{"id":16500,"date":"2023-08-17T20:00:22","date_gmt":"2023-08-17T20:00:22","guid":{"rendered":"https:\/\/club.involves.com\/es\/?p=16500"},"modified":"2024-08-21T02:38:25","modified_gmt":"2024-08-21T02:38:25","slug":"la-importancia-del-canal-tradicional-en-mexico","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/es\/la-importancia-del-canal-tradicional-en-mexico\/","title":{"rendered":"La importancia del canal tradicional en M\u00e9xico"},"content":{"rendered":"

Presente en todos los pa\u00edses de Latinoam\u00e9rica <\/a><\/span>Canal Tradicional<\/b> es el canal de ventas m\u00e1s antiguo y, hasta nuestros d\u00edas, es uno de los formatos m\u00e1s utilizados para comercializar productos masivos.\u00a0<\/span><\/p>\n

Conocido con diversos nombres, como tiendas de barrio, tiendas de la esquina, changarros, bodegas o kioscos, este canal tiene una gran presencia en M\u00e9xico<\/a>, pa\u00eds con el tercer mayor territorio de Latinoam\u00e9rica.\u00a0<\/span><\/p>\n

En 2022, un estudio de NielsenIQ se\u00f1al\u00f3 que: <\/span>El 47 % de los consumidores de Latinoam\u00e9rica prefieren realizar sus compras en el Canal Tradicional<\/b><\/a>.\u00a0<\/span><\/p>\n

Con el aumento de la inflaci\u00f3n durante los \u00faltimos a\u00f1os, cuyos efectos a\u00fan se sienten en los pa\u00edses de Latinoam\u00e9rica, el canal tradicional contin\u00faa siendo la opci\u00f3n preferida de los <\/span>shoppers<\/span><\/i> en este escenario econ\u00f3mico fragilizado, donde los precios se alteran con frecuencia y los <\/span>shoppers<\/span><\/i> deben buscar art\u00edculos m\u00e1s baratos.<\/span><\/p>\n

Las bebidas y los alimentos son las categor\u00edas que impulsaron el crecimiento del canal en estos pa\u00edses, lo que gener\u00f3 un <\/span>aumento del 20 % en las ventas<\/b> luego de la pandemia, a partir de 2021.\u00a0<\/span><\/p>\n

Estos peque\u00f1os establecimientos \u2013que suelen ser atendidos por una o dos personas y que, generalmente, son negocios familiares\u2013 se conocen tambi\u00e9n porque son los lugares de reuni\u00f3n y socializaci\u00f3n a los cuales los clientes habituales asisten con el objetivo de conversar con los comerciantes, vecinos y amigos.\u00a0<\/span><\/p>\n

De esta manera, el latinoamericano, cuya cultura es naturalmente sociable y amistosa, encuentra en las tiendas del canal tradicional un lugar conocido y familiar.\u00a0<\/span><\/p>\n

> <\/b>Lee m\u00e1s: Canal Moderno vs Canal Tradicional: diferencias<\/b><\/a>\u00a0<\/b><\/p>\n

El Canal Tradicional en M\u00e9xico<\/h2>\n

En M\u00e9xico, en particular, estos peque\u00f1os establecimientos comerciales tienen una gran presencia y son el canal de compra favorito de los mexicanos por diversos factores: localizaci\u00f3n cercana a sus casas o trabajo, conveniencia y familiaridad con los due\u00f1os de los comercios. <\/span>
\n<\/span>
\n<\/span>Actualmente, <\/span>el canal tradicional en M\u00e9xico representa m\u00e1s del 50 % de las ventas<\/b> de las categor\u00edas del sector de bebidas y alimentos.\u00a0<\/span><\/p>\n

Te contamos otras particularidades:\u00a0<\/span><\/p>\n

La importancia del canal tradicional en la econom\u00eda mexicana<\/strong><\/h3>\n

Existen aproximadamente 1,200,000 puntos de venta del canal tradicional que se extienden por todo el territorio mexicano. Este es el segundo canal m\u00e1s importante en t\u00e9rminos econ\u00f3micos del pa\u00eds, inmediatamente despu\u00e9s del canal moderno.\u00a0<\/span><\/p>\n

Opci\u00f3n del shopper<\/i><\/strong>: pocos art\u00edculos por vez<\/strong>
\n<\/span><\/h3>\n

Otra caracter\u00edstica interesante del canal tradicional en M\u00e9xico es que, por lo general, las tiendas tienen un conjunto de productos sumamente restringido y, tal vez por eso, los <\/span>shoppers<\/span><\/i> compran, en promedio, solo 7 art\u00edculos por vez.\u00a0<\/span><\/p>\n

Opci\u00f3n del shopper<\/i>: idas frecuentes al PDV\u00a0<\/strong><\/h3>\n

Como son pocos los art\u00edculos comprados por vez, las idas al PDV tambi\u00e9n son m\u00e1s frecuentes: un promedio de tres veces por semana.\u00a0<\/span><\/p>\n

Opci\u00f3n del shopper<\/i>: la cercan\u00eda de las tiendas<\/strong><\/h3>\n

La cercan\u00eda y la facilidad de encontrar las tiendas del canal tradicional, as\u00ed como la tradici\u00f3n de adquirir los productos de consumo b\u00e1sico en esos lugares, hace que se transforme en un importante mercado para las industrias.<\/span><\/p>\n

Industria y Canal Tradicional<\/b><\/h2>\n

Hablando sobre la industria, especialmente en el canal tradicional, dada su importancia para el <\/span>sell-out<\/i><\/strong><\/a>, es necesario que exista un v\u00ednculo de confianza entre la industria, los <\/span>distribuidores<\/span><\/a> y los comerciantes. Este es el primer paso para que los acuerdos comerciales se cumplan, los objetivos se alcancen y las necesidades de los <\/span>shoppers<\/span><\/i> sean atendidas.\u00a0<\/span><\/p>\n

Para ello, es esencial que la <\/span>industria establezca una planificaci\u00f3n para el abastecimiento en el canal tradicional<\/b>, como forma de estimular que los vendedores y representantes de las industrias creen una conexi\u00f3n con los comerciantes.\u00a0<\/span><\/p>\n

En ese sentido, la industria puede colaborar con las siguientes acciones en los puntos de venta en el canal tradicional: <\/span>
\n<\/span>
\n<\/strong>– Mantener la oferta de productos y el abastecimiento en las tiendas;<\/p>\n

– Contar con una pol\u00edtica de precios competitiva;<\/p>\n

– Ofrecer material de merchandising<\/i> siempre actualizado.<\/p>\n

Contenido exclusivo: <\/b>[Canal Tradicional en Latinoam\u00e9rica]<\/b><\/a><\/h3>\n

\"La<\/a><\/p>\n

La importancia de conocer al <\/b>shopper <\/i><\/b>en el canal tradicional\u00a0<\/b><\/h2>\n

Conocer el comportamiento del <\/b>shopper <\/i><\/b>durante la compra en los canales tradicionales y tenerlo como foco de las estrategias y acciones de <\/strong><\/span>trade marketing<\/i><\/strong> es esencial en el escenario mexicano.<\/span>
\n<\/span><\/p>\n

A su vez, las estrategias deben considerar las diferentes necesidades de los <\/span>shoppers<\/span><\/i>, c\u00f3mo y por qu\u00e9 eligen ciertas tiendas y productos, c\u00f3mo llegaron a esas tiendas y cu\u00e1les son las principales preocupaciones de los comerciantes.\u00a0<\/span><\/p>\n

Las necesidades y h\u00e1bitos de compra de los <\/span>shoppers<\/span><\/i> que frecuentan las tiendas de barrio del canal tradicional son diferentes de los que frecuentan los supermercados del canal moderno, motivo por el cual diferentes comportamientos exigen diferentes estrategias.\u00a0<\/span><\/p>\n

Ejecuci\u00f3n de <\/b>trade marketing<\/i><\/b> del canal tradicional\u00a0<\/b><\/h2>\n

Sabemos que la ejecuci\u00f3n de trade marketing<\/strong> en el canal tradicional, incluso en M\u00e9xico, representa un desaf\u00edo para las industrias y distribuidores, ya que, en muchos casos, la negociaci\u00f3n se produce de manera informal. Sin embargo, invertir en estrategias de ejecuci\u00f3n es fundamental para el \u00e9xito y productividad de este canal en M\u00e9xico.\u00a0<\/span><\/p>\n

Considera estos puntos cuando pienses en la estrategia de ejecuci\u00f3n del canal tradicional:<\/p>\n