{"id":16673,"date":"2023-12-11T22:09:26","date_gmt":"2023-12-11T22:09:26","guid":{"rendered":"https:\/\/club.involves.com\/es\/?p=16673"},"modified":"2023-12-11T22:09:26","modified_gmt":"2023-12-11T22:09:26","slug":"planificacion-de-trade-marketing-2024","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/es\/planificacion-de-trade-marketing-2024\/","title":{"rendered":"Planificaci\u00f3n de trade marketing: siete pasos para las metas de 2024"},"content":{"rendered":"

El final de 2023 est\u00e1 llegando y, con \u00e9l, surge la oportunidad de evaluar los resultados obtenidos y planificar las acciones del pr\u00f3ximo a\u00f1o. La planificaci\u00f3n de trade marketing<\/em> es una herramienta esencial para definir los objetivos, las estrategias y las t\u00e1cticas que orientar\u00e1n las operaciones en el punto de venta en 2024.<\/p>\n

Pero \u00bfqu\u00e9 es una planificaci\u00f3n de trade marketing <\/em>y por qu\u00e9 es importante?<\/h2>\n

La planificaci\u00f3n de trade marketing<\/em> es un proceso estrat\u00e9gico, que implica la definici\u00f3n de metas, objetivos y acciones para promover y vender productos en canales espec\u00edficos. Esta pr\u00e1ctica no solo impulsa las ventas, sino tambi\u00e9n fortalece la presencia de la marca en el PDV, lo que mejora la experiencia del shopper<\/em> y, por lo tanto, fideliza a los consumidores.<\/strong><\/p>\n

Por eso, es importante que permita alinear las expectativas de la industria, de las agencias, los comerciantes minoristas y los consumidores, as\u00ed como asegurar la coherencia y la solidez de las acciones de trade marketing<\/em> a lo largo del a\u00f1o. Tambi\u00e9n ayuda a optimizar los recursos, a aumentar la productividad, a mejorar el desempe\u00f1o y a medir el rendimiento de la inversi\u00f3n (ROI) de las acciones de trade marketing<\/em>.<\/p>\n

Pero \u00bfc\u00f3mo se puede realizar una buena planificaci\u00f3n anual de trade marketing<\/em>? \u00bfQu\u00e9 pasos deben seguirse? A continuaci\u00f3n, te presentamos algunas etapas que pueden ayudarte en ese proceso.<\/p>\n

Siete pasos para realizar una planificaci\u00f3n anual de trade marketing<\/em><\/h2>\n

1) Analiza el mercado y a la competencia<\/h3>\n

Antes de definir cualquier meta, es fundamental que comprendas el escenario en el que tu empresa se inserta.<\/strong> Este an\u00e1lisis consiste en la recopilaci\u00f3n y la interpretaci\u00f3n de los datos sobre el escenario macroecon\u00f3mico, las tendencias de consumo, la identificaci\u00f3n de oportunidades y amenazas y la evaluaci\u00f3n del desempe\u00f1o de la competencia. A partir de all\u00ed, ser\u00e1 posible obtener algunos insights<\/em> valiosos que guiar\u00e1n las pr\u00f3ximas etapas de la planificaci\u00f3n.<\/p>\n

2) Conoce y segmenta al shopper<\/em><\/h3>\n

Conocer el perfil del shopper<\/em> es fundamental para guiar las estrategias de trade marketing<\/em>. Intenta entender el perfil, el comportamiento, la jornada de compra, los criterios de decisi\u00f3n, las preferencias y las necesidades.<\/p>\n

Con esas informaciones, podr\u00e1s realizar segmentaciones, con lo cual personalizar\u00e1s la experiencia del shopper<\/em> y crear\u00e1s campa\u00f1as m\u00e1s eficaces<\/strong>. Recuerda que una buena experiencia de compra resulta a\u00fan m\u00e1s eficaz si sabes ofrecer exactamente lo que el shopper<\/em> necesita.<\/p>\n

3) Define los canales de distribuci\u00f3n<\/h3>\n

La elecci\u00f3n de los canales de distribuci\u00f3n adecuados es otro factor clave. Al conocer mejor al shopper<\/em> de tu marca, podr\u00e1s evaluar cu\u00e1les son los canales m\u00e1s eficientes para alcanzar a tu p\u00fablico objetivo y distribuir tus productos de manera eficaz.<\/p>\n

Adem\u00e1s, la selecci\u00f3n debe considerar a los canales que mejor cumplan los objetivos, las estrategias y las t\u00e1cticas de trade marketing<\/em>, considerando los costos, los beneficios, los riesgos y las oportunidades. Ten en mente las estrategias de distribuci\u00f3n omnicanal.<\/p>\n

4) Establece objetivos y metas<\/h3>\n

Es fundamental establecer metas claras para guiar los esfuerzos y medir el \u00e9xito. <\/strong>Al definir tus objetivos, debes ser espec\u00edfico, mensurable, alcanzable, relevante y temporal (SMART, por su sigla en ingl\u00e9s). Esto te brinda una estructura s\u00f3lida para la evaluaci\u00f3n y el ajuste continuo a lo largo del a\u00f1o.<\/p>\n

Los objetivos y las metas de trade marketing<\/em> pueden relacionarse con diferentes dimensiones, tales como participaci\u00f3n de mercado, share of shelf<\/em>, share of mind<\/em>, share of voice<\/em>, awareness<\/em>, recall<\/em>, reconocimiento, preferencia, recomendaci\u00f3n, satisfacci\u00f3n, fidelizaci\u00f3n, retenci\u00f3n, conversi\u00f3n, ventas, ingresos, ganancias, margen y ROI, entre otras. Elige las que m\u00e1s se adecuen al objetivo del \u00e1rea y de la empresa durante el pr\u00f3ximo a\u00f1o.<\/p>\n

5) Crea estrategias estacionales y promocionales<\/h3>\n

La estacionalidad y las fechas conmemorativas desempe\u00f1an un papel significativo en el trade marketing<\/em>. Desarrolla estrategias espec\u00edficas para aprovechar esos momentos, creando campa\u00f1as promocionales atractivas y en l\u00ednea con os intereses del consumidor durante cada per\u00edodo.<\/p>\n

Las estrategias estacionales y promocionales deben reflejar los objetivos y las metas de trade marketing<\/em>, as\u00ed como las necesidades y los deseos de los shoppers<\/em>. Deben planificarse con anticipaci\u00f3n<\/strong>, considerando el calendario de fechas conmemorativas, los eventos especiales, los ciclos de vida de los productos, los lanzamientos, las renovaciones, las reposiciones, las liquidaciones y las quemas de stock<\/em>, entre otros factores.<\/p>\n

6) Transforma la estrategia en un plan de acci\u00f3n<\/h3>\n

Con base en los objetivos y en las estrategias delineadas, elabora un plan de acci\u00f3n detallado Ese plan debe incluir tareas espec\u00edficas, responsabilidades, plazos y recursos necesarios para la ejecuci\u00f3n exitosa de las estrategias.<\/p>\n

El plan de acci\u00f3n debe ser claro, coherente, s\u00f3lido y tambi\u00e9n adaptable. Es importante que se comparta, monitoree, eval\u00fae y revise peri\u00f3dicamente, para asegurar una ejecuci\u00f3n eficaz y eficiente.<\/strong><\/p>\n

La ejecuci\u00f3n en el punto de venta es determinante para el \u00e9xito de la planificaci\u00f3n y la estrategia de trade marketing<\/em>. <\/strong><\/p>\n

7) Sigue de cerca los datos a lo largo del a\u00f1o<\/h3>\n

Implementa un potente sistema de informes y an\u00e1lisis de datos. Monitorear el desempe\u00f1o en tiempo real ofrece valiosos insights<\/em> para evaluar el progreso con respecto a las metas, identificar \u00e1reas de mejora y adaptar las estrategias en funci\u00f3n de las necesidades.<\/p>\n

El Calendario de Trade Marketing 2024 de Involves puede ayudarte con la planificaci\u00f3n del pr\u00f3ximo a\u00f1o.<\/h2>\n

Como vimos, la estacionalidad y las fechas conmemorativas constituyen factores que ejercen una influencia directa sobre todas las etapas de la planificaci\u00f3n de trade marketing<\/em>. Si consideras todas estas etapas en tu planificaci\u00f3n de 2024, estar\u00e1s mejor preparado para enfrentar los desaf\u00edos del pr\u00f3ximo a\u00f1o y cosechar los frutos de las oportunidades.<\/p>\n

Para que puedas elaborar una planificaci\u00f3n de trade marketing<\/em> eficiente y eficaz para 2024, creamos el Calendario de Trade Marketing 2024 de Involves. Se trata de un material exclusivo y gratuito, que ofrece una visi\u00f3n global de las principales fechas, eventos y estrategias para guiar tu jornada a lo largo del a\u00f1o.<\/strong><\/p>\n

\u00a1No pierdas tiempo y comienza ahora mismo la planificaci\u00f3n del pr\u00f3ximo a\u00f1o con el Calendario de Trade Marketing 2024 de Involves<\/a>!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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