{"id":16024,"date":"2022-12-06T21:50:55","date_gmt":"2022-12-06T21:50:55","guid":{"rendered":"https:\/\/clubdeltrade.com\/?p=16024"},"modified":"2023-02-24T14:10:43","modified_gmt":"2023-02-24T14:10:43","slug":"como-mejorar-la-ejecucion-de-las-estrategias-de-trade-de-tu-agencia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/es\/como-mejorar-la-ejecucion-de-las-estrategias-de-trade-de-tu-agencia\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo mejorar las estrategias de trade de tu agencia"},"content":{"rendered":"

Si tu agencia de <\/span>trade marketing<\/span><\/i> realiza m\u00e1s que la simple gesti\u00f3n del equipo de campo y siempre busca la <\/span>excelencia en la ejecuci\u00f3n de la estrategia<\/b> de sus clientes, qu\u00e9date tranquilo que vas por buen camino para transformarte en una <\/span>agencia cada vez m\u00e1s estrat\u00e9gica<\/span>.\u00a0<\/span><\/p>\n

Una agencia conectada con las tendencias del mercado y las tecnolog\u00edas tiene la ventaja de ofrecer servicios diferenciados a sus clientes. A fin de cuentas, la utilizaci\u00f3n de inteligencia artificial, <\/span>dashboards<\/span><\/i> personalizados y BI, por ejemplo, permiten que la agencia sea la protagonista de las estrategias de<\/span> trade marketing<\/span><\/i> de sus clientes.\u00a0<\/span><\/p>\n

Pensando en ello, en este art\u00edculo descubrir\u00e1s c\u00f3mo <\/span>mejorar la ejecuci\u00f3n de tus estrategias de <\/b>trade marketing<\/i><\/b> y de qu\u00e9 manera <\/span>C2C<\/b>, agencia asociada de Involves, implement\u00f3 nuevas estrategias de ejecuci\u00f3n para uno de sus clientes, transform\u00e1ndose as\u00ed en un <\/span>case<\/span><\/i> de \u00e9xito, con lo cual pudo participar en el <\/span>Premio Involves 2022<\/b>, que reconoce las mejores pr\u00e1cticas de <\/span>trade marketing<\/span><\/i> entre las industrias y las agencias de <\/span>trade marketing<\/span><\/i>.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00a1Obt\u00e9n m\u00e1s informaci\u00f3n!\u00a0<\/span><\/p>\n

El case<\/i> de \u00e9xito de C2C con una multinacional francesa<\/strong><\/h2>\n

Una multinacional francesa, cliente de C2C y l\u00edder global en construcci\u00f3n liviana y sostenible, proyecta, fabrica y distribuye materiales y servicios para los mercados de la construcci\u00f3n y la industria.\u00a0<\/span><\/p>\n

La estrategia de <\/span>trade marketing<\/span><\/i> de la multinacional consist\u00eda en atraer clientes y generar <\/span>sell out<\/span><\/i> a trav\u00e9s de la demostraci\u00f3n de la aplicaci\u00f3n de los productos en el PDV y acciones en las tiendas. Dichas acciones consist\u00edan en eventos conmemorativos, patear la pelota al arco, distribuci\u00f3n de obsequios y carrito de palomitas de ma\u00edz, entre otras.\u00a0<\/span><\/p>\n

A su vez, C2C ten\u00eda el <\/span>desaf\u00edo de aumentar la cantidad de los indicadores de categor\u00eda y ejecuci\u00f3n<\/b> del cliente y generar para este una mayor visibilidad dentro del PDV.<\/span>
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\n<\/span>La soluci\u00f3n encontrada por la agencia\u00a0<\/span>Con esos dos objetivos, C2C utiliz\u00f3 Involves Stage para medir y calcular en qu\u00e9 productos se deber\u00eda invertir m\u00e1s esfuerzo para las acciones de <\/span>trade marketing<\/span><\/i> en el PDV.\u00a0<\/span><\/p>\n

De esa manera, la agencia desarroll\u00f3 un nuevo <\/span>dashboard<\/span><\/i> de BI (<\/span>Business Intelligence<\/span><\/i>) para seguir de cerca la operaci\u00f3n. Por otra parte, las campa\u00f1as de incentivo de los promotores tambi\u00e9n se vincularon a esos indicadores, con el objetivo de comprometer al equipo en la ejecuci\u00f3n. C2C tambi\u00e9n capacit\u00f3 al equipo de campo para que usara Involves Stage de forma correcta y para que recibiera <\/span>input <\/span><\/i>de las informaciones.<\/span><\/p>\n

Como resultado de esa estrategia, la multinacional obtuvo un <\/span>crecimiento del 91 % en la cantidad de acciones realizadas y del 129 % en la cantidad de demostraciones<\/b> en un per\u00edodo de tan solo 5 meses (entre marzo y julio). Por otra parte, realiz\u00f3 un promedio de 10 acciones y 10 demostraciones por colaborador, con lo cual super\u00f3 la meta, que era de 8.\u00a0<\/span><\/p>\n

Esta mejora expresiva de la ejecuci\u00f3n y, consecuentemente, del <\/span>sell-out<\/span><\/i>, solo se logr\u00f3 a trav\u00e9s de la asociaci\u00f3n entre C2C e Involves, por medio del monitoreo y la recopilaci\u00f3n de datos en el punto de venta utilizando Involves Stage, as\u00ed como de nuestro <\/span>Programa de Asociaci\u00f3n para Agencias<\/b><\/a>.\u00a0<\/span><\/p>\n

Para obtener los resultados que presentamos anteriormente, C2C trabaj\u00f3 en las siguientes acciones:\u00a0<\/span><\/p>\n