{"id":17060,"date":"2024-09-06T00:07:17","date_gmt":"2024-09-06T00:07:17","guid":{"rendered":"https:\/\/club.involves.com\/es\/?p=17060"},"modified":"2025-08-10T18:12:40","modified_gmt":"2025-08-10T18:12:40","slug":"kpis-del-canal-tradicional","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/es\/kpis-del-canal-tradicional\/","title":{"rendered":"KPI’s del Canal Tradicional, \u00bfest\u00e1s monitoreando los indicadores correctos?"},"content":{"rendered":"

El canal tradicional sigue siendo un canal de distribuci\u00f3n<\/span> dominante en M\u00e9xico,<\/span><\/a> representando una gran parte del mercado de consumo. A pesar de la expansi\u00f3n del canal moderno, las tiendas de barrio, mercados y peque\u00f1os establecimientos a\u00fan mantienen gran relevancia, especialmente en ciertas comunidades. Es por eso que, las marcas siempre est\u00e1n buscando maximizar su presencia en el punto de venta, enfoc\u00e1ndose en monitorear y optimizar los KPI\u2019s espec\u00edficos del canal tradicional.<\/span><\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 son los KPI\u2019s y por qu\u00e9 son importantes?\u00a0<\/b><\/h2>\n

Los <\/span>Key Performance Indicators<\/span><\/a> por sus siglas en ingl\u00e9s, KPI,\u00a0 o en espa\u00f1ol, indicadores clave de desempe\u00f1o, son las m\u00e9tricas que te permiten medir la efectividad de las diferentes acciones o estrategias de trade marketing. Estos indicadores te ayudan a entender c\u00f3mo est\u00e1 desempe\u00f1ando tu marca en el punto de venta, adem\u00e1s de identificar \u00e1reas de oportunidad y tomar decisiones basadas en datos.\u00a0<\/span><\/p>\n

En el<\/span> Canal Tradicional<\/span><\/a>, donde la competencia y la falta de estandarizaci\u00f3n pueden complicar la ejecuci\u00f3n y el seguimiento, los KPI\u2019s se convierten en herramientas esenciales para asegurar que las estrategias sean efectivas y sobre todo rentables.<\/span><\/p>\n

Principales KPI\u2019s del Canal Tradicional<\/span><\/p>\n

    \n
  1. Disponibilidad de producto<\/span><\/li>\n
  2. Presencia a la vista del consumidor<\/span><\/li>\n
  3. Material extra\u00a0<\/span><\/li>\n
  4. Relaci\u00f3n de equipo de campo y distribuidores<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    1. Disponibilidad de producto<\/span><\/h2>\n

    La <\/span>disponibilidad de tu producto es un KPI fundamental <\/span><\/a>en el canal tradicional. En muchas ocasiones, las tiendas peque\u00f1as tienen una capacidad limitada para almacenar y exponer productos. Por esta raz\u00f3n, garantizar que tu producto est\u00e9 disponible cuando el consumidor lo busque es esencial. Para medir este KPI, debes asegurarte de que el stock en los PDV est\u00e9 actualizado, gestionado y bien monitoreado, con reposiciones oportunas que <\/span>eviten rupturas de stock.<\/span><\/a><\/p>\n

    \ud83d\udca1 Tip: <\/b>\u00a0Realizar<\/span> auditor\u00edas<\/span><\/a> frecuentes utilizando herramientas tecnol\u00f3gicas para monitorear en tiempo real la disponibilidad de tus productos en los PDV. La falta de disponibilidad puede significar la p\u00e9rdida de una venta y una oportunidad de fidelizaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n

    2. Presencia a la vista del consumidor<\/span><\/h2>\n

    En el canal tradicional, donde el espacio en los estantes es limitado, es crucial asegurar que tus productos est\u00e9n colocados en posiciones visibles y atractivas para el consumidor. Este KPI est\u00e1 enfocado 100% en <\/span>c\u00f3mo se distribuyen y exponen tus productos dentro del PDV,<\/span><\/a> destacando la importancia de que est\u00e9n a la altura de los ojos del consumidor y en \u00e1reas de alta rotaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n

    \ud83d\udca1 Tip: <\/b>\u00a0Negociar con los minoristas para obtener un espacio preferente en los estantes o exhibidores adicionales personalizados que resalten tu producto.<\/span><\/p>\n

    3. Material extra (POP)<\/span><\/h2>\n

    Tal como lo mencionamos en el anterior punto, el uso de material extra, como expositores, carteles o cualquier otro tipo de <\/span>material POP<\/span><\/a>, es otro KPI que impacta directamente en la visibilidad y percepci\u00f3n de tu marca en el canal tradicional.\u00a0<\/span><\/p>\n

    \ud83d\udca1 Tip: <\/b>\u00a0Tu equipo de negocio debe de estar capacitado y contar con el material necesario para accionar en caso de que \u00e9l considere y negocie este tipo de publicidad con las tiendas de barrio.<\/span><\/p>\n

    4. Relaci\u00f3n entre equipo de campo y distribuidores<\/span><\/h2>\n

    Un KPI frecuentemente subestimado es la relaci\u00f3n entre tu <\/span>equipo de campo<\/span><\/a> y los distribuidores locales. Si bien, es algo que no se puede \u201cmedir\u201d concretamente, en el canal tradicional, donde las decisiones de exhibici\u00f3n y reposici\u00f3n dependen en gran medida de los distribuidores, mantener una relaci\u00f3n s\u00f3lida y efectiva con ellos es crucial para asegurar una buena ejecuci\u00f3n en tienda.<\/span><\/p>\n

    \ud83d\udca1 Tip:\u00a0 <\/b>\u00a0Una forma de incentivar que los cuatro indicadores anteriormente mencionados se cumplan, es <\/span>crear programas de recompensa<\/span><\/a>, empoderar a tu equipo de campo y fomentar la proactividad de cada uno de ellos.<\/span><\/p>\n

    Medir estos <\/span>KPI\u2019s<\/span><\/a> en el canal tradicional es crucial para una estrategia de trade marketing efectiva. Al optimizar la disponibilidad del producto, asegurar una presencia destacada a la vista del consumidor, utilizar material POP y mantener relaciones s\u00f3lidas con los distribuidores, puedes asegurar el \u00e9xito de tu marca en uno de los canales m\u00e1s importantes y competitivos, principalmente en M\u00e9xico.<\/span><\/p>\n

    Implementar herramientas tecnol\u00f3gicas como<\/span> Involves Stage<\/span><\/a> te permitir\u00e1 realizar auditor\u00edas de manera m\u00e1s eficiente, monitorear estos KPI\u2019s en tiempo real y tomar decisiones estrat\u00e9gicas que impulsen el<\/span> sell-out.<\/span><\/a><\/p>\n

    \"\"<\/a><\/p>\n

    Tags: canal tradicional<\/a>, Ejecuci\u00f3n en el PDV<\/a>, Estrategias de Trade Marketing<\/a>, Gesti\u00f3n de Punto de Venta<\/a>, Indicadores de Desempe\u00f1o<\/a>, KPIs de Trade Marketing<\/a>
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