{"id":16446,"date":"2023-03-21T14:54:48","date_gmt":"2023-03-21T14:54:48","guid":{"rendered":"https:\/\/club.involves.com\/es\/?p=16446"},"modified":"2023-03-21T14:54:48","modified_gmt":"2023-03-21T14:54:48","slug":"estacionalidad-como-planificarte-para-los-desafios-y-aumentar-el-sell-out","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/es\/estacionalidad-como-planificarte-para-los-desafios-y-aumentar-el-sell-out\/","title":{"rendered":"Estacionalidad: c\u00f3mo planificarte para los desaf\u00edos y aumentar el sell-out"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9poca prevista y aguardada por la industria y el comercio minorista, la <\/span><b>estacionalidad es la variaci\u00f3n de la demanda de productos y servicios en diferentes \u00e9pocas del a\u00f1o<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, particularmente en las fechas conmemorativas, que influyen en el comportamiento de compra del <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">shopper<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Para la industria y el comercio minorista, la estacionalidad es fundamental para maximizar sus ganancias y minimizar los riesgos de p\u00e9rdida de ventas. Eso ocurre porque, para aumentar el <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">sell-out<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">, la oferta de productos y servicios debe adaptarse a las necesidades y a los deseos de los <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">shoppers<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> en cada per\u00edodo espec\u00edfico del a\u00f1o. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Adem\u00e1s, es esencial recurrir a estrategias y herramientas que contribuyan a aumentar las ventas y a evitar los da\u00f1os y perjuicios.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las acciones estacionales pueden variar en funci\u00f3n de:\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Fechas conmemorativas (D\u00eda del Padre, D\u00eda de la Madre, D\u00eda del Ni\u00f1o, Navidad, etc.);<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Eventos (Mundial de F\u00fatbol, Olimp\u00edadas, Elecciones, etc.);<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Fechas conocidas en el mercado minorista<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> (<\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/buen-fin-black-friday\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Buen Fin y <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Black Friday<\/span><\/i><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">);\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Adversidades (crisis econ\u00f3micas, conflictos, desastres naturales, etc.).<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><strong>La estacionalidad en la industria y en el comercio minorista<\/strong><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La estacionalidad tambi\u00e9n puede influir en la log\u00edstica y en la planificaci\u00f3n financiera y de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">trade marketing<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> de las empresas, que necesitan gestionar per\u00edodos de demanda en momentos espec\u00edficos y prepararse para las \u00e9pocas de menos movimiento.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">&gt; No te pierdas a seguir: <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/calendario-de-trade-marketing-2023\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Calendario promocional de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">trade marketing<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> 2023<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por ese motivo, <\/span><b>la industria debe estar preparada para responder a la demanda y aprovechar las oportunidades de negocio que esa \u00e9poca ofrece.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> A su vez,<\/span><b> el comercio minorista debe adaptar su estrategia de marketing y ventas para aprovechar al m\u00e1ximo las oportunidades de negocio que surgen en ese per\u00edodo.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> En ese aspecto, la estacionalidad debe explotarse como estrategia de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">trade marketing<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> y ventas.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><strong>Estrategia de <i>trade marketing<\/i> en la estacionalidad<\/strong><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En el caso de la Navidad, por ejemplo, <\/span><b>la industria y otros sectores vinculados deben prepararse para responder a la demanda que surge en esa \u00e9poca del a\u00f1o<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Son varios los elementos que tienen que estar al alcance del <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">shopper <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">en la g\u00f3ndola y que alcanzan el pico de ventas. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Es all\u00ed que la<\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/campanas-estacionales-de-trade-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\"> estacionalidad puede influir en tus campa\u00f1as de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">trade marketing<\/span><\/i><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La compra en el PDV es casi una seguridad absoluta durante la Navidad, ya que es muy dif\u00edcil que el <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">shopper<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> compre alimentos para su cena en tiendas en l\u00ednea. Adem\u00e1s, por lo general la compra ocurre durante las semanas anteriores a la fecha y se intensifica a\u00fan m\u00e1s en los 5 a 3 d\u00edas antes de la misma.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Gabriel Menezes, Chief R&amp;D Officer de Involves, se\u00f1ala:\u00a0<\/span><\/p>\n<p><b><i>\u201c<\/i><\/b><i><span style=\"font-weight: 400;\">Cuando hablamos de la estrategia para aumentar el <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">ticket<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\"> medio en el supermercado durante el per\u00edodo, debemos centrarnos en el <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">sell-out<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\"> y en ofrecer la mejor experiencia de compra a los clientes\u201d.<\/span><\/i><\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">\u201cEn los momentos que anteceden a los per\u00edodos de estacionalidad, los comerciantes minoristas y las industrias deben llegar a acuerdos con respecto a las estrategias de divulgaci\u00f3n de los productos. Establecer y negociar exhibiciones adicionales es una estrategia importante, pues en esos per\u00edodos es esencial ser visto y no escatimar acciones que llamen la atenci\u00f3n de los <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">shoppers<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">\u201d.\u00a0<\/span><\/i><\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">\u201cLas acciones de <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">cross merchandising<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\"> con espacios de demostraci\u00f3n y degustaci\u00f3n tambi\u00e9n son fundamentales. Integrar en un mismo espacio del comerciante minorista opciones de regalos (chocolates, vinos) con los ingredientes para la cena puede ser interesante como estrategia para aumentar el <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">ticket <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">de esos <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">shoppers<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">\u201d.<\/span><\/i><\/p>\n<h2><strong>Las tendencias de estacionalidad en 2023<\/strong><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Gabriel Menezes tambi\u00e9n destac\u00f3 una de las tendencias para 2023 con el uso de datos.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0\u00abLa madurez de la industria y del comercio minorista en cuanto al uso de tecnolog\u00eda de seguimiento es cada vez m\u00e1s grande, lo cual ayuda a planificar la respuesta a la demanda que crecer\u00e1 y as\u00ed evitar los agotados en las g\u00f3ndolas. Los <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">softwares <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">de inteligencia para el mercado permiten una ejecuci\u00f3n centrada en la respuesta a las expectativas de los <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">shoppers<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">, con datos que llegan con agilidad, lo que facilita que los cambios en la planificaci\u00f3n se produzcan a partir de informaciones reales. Por otra parte, los resultados de los an\u00e1lisis durante el per\u00edodo sirven como base para otros per\u00edodos estacionales, lo que hace que \u00e1reas como <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">trade marketing<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\"> y <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">supply<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\"> se orienten totalmente a los datos. Esta estrategia asegura la entrega de los productos, realiza un seguimiento del precio y la demanda y minimiza las posibilidades de falta de <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">stock<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">\u00ab, afirma.<\/span><\/i><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">De esta manera, apoyarse en los datos constituye el primer paso rumbo a la entrega de valor a los <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">shoppers<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> en el per\u00edodo de preparaci\u00f3n para la fecha. Las industrias deben estar preparadas para responder a la demanda que crecer\u00e1, con lo cual evitar\u00e1n los agotados y problemas en las g\u00f3ndolas.<\/span><\/p>\n<h2><strong>Problemas comunes en el punto de venta durante las \u00e9pocas estacionales<\/strong><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Antes y durante la Navidad, es com\u00fan que las g\u00f3ndolas est\u00e9n llenas de productos espec\u00edficos para esa fecha y que, muchas veces, solo se compran y consumen en ese per\u00edodo.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Luego de la fecha, es com\u00fan encontrar en las estanter\u00edas muchos art\u00edculos que no se vendieron desorganizados y con aver\u00edas. Adem\u00e1s, tambi\u00e9n encontramos productos vencidos, al tiempo que faltan productos o hay exceso de ellos en la g\u00f3ndola.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esa mala gesti\u00f3n en el PDV tambi\u00e9n puede hacer que la industria y el comercio minorista sufran p\u00e9rdidas durante las \u00e9pocas estacionales, en lugar de obtener ganancias y aumentar el <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">sell-out<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><b>El<\/b> <b><i>stock<\/i><\/b><b> virtual, los agotados y la falta de organizaci\u00f3n en las g\u00f3ndolas, los errores de registro y los productos vencidos son algunos de los problemas <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">anteriormente mencionados y constituyen los principales desaf\u00edos <\/span><b>que el sector de los supermercados enfrenta<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. En las fechas estacionales del comercio minorista, cuando las estanter\u00edas se abastecen con una categor\u00eda determinada de productos, las posibilidades de que los errores afecten los resultados en los puntos de venta f\u00edsicos se incrementan.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><\/p>\n<h2><strong>De qu\u00e9 manera la tecnolog\u00eda puede ayudar a evitar p\u00e9rdidas y aumentar el <i>sell-out<\/i><\/strong><\/h2>\n<p><b>Los<\/b><b><i> s<\/i><\/b><b><i>oftwares <\/i><\/b><b>de inteligencia para el mercado<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, como<\/span> <a href=\"https:\/\/involves.com\/stage\/es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>Involves Stage<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, permiten una ejecuci\u00f3n centrada en la respuesta a las expectativas de los <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">shoppers<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">, con datos que llegan con agilidad, lo que facilita que los cambios en la planificaci\u00f3n se produzcan a partir de informaciones reales y aumenta el <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">sell-out <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">de manera exponencial. Adem\u00e1s, los resultados de los an\u00e1lisis durante el per\u00edodo sirven como base para otros per\u00edodos estacionales, lo que hace que el <\/span><b><i>trade marketing<\/i><\/b><b> se oriente totalmente a los datos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><b>\u00a0\u00a0<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A pesar de los desaf\u00edos anteriormente citados y de todos los dem\u00e1s que afectan al mercado, la <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/campanas-trade-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">estacionalidad es una buena oportunidad para las campa\u00f1as<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> y para que las industrias y comercios minoristas trabajen acciones que deleiten y atraigan al <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">shopper<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Si deseas obtener m\u00e1s informaci\u00f3n, no te pierdas en <\/span><b>este material <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">cu\u00e1les son las<\/span><b> estrategias para acciones estacionales<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, pues contiene testimonios y consejos pr\u00e1cticos de especialistas con amplia experiencia en empresas del mercado, as\u00ed como datos de un estudio de Nielsen, presentado con exclusividad en la Involves Experience 2022, donde se se\u00f1alan los desaf\u00edos y las repercusiones de la econom\u00eda global en este per\u00edodo, en particular para los bienes de consumo y los productos dirigidos al mercado de consumo masivo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Desc\u00e1rgalo ahora y cuenta con una base s\u00f3lida para preparar tus acciones estacionales.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><!--HubSpot Call-to-Action Code --><span id=\"hs-cta-wrapper-e7bbe39d-9ed1-48f6-9cad-b75d9e509571\" class=\"hs-cta-wrapper\"><span id=\"hs-cta-e7bbe39d-9ed1-48f6-9cad-b75d9e509571\" class=\"hs-cta-node hs-cta-e7bbe39d-9ed1-48f6-9cad-b75d9e509571\"><!-- [if lte IE 8]>\n\n\n<div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div>\n\n\n<![endif]--><a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/5315393\/e7bbe39d-9ed1-48f6-9cad-b75d9e509571\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" id=\"hs-cta-img-e7bbe39d-9ed1-48f6-9cad-b75d9e509571\" class=\"hs-cta-img aligncenter\" style=\"border-width: 0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/5315393\/e7bbe39d-9ed1-48f6-9cad-b75d9e509571.png\" alt=\"Recibir el eBook\" \/><\/a><\/span><\/span><\/p>\n<div class=\"article-tags\"> Tags: <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">estacionalidad<\/a>, <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">trade marketing estacionalidad<\/a><br><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Aprende a planificarte correctamente para la 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