementar mejoras.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El secreto es <\/span><b>elegir los KPIs correctos para obtener la respuesta que est\u00e1s buscando.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> S\u00ed, la t\u00e9cnica de los 5 porqu\u00e9 tambi\u00e9n puede funcionar en este caso. No te fijes en la cantidad y conc\u00e9ntrate en la calidad. M\u00e1s bien mensura los indicadores realmente relevantes para tu operaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dependiendo de tu estrategia, puede ser interesante clasificar los <\/span><a href=\"http:\/\/content.involves.com\/es\/ebook-los-kpis-trade-marketing\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">KPIs de trade marketing<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> en:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><a href=\"http:\/\/club.involves.com\/es\/indicadores-de-promotores\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Indicadores de promotores<\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><a href=\"http:\/\/club.involves.com\/es\/kpis-estrategias-pdv\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Indicadors de puntos de venta<\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><a href=\"http:\/\/club.involves.com\/es\/estrategias-promocion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Indicadores de promoci\u00f3n<\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><a href=\"http:\/\/club.involves.com\/es\/kpis-estrategia-precios\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Indicadores de precio<\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><a href=\"http:\/\/club.involves.com\/es\/kpis-indicadores-producto\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Indicadores de producto<\/span><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Observando las estrategias para el canal moderno, los KPIs relacionados a precios y a PDVs son dos excelentes puntos de partida.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La <\/span><b>ubicaci\u00f3n de los art\u00edculos en las tiendas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, por ejemplo, es extremadamente importante para este canal de distribuci\u00f3n. Ya que se caracterizan por el autoservicio, permiten que los <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">shoppers <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">tengan libre acceso a los productos. As\u00ed que ubicarlos estrat\u00e9gicamente es un factor que te puede diferenciar ante la competencia.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por consiguiente, los <\/span><b>indicadores de presencia<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> tambi\u00e9n deben ser mensurados constantemente. Al fin y al cabo, nadie compra un producto que no est\u00e1 disponible o que sea dif\u00edcil de encontrar.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">S\u00famale la lista de evaluaci\u00f3n de los KPIs relacionados a los <\/span><b>materiales de merchandising<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, ya que son poderosos aliados en la misi\u00f3n de reforzar la marca y llamar la atenci\u00f3n de los consumidores para la compra.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Adem\u00e1s de los ya mencionados, no pierdas de vista los <\/span><b>indicadores de inventario<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Sabemos que el <\/span><a href=\"http:\/\/club.involves.com\/es\/inventario-fantasma\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">inventario fantasma<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> es uno de los villanos m\u00e1s poderosos del trade marketing y que debe ser observado muy de cerca.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los an\u00e1lisis sobre <\/span><b>surtidos de productos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, \u00edndices de <\/span><a href=\"http:\/\/club.involves.com\/es\/del-sell-in-al-sell-out\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b><i>sell-in <\/i><\/b><b>y <\/b><b><i>sell-out<\/i><\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> y tendencias del mercado pueden ayudarte a entender cu\u00e1les son los art\u00edculos con mayor potencial de salida y los que pueden quedarse estancados.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Finalmente, el <\/span><b>retorno sobre la inversi\u00f3n (ROI) <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">te ayuda a visualizar si lo que se ha invertido en determinado producto o acci\u00f3n trajo los resultados esperados.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La buena noticia es que no es necesario analizar una infinidad de KPIs para verificar si la estrategia est\u00e1 funcionando. Elige aquellos que te traigan la respuesta que est\u00e1s buscando. Incluso pueden ser pocos, siempre que sean realmente relevantes.<\/span><\/p>\n<h2><b>La fuerza de un software de trade marketing especializado<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No, no es obligatorio utilizar una tecnolog\u00eda especializada. Todav\u00eda hay muchas personas que hacen todo el seguimiento de estrategias para el canal moderno manualmente. La \u00fanica pregunta que hago es: \u00bfser\u00e1 que s\u00ed funciona?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dependiendo del tama\u00f1o de la empresa, del tama\u00f1o del equipo, del n\u00famero de PDVs atendidos, de la amplitud del portafolio de productos y de los objetivos de crecimiento, <\/span><b>un proceso manual puede convertirse en un obst\u00e1culo gigante y engorroso en la operaci\u00f3n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Con datos descentralizados y falta de visi\u00f3n actualizada de lo que sucede en campo, las tomas de decisiones se ver\u00e1n comprometidas, as\u00ed como los \u00edndices de productividad de los promotores y de las promotoras de venta.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pens\u00e1ndolo de este modo, si puedo darte un consejo final, te dir\u00eda lo siguiente: dale una oportunidad a la digitalizaci\u00f3n de tus procesos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Soluciones como <\/span><a href=\"https:\/\/involves.com\/es\/stage\/?utm_source=involves-club&amp;utm_medium=in-text&amp;utm_campaign=post-estrategias-canal-moderno\"><span style=\"font-weight: 400;\">Involves Stage<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> pueden ayudarte no solo a desarrollar y a optimizar estrategias para el canal moderno, sino tambi\u00e9n a encontrar la soluci\u00f3n a una serie de otros problemas de industrias, fabricantes y retails.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una tecnolog\u00eda de trade marketing contribuye positivamente para hacer una <\/span><b>gesti\u00f3n completa de todo lo que sucede en los PDVs<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, con <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">dashboards <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">en tiempo real sobre la situaci\u00f3n en cada canal, detalle a detalle.<\/span><\/p>\n<div class=\"hs-cta-embed hs-cta-simple-placeholder hs-cta-embed-181330607206\" style=\"max-width: 100%; max-height: 100%; width: 690px; height: 336.2673645019531px;\" data-hubspot-wrapper-cta-id=\"181330607206\"><a href=\"https:\/\/cta-service-cms2.hubspot.com\/web-interactives\/public\/v1\/track\/redirect?encryptedPayload=AVxigLIeLxuHcbaoVT3DHqOeYb2stDKa7dseQhbkuesx7qAmb0DiTcmmjiwTiEVVKCtnRb1rmk0usYzs9G%2FuVh4oSDz9Wn%2Fi7KVmLisp5YVGk3sTzbQCgInT2DBp5PGmkvHDfRFBP87leZPkRfe4rDU05F3mjSEPxWV62ByVzo7W8JqYag%3D%3D&amp;webInteractiveContentId=181330607206&amp;portalId=5315393\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><br \/>\n<img decoding=\"async\" style=\"height: 100%; width: 100%; object-fit: fill;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/5315393\/interactive-181330607206.png\" alt=\"Logo_Involves_Stage_Horizontal_branca\" \/><br \/>\n<\/a><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfQuieres saber c\u00f3mo crear una estrategia para el canal moderno? \u00a1Te presentaremos algunos tips esenciales y otras informaciones. <\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":17554,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[271,275],"tags":[],"class_list":["post-15712","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-ejecucion-en-pdv","category-estrategias-de-trade-marketing"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - 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