{"id":16032,"date":"2023-01-17T16:50:04","date_gmt":"2023-01-17T16:50:04","guid":{"rendered":"https:\/\/clubdeltrade.com\/?p=16032"},"modified":"2023-02-24T14:10:33","modified_gmt":"2023-02-24T14:10:33","slug":"productividad-en-la-agencia-te-presentamos-esta-historia-de-exito","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/es\/productividad-en-la-agencia-te-presentamos-esta-historia-de-exito\/","title":{"rendered":"Agencia 80 % m\u00e1s productiva: presentamos esta historia"},"content":{"rendered":"

Uno de los pilares de una <\/span>operaci\u00f3n de <\/b>trade marketing<\/i><\/b> bien estructurada es el aumento de la <\/span>productividad<\/b>. A su vez, las <\/span>agencias de <\/b>trade marketing<\/i><\/b><\/a> suelen encargarse de apoyar la mejora de la productividad de las industrias que atienden, ya sea mediante la realizaci\u00f3n del trabajo operacional, t\u00e1ctico o estrat\u00e9gico. <\/span>
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\n<\/span>Sin embargo, al contrario de lo que se cree, la productividad no se resume solo al aspecto operacional y la reducci\u00f3n de costos. El objetivo del aumento de la productividad debe ser la ejecuci\u00f3n de acciones que impulsen el <\/span>sell-out<\/span><\/i> y generen una mejor experiencia de compra para el <\/span>shopper<\/span><\/i>.\u00a0<\/span><\/p>\n

Sabemos, no obstante, cu\u00e1ntos desaf\u00edos enfrentan los gestores y los coordinadores a cargo de los equipos de campo para asegurar que toda la estrategia creada sea bien ejecutada y que se alcancen los resultados de <\/span>sell-out<\/span><\/i> y marca.\u00a0<\/span><\/p>\n

La buena noticia es que puedes aumentar el desempe\u00f1o de la <\/span>estrategia de trade marketing<\/i><\/strong><\/a> y la productividad del equipo de campo de tu agencia a trav\u00e9s de acciones asertivas y cuyo foco sea el uso de la tecnolog\u00eda como aliada.<\/span>
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\u00a1Te presentamos esta historia de \u00e9xito del Grupo Sim\u00f5es e Dantas para que sepas c\u00f3mo transformar la productividad en tu agencia de <\/span>trade marketing<\/span><\/i>!\u00a0<\/span><\/p>\n

El contexto del Grupo Sim\u00f5es e Dantas<\/strong><\/h2>\n

Especialista en ejecuci\u00f3n en el PDV, la agencia de <\/span>trade marketing<\/span><\/i> \u201cGrupo Sim\u00f5es e Dantas\u201d contaba con un equipo centrado en la excelencia de la exposici\u00f3n de los productos en el PDV, pero hab\u00eda fallas en la organizaci\u00f3n de las informaciones recopiladas, lo que generaba falta de visibilidad de la operaci\u00f3n para las industrias que la agencia atend\u00eda.\u00a0<\/span><\/p>\n

Debido a esa <\/span>falta de visibilidad de la operaci\u00f3n<\/b>, a la agencia le resultaba dif\u00edcil comprobar el ROI (retorno de la inversi\u00f3n) de la operaci\u00f3n para los clientes.\u00a0<\/span><\/p>\n

El cambio de cultura y la transformaci\u00f3n de las agencias de trade marketing<\/i><\/strong><\/h2>\n

Al darse cuenta de las transformaciones y del uso de la tecnolog\u00eda en el <\/span>trade marketing<\/span><\/i>, que se preocupa mucho m\u00e1s por la estrategia y por la recopilaci\u00f3n de datos y no solo por la ejecuci\u00f3n en el PDV, el Grupo Sim\u00f5es e Dantas busc\u00f3 una herramienta que solucionara los desaf\u00edos que se le presentaban.\u00a0<\/span><\/p>\n

Esa capacidad de innovar <\/span>y de adaptarse a los cambios en un escenario competitivo como la industria y el comercio minorista hizo que la agencia se transformara en referencia en el sector.\u00a0<\/span><\/p>\n

De esta manera, la primera medida adoptada fue invertir en el cambio de cultura y de mentalidad no solo del equipo de la agencia de <\/span>Back Office<\/span><\/i>, sino principalmente de los equipos de campo.\u00a0<\/span><\/p>\n

El principal objetivo de la agencia era aumentar la productividad. As\u00ed pues, el Grupo comenz\u00f3 a analizar y ajustar la forma de <\/span>monitorear indicadores<\/span> y orientar al equipo de campo, aprovechando las informaciones generadas en el PDV para tomar decisiones m\u00e1s asertivas. <\/span>
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\n<\/span>Para ello, sin embargo, era necesario que las informaciones llegaran al <\/span>Back Office<\/span><\/i>. La soluci\u00f3n encontrada fue la implantaci\u00f3n de una <\/span>herramienta de <\/b>trade marketing<\/i><\/b>, <\/span>Involves Stage<\/b><\/a>, especializada en la gesti\u00f3n estrat\u00e9gica en <\/span>trade marketing<\/span><\/i> y centrada en el <\/span>sell-out<\/span><\/i>.\u00a0<\/span><\/p>\n

La soluci\u00f3n para lograr visibilidad y aumentar la productividad en la agencia<\/strong><\/h2>\n

Gracias a la implantaci\u00f3n de Involves Stage, fue posible recopilar datos en tiempo real para la industria, as\u00ed como apoyar la mejora del trabajo del equipo de campo por medio de la automatizaci\u00f3n de procesos, lo que permiti\u00f3 que el profesional trabajara estrat\u00e9gicamente, negociara y estrechara relaciones en el PDV.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u201cInvolves Stage me ayuda mucho cuando se trata de comprobar las visitas a los clientes, pues tengo acceso al GPS de mis promotores y puedo entender lo que a\u00fan les resta por hacer y qu\u00e9 visitas ya realizaron\u201d. <\/span><\/i>Jo\u00e3o Matos, supervisor de <\/span><\/i>Trade Marketing<\/span> del Grupo Sim\u00f5es & Dantas.<\/span><\/i><\/p><\/blockquote>\n

Adem\u00e1s de la implantaci\u00f3n del <\/span>software<\/span><\/i> de gesti\u00f3n estrat\u00e9gica en <\/span>trade marketing<\/span><\/i>, el equipo del Grupo Sim\u00f5es e Dantas tambi\u00e9n particip\u00f3 en <\/span>capacitaciones <\/b>regionales con el objetivo de recopilar y analizar los datos, de manera de tomar decisiones m\u00e1s asertivas para sus clientes finales.\u00a0<\/span><\/p>\n

Centrada en la productividad, la agencia comenz\u00f3 a seguir de cerca, a trav\u00e9s de <\/span>dashboards<\/span><\/i> de Involves Stage, los KPI m\u00e1s importantes<\/a> para sus clientes, que se pon\u00edan a disposici\u00f3n de los l\u00edderes del equipo de campo.\u00a0<\/span><\/p>\n

Con el cambio de cultura que la agencia implement\u00f3 en todas las \u00e1reas vinculadas a la atenci\u00f3n al cliente, el equipo de campo tambi\u00e9n comenz\u00f3 a entender la importancia de la <\/span>recopilaci\u00f3n de datos en el punto de venta<\/b> utilizando la herramienta de <\/span>trade marketing<\/span><\/i>.\u00a0<\/span><\/p>\n

Esa transformaci\u00f3n en la manera de realizar la ejecuci\u00f3n en el PDV gener\u00f3 excelentes resultados no solo en cuanto al aumento del compromiso del equipo responsable de la ejecuci\u00f3n de la estrategia de <\/span>trade marketing<\/span><\/i> de las industrias atendidas, sino tambi\u00e9n en cuanto al resultado expresivo para el cliente final.\u00a0<\/span><\/p>\n

En el Grupo Sim\u00f5es e Dantas, los resultados se comprueban, principalmente, a trav\u00e9s de las cifras.\u00a0<\/b><\/p>\n