{"id":17116,"date":"2024-09-27T22:33:44","date_gmt":"2024-09-27T22:33:44","guid":{"rendered":"https:\/\/club.involves.com\/es\/?p=17116"},"modified":"2025-08-10T18:16:13","modified_gmt":"2025-08-10T18:16:13","slug":"la-visibilidad-de-los-productos-afectan-mis-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/club.involves.com\/es\/la-visibilidad-de-los-productos-afectan-mis-ventas\/","title":{"rendered":"\u00bfLa visibilidad de los productos afectan mis ventas?"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si alguna vez has entrado a una <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/la-importancia-del-canal-tradicional-en-mexico\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">tiendita de la esquina en cualquier barrio de M\u00e9xico,<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> estoy segura que te has dado cuenta de una constante: los productos m\u00e1s visibles son aquellos que tienen una probabilidad m\u00e1s alta de ser comprados. Y es que, sobre todo en este tipo de tiendas, donde el espacio es reducido y la competencia es enorme, la visibilidad de tus productos juega un papel crucial en las decisiones de compra. \u00bfSabes c\u00f3mo esto afecta a tus ventas? \u00bfte gustar\u00eda solucionarlo? \u00bfcu\u00e1nto de este canal representa en tus ventas totales?<\/span><\/p>\n<h2><b>\u00bfPor qu\u00e9 la visibilidad es tan importante en tiendas peque\u00f1as?\u00a0<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las tiendas de barrio o peque\u00f1os comercios generalmente cuentan con un espacio limitado. Esto significa que no todas las marcas o productos pueden tener un lugar privilegiado en estos espacios. Aquellos que logran estar a la altura de los ojos o en puntos clave como en la entrada o caja de cobro, tienen una mayor posibilidad de ser comprados. Esta regla sobre todo aplica en los productos de consumo r\u00e1pido, donde el cliente no pasa mucho tiempo pensando en qu\u00e9 elegir.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sin duda, el tener una <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/kpis-estrategias-pdv\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>buena visibilidad<\/b> <\/a><span style=\"font-weight: 400;\">te pone al frente de la competencia, incluso si compartes el mismo espacio en el anaquel. De nada sirve tener un gran producto si est\u00e1 escondido en el \u00faltimo rinc\u00f3n del estante.<\/span><\/p>\n<h2><b>C\u00f3mo afecta la visibilidad de productos a tus ventas<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tener visibilidad no solo implica que tu producto est\u00e9 en el anaquel, sino lograr un lugar estrat\u00e9gico donde el cliente pueda verlo y obtenerlo f\u00e1cilmente. \u00bfQuieres saber c\u00f3mo esto influye en tus ventas?<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><b>Mayor probabilidad de compra por impulso. <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">En tiendas peque\u00f1as o tienditas de la esquina, el espacio reducido significa que los clientes toman decisiones r\u00e1pidas. Un producto visible aumenta las posibilidades de que sea el elegido vs cualquier otro que est\u00e9 al fondo del lugar o del anaquel.<\/span><\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b>Mayor reconocimiento de marca. <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Un producto que siempre se ve, tendr\u00e1 m\u00e1s probabilidades de ser recordado y elegido en su categor\u00eda, lo que podr\u00eda generar ventas continuas y repetitivas.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><b>Aumento de la rotaci\u00f3n del producto. <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Los productos mejor posicionados suelen rotar m\u00e1s r\u00e1pido, lo que ayuda a mantener los inventarios en movimiento, asegurando que siempre haya stock disponible.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><b>Estrategias para mejorar la visibilidad en tiendas de la esquina<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sin importar cu\u00e1l sea el <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/omnicanal\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">canal de distribuci\u00f3n<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, es vital contar con una estrategia enfocada en asegurar la mejor posici\u00f3n para tus productos. Aqu\u00ed te compartimos algunas t\u00e9cnicas que te podr\u00edan funcionar:<\/span><b><\/b><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><b>Negocia espacios estrat\u00e9gicos. <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">El incentivar que tu equipo de campo tenga una buena relaci\u00f3n con los due\u00f1os de las tiendas, es clave para asegurar que tus productos est\u00e9n en lugares estrat\u00e9gicos, como a la altura de los ojos, cerca de la caja, en la entrada, detr\u00e1s el mostrador principal o incluso con contar con materiales POP extras. Estos espacios suelen ser los m\u00e1s codiciados, pero con una buena negociaci\u00f3n, se puede ganar ventaja sobre la competencia.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><b>Invierte en <\/b><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/material-pop-en-anaquel-para-acompanar-la-segmentacion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>material POP.<\/b><\/a> <span style=\"font-weight: 400;\">El material promocional funciona aqu\u00ed y en China, los banners, etiquetas o displays pueden ayudar a destacar tu producto, incluso si no tiene el mejor lugar en el anaquel. Puedes incluso invertir en refrigeradores, en caso de que tu categor\u00eda as\u00ed lo requiera.<\/span><\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b>Ofrece incentivos a los tenderos.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Los tenderos son los verdaderos <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">influencers<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> del <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/canal-tradicional-en-mexico\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">canal tradicional.<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> Ofrecerles incentivos para que mantengan tus productos visibles o para que a trav\u00e9s de sus relaciones con los consumidores, recomienden tu producto a los clientes y esto tenga un impacto significativo en las ventas.<\/span><\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b>Rotaci\u00f3n de productos en anaqueles. <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">En las tiendas de barrio, la rotaci\u00f3n constante de los productos puede representar una gran ventaja. Debes de asegurarte que tus productos siempre est\u00e9n frescos y actualizados, cambia su lugar en el anaquel de vez en cuando para captar la atenci\u00f3n de los consumidores.<\/span><\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b>Monitorea la ejecuci\u00f3n en el PDV. <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Si bien, el canal tradicional representa un reto, herramientas como <\/span><a href=\"https:\/\/involves.com\/stage\/?lang=es\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Involves Stage<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> te ayuda a asegurar que tus productos est\u00e1n donde quieres que est\u00e9n. Realizar auditorias de forma regular garantiza que tu estrategia de exhibici\u00f3n se mantenga alineada con tus objetivos de ventas.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ol>\n<li style=\"list-style-type: none;\"><\/li>\n<\/ol>\n<h2><b>Casos de \u00e9xito de visibilidad en tiendas de la esquina<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Un ejemplo claro de c\u00f3mo la visibilidad impacta las ventas es el caso de las marcas de refrescos. Esas empresas invierten grandes cantidades en tener sus productos en puntos de gran visibilidad, como refrigeradores o cerca de la caja. Gracias a esto, logran un alto volumen de ventas, incluso en las tiendas peque\u00f1as.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Otro caso es el de la categor\u00eda de los snacks y golosinas, donde las marcas que se colocan a la altura de los ni\u00f1os o cerca de la caja registradora tienen mayores probabilidades de ser compradas por impulso, aumentando as\u00ed su rotaci\u00f3n en tiendas peque\u00f1as.<\/span><\/p>\n<h2><b>En conclusi\u00f3n: la visibilidad es clave para el \u00e9xito en tiendas peque\u00f1as<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si quieres que tus productos se vendan m\u00e1s en este canal de tiendas de barrio, de la esquina o peque\u00f1as, es necesario trabajar en su visibilidad. Pues no hay mejor indicador de \u00e9xito que eso en este tipo de canal de distribuci\u00f3n. Negociar buenos espacios, utilizar material POP, monitorear la ejecuci\u00f3n har\u00e1 que tus productos sean imposibles de ignorar. Con las estrategias correctas, ver\u00e1s c\u00f3mo <\/span><a href=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/canal-tradicional-en-latinoamerica\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">las ventas comenzar\u00e1n a aumentar<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> de forma significativa.<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/involves.com\/stage\/?lang=es\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-17072\" src=\"http:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/CTA-Club_InvolvesStage_ES_04.png\" alt=\"\" width=\"1170\" height=\"260\" srcset=\"https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/CTA-Club_InvolvesStage_ES_04.png 1170w, https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/CTA-Club_InvolvesStage_ES_04-300x67.png 300w, https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/CTA-Club_InvolvesStage_ES_04-1024x228.png 1024w, https:\/\/club.involves.com\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/CTA-Club_InvolvesStage_ES_04-768x171.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1170px) 100vw, 1170px\" \/><\/a><\/p>\n<div class=\"article-tags\"> Tags: <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">canal tradicional<\/a>, <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">Comercio Minorista<\/a>, <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">Ejecuci\u00f3n en el PDV<\/a>, <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">Estrategias de Trade Marketing<\/a>, <a href=\"javascript:void(0)\" style=\"pointer-events: none;\">Punto de Venta<\/a><br><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Mejora la visibilidad de tus productos en las tiendas de barrio y aumenta tus ventas. \u00a1Aprende estrategias y destaca en el canal tradicional!<\/p>\n","protected":false},"author":18,"featured_media":17693,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[271,277],"tags":[161,36,74,68,61],"class_list":["post-17116","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-ejecucion-en-pdv","category-ventas-y-sell-out","tag-canal-tradicional","tag-comercio-minorista","tag-ejecucion-en-el-pdv","tag-estrategias-de-trade-marketing","tag-punto-de-venta"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>\u00bfLa visibilidad de los productos afectan mis ventas? 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