{"id":16551,"date":"2023-11-09T15:09:06","date_gmt":"2023-11-09T15:09:06","guid":{"rendered":"https:\/\/club.involves.com\/es\/?p=16551"},"modified":"2025-01-24T19:11:33","modified_gmt":"2025-01-24T19:11:33","slug":"productos-estacionales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/es\/productos-estacionales\/","title":{"rendered":"Productos estacionales: descubre c\u00f3mo tener \u00e9xito durante todo el a\u00f1o"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Muchas veces, los productos estacionales desempe\u00f1an un papel fundamental en las estrategias de las industrias. Desde los helados y las ropas de playa en verano hasta los productos navide\u00f1os durante las fiestas de fin de a\u00f1o, <\/span><b>saber ajustarse a las diversas estaciones, feriados y tendencias del mercado es esencial para las estrategias de negocios.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En este art\u00edculo, exploraremos el universo de los productos estacionales y descubriremos c\u00f3mo aprovechar al m\u00e1ximo el potencial que cada uno ofrece.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQu\u00e9 son los productos estacionales?<\/span><\/h2>\n<p><b>Los productos estacionales son art\u00edculos vinculados a ciertas estaciones del a\u00f1o, feriados espec\u00edficos o tendencias de temporada. <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Generan una gran demanda en determinados per\u00edodos, la cual disminuye fuera de esas \u00e9pocas. Un ejemplo cl\u00e1sico de productos estacionales en la industria alimenticia son los huevos de Pascuas y los panes dulces en Navidad. Despu\u00e9s de todo, muchos <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">shoppers<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> perciben el paso del a\u00f1o y sus celebraciones cuando se deparan con estos art\u00edculos disponibles en los supermercados.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En Am\u00e9rica Latina, donde el clima y las festividades culturales var\u00edan a lo largo del a\u00f1o, la gama de productos estacionales es muy amplia. A seguir, te presentamos algunas de las principales estacionalidades de la industria latinoamericana:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Carnaval<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: disfraces, utiler\u00eda, cervezas y bebidas t\u00edpicas de festejo son los protagonistas por excelencia en el per\u00edodo que antecede al Carnaval.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Pascuas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: uno de los momentos m\u00e1s importantes para la industria de los chocolates y los productos relacionados. Los <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">shoppers<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> buscan huevos de chocolate, conejos y otros art\u00edculos tem\u00e1ticos.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Invierno<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: ropas de abrigo, calefactores, sopas y bebidas calientes adquieren relevancia en esta estaci\u00f3n.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Black Friday y Buen Fin<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: desde celulares y <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">notebooks<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> hasta cosm\u00e9ticos y bebidas, la Black Friday y el <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/buen-fin-2023\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Buen Fin<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> son aguardados por los <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">shoppers<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> que desean aprovechar descuentos y facilidades.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Navidad y A\u00f1o Nuevo:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> los adornos, los regalos, las comidas y las bebidas especiales ocupan el primer puesto de las listas de compras para las celebraciones de fin de a\u00f1o.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Verano:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> productos como pantallas solares, ropas de playa, helados y bebidas generan una gran demanda.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"hs-cta-embed hs-cta-simple-placeholder hs-cta-embed-185233690421\" style=\"max-width: 100%; max-height: 100%; width: 700px; height: 276.69921875px;\" data-hubspot-wrapper-cta-id=\"185233690421\"><a href=\"https:\/\/cta-service-cms2.hubspot.com\/web-interactives\/public\/v1\/track\/redirect?encryptedPayload=AVxigLKxRK7mgQJtYttKNFyIFsZQ2EmRTbKTkCq7DfpIPHtLZZ%2F8ZbRs1R4dPTuG0N6aDgsQK1LIA8tHtA3F5qe0NtZZSXZKhcMXUo8J7i9zPAlhLaip5mpDId5ryjAzpBi%2FnpAW1eocrCZ3xc8oyMV5MzKy7oPc4WLl11r4flPUsbnTsji3bgUVMCG43qf33jkOiF7WuyyNB6iYVCRoErvOycIA3g%3D%3D&amp;webInteractiveContentId=185233690421&amp;portalId=5315393\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><br \/>\n<img decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" style=\"height: 100%; width: 100%; object-fit: fill;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/5315393\/interactive-185233690421.png\" alt=\"Calend\u00e1rio-Jan-22-2025-12-42-49-1896-PM\" \/><br \/>\n<\/a><\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfC\u00f3mo vender productos estacionales?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los productos estacionales son art\u00edculos fundamentales en las estrategias de diversos sectores. Por ese motivo, <\/span><b>comprender y capitalizar la estacionalidad de los mismos constituye una ventaja competitiva notoria para el \u00e9xito comercial.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Algunos aspectos importantes que debes tener en cuenta en esta planificaci\u00f3n:<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">#1 Planificaci\u00f3n de producci\u00f3n<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para vender productos estacionales con \u00e9xito, es esencial que la industria realice una cuidadosa planificaci\u00f3n. La producci\u00f3n de estos productos debe realizarse con anticipaci\u00f3n, tomando en cuenta la demanda prevista para la temporada estacional.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ello implica realizar un an\u00e1lisis de datos hist\u00f3ricos de ventas y tendencias de mercado, as\u00ed como obtener informaciones sobre el comportamiento del consumidor durante esos per\u00edodos. <\/span><b>Una planificaci\u00f3n eficaz ayuda a evitar <\/b><b><i>stocks<\/i><\/b><b> excesivos y agotados, con lo cual se equilibra la oferta con la demanda.<\/b><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">#2 Precios adecuados<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los precios constituyen otro factor cr\u00edtico que debe ser tenido en cuenta.<\/span><b> Los precios de los productos estacionales deben definirse de forma estrat\u00e9gica, considerando no solo los costos de producci\u00f3n, sino tambi\u00e9n la percepci\u00f3n de valor del <\/b><b><i>shopper<\/i><\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Es importante encontrar un equilibrio que permita a la industria obtener ganancias y, al mismo tiempo, ofrecer precios lo suficientemente atractivos como para incentivar las ventas. La <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/margen-precio\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">estrategia de precios<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> debe ser flexible para adaptarse a las variaciones de la demanda durante la estacionalidad.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">#3 Entender al <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">shopper<\/span><\/i><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cada segmento de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">shoppers<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> puede presentar preferencias y comportamientos de compra espec\u00edficos durante los diferentes per\u00edodos del a\u00f1o.<\/span><b> Es fundamental realizar encuestas de mercado y recopilar datos para entender el comportamiento de compra estacional de los <\/b><b><i>shoppers<\/i><\/b><b>.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cuando comprende el perfil de su p\u00fablico, sus preferencias y qu\u00e9 los motiva a realizar sus compras estacionales, la industria puede enfocar sus estrategias de marketing de forma m\u00e1s eficaz. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Ello implica elaborar<\/span> <a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/campanas-trade-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">campa\u00f1as de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">trade marketing<\/span><\/i><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> personalizadas, as\u00ed como crear ofertas atractivas y elegir los canales de comunicaci\u00f3n adecuados para alcanzar a los <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">shoppers<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> en el momento oportuno.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfC\u00f3mo vender productos estacionales fuera de \u00e9poca?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pero las excelentes ofertas no existen solo en los picos de estacionalidad.<\/span><b> La comercializaci\u00f3n de productos estacionales fuera de \u00e9poca es desafiadora, pero puede ser muy gratificante si se la implementa con estrategias s\u00f3lidas.\u00a0<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Algunas ideas para impulsar la venta de productos fuera de la estacionalidad:<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">#1 Incentivos de compras<\/span><\/h3>\n<p><b>Ofrecer descuentos, promociones especiales u obsequios<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> con la compra de productos estacionales fuera de temporada es un enfoque eficaz para atraer consumidores que intentan ahorrar. Estos incentivos pueden servir como punto de atracci\u00f3n, ya que ponen de relieve el valor de la compra.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">#2 Ofertas de combos<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Crear paquetes que incluyan productos estacionales junto con art\u00edculos de venta regular es una t\u00e1ctica que suele funcionar bien. Estos combos aportan un valor extra al <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">shopper<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">, al tiempo que incentivan la compra de los productos estacionales como parte de un paquete ventajoso.<\/span><b> Esta estrategia no solo contribuye a reducir el <\/b><b><i>stock <\/i><\/b><b>de productos estacionales fuera de \u00e9poca, sino que tambi\u00e9n aumenta el<\/b><b><i> ticket<\/i><\/b><b> promedio de ventas.<\/b><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">#3 Fidelidad <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">shopper<\/span><\/i><\/h3>\n<p><b>Conquistar la fidelidad del <\/b><b><i>shopper <\/i><\/b><b>y mantener a la marca presente en su mente<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, incluso fuera de temporada, constituye una valiosa conquista para las industrias. Esto demuestra el poder de adaptarnos a las necesidades en constante evoluci\u00f3n del mercado y de extender el ciclo de vida de los productos estacionales, lo que resulta en beneficios a largo plazo.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Triunfa en todas las estaciones<\/span><\/h2>\n<p><b>El an\u00e1lisis de datos es fundamental en todos estos pasos.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Con el uso de herramientas y tecnolog\u00edas que permiten rastrear e interpretar los datos relevantes, puedes entender el historial de ventas y, as\u00ed, ajustar tu surtido de productos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Con <\/span><a href=\"https:\/\/involves.com\/stage\/es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>Involves Stage<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, las industrias pueden recopilar y analizar los datos en tiempo real, lo que les permite realizar un seguimiento m\u00e1s preciso del comportamiento del <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">shopper<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> y de las operaciones en el punto de venta durante las estacionalidades.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por otra parte, la metodolog\u00eda de la<\/span> <a href=\"https:\/\/involves.com\/stage\/es\/tienda-perfecta\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>Tienda Perfecta<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> ofrece directrices para asegurar el adecuado posicionamiento de los productos, con precios correctos y con arreglo a los est\u00e1ndares de exposici\u00f3n.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Estas herramientas combinadas capacitan a las industrias a tomar decisiones m\u00e1s informadas, a optimizar sus esfuerzos de ventas estacionales y a ofrecer una experiencia de compra excepcional, que satisfaga las necesidades de los consumidores en diferentes \u00e9pocas del a\u00f1o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En un mercado que pasa por constantes cambios, la estacionalidad de los productos desempe\u00f1a un papel vital en las estrategias de ventas. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Si deseas aprender m\u00e1s acerca de c\u00f3mo optimizar tus estrategias y triunfar en todas las estaciones del a\u00f1o, no dejes de leer nuestro e-book completo, titulado <\/span><a href=\"https:\/\/content.involves.com\/es\/ebook-estrategias-fechas-comerciales\"><span style=\"font-weight: 400;\">Estrategias para Acciones Estacionales en el Punto de Venta<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><!--HubSpot Call-to-Action Code --><span id=\"hs-cta-wrapper-e7bbe39d-9ed1-48f6-9cad-b75d9e509571\" class=\"hs-cta-wrapper\"><span id=\"hs-cta-e7bbe39d-9ed1-48f6-9cad-b75d9e509571\" class=\"hs-cta-node hs-cta-e7bbe39d-9ed1-48f6-9cad-b75d9e509571\"><!-- [if lte IE 8]>\n\n\n<div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div>\n\n\n<![endif]--><a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/5315393\/e7bbe39d-9ed1-48f6-9cad-b75d9e509571\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" id=\"hs-cta-img-e7bbe39d-9ed1-48f6-9cad-b75d9e509571\" class=\"hs-cta-img aligncenter\" style=\"border-width: 0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/5315393\/e7bbe39d-9ed1-48f6-9cad-b75d9e509571.png\" alt=\"Recibir el eBook\" \/><\/a><\/span><script charset=\"utf-8\" src=\"https:\/\/js.hscta.net\/cta\/current.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> hbspt.cta.load(5315393, 'e7bbe39d-9ed1-48f6-9cad-b75d9e509571', {\"useNewLoader\":\"true\",\"region\":\"na1\"}); <\/script><\/span><!-- end HubSpot Call-to-Action Code --><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Descubre c\u00f3mo potenciar la salida de tus productos estacionales, conquistando ventas el a\u00f1o entero, con estrategias inteligentes. \u00a1No te pierdas la lectura!<\/p>\n","protected":false},"author":17,"featured_media":17528,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[275,277],"tags":[],"class_list":["post-16551","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-estrategias-de-trade-marketing","category-ventas-y-sell-out"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - 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