{"id":17085,"date":"2024-09-13T00:17:14","date_gmt":"2024-09-13T00:17:14","guid":{"rendered":"https:\/\/club.involves.com\/es\/?p=17085"},"modified":"2025-08-10T18:14:30","modified_gmt":"2025-08-10T18:14:30","slug":"mi-estrategia-en-el-pdv-necesita-mejorar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/es\/mi-estrategia-en-el-pdv-necesita-mejorar\/","title":{"rendered":"\u00bfMi estrategia en el PDV necesita mejorar?"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">La <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/tienda-perfecta-y-productividad-en-la-industria-mexicana\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">ejecuci\u00f3n en tienda<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> es el punto de inflexi\u00f3n donde todas las<\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/estrategias-de-trade-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\"> estrategias de trade marketing<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> que has planeado cobran vida y se materializan en ventas. Si tu marca o producto no est\u00e1n obteniendo los resultados esperados, es posible que tu estrategia de ejecuci\u00f3n en el punto de venta requiera ajustes. A continuaci\u00f3n, te presentamos 5 se\u00f1ales clave que indican que es momento de optimizarla.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">\n<h2><b>Falta de disponibilidad de productos en el anaquel\u00a0<\/b><\/h2>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uno de los indicadores m\u00e1s evidentes de una estrategia deficiente o que necesita mejorar, es la <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/gestion-de-inventario-como-evitar-quiebres-de-stock\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">falta de disponibilidad de tus productos en el PDV.<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> Si tus productos no est\u00e1n presentes cuando los consumidores los buscan, no solo est\u00e1s perdiendo ventas, sino que tambi\u00e9n est\u00e1s da\u00f1ando la percepci\u00f3n que ellos tienen de tu marca. Monitorear constantemente los niveles de inventario y garantizar una reposici\u00f3n r\u00e1pida es fundamental.\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">\n<h2><b>Inconsistencias en la exhibici\u00f3n\u00a0<\/b><\/h2>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/como-destacarse-de-la-competencia-en-el-trade-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">merchandising<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> ineficaz o inconsistente puede hacer que tus productos pierdan visibilidad frente a la competencia. Si no sigues correctamente los lineamientos de <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/que-es-planograma\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">planogramas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, es probable que tu presencia en tienda est\u00e9 lejos de ser \u00f3ptima.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una forma de solucionarlo es revisar regularmente tus planogramas y asegurarte de que los equipos de campo reciban instrucciones claras sobre c\u00f3mo exhibir los productos. Un software de trade marketing, como<\/span><a href=\"https:\/\/involves.com\/stage\/?lang=es\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\"> Involves Stage app<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, puede ayudarte a controlar y auditar de manera efectiva las exhibiciones.\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">\n<h2><b>Poca o nula implementaci\u00f3n de material POP\u00a0<\/b><\/h2>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/material-pop-en-anaquel-para-acompanar-la-segmentacion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">materiales promocionales<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> o <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/punto-extra-en-el-pdv\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">de punto de venta<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> (POP) son una ayuda esencial para captar la atenci\u00f3n del consumidor y comunicar promociones activas. Si el PDV no est\u00e1 equipado con el material adecuado, o si no est\u00e1 colocado correctamente, la experiencia del shopper ser\u00e1 completamente diferente. <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/problemas-en-la-ejecucion-de-tu-pdv\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Realizar auditor\u00edas <\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">es una buena manera de asegurar que este punto est\u00e1 visible y en buen estado.\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">\n<h2><b>Datos inconsistentes o inexactos\u00a0<\/b><\/h2>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/recoleccion-precisa-de-datos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">La recopilaci\u00f3n de datos en el PDV<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> es esencial para evaluar qu\u00e9 tan efectiva es tu estrategia, pero si los datos que has recolectado son inconsistentes o inexactos, tomar decisiones se vuelve complicado. Si has notado que los informes que extraes de la informaci\u00f3n recopilada en campo no coinciden con la realidad, es probable que necesites implementar herramientas que faciliten una auditor\u00eda precisa y en tiempo real.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">\n<h2><b>Falta de alineaci\u00f3n y claridad con el equipo de campo<\/b><\/h2>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Un punto subestimado que puede lograr toda la diferencia en una ejecuci\u00f3n en tienda exitosa es la <\/span><a href=\"https:\/\/content.involves.com\/es\/ebook-gestion-equipo-trade-marketing\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">colaboraci\u00f3n con el equipo de campo.<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> Esto comprende la colaboraci\u00f3n efectiva entre el equipo de campo y los distribuidores; si falla la coordinaci\u00f3n, es muy f\u00e1cil que se vea reflejado en errores de reposici\u00f3n de inventario, mala exhibici\u00f3n de productos o falta de implementaci\u00f3n de promociones.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si alguno de estos puntos te resulta familiar, es probable que tu estrategia de ejecuci\u00f3n en tienda necesite ajustes. Pero, \u00a1no te preocupes! Identificar estas se\u00f1ales a tiempo puede ayudarte a mejorar significativamente tu estrategia de ejecuci\u00f3n en tienda.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Implementar tecnolog\u00eda adecuada, mejorar la comunicaci\u00f3n con el equipo de campo y asegurarte de que los productos y materiales extras est\u00e9n bien posicionados son algunos de los pasos clave para garantizar el \u00e9xito en el PDV.<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/involves.com\/es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-17089\" src=\"http:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/CTA-Club_InvolvesStage_ES_01.png\" alt=\"\" width=\"1170\" height=\"260\" srcset=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/CTA-Club_InvolvesStage_ES_01.png 1170w, https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/CTA-Club_InvolvesStage_ES_01-300x67.png 300w, https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/CTA-Club_InvolvesStage_ES_01-1024x228.png 1024w, https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/CTA-Club_InvolvesStage_ES_01-768x171.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1170px) 100vw, 1170px\" \/><\/a><\/p>\n<div class=\"article-tags\"> Tags: <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">acciones en el punto de venta<\/a>, <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">Ejecuci\u00f3n en el PDV<\/a>, <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">Estrategias de Trade Marketing<\/a>, <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">KPIs de Trade Marketing<\/a>, <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">Punto de Venta<\/a><br><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Descubre las 5 se\u00f1ales clave que indican que tu estrategia de ejecuci\u00f3n en tienda necesita mejorar y optimiza tus resultados en el PDV.<\/p>\n","protected":false},"author":18,"featured_media":17696,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[271,275],"tags":[62,74,68,72,61],"class_list":["post-17085","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-ejecucion-en-pdv","category-estrategias-de-trade-marketing","tag-acciones-en-el-punto-de-venta","tag-ejecucion-en-el-pdv","tag-estrategias-de-trade-marketing","tag-kpis-de-trade-marketing","tag-punto-de-venta"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>\u00bfMi estrategia en el PDV necesita mejorar? 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