{"id":17024,"date":"2024-08-15T03:31:08","date_gmt":"2024-08-15T03:31:08","guid":{"rendered":"https:\/\/club.involves.com\/es\/?p=17024"},"modified":"2025-08-10T18:11:07","modified_gmt":"2025-08-10T18:11:07","slug":"canal-tradicional-en-mexico","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/es\/canal-tradicional-en-mexico\/","title":{"rendered":"El Canal Tradicional: el verdadero desaf\u00edo en M\u00e9xico"},"content":{"rendered":"

En el mundo del comercio minorista, <\/span>el canal tradicional en M\u00e9xico<\/span><\/a> enfrenta una serie de desaf\u00edos que impactan en la eficacia y eficiencia de los puntos de venta. A pesar del auge del comercio electr\u00f3nico y las grandes cadenas de autoservicio, las tienditas de la esquina, los mercados y los peque\u00f1os establecimientos contin\u00faan siendo el coraz\u00f3n de la distribuci\u00f3n y venta de productos en M\u00e9xico.\u00a0<\/span><\/p>\n

Un <\/span>estudio de Nielsen NIQ <\/span><\/a>revela que este canal de distribuci\u00f3n creci\u00f3 un 3.4% en 2021, impulsado por la salida de la pandemia y la reactivaci\u00f3n del comercio local.\u00a0<\/span><\/p>\n

Sin duda alguna, conocer y afrontar estos retos es esencial para mejorar el rendimiento de tu operaci\u00f3n y maximizar tus resultados.<\/span><\/p>\n

El papel del canal tradicional en M\u00e9xico\u00a0<\/b><\/h2>\n

El canal tradicional en este contexto es m\u00e1s que un punto de venta adicional; es un espacio de interacci\u00f3n social y cultural. Los peque\u00f1os comerciantes conocen a sus clientes por nombre, tienen bien estudiadas las necesidades de su mercado y ofrecen un servicio personalizado que las grandes cadenas no han logrado replicar. Este canal de distribuci\u00f3n permite que las marcas lleguen a zonas rurales e incluso comunidades peque\u00f1as, donde la presencia de grandes distribuidores es limitada.\u00a0<\/span><\/p>\n

Desaf\u00edos del canal tradicional\u00a0<\/b><\/h2>\n

El canal tradicional, est\u00e1 conformado principalmente por tiendas de abarrotes, mercados y peque\u00f1os establecimientos, mejor conocidos como \u201ctienditas de la esquina\u201d, representando una gran parte de las ventas al por menor en M\u00e9xico. Sin embargo, es bien sabido que este canal de distribuci\u00f3n se enfrenta a varios desaf\u00edos, como:\u00a0<\/span><\/p>\n

    \n
  1. Log\u00edstica y distribuci\u00f3n. <\/b>La<\/span> distribuci\u00f3n de productos<\/span><\/a> a miles de puntos de venta dispersos geogr\u00e1ficamente es un gran desaf\u00edo log\u00edstico. Las marcas deben asegurar un suministro constante para mantener la fidelidad de los clientes.<\/span><\/li>\n
  2. Falta de datos precisos.<\/b> Muchas tiendas tradicionales no tienen sistemas de <\/span>gesti\u00f3n automatizados<\/span><\/a>, lo que dificulta el seguimiento y el an\u00e1lisis de datos de ventas e inventarios.<\/span><\/li>\n
  3. Gesti\u00f3n ineficiente del inventario. <\/b>La falta de automatizaci\u00f3n puede generar <\/span>problemas de exceso o falta de stock<\/span><\/a>, impactando negativa y directamente en las ventas.\u00a0<\/span><\/li>\n
  4. Fidelizaci\u00f3n y relaciones comerciales.<\/b> Construir relaciones s\u00f3lidas con los encargados de este tipo de canal es esencial. A diferencia de las grandes cadenas, donde las decisiones se toman de forma m\u00e1s burocr\u00e1tica, en este caso, cada peque\u00f1o comercio puede tener diferentes prioridades y necesidades.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    C\u00f3mo Involves Stage resuelve estos desaf\u00edos<\/b><\/h2>\n

    Involves Stage es una herramienta dise\u00f1ada para adecuarse a todos los desaf\u00edos que pueden presentarse en <\/span>cualquiera de los canales de distribuci\u00f3n<\/span><\/a>; atiende perfectamente las necesidades del canal tradicional en M\u00e9xico. Con Involves Stage lograr\u00e1s:<\/span><\/p>\n