El escenario de trade marketing est\u00e1 en constante transformaci\u00f3n, y para 2025 no ser\u00e1 diferente. Con el avance de las tecnolog\u00edas, los cambios en el comportamiento del shopper y la creciente complejidad de los canales de ventas, las empresas deben estar preparadas para adaptar sus estrategias.<\/p>\n
En este art\u00edculo, destacaremos las principales tendencias que moldear\u00e1n el trade marketing el pr\u00f3ximo a\u00f1o y c\u00f3mo mantenerse actualizado sobre estos cambios.<\/p>\n
Una de las grandes tendencias para 2025 es la personalizaci\u00f3n de las ejecuciones por canal, especialmente cuando hablamos de canales de proximidad<\/strong> que atienden compras de conveniencia. Cada canal tiene caracter\u00edsticas propias y requiere gu\u00edas de ejecuci\u00f3n adaptadas a su din\u00e1mica.<\/p>\n El gran desaf\u00edo ser\u00e1 personalizar estas ejecuciones para asegurar que el mix de productos y el dise\u00f1o del PDV est\u00e9n alineados con las expectativas del consumidor de cada tipo de canal, como tiendas de conveniencia y mercados de barrio.<\/p>\n La experiencia del shopper<\/strong> seguir\u00e1 siendo uno de los principales enfoques de las estrategias de trade marketing en 2025. Comprender la jornada de compra<\/strong> mediante datos precisos permitir\u00e1 a las marcas identificar los mejores puntos de conversi\u00f3n en el PDV.<\/p>\n La recolecci\u00f3n y el an\u00e1lisis de datos sobre el comportamiento del consumidor ser\u00e1n esenciales para ajustar la exposici\u00f3n de los productos, crear entornos de compra m\u00e1s atractivos y mejorar la comunicaci\u00f3n con el shopper, aumentando las posibilidades de venta.<\/p>\n La omnicanalidad<\/strong> ya es una realidad y, para 2025, el desaf\u00edo ser\u00e1 garantizar la disponibilidad<\/strong> de los productos en todos los canales y evitar la ruptura<\/strong> en el PDV. Esto significa trabajar con un mix m\u00ednimo<\/strong> de productos que est\u00e9 presente en todos los puntos de contacto del consumidor, tanto en el f\u00edsico como en el digital.<\/p>\n La ruptura, adem\u00e1s de perjudicar las ventas, afecta directamente la percepci\u00f3n de la marca, por lo que ser\u00e1 esencial garantizar que ni el canal ni la marca pierdan al shopper por falta de productos disponibles.<\/p>\nExperiencia del Shopper y la Jornada de Compra<\/h3>\n
Omnicanalidad, Disponibilidad y Ruptura<\/h3>\n
Consultores y Promotores<\/h3>\n